... Một số mặt hàng giá rất cao trong đó có 10 mặt hàng giá
rất cao.
* Đặc điểm quytrìnhbánhàng ở công ty
Đối với các doanhnghiệp thơng mại bánhàng là khâu quan trọng nhất
của quytrình công ... số bánhàng chiếm tỉ trọng lớn nhất
trong tổng doanh thu. Chỉ qua khâu bánhàng , hàng hoá mới thực hiện giá trị,
mới tạo ra đợc doanh số bán hàng. Đồng thời chỉ qua khâu bán hàng, doanh
nghiệp ... bánhàngdoanhnghiệp có điều kiện giới thiệu
hàng hoá với khách hàng , có cơ hội để phục vụ khách hàng, tạo uy tín cho
doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng vào sản phẩm. Mặt khác, bán hàng...
...
thời.
VIII_ GIẢ ĐỊNH DOANHNGHIỆP ĐƯA PHẦN MỀM
TTSOFT VÀO SỬ DỤNG TẠI DOANH NGHIỆP, THIẾT KẾ:
7.1_ Danh mục màn hình nhập liệu chứng từ của chu trình tại
doanh nghiệp
QUÁ TRÌNHBÁN HÀNG
Tên màn hình ... mặt
hàng );
khách
hàng (bao
gồm mã
khách
hàng, tên
khách
hàng, địa
chỉ khách
hàng )
khi nhập
liệu thông
tin.
- Phòng kinh
doanh tiếp nhận
đơn đặt hàng.
Đơn đặt hàng do
doanh nghiệp ... O
27
II_ CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA CHU TRÌNHDOANH THU
2.1_ Quá trìnhbánhàng
2.1.1_Hoạt động xét duyệt
Xét duyệt đơn đặt hàng :
Sau khi nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng, đơn đặt hàng được
đưa lên...
... ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI.
1.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại.
Bánhàng là khâu cuối cùng và đóng vai trò quy t định phát triển lưu thông
hàng hoá,đưa hàng ... động bánhàngcủadoanhnghiệp mình và hiểu rõ tầm quan trọng của
hoạt động bán hàng.
Ngoài việc sử dụng những hình thức bánhàng cổ điển như bán buôn công
nghiệp ,bán lẻ cho các đại lý ,doanh nghiệp ... HÌNH BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI HIỆN NAY.
1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng.
Môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các
doanh nghiệp. Do...
... niệm doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ,các khoản giảm trừ
doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bánhàng và cung cấp
dịch vụ, kết quả bán hàng:
1.3.1. Khái niệm doanh thu bánhàng ... trên góc độ kinh tế, bánhàng chính là quá trình chuyển giao hàng hóa của
đơn vị bán cho đơn vị mua và nhận được thanh toán của họ.
Như vậy quá trìnhbánhàng ở các doanhnghiệp có những đặc ... khả
năng báncủahàng hóa thì trị giá hàng mua bao gồm giá mua cộng (+) chi phí
gia công, sơ chế.
- Khái niệm bán hàng: Là quá trìnhbán sản phẩm do doanhnghiệp sản xuất ra,
bán hàng hóa...
... thức bán buôn 3
c.Các hình thức bánhàng khác 3
2.Vai trò của hoạt động bánhàng 4
II.Tình hình bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại 5
1.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng ... nhuận.
II. TÌNHHÌNHBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠIHIỆNNAY.
1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng.
Môi trường kinh doanh cóảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các
doanh nghiệp. Do ... mạnh bán
hàng . Đểđược hiểu kỹ hơn về hoạt động bán hàng, tình hình bánhàngcủa
các doanhnghiệp và những giải pháp để tăng hiệu quả bánhàng thu được lợi
nhuận tối đa cho mỗi doanh nghiệp...
... chí phí củadoanh nghiệp.
2.3. Đối với các doanhnghiệp có vốn đầu tư của nước ngoài:
Có thể nói so với các doanhnghiệp Nhà nước và doanhnghiệp tư nhân thì
những doanhnghiệp liên doanh với ... thị góp phần kích thích lực lượng bánhàngcủadoanhnghiệp thương
mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua tiếp thị, các nỗ lực bánhàng
của nhân viên bánhàng sẽ trở nên thuận tiện hơn.
5. ... cạnh tranh củahàng hoá, dịch vụ của các doanhnghiệp thương mại
trên thị trường. Thông qua tiếp thị, các doanhnghiệp thương mại tiếp cận
được với thị trường tiềm năng củadoanh nghiệp, cung...
... điểm quytrìnhbánhàng ở công ty
Đối với các doanhnghiệp thơng mại bánhàng là khâu quan trọng nhất
của quytrình công nghệ kinh doanh, bánhàng là quá trình trao đổi vật chất
hàng - tiền, mọi ... Một số mặt hàng giá rất cao trong đó có 10 mặt hàng giá
rất cao.
* Đặc điểm quytrìnhbánhàng ở công ty
Đối với các doanhnghiệp thơng mại bánhàng là khâu quan trọng nhất
của quytrình công ... công tác của ngời bán hàng
Nơi công tác của ngời bánhàng là một diện tích (địa điểm doanh nghiệp)
với những trang thiết bị dụng cụ và hàng hoá để ngời bánhàng có thể thực hiện
quá trình bán.
Tổ...
... khách hàng mới.
1.2. Doanh thu bánhàng và cung ứng dịch vụ của doanh
nghiệp
1.2.1. Khái niệm
Khi mà doanhnghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá, thì doanhnghiệp sẽ có
khoản thu bánhàng hay ... bánhàngcủadoanh nghiệp.
Doanh thu bánhàng và cung ứng dịch vụ là một chỉ tiêu tài chính quan trọng nó
cho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất củadoanh nghiệp. Do vậy
hàng ... tiêu trên doanhnghiệp phải giải quy t tốt nhất đầu vào
và đầu ra của quá trình sản xuất.Việc giải quy t đầu racủa quá trìmh sản xuất
chính là quá trình tiêu thụ sản phẩn củadoanh nghiệp.
Tiêu...
... trọng điểm củadoanh nghiệp.
bán và nâng cao nó tức là nâng cao uy tín củadoanhnghiệp mình, đó mới là vấn
đề mà mỗi doanhnghiệp thương mại cần quan tâm.
Trong quá trìnhbánhàng hoá của mình ... rằng, bán hàng
là khâu trực tiếp mang lại lợi nhuận cho doanhnghiệp .
Thứ hai : Bánhàng để tạo điều kiện nâng cao vị trí củadoanhnghiệp trên
thị trường , thông qua hoạt động bánhàngdoanhnghiệp ... hàng . Bánhàng được
coi là vũ khí cạnh tranh trên thị trường củadoanhnghiệp này đối với doanh
nghiệp khác .
Thứ tư : Bánhàng đảm bảo tính an toàn trong kinh doanh cho doanh
nghiệp . Kinh doanh...
...
tranh,các biện pháp để doanhnghiệp tiếp cận thị trường , môi trường kinh
doanh củadoanhnghiệp .
- Xác định kênh bán v các hình thà ức bán theo chiến lược kinh doanh
của doanhnghiệp v phân phà ... của hoạt động bán h ng phà ản ánh kết quả hoạt động kinh doanhcủa
doanh nghiệp , phản ánh một cách rõ d ng, à đúng đắn mức tiêu của chiến lược
kinh doanh , phản ánh sự nỗ lực cố gắng củadoanh ... kinh doanh h ng hóa m doanh nghià à ệp kinh doanh trên cùng
các quy t định, chiến lược kinh doanh. Doanhnghiệp tiến h nh xác à định các
kênh bán h ng, xác à định cách thức, hình thức bán h...
... Phương thức bán hàng:
DOANH NGHIỆP
Đại lý độc lập
Người sử dụng cuối cùng - Các cửahàngcủadoanhnghiệp - Các cửahàngbán lẻ.
Hãng buôn bán độc lập
Chi nhánh bán buôn củadoanhnghiệp
(1) ... để mở rộng doanh số bánhàngcủadoanh nghiệp.
1.6 Đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng:
Sau mỗi kỳ kinh doanh, khái niệm cần phải tổng hợp đánh giá hiệu
quả của công tác bánhàng để rút ... LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦA
DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG
I. Doanhnghiệp và vai trò hoạt động bánhàngcủadoanhnghiệp trong
cơ chế thị trường
1. Các yếu...
... QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP
TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG
I. BÁNHÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦA CÔNG TY TNHH PHÚ
BÌNH
1. Các quan niệm về bánhàng và hoạt động bánhàngcủa Công ty.
Trong ... tin . Bánhàng là phục vụ người mua của
người bán . Trong quá trìnhbánhàng , người bán tiếp xúc trực tiếp với người mua ,
nắm bắt được nhu cầu của họ nên bánhàng là khâu mà doanhnghiệp ...
trường củadoanhnghiệp này đối với doanhnghiệp khác .
Thứ tư : Bánhàng đảm bảo tính an toàn trong kinh doanh cho doanhnghiệp
. Kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp...
... bản chất của quá trìnhbánhàng ở doanh
nghiệp thương mại.
a) Khái niệm bán hàng
Quá trìnhbánhàng ở doanhnghiệp thương mại là quá trình vận động của
vốn kinh doanh từ hình thái hàng hoá ... kết
quả bánhàngcủa mình.
1.1.3. Ý nghĩa của công tác bánhàng
- Bánhàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá trong
doanh nghiệp thương mại. Bánhàng là cơ sở của kết ... niệm doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ, các khoản
giảm trừ doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ kết quả bánhàng
1.3.1. Khái niệm doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu bán hàng...
... ĐỊNH
KẾT QUẢ BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI
1. Những vấn đề cơ bản về bánhàng và xác định kết quả bán hàng
1.1. Khỏi niệm và ý nghĩa bỏn hàng
Khỏi niệm bỏn hàng:
Bỏn hàng là việc Doanhnghiệp ... cao
đời sống của người lao động trong doanhnghiệp thương mại.
1.2. Phương thức bán hàng
Doanhnghiệp thương mại có thể bánhàng theo nhiều phương thức khác
nhau, như bán buôn, bán lẻ hàng hóa. ... tế bị khách hàng trả lại
* Kết cấu TK 531
+ Bờn nợ: Phản ỏnh doanh thu củahàng bỏn bị trả lại
+ Bên có: Kết chuyển số doanh thu củahàngbán bị trả lại để giảm trừ doanh thu
bán hàng.
* Phương...