... HOẠT ĐỘNG QUẢNTRỊQUAN HỆ KHÁCH HÀNGCỦACÔNGTY VINAMILK I. Khách hàngcủa Vinamilk 1.1 Khách hàng và phân loại khách hàng Khách hàngcủacôngty Vinamilk: Khách hàngcủacôngtyVinamilk ... buôn, nhà bán lẻ, đại lý của công ty, sử dụng sản phẩm củacôngty để làm chức năng phân phối lại sản phẩm.1.2 Nhận diện khách hàng Để nhận diện được khách hàngcủacôngty mình, hệ thống phần ... giải pháp đơn giản như quản lý hồ sơ khách hàng, quản lý công việc của bộ phận kinh doanh, quản lý công đoạn bán hàng, tới các giải pháp quản lý tổng thể quan hệ khách hàng hay những giải pháp...
... đến bán hàng. Quảntrị bán hàng cũng thực hiện 4 chức năng củaquản trị: Hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo và kiểm soát.Mục tiêu củaquảntrịbánhàng là nhằm tạo điểu kiện cho hoạt động bán ... doanh nghiệp đà thực sự bán cái mà thị trờng cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có.* Khái niệm quảntrịbánhàng : Quản trịbánhànghàng là những hoạt động quảntrị đối với các yếu tố ... Những vấn đề cơ bảncủaquảntrịbánhàng trong doanh nghiệp.I I. Quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp Thơng Mại1. Quảntrị doanh nghiệp thơng mại:a. Khái niệm: Quảntrị doanh nghiệp thơng...
... phần tiêu thụ củacôngtycôngty Bình Minh ảnh hưởng.II.Thực trạng hoạt động bánhàngcủacôngty TNHH Bình Minh.1.Nguồn nhân lực cuảcông ty. 1.1.Tình hình nhân sự củacông ty. 1.1.1.Tình ... Rich MK1.232 BánHàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. Kiểm tra lực lượng bánhàngcủaCôngty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng, thường được ... được các nổ lực bán hàng, hiệu quả bánhàngcủa lực lượng bánhàng cũng như khó để phát hiện ra các vấn đề về thị trường.Tóm lại, công tác quảntrị lực lượng bánhàng tại Côngty TNHH Bình Minh...
... đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàngcủaCôngty Muối Thanh Hoá Công ty Muối Thanh ... củaCông ty. Trong đó, các mục tiêu cơ bảncủaquản trị hoạt động bánhàng bao gồm:+ Nâng cao mức thoả mÃn nhu cầu của các khách hàng mục tiêu. + Tăng doanh thu, lợi nhuận và thị phần củaCông ... đến công tác quảntrịbánhàngcủaCông ty. 1. Đặc điểm sản phẩm củaCôngty Muối Thanh Hoá 1.1 Đặc điểm sản phẩm Muối là một thành phần rất quan trọng không thể thiếu trong cuộc sống của con...
... đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàngcủaCôngty Muối Thanh Hoá Công ty Muối Thanh ... thụ củaCôngty và trong kế hoạch phát triển Côngty 2005-20010III. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng tại Công ty muối Thanh Hoá1. Các kết quả đạt đợc trong thời gian qua củaCôngty ... củaCông ty. Trong đó, các mục tiêu cơ bảncủaquản trị hoạt động bánhàng bao gồm:+ Nâng cao mức thoả mÃn nhu cầu của các khách hàng mục tiêu. + Tăng doanh thu, lợi nhuận và thị phần của Công...
... nghiệm trong công tác quảntrịbánhàng bởi họ đã có thời gian gắn bóvới Côngty , đã từng ở vị trí là nhân viên bánhàng mà lên đến vị tríquản lý.Tuy nhiên, bộ phận quảntrịbánhàng đều là ... ngànhMarketing.3.2. Xây dựng đội ngũ quảntrị và nhân viên bánhàng vững mạnh Quản trịbánhàng là quá trình quản lý con người và do con người thựchiện (nhà quảntrịbán hàng) . Do vậy yếu tố con người ... thảo kế hoạch bánhàng sát thực, khả thi sẽ là điều kiện tiênquyết định hiệu quả củacông tác bán hàng. Nhìn chung công tác kế hoạch hoá bánhàng tại Côngty Cổ phần thựcphẩm bánh kẹo Thủ Đô...
... sách, chiến lược bánhàng đến xác định quy trình, phương thức bánhàng và tổ chức, quản lý lực lượng bánhàng Là một bộ phận củaQuảntrị doanh nghiệp, quảntrịbán hàng có mối quan hệ tương ... bánhàngcủaCôngty Cổ phần Thực phẩm Bánh kẹo Thủ đô chưa thực sự đi sâu vào nghiệp vụ chuyên môn của người bán hàng. Côngty nên có kế hoạch đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên bánhàngcủa mình ... để thu hút khách hàng và đẩy mạnh công tác bán hàng. Hiện nay địa điểm bánhàngcủaCôngty tập trung chủ yếu là các cửahàng đóng tại địa bàn thành phố Hà Nội. Tuy là cửahàng nhưng thực chất...
... QuảnTrịBán Hàng Côngty SABECO Bắc Trung Bộ là một DN có quy mô khá lớn trên thị trườngmiền trung, thị trường tiêu thụ củacủacôngty là Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh,Quảng Bình và Quảng Trị. ... trongmarketing-mix để xây dựng giá trị cảm nhận trong tâm trícủa người mua.59 QuảnTrịBán Hàng I/ PHẦN MỞ ĐẦU 1. Mô tả doanh nghiệp:-Tên công ty: Tổng côngty Bia- Rượu- Nước giải khỏt Si gũn ... và các quyền, nhiệm vụ kháctheo quy định của Điều lệ Công ty. * Hội đồng quản trị Hội đồng quảntrị là tổ chức quản lý cao nhất củaCôngty CP Bia Sài Gòn doĐHĐCĐ bầu ra với số lượng thành viên...
... chức củacôngty 1.5. Tầm nhìn mục tiêu củacôngty 1.6. Thực trạng chung về tình hình củacôngty 1.6.1. Khách hàngcủacôngty 1.6.2. Tạo dựng khác hàng mới 1.6.3. Quản lý khách hàng hiện ... yêu cầu của khách hàng. -Đề xuất xác lập mục tiêu củaquảntrị họat động bánhàngcủacông ty. Việc xác định các mục tiêu củacôngty phải dực trên tính đặc trưng và vị thế công ty trên ... viên phòng bán hàng, đánh giá kết quả kinh doanh của phòng bán hàng. _ Bán hàng, tiếp thị sản phẩm mới củacông ty. Kiểm soát chi phí thấp nhất đến mức có thể của nhân viên bán hàng. _ Trực...
... trạng công tác Quảntrịbánhàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 352.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 372.2.2. Công ... mới.2.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàngcủaCôngty Nhìn chung ban lÃnh đạo Côngty Cổ phần thực phẩm bánh kẹo Thủ Đô đà thực hiện tốt công tác quảntrịbán hàng. Tuy nhiên bên cạnh ... điểm bánhàng Kênh tiêu thụ trực tiếp củacôngty là một hệ thống có 7 cửahàng giới thiệu sản phẩm trong đó nhân viên bánhàng là ngời củacông ty. Bằng việc thuê các cửa hàng gian hàng giới...
... hình thức bánhàngcủa một côngty là công việc bắt buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà ... lao động bánhàng một cách thật sự khoa học và hợp lý với qui mô củacông ty. 36 +/ Công nghệ bánhàng qua Cataloge.+/ Công nghệ bánhàng qua mẫu hàng. Cả hai công nghệ này thì ngời bán đều ... bị hàng Phát hàng Từ đó quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều hớng phát triển và quá trình quảntrịbánhàng có hiệu quả. Tuy vậy việc thực hiện quảntrịbánhàng của công ty...
... Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng tại côngty A.D.A 472.4.6.1 Những kết quả đạt được 472.4.6.2 Những tồn tại và hạn chế trong hoạt động quảntrịbánhàng tại công ty A.D.A 49CHƯƠNG ... hàng năm củacông ty. Phòng kế toán: Quản lý tài chính – kế toán cho công ty. Tư vấn cho Ban lãnh đạo côngty về lĩnh vực tài chính.Thực hiện toàn bộ công việc kế toán củacôngty như: Kế ... thiệu khách hàng về catolog củacông ty, giới thiệu lịch sử, các lĩnh vực kinh doanh, quy mô củacôngty cho khách hàng. Gởi khách hàngbản báo giá của sản phẩmGiới thiệu các tính năng của sản...