... bộ quytrình cho vay kháchhàng doanh nghiệp
Chương 2: THỰC TẾ KIỂM SOÁT QUYTRÌNH CHO VAY KHÁCHHÀNG
DOANH NGHIỆP TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN
BẮC QUẢNG BÌNH
2.1. Giới thiệu về Ngân hàng ... soát nội bộ quytrình cho vay kháchhàng doanh nghiệp
2.2.2. Tìm hiểu quytrình cho vay Công ty XDTH Trường Sơn
2.2.2.1. Xác định nhu cầu khách hàng
Cán bộ QHKH là đầu mối tiếp thị và tiếp nhận ... soát nội bộ quytrình cho vay kháchhàng doanh nghiệp
Bước 3: Phê duyệt cấp tín dụng tại Hội sở chính
(Trường hợp Kháchhàng quan hệ tín dụng trực tiếp tại Hội sở chính và thuộc thẩm quy n phê...
... việc giao hàng, ta cần nhận thức được rằng khách
hàng luôn luôn thay đổi cách xác định thế nào là giaohàng tốt: Có thể là giaohàng sớm,
giao hàng đúng hẹn, đảm bảo đầy đủ đúng theo đơn hàng, …Nếu ... chi phí của kháchhàng ".
Bây giờ, kháchhàng sẽ xem xét tổng chi phí kháchhàng có quá cao so với tổng giá trị
khách hàng mà TCM đem lại. Nếu không thì kháchhàng sẽ quy t định chọn TCM ...
thỏa mãn nhu cầu của kháchhàng trong quytrình phục vụ khách hàng.
- So sánh nhu cầu và mức độ thỏa mãn của khách hàng, từ đó đề xuất giải pháp để
nâng cao sự thỏa mãn kháchhàng của công ty.
Mục...
... c a kháchhàng không ph i ả ậ ờ ạ ắ ậ ệ đị đ ủ ả
quá khó. Chúng ta có th g p b n m u kháchhàng ph bi n sau: nhóm kháchhàng thông thái; ể ặ ố ẫ ổ ế
nhóm kháchhàng hi u bi t; nhóm kháchhàng ... th ng xuyên ph i ti p xúc v i kháchhàng ố ệ ả ự ườ ả ế ớ
M T S K N NG GIAO TI P KHÁCHHÀNG TRONGỘ Ố Ỹ Ă Ế
DCH V BÁN L C A NGÂN HÀNG TH N G M IỊ Ụ Ẻ Ủ ƯỜ Ạ
Khách hàng là m t nhân t r t quan ... (n u có) c a mình khi b n ti p khách. S t tin c a m t nhân viên ngân hàng luôn c ỏ ế ủ ạ ế ự ự ủ ộ đượ
khách hàng ánh giá cao và khi kháchhàng tin t ng vào ngân hàng, m t ph n chính là nh đ ưở...
...
nghị cho quytrình tìm hiểu kháchhàng tại công ty Ernst & Young.
2.1.2.5 Mục tiêu phát triển lâu dài
2.2 Thực tế quá trình tìm hiểu kháchhàng tại công ty Ernst & Young:
2.2.1 Quy định ... và đánh giá chung rủi ro vào quy
trình tìm hiểu khách hàng. Điều này sẽ giúp cho kiểm toán viên có một hiểu biết đầy đủ
và sâu sắc nhất về kháchhàng & quá trình đánh giá rủi ro sẽ được ... sung cho quytrình tìm hiểu khách hàng. Cũng như sự thay đổi
từ VSA 310 đến ISẠ 315, Ernst & Young đã đưa quá trình tìm hiểu chung hệ thống
kiểm soát nội bộ, tìm hiểu các quytrình quan...
...
cho kháchhàng phát sinh động cơ để mua sản phẩm
Đối tượng kháchhàng mua kem với tần suất 1 lần/tuần cũng chiếm
số lượng khá lớn( 26%). Những người thuộc nhóm kháchhàng này thường
là những khách ... tượng kháchhàng có thu nhập thấp
III. ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG
3.1. Đặc điểm kháchhàng đại lý
Đại lý là một thành viên trong hệ thống kênh phân phối của công ty,
là cấp cuối cùng của kênh trực tiếp ... dụng kem; Độ
tuổi từ 13 – 25 là nhóm kháchhàng tiềm năng nhất, nhóm kháchhàng ở độ
tuổi này vừa mua và sử dụng sản phẩm. Độ tuổi từ 26 – 35, nhóm khách
hàng này chủ yếu mua sản phẩm phục vụ...
... phục vụ khách hàng.
2.5. Quytrình phục vụ kháchhàng
Quy trình phục vụ kháchhàng được chia thành ba giai đoạn:
tiêu của dự án, thậm chí khi có khả năng, nhân viên cũng có thể giúp kháchhàng ... giao dịch với khách hàng.
Điểm yếu của giaotiếp qua điện thoại là lượng thông tin trao đổi sẽ ít hơn khi
gặp mặt trực tiếp do: Không thấy được vẻ mặt của khách hàng; Không thấy được khách
hàng ... án sẽ tiếp cận nhóm kháchhàng này và nhận thông tin dự án từ phía
khách hàng, công việc này thường diễn ra nhanh chóng vì kháchhàng cũng muốn nhiều
nhà cung cấp tìm đến với họ để khách hàng...
... các sản phẩm của Ngân hàng,
chỉ mới bán được các sản phẩm tín dụng. Còn thụ động, chờ kháchhàng tìm đến mình.
Chưa chủ động tìm kiếm khách hàng. Thường phải chạy theo khách hàng, chưa chủ động,
kịp ... từ ngày ngân hàng nhận được đầy đủ hồ sơ vay vốn hợp lệ
và thông tin cần thiết của kháchhàng theo quy định). Điều này giúp cho ngân hàng tạo ra
một lợi thế cạnh tranh thu hút khách hàng.
Tuân ... động,
kịp thời nắm bắt nhu cầu của khách hàng.
Giải pháp: Cán bộ QHKH chủ động, tích cực tìm kiếm khách hàng. Nắm bắt đầy
đủ, kịp thời nhu cầu của kháchhàng để từ đó bán tất cả các sản phẩm,...
... soát quytrình cho vay kháchhàng doanh nghiệp tại Ngân hàng Đầu tư và
Phát triển Bắc Quảng Bình
2.2.1. Quytrình chung cho vay kháchhàng doanh nghiệp
Sơ đồ 2.2: Quytrình cho vay kháchhàng ... bộ quytrình cho vay kháchhàng doanh nghiệp
Bộ
phận
dịch
vụ
khách
hàng
Sinh viên: Hoàng Thị Hà Thu 45 Lớp K40 Kiểm toán
Khóa luận tốt nghiệp: Kiểm soát nội bộ quytrình cho vay kháchhàng ... bộ quytrình cho vay kháchhàng doanh nghiệp
Phòng
Quản
lý
rủi
ro
(2)
(1) Các Kháchhàng thuộc Nhóm B - Khoản 2 - Điều 2
(2) Các Kháchhàng thuộc Nhóm A - Khoản 2 - Điều 2 và các khách hàng...
... trong tư thế sẵn sàng đề cao tinh
thần phục vụ khách hàng.
2.5. Quytrình phục vụ kháchhàng
Quy trình phục vụ kháchhàng được chia thành ba giai đoạn:
Tiếp cận KH trước dự án.
Duy trì quan hệ sau ... lại tất cả các thông tin của kháchhàng cho dù đó là kháchhàng thân
thiết, kháchhàng tiềm năng, hoặc kháchhàng của đối thủ cạnh tranh. Được viết trên
ngôn ngữ lập trình, hệ thống chỉ cho phép ... và quá trìnhgiaotiếp qua điện thoại cũng như sự hiểu ý của nhân viên và
khách hàng sẽ tạo điều kiện cho dự án diễn ra đúng kế hoạch.
2.5.2.3. Quytrình xử lý các phát sinh từ kháchhàng trong...
... ca kháchhàng không đ đ
phi quá khó. Chúng ta có th gp bn mu kháchhàng ph bin sau: nhóm kháchhàng thông
thái; nhóm kháchhàng hiu bit; nhóm kháchhàng hiu thng; nhóm kháchhàng ... câu giao tip thng trc i vi kháchhàng ca mt s giao đ
dch viên ngân hàng. Thm chí, khi thc hin giao dch xong cho khách, không phi lúc nào
M T S K NNG GIAO TI P KHÁCHHÀNG ... ngân đ
hàng và nghip v ca các phòng c ng là mt yu t bt buc nhân viên ngân hàng có th ũ đ
hiu rõ yêu cu ca kháchhàng và có ch dn chính xác cho khách. Tr ng hp mt khách
hàng...
... lắng nghe, trợ giúp khách
hàng. Khi được kháchhàng hỏi về địa điểm mua hàng, nhân viên kho hàng
11
QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG - GIAOTIẾPKHÁCHHÀNG NHÓM 9
MỤC LỤC
Giao tiếpkhách hàng
Lời giới thiệu ... 1/Cải Thiện Liên Hệ KháchHàng 4
2 /Giao tiếpkháchhàng 11
2.1 Khái niệm 11
2.2 Các kỹ năng giaotiếp 11
2.3 Tập luyện các kỹ năng giaotiếp 11
2.4 Những phẩm chất trong giaotiếp 11
2.5 Xây ... hiệu suất kinh doanh của khách hàng.
1/Cải Thiện Liên Hệ Khách Hàng
6
QUẢN TRỊ CHẤT LƯỢNG - GIAOTIẾPKHÁCHHÀNG NHÓM 9
I-Khái quát về giaotiếp
1.Khái Niệm
Giaotiếp là hoạt động trao đổi...
... 1
GVHD:
Quy trình đón tiếpkhách lẻ:
18
Chào
đón
khách
Xác định việc
đặt phòng trước
Xác định yêu
cầu của khách
Xem còn
phòng trống
không
Đăng ký khách
Báo giá, thuyết
phục bán. Dẫn
khách ... nhiều thủ tục phải thực hiện khi khách đến. Đó chính là quá trình làm
thủ tục nhận phòng và đăng ký khách, gọi chung là quytrình đón tiếp khách. Khi một
vị khách đến tự giới thiệu mình tại ... viên Tiếp tân phải có trách nhiệm hoàn thành quytrình đón
tiếp khách một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất đồng thời vẫn thể hiện được sự đón
tiếp nồng ấm và thân thiện. Sau đây là quy trình...