... Tầm quan trọngtổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổchứcbánhàngdoanhnghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổchức mạng lưới bán hàng - Khái ... việc doanh nghiệp tự xâm nhập vào thị trường II Các nội dung chủ yếu tổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệp thương mại Xác định qui mô định mức lựclượngbánhàng a Xác định qui mô lựclượng ... câu hỏi sau : • Doanhnghiệp cần chức danh gì? • Số lượng nhân cho chức danh? • Thời điểm cần? - Các xác định qui mô lựclượngbán hàng • Mục tiêu doanh số bán hàng: Mục tiêu doanh số bán hàng...
... Khái niệm: Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanhnghiệp với khách hàng Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng thuộc ... dựng kế hoạch bán hàng, tổchức triên khai bánhàng kiểm soát bánhàng nhằm đạt mục tiêu doanhnghiệp Quản trị mua hàng tổng hợp hoạt động xây dựng kế hoạch mua hàng, tổchức triển khai mua hàng ... mức lựclượngbánhàng Xác định quy mô lựclượngbán hàng: Xác định quy mô lựclượngbánhàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lựclượng bán...
... hành 1.2 Mô hình tổchứclựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt ... quản trị lựclượngbánhàngdoanhnghiệp 1.3.1 .Tổ chứclựclượngbánhàng - Lựa chọn kênh phân phối Trước giám đốc bánhàng công ty định lựa chọn, phân công nhiệm vụ cho lựclượngbánhàng cụ...
... động bánhàng nhằm đạt mục tiêu doanhnghiệp I.1.3 lựclượngbánhàngdoanhnghiệpLựclượngbánhàngdoanhnghiệp lao động trực tiếp bánhàng hóa, dịch vụ cho khách hàng, tạo sức bán cho doanhnghiệp ... doanhnghiệp với khách hàng I.1 tổchứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng việc doanhnghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bánhàngTổchứclực ... trò tổchứclựclượngbánhàngdoanhnghiệpTổchứclựclượngbán có vai trò to lớn hoạt động kinh doanh nói chung công tác quản trị kinh doanh nói riêng doanhnghiệp Nếu tổchứclựclượng bán...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân ... mô hình tổchức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu...
... việc tổchức tốt công tác kế toán bánhàng xác định kết bánhàng 1.2 Nội dung tổchức công tác Kế toán bánhàng xác định kết BN HNG 1.2.1 Kế toán giá vốn hàngbán 1.2.1.1 Nội dung giá vốn hàngbán ... 1.2.6 Kế toán xác định kết bánhàng 2.6.1 Nội dung Kết bánhàngdoanhnghiệp đợc xác định số chênh lệch doanh thu với trị giá vốn hàng bán, chi phí bánhàng chi phí quản lý doanhnghiệp Kết bánhàng ... - Doanh thu bán hàng: Dùng để phản ánh doanh thu bánhàng cung cấp dịch vụ doanhnghiệp thực kỳ kế toán hoạt động sản xuất kinh doanh từu giao dịch nghiệp vụ sau: * Bán hàng: Bán sản phẩm doanh...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chỗ ... loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Cơng ty thị trường Lựclượngbánhàng ... chia làm ba loại: lựclượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Cơng ty Chiến lược cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page of 20 Lựclượngbánhàng Cơng ty bao...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chỗ ... loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Cơng ty thị trường Lựclượngbánhàng ... chia làm ba loại: lựclượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Cơng ty Chiến lược cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page of 20 Lựclượngbánhàng Cơng ty bao...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân ... mô hình tổchức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân ... mô hình tổchức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu...
... lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.6 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng chuỗi hoạt ... lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngbánhàng thuộc biên chế doanhnghiệp (cơ hữu); đại lý, đại diện bánhàng không thuộc biên chế doanh nghiệp; lựclượngbánhàng ... Vai trò tổchứclựclượngbándoanhnghiệpTổchứclựclượngbán có vai trò to lớn hoạt động kinh doanh nói chung công tác quản trị kinh doanh nói riêng doanhnghiệp Nếu tổchứclựclượngbán tiến...
... ngũ bánhàng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao thu nhập lợi nhuận cho doanhnghiệp - Chất lượng đội ngũ lao động nhân viên bán hàng: Tổchứclựclượngbánhàng việc xác định cấu, số lượng, ... 2.2 Tổng quan công tác tổchứclựclượngbánhàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàng công ty CP công nghiệp truyền thông Việt ... nhằm thấy kết dạt dược hạn chế còng tồn công tác tổchứclựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hoàn thiện công tác tổchứclựclượngbánhàng công ty Luận văn tốt nghiệp 22...
... hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàng công ty cổ phần công nghiệp truyền thông Việt Nam 3.1 Các vấn đề tuyển chọn lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng công ty đội ngũ nhân viên kinh doanh Để việc ... chung doanh nghiệp: Kết mục tiêu bánhàng góp phần vào việc hoàn thành mục tiêu chung công ty, thước đo thành tích hiệu bánhàng 3.4 Các giải pháp đãi ngộ lựclượngbánhàng công ty Luận văn tốt nghiệp ... động bánhàng để xác định tài sản sử dụng - Tỷ lệ chi phí bán hàng: tính tổng chi phí bánhàng so sánh với giá trị hàngbán được, với giá trị hợp đồng quảng cáo, PR…mà nhân viên kinh doanh ký kết...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chỗ ... loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Cơng ty thị trường Lựclượngbánhàng ... chia làm ba loại: lựclượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Cơng ty Chiến lược cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page of 20 Lựclượngbánhàng Cơng ty bao...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân ... mô hình tổchức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chỗ ... loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Cơng ty thị trường Lựclượngbánhàng ... chia làm ba loại: lựclượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Cơng ty Chiến lược cấu tổchứclựclượngbán hành công ty Page of 20 Lựclượngbánhàng Cơng ty bao...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân ... mô hình tổchức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu...
... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân ... mô hình tổchức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổchức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu...
... sau tổchức lại cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox nâng thị phần họ kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% lựclượngbánhàng họ đánh giá lựclượngbánhàng giỏi nước Mỹ Bố trí thời gian thiết ... năm 1985 ước tính phải đến năm hoàn tất Vào năm 1989, lựclượngbánhàng bao gồm khoảng 6.000 đại diện bánhàng Xerox lại xếp loại vào lựclượngbánhànghàng đầu nước Mỹ Bài tập tình huống: Công ... họ Và vào cuối tháng, 30% số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bánhàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bánhàng trình bày với giám đốc bán...