thực trạng thiết kế lực lượng bán hàng của công ty

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

... vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực ... Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng 11 Nhân viên bán hàng 12 Nguồn: Công ty CPDP ... 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần dược...

35
1,310
17

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, đại diện bán hàng ... Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán hàng trẻ công ty việc đào tạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đào tạo lực lượng bán hàng công ty Joun ... viên bán hàng: Kết doanh số bán hàng, kết số khách hàng tăng thêm kết thu hồi công nợ khách hàng - Kết doanh số bán hàng: Là doanh số bán hàng năm nhân viên bán hàng Vào đầu năm Giám đốc bán hàng...

26
951
2

Đồ Án Tốt Nghiệp - Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Của Công Ty TNHH Thương Mại Quãng Ngà

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tiếp Công ty Gián tiếp Công ty Hỗn hợp Công ty Lực lý Đại lượng bán hàng Công ty ại lượng bán hàng Công ty Lực lý Lực lý Đ Đại lượng bán hàng Công ty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... loại lực lượng bán hàng 24 25 25 Lực lượng bán hàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lực lượng công ty, đại lý có hợp đồng, lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng ... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 2.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 2.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 2.2.1.1...

107
1,817
4

KẾ HOẠCH bán HÀNG CHO lực LƯỢNG bán HÀNG của CÔNG TY THỰC PHẨM QUỐC tế

Danh mục: Báo cáo khoa học

... CƠ BẢN CỦA KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Nội dung kế hoạch bán hàng bao gồm: + + + + + Mục tiêu Nhiệm vụ bán hàng Thiết lập Chính sách bán hàng Lựa chọn cách thức, phương thức bán hàng, loại sản phẩm bán Tổ ... lượng bán hàng gồm 12 người tất họ kỹ sư điện khí) Tuy công ty bán sản phẩm thiết bị điều khiển khí cho công nghiệp người bán hàng có kỹ điện, khí cần thiết kỹ bán hàng quan trọng Nhờ có kỹ bán hàng ... doanh số lợi nhuận cho công ty • Xây dựng chiến thuật kế hoạch bán hàng cụ thể để thực thi chiến lược bán hàng xây dựng • Xây dựng tiêu bán hàng • Triển khai kế hoạch bán hàng xuống nhân viên cấp...

52
2,879
13

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lực lượng công ty, đại lý có hợp đồng, lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty ... tiếp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Hỗn hợp Công ty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng ... nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lưọng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng họat động công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay...

90
3,472
53

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... vực 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng Công ty 2.3.1.1 Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... khách hàng quan trọng 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán...

47
1,495
29

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

101
3,877
69

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

101
1,332
12

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... llfgeswgte 2.3 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng Công ty 2.3.1.1 Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... khách hàng quan trọng 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán...

47
1,836
13

Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lực lượng công ty, đại lý có hợp đồng, lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty ... tiếp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng ... nhân nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lưọng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng họat động công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay...

90
2,479
14

Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... bán hàng công ty 3.3.1 Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng công ty thời gian tới Hiện mặt hàng công ty có uy tín thị trường Phú Yên công ty cần trọng khai thác sử dụng lợi Nhu cầu mặt hàng công ... mạng lưới bán hàng công ty 46 3.3.1 Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng công ty thời gian tới .46 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạng lưới bán hàng cho hợp lý công ty 47 3.3.2.1 Thực trạng mạng ... kho hàng công ty - Bộ phận bán hàng: đảm nhiệm việc chào đón khách bán hàng, có yêu cầu đặt hàng qua điện thoại, nhân viên bán hàng có trách nhiệm ghi lại số lượng, loại hàng, địa khách hàng, ...

57
824
2

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

100
1,021
2

HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân ... Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ty Các ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng...

101
675
2

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... số lượng sản phẩm số lượng lực lượng bán hàng tăng thêm cách phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu với việc bán hàng công ty cách tốt Về trình độ: với đội ngũ lực lượng bán hàng cũ: hàng năm công ty tổ ... giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa khai thác ... cầu công việc giao Về sách đãi ngộ: để đạt mục tiêu lực lượng bán hàng công ty xây dựng sách ưu đãi tốt cho lực lượng bán hàng Cụ thể sau: Tăng lương cho đội ngũ bán hàng, tăng thưởng hàng quý hàng...

26
747
0

một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng của công ty tnhh quý hạnh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... ca cụng ty, hu ht lc lng bỏn hng ca Cụng ty l c chuyn t phũng ban khỏc sang hay da vo s gii thiu quen bit ca cỏc nhõn viờn Cụng ty Vi cỏch tuyn chn ú Cụng ty ó b qua nhiu ngun m t ú Cụng ty cú ... lng bỏn hng cụng ty ch yu l chớnh lc lng bỏn hng ca cụng ty tin hnh, nhng nhõn viờn mi s c cung cp nhng thụng tin v cụng ty v v sn phm ca cụng ty, nhng nhõn viờn bỏn hng c ca cụng ty cú trỏch nhim ... THC TRNG QUN TR LC LNG BN HNG TI CễNG TY TNHH QUí HNH 2.1 KHI QUT CHUNG V CễNG TY TNHH QUí HNH 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty TNHH Quý Hnh Cụng ty TNHH Quý Hnh c thnh lp ngy 19/09/1999...

80
1,398
8

Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú pdf

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... * Tờn cụng ty: CễNG TY TNHH THNG MI VIT PH *Tờn giao dch: VIT PH TRADING LIMITED COMPANY *Tờn vit tt: VIET PHU CO.,LTD * Hỡnh thc phỏp lý: Cụng ty TNHH cú hai thnh viờn tr lờn Cụng ty l mt doanh ... Cụng ty TNHH TM Vit Phỳ cng vy mc dự ó v ang gp rt nhiu khú khn Tuy vy cụng ty TNHH TM Vit Phỳ tn ti v phỏt trin c iu kin ny l mt s c gng rt ln ca ban giỏm c v ton b nhõn viờn cụng ty Cụng ty...

66
788
2

Quản trị lực lượng bán hàng của công ty sơn jotun việt nam

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

113
432
0

tổ chức lực lượng bán hàng của công ty tnhh sxtmdv tiến thành

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Vai trò: lực lượng bán hàng DN lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng DN, cầu nối DN với khách hàng 1.1.2 Phân loại lực lượng bán hàng: Chia làm hai loại: - Lực lượng bán hàng thuộc ... luận lực lượng bán hàng 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm, vai trò lực lượng bán hàng - Khái niệm: Lực lượng bán hàng DNTM bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng ... Phần II: Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH SXTMDV Tiến Thành 2.1 Giới thiệu vài nét công ty TNHH Tiến Thành Tên Công ty: Cty TNHH SX TM DV Tiến Thành Địa chỉ: Cụm Cn Dĩnh Kế - Tp...

24
687
2

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty TNHH Tân Giếng Đáy

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lực lượng bán hàng ... để có lực lượng bán hàng có chất lượng cao, doanh nghiệp phải tăng quy mô lực lượng bán hàng nhằm đảm bảo thực mục tiêu bán hàng - Công nghệ bán hàng: Công nghệ bán hàng chi phối suất bán hàng ... đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng  Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng...

50
1,055
15