... lựa chọn kênhphân phối
Vấn đề quan trọng đặt ra đối với người quản lý kênhphânphối là lựa
chọn được kênhphânphối thích hợp cho sản phẩm của mình. Trong một số
ngành, kênhphânphối đã phát ... phẩm đầu tiên thiết lập được mạng lưới tiêu thụ sản
phẩm rộng lớn khắp các tỉnh thành trong cả nước.
Riêng đối với việc thiếtkếkênhphânphối có thể thấy các nhà thiếtkế
kênh phânphối đã chú ... GIÁ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI HIỆN HÀNH
CỦA CÔNG TY LG-VINA
I. Mô tả hệ thống kênhphânphối của LG - VINA
1. Sơ đồ kênh
3 hệ thống kênhphânphối chính của LG-Vina
2. Thành viên kênh
2.1. Các...
... phương án của
kênh phân phối
Hệ thống
marketing ngang
Hệ thống
marketing dọc
Kênh gián tiếp
Kênh hỗn hợp
Kênh trực tiếp
Các phương
án chính
Qui trình thiếtkếkênhphân phối
1. Phân tích nhu ... phânphối ?
Nắm vững qui trình thiếtkếkênhphân phối.
p dụng để thiếtkếkênhphânphối tại doanh
nghiệp của bạn.
Chọn lựa các thành viên của
kênh phân phối
Cty bán
trực tiếp
Dùng nhà
môi ... giá
Kênh phânphối gián tiếp
Nhà sản xuất
Nhà môi giới
Đại diện th. mại
Người bán lẻ
Nhà buôn sỉ
Người tiêu dùng
Mục tiêu
Tại sao cần phải thiếtkếkênhphânphối ?
Nắm vững qui trình thiết kế...
... lựa chọn kênhphân phối
Vấn đề quan trọng đặt ra đối với người quản lý kênhphânphối là lựa
chọn được kênhphânphối thích hợp cho sản phẩm của mình. Trong một số
ngành, kênhphânphối đã phát ... cả 3 kênhphân phối.
- Tăng doanh số bán đối với Ohui và Whoo tại kênh bán hàng trực tiếp.
2. Những thành công đạt được nhờ kênhphân phối
Qua quá trình hình thànhkênh và nhiệm vụ kênhphânphối ... kênhphânphối sản phẩm chưa có sẵn
thì tất yếu phải lựa chọn kênh. Những căn cứ chung để lựa chọn kênhphân
phối tối ưu cho sản phẩm là:
- Những mục tiêu của kênh: Mục tiêu của kênhphân phối...
... 1005BLOG0321 8
Bài thảo luận môn Quản trị kênhphân phối
B. NỘI DUNG
Phần I. Phân tích các mục tiêu và tiêu chuẩn thiếtkếkênhphân phối
I. Mục tiêu của kênhphân phối.
Để đảo bảo mục tiêu chung của ... chuẩn thiếtkếkênhphânphối hàng hóa của mình nên hiệu quả
của việc phânphối hàng hóa mới đạt được như ngày nay.
Nhóm 3 lớp 1005BLOG0321 11
Bài thảo luận môn Quản trị kênhphân phối
Bảo đảm ... chế vận hành tốt. Chủ thể kênhphânphối là người có tác động lớn đến vận
hành của kênh. Khi thiếtkếkênh cần phải chú ý đến tiêu chuẩn về điều khiển
kênh sao cho kênh hoạt động được trơn chu,...
... kênhphân phối. Do đặc điểm khác nhau của sản phẩm và dịch vụ
mà các kênhphânphối cũng được thiếtkế khác nhau, bao gồm kênhphânphối
hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất và kênh ...
lượng hợp lý trong kênh, có quyền phân công nhiệm vụ và giải quyết mâu thuẫn.
III. QUYẾT ĐỊNH THIẾTKẾKÊNHPHÂNPHỐI
Việc thiếtkế hệ thống kênhphânphối đòi hỏi phải phân tích nhu cầu khách ... Vì sao phải phânphối qua trung gian ? Vai trò của các trung gian trong việc
phân phối sản phẩm ?
2. Thế nào là kênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp? Việc lựa
chọn kênh và xác...
... được thiếtkế theo các đặc điểm khác nhau của sản
phẩm và dịch vụ, gồm có kênhphânphối hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu
sản xuất và kênhphân ph
ối dịch vụ, và được tổ chức thành kênh ... Vì sao phải phânphối qua trung gian ? Vai trò của các trung gian trong việc
phân phối sản phẩm ?
2. Thế nào là kênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp? Việc lựa
chọn kênh và xác ...
quyết định thiếtkếkênhphânphối ?
6. Những đặc điểm nào doanh nghiệp cần lưu ý khi xác định mục tiêu phân
phối ?
Nhiều nhà sản xuất cố gắng chuyển từ phânphối độc quyền hay phânphối
chọn...
... của thiếtkếkênhphân
phối, chúng ta sẽ định nghĩa rõ ràng hơn về thiếtkếkênhphân phối.
Thiếtkếkênhphânphối là đ a ra những quyết định liên quan đến
việc phát triển những kênhphânphối ... 41a
2 .Thiết kếkênhphân phối.
2.1.Khái niệm thiếtkếkênhphân phối.
Có sự khác nhau về sử dụng từ thiếtkế trong kênhphân phối. Một số tác
giả sử dụng từ này để miêu tẻ cấu trúc kênh. Một ... trúc kênh có hiệu quả. Thiếtkế không đợc sử dụng để đa ra các cấu trúc
kênh phânphối của ngời quản lý.
Thứ 4 là lựa chọn thành viên kênh cũng là một giai đoạn của thiếtkế
kênh.
Cuối cùng, thiết...
...
2.3. Xác định những phương án chính của kênhphân phối
^\,1XGF2 ,1
Gc4 ... f>1X5@O)1.&
OE1),H9(O Nbb4
%
2.4. Đánh giá các phương án chính của kênhphân phối
^411A.>X%&
^411A.F=?.F4B.4
^411A5
PE*0Q0R0B?"
9=,>5
1:(&>*'4=1C.H)
.FAGOB,4
'%.*!C.H
9=,>?@A
a,@1)&*)61M
.,?GF1%%
.BKD5\*<+
211"
SVTH: ... c(Ld ()) e(L
Gf(LZgV)hXi(c(L(L)j)c(L(C1H
1. Chọn cấu trúc và thành viên kênhphânphối của Công ty.
N6N6Z@@C=5?]^Z6
!,,0+.141N@A
GJ>=E1K"#>.>?.4
1E1@hGMA,?41N@AV
<"#+ST.?,@AD4G*
*4>.>.41H
411*!+GJ@'$**"
3@K4B.4)1@D$E1>...
... kiện.
1.4 .Kênh phânphối loại IV.
Đây là kênhphânphối gián tiếp theo đó thì hàng hoá của công ty sẽ đưa tới các
nhà bán buôn rồi từ đây phânphối đến các điểm bán lẻ khắp cả nước rồi được phân
phối ... mục tiêu phân phối, mục tiêu kinh doanh của mình.
4.Phát triển mức độ liên kết trong kênh.
Việc phát triển mức độ liên kết trong kênh là một nội dung quan trọng trong
quản trị kênhphânphối của ... lâu
dài với các thành viên kênh.
Nói chung thì mức độ liên kết trong kênhphânphối của Công ty phụ thuộc rất
lớn vào lợi ích mà các thành viên kênh có được từ sự liên kết trong kênh và sự quan
tâqm...
... mỗi kiểu kênh có vai trò và vị trí quan trọng khác
nhau.
3.2. Cơ cấu kênhphân phối
Trong một hệ thống kênhphânphối sẽ bao gồm nhiều kênhphânphối có
cơ cấu khác nhau. Mỗi kênhphânphối có ... quản lý kênh đã thiếtkế một kênhphânphối rộng rãi, một
quan hệ lỏng lẻo với các thành viên kênh là cần thiết hơn trường hợp kênh
chọn lọc hoặc phânphối độc quyền.
Cường độ phânphối tất ... ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI
I) KHÁI NIỆM VÀ BẢN CHẤT HỆ THỐNG KÊNHPHÂN PHỐI
1) Khái niệm kênhphân phối:
Ngày nay các Công ty ngày càng đề cao vai trò của kênhphânphối trong
hoạt động...