... cấp sảnphẩm ny m ra quyếtđịnh
ình thnh mua.
2.4. Quyếtđịnhmua
Quyết địnhmuacủakhách hng thương mại điện tử bao gồm những
quyết định sau đây:
- Muasảnphẩm no: sảnphẩm ở đây l khách ... với
việc quyếtđịnhmua hng.
- Người quyết định: người ra quyếtđịnhmua hoặc một phần quyếtđịnh mua:
nên mua, mua cái gì? Mua bao nhiêu? Mua ở đâu?
- Người mua hàng: người thực hiện quá trình mua ... dùng cui cùng sản phẩm, dịch vụ đó.
Quy trình ra quyếtđịnhmua trực tuyến B2C
4
Bi tp s 1
I. Mô hình hành vi muasảnphẩmcủakháchhàng điện tử
1. Những khái niệm cơ bản.
Khách hàng điện tử...
... chính ảnh hưởng đến quá trình ra quyếtđịnhmuacủakhách hàng.
Trong quá trình ra quyếtđịnhmuacủa mình, kháchhàng có thể xuất phát nhu cầu mua
một loại sảnphẩm nào đó nhờ vào sự kích thích ... với các giai đoạn chu kỳ sống củasản phẩm, được
thực hiện thông qua các quyếtđịnh sau:
• Quyếtđịnh về danh mục sản phẩm, chủng loại hàng hóa: bao gồm các
quyết định liên quan đến chiều dài, ... sản xuất. Chiều dài danh mục sảnphẩm là tổng số mặt hàng
trong danh mục sản phẩm. Chiều sâu danh mục sảnphẩm thể hiện tổng số các sảnphẩm
cụ thể được chào bán trong từng mặt hàng riêng của...
... Người quyếtđịnh chọn sảnphẩm bán trong cửa hàng
- Người thường đi mua hàng
- Phương thức mua hàng: tự đi mua, gọi điện đặt hàng
- Nơi muahàng thường xuyên (đại lý, npp, công ty)
- Tần suất mua
- ... nhập trung bình muahàng Vissan, Hạ Long, Cầu Tre.
- Người quyếtđịnhmuahàng ở mỗi nhóm kháchhàng là khác nhau:
• Nhóm kháchhàng chợ: Chủ sạp
• Nhóm kháchhàng shop: Chủ cửa hàng, và người ... cửahàng chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố: Kháchhàng (khi
có nhiều kháchhàng có nhu cầu muasảnphẩmcửahàng sẽ nhập hàng về bán), nhân viên bán
hàng: chào hàng, tần suất ghé thăm cửa hàng, ...
... mua như: nhận dạng nhu cầu, tìm kiếm thông tin sản phẩm,
đánh giá sản phẩm.
Hành vi sau quyếtđịnh gồm quyếtđịnhmuasản phẩm, mua ở đâu, mua
khi nào, với ai, mua bao nhiêu… và sau khi mua ... thuyết nghiên cứu
Quyếtđịnhmua (Ŷ) phụ thuộc vào 4P
Các thuộc tính sảnphẩm (x
1
) ảnh hưởng đến quyếtđịnhmuasảnphẩm trà xanh,
Giá (x
2
) ảnh hưởng đến quyếtđịnhmuasảnphẩm trà xanh, ... muasảnphẩm trà xanh thường xuyên được thực hiện (Định tính,
định lượng)
Tần số muasảnphẩm trà xanh (Định tính, định lượng)
Quy mô của việc muasảnphẩm trà xanh lần cuối (Định tính, định...