... CHƯƠNG THỰCTRẠNGHOẠTĐỘNGQUẢNTRỊBÁNHÀNGTẠICÔNGTYTNHHJBS 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNGTYTNHHJBS 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển CôngtyTNHHJBS Tên Công ty: CÔNGTYTNHHJBS ... quảntrịbánhàng có chức nghệp vụ như: quảntrị lực lượng bán hàng, quảntrịhàng hóa, quảntrị doanh số, quảntrị khách hàng, quảntrịcông nợ quảntrị chi phí 1.1.2.4 Tiến trình Quảntrịbán ... công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất 1.1.2 Quảntrịbánhàng 1.1.2.1 Khái niệm QuảntrịbánhàngQuảntrịbánhànghoạtđộngquảntrị người thuộc lực lượng bánhàngcông ty...
... công việc họ làm cách quán ("một một, hai hai") Điều hành hoạtđộng đội ngũ bánhàng (trên cương vị sale manager xác nhóm bán hàng) Hỗ trợ và góp phần định hướng cho hoạtđộngbánhàng toàn công ... khai thực Kiểm soát phối hợp công việc Lập kế hoạch (Planning) Việc lập kế hoạch thựccông tác quảntrị cách đưa dự báo kế hoạch dài hạn cho công tác điều hành, phân bổ ngân sách thời khóa biểu thực ... Quảntrị tốt chìa khóa thành công CHỨC NĂNG CỦA QUẢNTRỊBÁNHÀNG Lập kế hoạch, Giám sát Thực (Planning Seeing Doing) I Lên kế hoạch công việc cần hoàn tất chúng phải thực II Dẫn dắt người đeo đuổi...
... bán hàng? • Vai trò bán hàng: - Việc bánhàng mang lại lợi ích cho người mua người bán - Người bánhàngthực mối quan hệ giao tiếp kinh doanh côngty với đối tượng khách hàng - Người bánhàng ... 253 khách hàng Nhiều người số khách hàngQuảntrịbán hàng- Case Study Nhóm ông quan phủ, côngty luật côngty dịch vụ tài Không giống khu vực khác, John chủ động nhắm vào khách hàngcông nghiệp ... tại, cá - Khách hàng - Khách hàng nhân tổ chức: quan phủ, tiềm năng: khách hàng đối thủ tranh côngty luật côngty dịch vụ tài chính, khách hàngcông nghiệp Quảntrịbán hàng- Case Study Nhóm b)...
... Côngty Cổ phần thực phẩm bánh kẹo Thủ Đô Chơng II: ThựctrạnghoạtđộngquảntrịbánhàngCôngty Cổ phần thực phẩm bánh kẹo Thủ Đô Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạtđộngquản ... nhân viên bánhàng chất lợng lao động đội ngũ quảntrị định hiệu công tác quảntrịbánhàng Chất lợng đội ngũ nhân viên bánhàng ảnh hởng đến công tác quảntrịbánhàng Nếu đội ngũ bánhàng có ... phần thực phẩm bánh kẹo Thủ đô nh sau: đội bánhàng Lãnh đạo đội bánhàng 2.2 Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 2.2.1 Công tác tuyển chọn đào tạo nhân viên bánhàng Lực lợng bánhàngcông ty...
... côngty + Công nghệ bánhàng truyền thống Tạicôngty Bách hoá số Nam Bộ gian hàngcôngty (tầng 1) thực theo công nghệ bánhàng Gian hàngcôngtybán mặt hàng phục vụ nhu cầu thi ty u sinh hoạt ... thiện quảntrịbánhàngcôngty thơng mại Chơng II: Đánh giá thựctrạng tình hình quảntrịbánhàngcôngty bách hoá số nam Chơng III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác quảntrịbánhàngcông ... chỉnh.Tong quảntrịbánhàng nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá nhiều thời gian ngắn Nh ta hiểu quảntrịbánhàng phận quảntrị Marketing côngty 3.2 Nội dung quảntrịbánhàng */Xác lập mục tiêu bán hàng...
... lực bánhàngquản lý bánhàngCôngty Chức nhiệm vụ đại diện bánhàng Để thực nhiệm vụ đại diện cho côngty thị trường, đại diện bánhàng có đóng góp quan trọng cho côngty lẫn cho khách hàng ... "Quản trịbán hàng" định nghĩa hoạtđộngquảntrị người thực thuộc lực lượng bánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bánhàng Tùy thuộc vào công ty, cấp thấp mà quản lý bánhàng có nhiều ... diện bánhàng khu vực Vì thế, chức hoạtđộng việc bánhàng cá nhân không bó gọn lực lượng bánhàng Tuy nhiên, chương tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng "Quản trị bán...
... chung quảntrịbánhàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạtđộngquảntrịbánhàngcôngty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu quảntrịbánhàngcông ... xuất-kinh doanh 7-/ Kiểm soát hoạtđộngbán hàng: Hoạtđộng kiểm soát nhà quảntrịbánhàng nh hoạtđộng nhà quảntrị khác nhằm đảm bảo hoạtđộng doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu ... Phân tích hoạtđộngquảntrịbánhàngcôngty Giầy vải Thợng Đình I-/ thựctrạng sản xuất kinhndoanh côngty giầy thợng đình thời gian qua: 1-/ Đặc điểm hoạtđộng sản xuất kinh doanh công ty: 1.1...
... quảntrị mua hàng doanh nghiệp thng mại Chơng 2: Khảo sát đánh giá công tác quảntrị mua hàngcôngty bách hoá số Nam Bộ Chơng3 : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị mua hàngcông ... triển khai có hiệu hoạtđộng mua hàng, khai thác tốt nguồn hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh, nhà quảntrị mua hàng cần thực tốt công tác quảntrị mua hàngQuảntrị mua hàng trình phân tích, ... đánh giá công tác quảntrị mua hàngcôngty bách hoá số Nam Bộ 2.1 Vài nét sơ lợc côngty bách hoá số Nam Bộ 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: Côngty bách hóa số Nam Bộ côngty kinh...
... Đây sản phẩm mà Côngty đợc bạnhàng nớc tin dùng II Đánh giá thựctrạngcông tác quảntrịbánhàngCôngty Muối Thanh Hoá Công tác quảntrịbánhàngCôngty Muối Thanh Hoá Côngty Muối Thanh hoá ... cờnghoạtđộng maketinh hoạtđộngbánhàng cá nhân, việc gia tăng lực lợng bánhàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu cho Côngty Muối Thanh Hoá Tuy nhiên, hoàn thiện quảntrịhoạtđộngbánhàng ... lãnh đạo Côngty muối Thanh hoá Quảntrịbánhàng trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành kiểm soát hoạtđộngbánhàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm) nhằm thực mục tiêu xác định Côngty Trong...
... lực bánhàngquản lý bánhàngCôngty Chức nhiệm vụ đại diện bánhàng Để thực nhiệm vụ đại diện cho côngty thị trường, đại diện bánhàng có đóng góp quan trọng cho côngty lẫn cho khách hàng ... "Quản trịbán hàng" định nghĩa hoạtđộngquảntrị người thực thuộc lực lượng bánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bánhàng Tùy thuộc vào công ty, cấp thấp mà quản lý bánhàng có nhiều ... diện bánhàng khu vực Vì thế, chức hoạtđộng việc bánhàng cá nhân không bó gọn lực lượng bánhàng Tuy nhiên, chương tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng "Quản trị bán...
... Khái niệm quảntrịbánhàng 1.2.2 Qui trình quảntrịbánhàng 1.2.3 Người quảntrịbánhàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bánhàng LT6/ HĐ nhóm 2.1 Các dạng kế hoạch bánhàng doanh ... tra việc thực kế hoạch bánhàng 2.7.1 Yêu cầu hệ thống đánh giá hoạtđộngbánhàng 2.7.2 Nội dung đánh giá hoạtđộngbánhàng 2.7.3 Các nguồn thông tin phục vụ việc đánh giá hoạtđộngbánhàng 2.7.4 ... Phương pháp đánh giá hoạtđộngbánhàng 2.8 Các công cụ hỗ trợ lập kế hoạch bánhàng 2.8.1 Phân tích liệu bánhàng 2.8.2 Dự báo bánhàng Chương Kỹ thuật bánhàng chăm sóc khách hàng LT9/ Thảo luận...
... Mô hình động viên: - Quản lý bánhàng phải thuyết phục nhân viên bánhàng họ bán nhiều cách làm việc chăm đợc huấn luyện để làm khéo léo Quản lý bánhàng phải thuyết phục nhân viên bánhàng phần ... Tiêu chuẩn thựcbánhàng hệ thống báo cáo 1.4.5.1 Tiêu chuẩn thựcbánhàng Chỉ tiêu bánhàng Chỉ tiêu: viếng thăm khách hàng Quy trình làm việc Tuyến báo cáo Phân công lãnh thổ quản lý Thu ... khách hàng: khách hàng hài lòng nhân viên bánhàng sản phẩm công ty, khách hàng có khả quay lại mua hàngcông ty, điều nhân viên phảI nắm bắt đợc để khách hàng trở thành khách hàng thờng xuyên...
... não Tyrosin, SA (Sialic Acid), Cholin, Sphingomyelin Taurin Chương II: Khái quát quảntrịbánhàng Khái niệm quảntrịbánhàng Có thể định nghĩa hoạtđộngquảntrị người thực thuộc lực lượng bán ... diện bánhàng theo lĩnh vực Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho người quản lý bánhàng thuộc cấp cao Côngty Số người quản lý bánhàng cấp cao khác côngty danh ... danh vị họ từ người quản lý bánhàng địa phương, khu vực hay toàn quốc chức phó giám đốc phụ trách bánhàng v.v Hai mục tiêu quảntrịbánhàng người lợi nhuận Những côngty thành công có loạt mục...
... công cụ nhận dạng hay gọi nhận diện thương hiệu thực quảng bá chúng đến khách hàng mục tiêu Để quảng bá thương hiệu trước hết doanh nghiệp cần thiết phải tự làm thuê côngty tư vấn sáng tạo công ... lập đặc điểm khác cho sản phẩm hấp dẫn động mua hàng khác • Cho phép côngty lắp đầy không gian quầy kệ nhà bán lẻ • Bảo vệ nhãn hiệu chủ yếu côngty khỏi bò công vào bên mạn sườn nhãn hiệu che ... thiết bị hay người chính: thiết bị máy bánhàng tự động, máy rửa xe…Con người tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng diện hay khơng: chửa bệnh, hàng khơng, sửa chữa tơ, tư vấn… −...
... Thựctrạnghoạtđộngquảntrịbánhàng số giải pháp nhằm nâng cao công tác quảntrịbánhàngcôngty A.D.A” với mong muốn đưa số giải pháp khả thi nhằm đầy mạnh hiệu hoạtđộngquảntrịbánhàng ... hoạtđộngquảntrịbánhàng doanh nghiệp CHƯƠNG II: Thựctrạnghoạtđộngquảntrịbánhàngcôngty A.D.A CHƯƠNG III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạtđộngquảntrịbánhàng SVTH: Đinh ... lực lượng bánhàng .8 1.1.5 Kiểm soát quy trình bánhàng 1.1.6 Động viên lực lượng bánhàng .10 CHƯƠNG II: THỰCTRẠNGHOẠTĐỘNGQUẢNTRỊBÁNHÀNGTẠICÔNGTY A.D.A 2.1...
... trò quảntrịbánhàng kinh doanh Ngày Côngty nhận thức đầy đủ tầm quan trọng quảntrịbánhàng tổ chức hoạtđộng hiệu Chính lý đây, em chọn đề tài "Quản trịbánhàng Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ... trung thực đại lý: không bánhàng theo quy đinh chi nhánh, thực chương trình khuyên không trung thực, làm đại lý cho nhiều côngty khác Biti’s, Thượng Đình Do hoạtđộngquảntrịbánhàngcôngty ... phủ gần” nghị Côngty - Bán hàng, phục vụ chăm sóc khách hàngThực nhiệm vụ quản lý bánhàng Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh doanh tổng hợp 46B Chuyên đề tốt nghiệp 14 - Thựccông tác quảng cáo, khuyến...
... luận quảntrịhoạtđộngbánhàng doanh nghiệp Thơng mại nớc ta Chơng 2: ThựctrạngquảntrịhoạtđộngbánhàngCôngtyThực phẩm Hà Nội Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrịbánhàng ... hoàn thiện công tác quảntrịbánhàng 28 hoạtđộngbánhàng Những điều kiện vật chất hoạtđộngbánhàng gì? Đó thứ cần thiết để công việc bánhàng đợc thực nh: địa điểm bán, cửa hàng bán, phơng ... nhằm hoàn thiện công tác quảntrịhoạtđộngbánhàngCôngtyThực phẩm Hà Nội Chơng I Một số vấn đề lý luận quảntrịhoạtđộngbánhàng doanh nghiệp thơng mại nớc ta 1 Tổng quanbánhàng doanh nghiệp...
... Đây sản phẩm mà Côngty đợc bạnhàng nớc tin dùng II Đánh giá thựctrạngcông tác quảntrịbánhàngCôngty Muối Thanh Hoá Công tác quảntrịbánhàngCôngty Muối Thanh Hoá Côngty Muối Thanh hoá ... cờnghoạtđộng maketinh hoạtđộngbánhàng cá nhân, việc gia tăng lực lợng bánhàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu cho Côngty Muối Thanh Hoá Tuy nhiên, hoàn thiện quảntrịhoạtđộngbánhàng ... lãnh đạo Côngty muối Thanh hoá Quảntrịbánhàng trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành kiểm soát hoạtđộngbánhàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm) nhằm thực mục tiêu xác định Côngty Trong...