... (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủa công ty Lực lượngbánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn ... lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... khích lựclượngbán hàng 1.2.4.1. Tầm quan trọng của sự động viên, khuyến khích- Đối với lựclượngbán hàng Từ triển vọng của cá nhân viên bán hàng, kế hoạch động viên khuyến khích tài chính của...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... nhau.1.3. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao gồm xây...
... và chất lượnglựclượngbán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lựclượngbánhàngcủa siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :- ... không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đólựclượngbánhàng là lựclượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàng ... về tầm quan trọng củalựclượngbán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lựclượngbánhàngcủa siêu thị điện máy Pico tại địa chỉ 173 Xuân ThủyNằm trên con phố trung tâm củaquận Cầu Giấy,...
... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng ... vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc2.2.Thực trạng về quảntrịlựclượngbánhàng trong kinh doanh của công ty2.2.1.Tổ chức lựclượngbánhàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các ... vực bánhàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bánhàng mà 47Giám đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng...
... kiểu lựclượngbán hàng a. Lựclượngbánhàng riêngLà kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lựclượngbánhàngcủa ... trúc lựclượngbánhàng 15a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lựclượngbán ... Mix 11II. Lựclượngbánhàng 121. Khái niệm 12a. Bánhàng 12b. Lựclượngbánhàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bánhàng 13III. Quảntrịlựclượngbánhàng 141....
... quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với ... trịlựclượngbánhàng trong doanh nghiệp.Chương 2: Thực trạng quảntrịlựclượngbánhàngcủa Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông. Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quảntrịlựclượng bán...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng ... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại của công ty. Lựclượngbán không ... nhau.1.3. Nội dung quảntrịlựclượngbán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao gồm xây...
... QUẢNTRỊLỰCLƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất củaquảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. ... lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbán ... loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lựclượngcủa công ty, đại lý có hợp đồng, và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của...
... về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàngcủa công ty: Lực lượngbánhàng ... tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với...
... vấn đề cơ bản về Bán hàng, quảntrị bán hàng, quảntrịlựclượngbán hàng. Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quảntrịlựclượngbánhàng của Công ty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông để qua đó ... Các giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngcủa Công ty cổphần Dược phẩm Viễn Đông3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ của Công ty hiện tại chưa ... thiện quảntrịlựclượngbánhàngcủa Công ty Cổ phầnDược phẩm Viễn Đông” đã đạt được mục tiêu nghiên cứu đề ra. Luận văn đãvận dụng tổng hợp các lý thuyết về quảntrịbán hàng, quảntrịlực lượng...
... chế của hoạtđộng quảntrịlựclượngbánhàngcủa công ty CPDP Viễn Đông. Đây là cơ sởquan trọng cho việc đưa ra những giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượng bán hàngcủa công ty CPDP Viễn Đông ... và đánh giá lựclượngbánhàngcủa Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc rất quan trọng nhằmđảm bảo lựclượngbánhàng đạt được ... chung của ngành dược như vậy, công tyCPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượng bán hàng và...
... hướng của Giám đốc công ty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lựclượngbánhàng ... Do đó, chính họ có thể quản lý được họ, giảm chi phí di chuyển.III.Thực trạng quảntrịlựclượngbáncủa công ty TNHH Bình Minh.1.Thực trạng hoạt động củalựclượngbán hàng. Qua bảng phân bổ ... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước...
... tư kinh doanh và trích khấu hao.2.3.3.1. Phân tích kết quả hoạt đô ng kinh doanh của công ty:Kết quả hoạt đô ng kinh doanh là thành quả cuối cùng trong hoạt đô ng đô ng kinh ... kinh doanh đón đầu, hành động trước đối thủ, mặt khác phải xây dựng được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng ... đô ngTỷ trọngLao đô ngTỷ trọngLao đô ngTỷ trọng1. Tổng số lao đô ng 60 100%66 100%70 100%2. Trình đô lao đô ng- Đại học- Cao đẳng- Trung cấp- Lao đô ng...
... đánh giá nhân viên bánhàngcủa công ty. 5.2.2. Thiết kế lựclượng bán 5.2.2.1. Cấu trúc lựclượngbán hàng 1. Cấu trúc lực lượngbán theo lãnh thổ Một sự tổ chức lựclượngbán bằng cách phân ... Khái niệm Quảntrịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạtđộng củalựclượngbán hàng. Bao gồm thiết kế chiến lược và cấu trúc lựclượng bán, tuyểndụng, ... AMCHƯƠNG 5: QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁN HÀNG5.1. Vai trò của việc bánhàng qua nhân viên5.1.1. Bản chất bánhàng qua nhân viên Có rất nhiều loại hình bán qua nhân viên và vai trò của họ rất khác...
... về quảntrịlựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Quản trịlựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. ... tổ chức lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quảntrịlựclượngbán hàng Liên kết về mặt quảntrị đối với ... hợpCông tyĐại lý Lực lượngbánhàngcủa Công tyKhách hàng Công tyCông ty Lực lượngbánhàngcủa Công ty Lực lượngbánhàngcủa công tyĐại lýĐại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng Các trung...