... m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao ... tác.ố
3. Ph i đ m b o nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ
4. Đàmphán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệ
thu tậ
II. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ
đàm phán
•
Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt
vời, và những thành phố cổ
•
Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi
của nền công nghiệp
•
Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,
trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật
...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàmphán
1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quc:
Đ Thớch cỏc loi private brands ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... luaọn cụ baỷn ve giao tieỏp
vaứ ủaứm phaựn trongkinhdoanh quoỏc teỏ;
ã - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong
kinhdoanh quốc teỏ.
ã - ẹaứm phaựn kinhdoanh quoỏc teỏ giửừa caực
nen vaờn hoaự ... 3 phan:
ã Phan I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong
kinh doanh.
ã Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
... tới
Nguyêntắc giao tiếp trongkinhdoanh
Không có nguyêntắc giao tiếp nào bất biến, mà phải tuỳ vào từng
trường hợp. Trongphần dưới đây là một số nguyêntắc “Đắc nhân
tâm thường dùng trong ... “Đắc nhân
tâm thường dùng trong giao tiếp kinh doanh:
1. Lng nghe
ã Lng nghe ý kin ca ngýời khác, điều này giúp chúng ta
cải thiện dịch v ca chỳng ta trong tng lai.
ã Mi ngi thng có ấn tượng ... phục vụ cần nhã nhặn tìm hướng giải
quyết linh hoạt trong chừng mực cú th. Hóy nh: ng khỏch hng tht vng.
ã Đó không phải là công việc của tôi. Trong trường hợp này, nên nói: “Tôi biết người có...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... Qua mấy vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông
ra lên tới 520 triệu, còn giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu. Hai bên cũng lại không thể nhượng
bộ nữa, đàmphán sa vào thế bế tắc. Ấp Mỹ Hòa...
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau, ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANH QUOC TE
ã
Sửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.
ã
Muùc ủớch cuỷa moõn ... ra đàm phán.
Thời gian là một trong những yếu tố quyết định
trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến
tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết
quả cuối cùng của đàm phán.
Một...
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyêntắc cơ bản trongđàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyêntắc cơ bản trongđàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọngtrong
đàm phán
Quá trìnhđàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắctrongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắctrongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
... thức
o
Tính dự báo
CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled
Negoiation):
Negoiation):
Đối ...
CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNHĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... phục
nguyên tắc cứ
không khuất phục
trước sức ép
7. Kết quả đàm phán
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan
trọng. Muốn đàmphán ...
-Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa
vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng...
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trìnhkinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trongkinhdoanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... thuận lợi cho quá
trình hội nhập quốc tế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinh tế và kinh doanh, đàm
phán là một hoạt...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com
1
Bài viết
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan
trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu
thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán.
Trong ... quan hệ
hợp táckinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp
cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc
đàm phánkinh doanh. Cần có thái...
... một số kiểu đàmphán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm.
Đàmphán kiểu cứng.
Đàmphán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh.
- Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyêntắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh ... thư.
Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếp
Chương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphán kinh...
... trò của đàmphántrongkinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh.
I. Khái quát về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh.
II. Các thuật đàmphántrongkinh doanh.
Chương ... đàm phán
I. Định nghĩa.
II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
1. Đặc điểm.
2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh.
III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh.
IV. ... 5 -
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM
PHÁN TRONGKINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH:
Nghệ thuật đàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất
phức...