phân biệt bán hàng cá nhân và marketing trực tiếp

Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng ở công ty TNHH KỸ THUẬT & THƯƠNG MẠI AN PHÚC.doc

Ngày tải lên : 23/09/2012, 12:01

... đặc biệt là nhân viên bán hàng rất lịch sự, có trình độ chuyên môn và kĩ năng giao tiếp tốt, có kinh nghiệm trong bán hàng. Mặc hàng kinh doanh đa dạng và có chất lượng. Các hình thức bán hàng ... trạng công tác quản trị bán hàng và hoạt động bán hàng của công ty. Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty. Đưa ra các thực trạng và lí do khiến phải thực ... lượng bán hàng 25 2.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bán hàng ……………25 2.2.2.2 Cơ cấu tổ chức của lực lượng bán hàng 25 2.2.2.3 Quy mô và phân bổ nhân lực 26 2.2.3 Đánh giá lực lượng bán hàng...

48
2.6K
45

Thương hiệu, logistics và marketing phát triển bán hàng theo hình thức marketing trực tiếp nhằm nâng cao ưu thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp bán lẻ hà nội

Ngày tải lên : 19/01/2013, 10:16

... loại hình kênh bán hàng mới cho các doanh nghiệp bán lẻ của Hà Nội đó là các kênh bán hàng theo hình thức marketing trực tiếp nhằm nâng cao ưu thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp. Các đặc điểm ... khách hàng các doanh nghiệp thương mại bán lẻ nhà nước, từ đó đưa ra những đánh giá khách quan thực trạng các yếu tố, các nội dung phát triển chiến lược bán hàng và dịch vụ khách hàng và đề ... các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược sản phẩm chào hàng trực tuyến của doanh nghiệp, (2) Làm rõ thực trạng sản phẩm chào hàng trực tuyến của các doanh nghiệp du lịch nói chung và đặc biệt phân...

32
1.2K
3

hoàn thiện và nâng cao chất lượng bán hàng cá nhân tại công ty cổ phần thông tin á châu

Ngày tải lên : 19/02/2014, 13:22

56
404
0

Báo cáo thực tập năm 2011 Thực trạng cho vay khách hàng cá nhân và giải pháp tại Ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu –chi nhánh Hà Nội.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:53

... là ngân hàng bán lẻ, số lượng các khoản vay khách hàng cá nhân là rất lớn và do đó tổng quy mô các khoản vay khách hàng cá nhân thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng dư nợ của ngân hàng. +) ... nợ cho vay khách hàng cá nhân của toàn hệ thống ACB hay với dư nợ cho vay khách hàng cá nhân của ngành ngân hàng toàn địa bàn Hà Nội thì dư nợ cho vay đối với khách hàng cá nhân của ACB Hà Nội ... cửa và phát triển của ngành ngân hàng Việt Nam, khách hàng cá nhân ngày càng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của các NHTM. Các sản phẩm dịch vụ ngân hàng dành cho cá nhân...

49
2.4K
72

Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân đối với mặt hàng ôtô ISUZU trên thị trường miền Trung của Công ty Cơ khí Ôtô và Thiết bị Điện Đà Nẵng.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:49

... trình tiếp thị cũng như các chương trình bán hàng có hiệu quả. Ra thực tế 3.1. Bán hàng cá nhân là gì? Bán hàng cá nhân là quá trình người bán tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại và ... bàn phân công của mình. Vùng 1 V Vùng 2V Vùng 3V Vùng trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bán hàng (Salesman )Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân ... lượng nhân viên cần tuyển thêm là 9 nhân viên bán hàng (vì hiện tại đã có 3 nhân viên bán hàng) . * Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp năm 2003 : * Việc phân bổ lực lượng bán hàng: +...

43
1.9K
15

Quản trị hoạt động bán hàng cá nhân đối với mặt hàng ôtô isuzu trên thị trường miền trung của công ty cơ khí ôtô và thiết bị đà nẵng

Ngày tải lên : 23/11/2012, 14:26

... LÛN VÃƯ QUN TRË BẠN HNG I. MARKETING VAÌ BAÏN HAÌNG CAÏ NHÁN TRONG MARKETING: 1. Marketing vaì vai troì cuía Marketing trong hoaût âäüng kinh doanh: 1.1. Khại niãûm vãư Marketing: B t ky t n tải ... ỷt marketing, marketing ử ã ãø ì á â üc ïng duûng r üng raợi trong caùc lộnh v ỷc chờnh trở, xaợổồ ổ ä ỉ h üi, vàn họa, th thao nh ng lénh v ûc ma chụng ta nghi nä ãø ỉ æ ì ã c ïu â y la marketing ... Hoảt âäüng Marketing v cạc hoảt õọỹng khuyóỳn maợi cuớa Cọng ty (cuớa õaỷi lyù): 1.1. Täø chỉïc Marketing: Cạc C ng ty b n cảnh caùch t ch ùc v kinh doanh thỗọ ó ọứ ổ óử caùch t ch ùc Marketing...

56
616
0

Một số giải pháp về hoạt động bán hàng cá nhân nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại và dịch vụ Toàn Thắng

Ngày tải lên : 27/11/2012, 10:12

... và tuyển chọn các đại diện bán hàng. Công việc bán hàng cá nhân trực tiếp dựa chủ yếu vào đối tợng là đại diện bán hàng, các cá nhân này là ngời đóng vai trò chính trong quá trình bán nên việc ... lợng bán hàng trực tiếp của công ty đóng vai trò quan trọng còn gọi là hoạt động bán hàng các nhân trực tiếp. Còn nhiều lí do khẳng định sự cần thiết của hoạt động bán hàng cá nhân trong các ... hoạt động bán hàng cá nhân trực tiếp của công ty. Hệ thống kênh phân phối trực tiếp của công ty chiếm tới hơn 80% lợng hàng tiêu thụ hàng năm, trong đó hoạt động bán hàng qua kênh trực tiếp này...

68
1.2K
5

26 luan van marketing hoạt động bán hàng cá nhân tại cty VTKT ximăng tổng cty ximăng VN

Ngày tải lên : 12/12/2013, 08:58

64
265
0

Quản trị lực lượng bán hàng cá nhân kinh nghiệm của một số tập đoàn đa quốc gia và bài học cho các doanh nghiệp việt nam

Ngày tải lên : 07/02/2014, 10:12

... CHUNG V QUN TR LC LNG BÁN HÀNG CÁ NHÂN 1.1. Tng quan v bán hàng cá nhân 1.1.1. nh ngha bán hàng cá nhân: Theo quan đim ca Philip Kotler: Bán hàng cá nhân là công c tng tác trong ... viên bán hàng và hiu qu đào to lc lng bán hàng. Sau khi tip xúc và phng vn mt s nhân viên bán hàng đn t doanh nghip trong nc  quy mô va và nh v trình t các bc bán hàng ... các cuc bán hàng cá nhân đu phi tri qua 7 bc c bn đã đc chúng tôi đ cp ti trong Chng 1, mc 1.1.2: Quy trình bán hàng cá nhân. Vic đm bo cho các nhân viên trong đi ng bán...

116
613
1

Hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân của Công ty Cổ phần thương mại Royal Hà Nội

Ngày tải lên : 03/02/2015, 10:18

67
1.2K
1

Năng cao hoạt động bán hàng cá nhân tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất Giang Hoài

Ngày tải lên : 21/03/2015, 21:43

40
617
0

Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng cá nhân của công ty BLUE.doc.DOC

Ngày tải lên : 27/08/2012, 16:23

... hoạt động bán hàng trong đó chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ bán hàng cá nhân của Công ty, hớng dẫn đội ngũ bán hàng cá nhân thực hiện các hoạt động marketing một cách chuyên nghiệp và có hiệu ... khách hàng nhng các nhân viên bán hàng cần xây dựng một bảng danh sách khách hàng riêng cho mình.Các nhân viên bán hàng hay còn gọi là các đại diện bán cần có kỹ năng sàng lọc bớt những khách hàng ... nhằm đẩy mạnh bán hàng cá nhân ở công ty 36 2.1. Bồi dỡng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng 2.2 Cải thiện các chế độ bán hàng 38 2.3 Nâng cao đời sống cho cán bộ, nhân viên bán hàng 39 2.4...

39
1.6K
15

Hoạt động bán hàng cá nhân tại cty VTKT Ximăng - Tổng cty Ximăng VN

Ngày tải lên : 07/09/2012, 12:29

... quan trực tiếp tới hiệu quả bán hàng, giúp cho đội ngũ bán hàng hoàn thành tốt công việc của mình . b/ Đặc điểm của đội ngũ bán hàng cá nhân Đội ngũ bán hàng cá nhân của Công ty: Đội ngũ bán ... thuật bán hàng chuyên nghiệp và thực hiện các chính sách cho khách hàng. Thông thờng ngời bán hàng dự định tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tại cửa hàng hoặc họ có thể đến tiếp xúc với khách hàng ... lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàng bán ra hàng ngày. Các điều kiện về cơ sở vật chất tại cửa hàng có ảnh hởng lớn tới hoạt động bán hàng và hiệu quả bán hàng. Về vấn đề này đối với cửa hàng...

63
1.4K
8

Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng ( HNội)

Ngày tải lên : 09/11/2012, 09:28

... lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàng bán ra hàng ngày. Các điều kiện về cơ sở vật chất tại cửa hàng có ảnh hởng lớn tới hoạt động bán hàng và hiệu quả bán hàng. Về vấn đề này đối với cửa hàng ... bán xi măng vào các mục đích khác. + Các cửa hàng không đợc để ngời không có phận sự vào bán hàng và nhập hàng. - Thứ 4 : Về tiền bán xi măng Công ty nghiêm cấm việc bán chịu xi măng. Tiền bán ... Công ty và do vậy ảnh hởng trực tiếp đến kết quả hoạt động bán hàng cá nhân bởi vì kết quả hoạt động bán hàng cá nhân là một bộ phận cấu thành tạo nên kết quả tiêu thụ. Giá cũng là nhân tố...

63
1.5K
10

Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM

Ngày tải lên : 09/11/2012, 09:57

... bán xi măng vào các mục đích khác. + Các cửa hàng không đợc để ngời không có phận sự vào bán hàng và nhập hàng. - Thứ 4 : Về tiền bán xi măng Công ty nghiêm cấm việc bán chịu xi măng. Tiền bán ... hợp với các nhiệm vụ phi bán hàng và báo cáo: + Chịu trách nhiệm nhận hàng từ kho, cảng vào cửa hàng tiến hành ghi hoá đơn nhập và vào thẻ kho cho hàng nhập. + Ngời bán hàng có nhiệm vụ ghi chép ... thực hiện quá trình bán hàng là hoàn toàn dựa vào chức năng điều phối đa hàng hoá từ địa điểm tiếp nhận hàng có hoặc không thông qua các cửa hàng đến khách hàng. Hiệu quả bán hàng do vậy sẽ phụ...

63
700
2

Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần

Ngày tải lên : 22/11/2012, 14:19

... phụ thuộc và ảnh hởng lớn vào khả năng bán hàng cá nhân của nhân viên, tính chủ động linh hoạt của họ trong việc quyết định lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàng bán ra hàng ngày. Các điều kiện ... hàng đại lý và là yếu tố biểu hiện công ty mình. b) Đội ngũ bán hàng cá nhân: - Đội ngũ bán hàng cá nhân của công ty: Đây là đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty thực hiện công việc bán ... luyện và nâng cao nghiệp vụ bán hàng, phát huy tính chủ động và sáng tạo trong bán hàng. * Đặc điểm về phẩm chất của nhân viên bán hàng: - Công ty TNHH Nguyễn Trần có đội ngũ cán bộ nhân viên bán...

29
749
0