... với chép được, thêm vào chiến lược chào hàng để tiến xa Vì thế, yếu tố định lòng trungthành nơi kháchhàng mơ hồ Hãy nghĩ điều này: Các công ty máy tính có công ty Apple Kháchhàng Apple ưa chuộng ... mạnh mẽ từ phía kháchhàng yếu tố then chốt dẫn đến lòng trungthành thương hiệu Để tạo khác biệt cho thương hiệu, công ty tập trung tối đa vào việc nắm bắt nhu cầu kháchhàng mặt cảm xúc đơn ... nên quan sát nhu cầu kháchhàng tồn tiếp tục tồ n Kháchhàng mua sản phẩm hay dịch vụ công ty họ nhận thấy có khác biệt thật cộng thêm dịch vụ cao cấp quán Hãy nhớ, lòng trungthành với thương hiệu...
... trường - củng cố lòng trungthành với thương hiệu điểm tiếp xúc với kháchhàng phải quán Có hai yếu tố khiến kháchhàng cảm thấy tôn trọng nhiệt tình tin cậy Nếu kháchhàng nhận dịch vụ tốt mong ... với chép được, thêm vào chiến lược chào hàng để tiến xa Vì thế, yếu tố định lòng trungthành nơi kháchhàng mơ hồ Hãy nghĩ điều này: Các công ty máy tính có công ty Apple Kháchhàng Apple ưa chuộng ... Index (chỉ số thoảmãnkháchhàng Mỹ), bắt đầu năm 1994 trường đại học Thương mại Michigan cho thấy công ty không cải tiến dịch vụ kháchhàng nhiều thập niên qua Cho dù kháchhàng gửi email hay...
... trường - củng cố lòng trungthành với thương hiệu điểm tiếp xúc với kháchhàng phải quán Có hai yếu tố khiến kháchhàng cảm thấy tôn trọng nhiệt tình tin cậy Nếu kháchhàng nhận dịch vụ tốt mong ... với chép được, thêm vào chiến lược chào hàng để tiến xa Vì thế, yếu tố định lòng trungthành nơi kháchhàng mơ hồ Hãy nghĩ điều này: Các công ty máy tính có công ty Apple Kháchhàng Apple ưa chuộng ... Index (chỉ số thoảmãnkháchhàng Mỹ), bắt đầu năm 1994 trường đại học Thương mại Michigan cho thấy công ty không cải tiến dịch vụ kháchhàng nhiều thập niên qua Cho dù kháchhàng gửi email hay...
... điểm khách hàng, bạn chẳng có động thái nhằm xây dựng mối quan hệ với họ, tức bạn đường nhanh dẫn đến việc đánh niềm tin kháchhàng mãi thất bại kinh doanh Và việc xây dựng niềm tin kháchhàng ... mở mối quan tâm kháchhàng cách làm điều tốt Bạn thu kết mà bạn muốn thông qua việc vấn người tham dự hội nghị kháchhàng Bạn hỏi nhân viên có doanh số bán hàng cao xem kháchhàng nói lý họ lại ... hơn?” - Bạn có đứng lợi ích kháchhàng để nhìn nhận hoạt động bán hàng không? - Bạn có tạo giá trị gia tăng cho kháchhàng cách thực dịch vụ “hậu mãi” quan tâm đến mà kháchhàng mong muốn không? -...
... niệm trungthành kỷ 21 Diễn Đàn Tương Lai Toàn Cầu (GFF) O2 cho thấy 80% người độ tuổi 16-34 cho “lòng trungthành giống 40 năm trước Tuy nhiên, quan niệm trungthành thay đổi, sựtrungthành ... làm giảm trungthànhkháchhàng Đây nghịch lý thoả mãn, hay nghịch lý trungthành mà đối mặt Chúng ta thoảmãn với sản phẩm sử dụng, lại chuyển sang sử dụng sản phẩm khác đơn giản tung vào thị ... phá hoại thương hiệu làm giảm lòng trungthànhkháchhàng khuyến khích thay đổi Trở thành người mua hàng hiểu biết phần xu hướng tiêu dùng kỷ 21 Từ Trungthành gợi nên hình ảnh nhạy cảm khứ,...
... không hiệu việc mạng di động có thỏamãnkháchhàng với dịch vụ giá trị gia tăng lợi quan trọng trìtrungthành họ c) Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc kháchhàng Với phát triển khoa học công ... chọn đề tài Sựtrungthànhkháchhàng dịch vụ điện thoại di động Việt Nam” với mong muốn cung cấp cho người đọc nhìn tổng quan thị trường viễn thông di động nước ta trungthànhkháchhàng lĩnh ... hướng đến mục đích thỏamãn dịch vụ khách hàng, yêu cầu, mong muốn họ chất lượng, giá … Việc thăm dò thị trường phải tiến hành cho đối tượng kháchhàng nhiên cần tập trung nhiều vào số người sử...
... Số tháng năm 2007 Nghiên cứu trungthànhkháchhàng dịch vụ thông tin di động thị trường TP.HCM, Phạm Đức Kỳ, Bùi Nguyên Hùng Quyết định Thủ Tướng Chính Phủ phê duy t Chiến lược phát triển Bưu...
... ngân hàng sau: 2.3.1 Sựthỏa mãn, hài lòng kháchhàngSựthoảmãn thứ có trước lòng trungthànhSựthỏamãnkháchhàng yếu tố quan trọng việc định lựa chọn ngân hàng giao dịch kháchhàngSựthỏa ... trungthànhkháchhàng Một kháchhàngtrungthành với công ty cảm thấy thỏamãnsử dụng sản phẩm, dịch vụ công ty Ngược lại, thỏamãn làm cho kháchhàng trở nên trungthành với công ty Sựthỏamãn ... tăng lòng trungthànhkháchhàngKháchhàngtrungthành có chi phí phục vụ thấp so với kháchhàng giao dịch thực cách quen thuộc kháchhàngtrungthành đòi hỏi ngân hàng nhiều Lòng trungthành coi...
... 14 1.2.3 .Sự thỏamãnkháchhàng 16 1.2.4.Lòng trungthànhkháchhàng 18 1.2.4.1 Khái niệm trungthành 18 1.2.4.2 Sựtrungthành thái độ trungthành hành vi mua hàng lặp ... trungthànhthỏamãn có mối liên hệ với nhau, kháchhàngtrungthành với công ty thường cảm thấy thỏamãnsử dụng sản phẩm, dịch vụ công ty Ngược lại, sửthỏamãn làm cho kháchhàng trở nên trung ... hàngSự hài lòng kháchhàng có giá trị cảm nhận sản phẩm thỏamãn hay đáp ứng mong đợi ban đầu Nếu kháchhàngthỏamãn với sản phẩm họ trungthành với sản phẩm Còn kháchhàng không thỏamãn với...
... Hỏi kháchhàng khiến cho kháchhàng cảm nhận họ quan trọng với bạn đến cách mà bạn thỏamãnkhách hàng, giữ chân kháchhàng khỏi tầm ngắm đối thủ Câu hỏi cuối, bạn lại phải nỗ lực để tìm kháchhàng ... kháchhàng thực muốn gì? Đơn giản, kháchhàng tốt bạn kháchhàng tiềm đối thủ bạn Hãy làm họ thỏamãn trước đối thủ bạn làm điều này! Nếu lấy kháchhàngtrungthành bạn việc cung cấp cho họ nhiều ... Chuỗi khách sạn Ritz-Carlton, chuỗi khách sạn tiếng dịch vụ khách hàng, thường xuyên sử dụng thăm dò kháchhàng thông qua mảnh giấy nhỏ phòng khách sạn thông qua việc gửi thư tín cho khách hàng...
... Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu Khái niệm: Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu khái niệm quan trọng nghiên cứu hành vi kháchhàng (Day, 1969; Huang Yu, 1999) Kháchhàng đƣợc xem trung ... HIỆU VÀ LÒNG TRUNGTHÀNHCỦAKHÁCHHÀNG VỀ THƢƠNG HIỆU 2.1.1 Tính cách thƣơng hiệu 2.1.2 Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu 2.2 LÝ THUYẾT VỀ TÍNH CÁCH THƢƠNG VÀSỰ ... THUYẾT VỀ TÍNH CÁCH THƢƠNG VÀSỰTRUNGTHÀNHCỦAKHÁCHHÀNG VỚI THƢƠNG HIỆU ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG Hiện thƣơng hiệu điện thoại ngày củng cố hình ảnh thƣơng hiệu tâm tríkháchhàng Tạo nét tính cách thƣơng...
... Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu Khái niệm: Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu khái niệm quan trọng nghiên cứu hành vi kháchhàng (Day, 1969; Huang Yu, 1999) Kháchhàng đƣợc xem trung ... HIỆU VÀ LÒNG TRUNGTHÀNHCỦAKHÁCHHÀNG VỀ THƢƠNG HIỆU 2.1.1 Tính cách thƣơng hiệu 2.1.2 Lòng trungthànhkháchhàng thƣơng hiệu 2.2 LÝ THUYẾT VỀ TÍNH CÁCH THƢƠNG VÀSỰ ... THUYẾT VỀ TÍNH CÁCH THƢƠNG VÀSỰTRUNGTHÀNHCỦAKHÁCHHÀNG VỚI THƢƠNG HIỆU ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG Hiện thƣơng hiệu điện thoại ngày củng cố hình ảnh thƣơng hiệu tâm tríkháchhàng Tạo nét tính cách thƣơng...
... dựng trìtrungthànhkháchhàng b) Chất lượng Sựtrungthànhkháchhàng sản phẩm hay dịch vụ bắt nguồn từ thỏamãnkháchhàng sản phẩm Và chất lượng yếu tố quan trọng hình thành nên thỏamãn nơi ... II.1 Lý thuyết trungthànhkháchhàng sản phẩm Khái niệm trungthànhkháchhàng Từ trước đến có nhiều cố gắng để đưa khái niệm hoàn thiện thống thuật ngữ Sựtrungthànhkháchhàng song nhiều ... trị cho kháchhàng công ty Thật vậy, kháchhàngtrungthànhkháchhàng có quan hệ lâu dài, truyền thống công ty bạn, họ bên công ty kể lúc khó khăn Hơn trungthành lại xuất phát từ thỏa mãn, từ...
... lòng trungthành MÔ HÌNH XÂY DỰNG LÒNG TRUNGTHÀNHCỦAKHÁCHHÀNG Tạo ràng buộc cho trungthành Giảm thiểu nhân tố làm kháchhàng Xây dựng tảng cho lòng trungthành I XÂY DỰNG LÒNG TRUNGTHÀNH 1.2 ... DỰNG LÒNG TRUNGTHÀNH 1.2 Xây dựng lòng trungthành 1.2.3 Giảm thiểu nhân tố làm kháchhàng Cách loại bỏ nhân tố khiến kháchhàng bỏ đi: • Theo dõi phân tích bỏ kháchhàng •Tập trung vào nguyên ... lòng trungthành 1.2.1 Xây dựng tảng cho lòng trungthành • Đạt phù hợp nhu cầu kháchhàng khả doanh nghiệp • Coi trọng giá trị số lượng kháchhàng • Phân cấp dịch vụ tương ứng với loại khách hàng...
... 69,6 100,0 Phân tích • Nhìn vào bảng thấy kháchhàng nhận rõ tính cách thương hiệu kháchhàngtrungthành với thương hiệu Tính cách thƣơng hiệu Lòng trungthành KẾT LUẬNVÀ ĐỀ XUẤT PHƢƠNG ÁN • Tính ... động dương đến lòng trungthànhkháchhàng Khi tính cách thương hiệu khẳng định rõ lòng trungthànhkháchhàng tăng lên Đề xuất phƣơng án • Xác định rõ nét tính cách kháchhàng thị trường mục ... Chân thành (Sincerity) Sôi động (Excitement) Có lực (Competence) Sự tinh tế (Sophistication) Phong trần (Suggedness) Cơ sở lý thuyết • Lòng trungthànhkháchhàng thương hiệu: Kháchhàng xem trung...
... ng t i lòng trungthành c a kháchhàng T mô hình ch s hài lòng kháchhàng c a M (hình 1), nghiên c u s sơu vào nh h ng c a m c đ hài lòng khách hƠng đ n lòng trungthành c a kháchhàng T i ph ... m c đ hài lòng c a kháchhàng s trungthành c a kháchhàng có m i quan h ch t ch M c đ hài lòng c a kháchhàng gi m thi u kháchhàng thay đ i vƠ t ng c ng s l i c a khách hàng, v y đóng góp ... hàng m i + Bi n kháchhàng sinh l i th p tr thànhkháchhàng sinh l i cao h n Khuy n khích kháchhàng không sinh l i mua nhi u h n, ho c v i s l ng l n h n + T p trung nhi u n l c vào khách hàng...