... viếng thươnglượng làm ăn - Doanh nhân TrungQuốc có nhiều "kế sách" thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ thuyết khách lịch sử) họ thường kéo dài thươnglượng để đạt nhiều ưu Nhiều họ yêu cầu tái thương ... tìm định chung làm ăn TrungQuốc Điều tạo yên tâm: Gia đình, trường học, nơi làm việc cộng đồng cư ngụ cấu trúc tạo yên tâm cho ngườiTrungQuốc Đạt hài hòa người điều xã hội Trung Hoa phấn đấu ... nhân Trung Quốc, nói chung, thận trọng với thông tin đến từ bên ngoài, thông tin đối chiếu, so sánh với kinh nghiệm họ Điều quan trọngthương lượng: Hai việc doanh nhân TrungQuốc quan tâm thương...
... gian đàmphán - thươnglượng cuối 4/5 thời gian đàmphánthươnglượng Thời gian thời hạn giúp bên đàmphánthươnglượng tùy theo hoàn cảnh trường hợp Sau số kinh nghiệm lời khuyên cho ngườiđàmphán ... * Chủ đề đàmphán - thươnglượng gì? * Những liệu số liệu có * Những vấn đề cần phải đàmphán - thươnglượng * Ngườiđàmphán cần chuẩn bị * Ưu đối tác vấn đề cần đàmphán - thươnglượng * Chiến ... thống kê, hỏi han người làm việc, đàmphán - thươnglượng với đối tác với anh em, bạn bè biết họ Chuẩn bị trước vào đàmphán - thươnglượng Chuẩn bị trước vào đàmphán - thươnglượng việc làm quan...
... Chúng ta gọi cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàmphán điều quan trọngđàmphánthươnglượng để có ... tư tưởng Nhiều người muốn dành thắng lợi phía họ Tiếp theo đó, bạn phải có tính cáchngười công tâm đáng tin tưởng Có đối tác tin bạn mà tiếp tục đàmphánTrongđàmphán - thươnglượngthường gặp ... Những người thuộc dạng nghĩ đàmphánthươnglượng phải có kẻ thắng kẻ thua (hay kẻ người mất) Vì lòng hiếu thắng tham lam, họ tìm cách để đạt thắng lợi bất chấp giá phải trả Người phương tây ví người...
... Chúng ta gọi cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàmphán điều quan trọngđàmphánthươnglượng để có ... biết tâm trạng người qua cử Một cử đơn điệu khó nói lên tâm trạng người nói Ví dụ, thấy người ta thở dài không khó mà kết luận người ta chán Nhỡ đâu người ta vô tình thở mạnh Nhưng người ta thở ... động ảnh hưởng tới phía bên nhất, cách truyền đạt mà bạn bận tâm cử không lời ngữ điệu lại có nhiều tác động ảnh hưởng Bạn nhớ lại xem lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng, , tư ngồi phía bên...
... chối dứt khóac Trongđàmphán - thương lượng, nhiều phải biết từ chối dứt khóac thấy tiếp tục nhượng tiếp mặc tiếp Ví dụ: Một lần bán nhà Tôi đòi giá 35 "cây" Sau đàmphán - thương lượng, đồng ... giá trị họ đưa 15% Người chủ nhà trả lời "chắc giá thươnglượng trả tới trả lui đâu Ông bà có mua mua, không mua thôi" Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng" Trong trường hợp ... bạn bị yếu nhiều Đặc biệt đàmphánthươnglượng trịnh trọng có ý nghĩa việc chạy theo gọi lại vào bàn đàmphán dở Làm chẳng khác tạo thêm cho phía bên Để giữ cho mình, người ta họ "bỏ đi" tính...
... tính tốt ngườiđàmphán - thươnglượng Bạn hiểu đàmphán - thươnglượng cần bạn có thiện chí áp dụng kỹ đàmphán - thươnglượngcách phù hợp ** Điểm từ 80 - 89: Bạn ngườiđàmphán - thươnglượng ... từ 70 - 79: Bạn hiểu đàmphán - thươnglượng bạn cần phải rèn luyện nhiều ** Điểm từ - 70: Bạn chấm lại Có thể bạn chấm điểm khắt khe bạn tập trung vào kỹ đàmphánthươnglượng Sau đọc xong sách ... bên bên không? Bạn có lòng tự trọng không? Bạn có ý chí không? Bạn có chiến lược, chiến thuật đàmphán áp dụng chúng thường xuyên không? Bạn có thiện chí để dàn xếp hay thỏa hiệp nhằm giải vấn...
... nước, người nét văn hoá đặc trưngngười Hàn Quốc Học hỏi phongcáchđàmphán chiến lược kinh doanh người Hàn Quốc Nội dung Đất nước Hàn Quốc Con người Hàn Quốc Văn hoá Hàn QuốcPhongcáchđàmphán ... điều suốt trình đàmphán • Người HQ sử dụng thục thủ thuật đàmphán khiến cho trình thươnglượngthường bị kéo dài • Người HQ sử dụng thục thủ thuật đàmphán khiến cho trình thươnglượngthường ... tác trở nên gay gắt trình đàmphán Chiến lược đàmphánngười HQ Chia sẻ thông tin Tốc độ đàmphánThươnglượng Đưa định Thỏa thuận ký kết hợp đồng Chia sẻ thông tin • Người HQ giành nhiều thời...
... khí đàmphán Từ bỏ đàmphán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàmphán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN I/ Chuẩn bị đàmphán Công việc chuẩn bị nhân tố đàmphán ... từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương thông báo cho đối tác biết việc Sử dụng người thứ ba: Yêu cầu người hành động người hòa giải, người dàn xếp hay ngườitrọng tài Bỏ bàn đàmphán ... quan hệ Đàmphán nguyên tắc Cáchđàmphán không cứng, không mềm, mà cứng mềm Vấn đề Đối tác Mục tiêu Điểm xuất phát Thái độ Đàmphán mềm Coi bè bạn Đạt thuận Đàmphán nguyên tắc Coi người cộng...
... ton Tỏch ngi Tp trung vo li ớch Tỡm kim li ớch chung Nhiu phng ỏn Tiờu khỏch quan Cựng cú li c im m phỏn kinh doanh bt ng sn Di chuyn Thi gian Xu hng giỏ Th tc giy t Phự hp Trung gian www.tobinhminh.com ... To n tng t cõu hi Lng nghe Phõn tớch ỏnh giỏ SWOT Xỏc nh mc tiờu To n tng ban u Trang phc, phong cỏch Bt tay Gii thiu Trao, nhn danh thip i vi ph n Thm hi Tip chuyn in thoi 15 www.tobinhminh.com ... n chi tit Ngn, rừ, mi cõu ch hi mt Kt ni vi tr li ca ngi c hi Khụng ngt li Lng nghe Tp trung Tỡm kim nhng vựng li ớch Khụng Khụng chỳ trng vo li phỏt õm Khụng ngt li g g Khụng vi ỏnh...
... đối tác nớc 1.2.2 Đặc điểm đàmphán thơng mại quốc tế Đàmphán thơng mại quốc tế phận thuộc đàmphánđàmphán thơng mại Vì vậy, vừa mang đặc điểm chung đàmphán nh đàmphán thơng mại, vừa mang ... loại đàmphán hai hay nhiều doanh nghiệp với - Đàmphán cá thể: đàmphán cá nhân f, Căn vào kết đàm phán: - Đàmphán kiểu Đợc - Đợc: Đây kiểu đàmphán thành công nhất, tất tham gia đàmphán đạt ... hình đàmphán khác nhau: a, Căn vào số lợng bên tham gia: - Đàmphán song phơng - Đàmphán đa phơng - Đàmphán theo nhóm đối tác b, Căn vào thời gian tiến hành đàm phán: - Đàmphán nhiều lần - Đàm...
... khí đàmphán Từ bỏ đàmphán dường đến bế tắc 10 Không biết kết thúc lúc Đàmphán kinh doanh H’sfaces Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN I/ Chuẩn bị đàmphán Công việc chuẩn bị nhân tố đàmphán ... từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương thông báo cho đối tác biết việc Sử dụng người thứ ba: Yêu cầu người hành động người hòa giải, người dàn xếp hay ngườitrọng tài Bỏ bàn đàmphán ... quan hệ Đàmphán nguyên tắc Cáchđàmphán không cứng, không mềm, mà cứng mềm Vấn đề Đối tác Mục tiêu Điểm xuất phát Thái độ Đàmphán mềm Coi bè bạn Đạt thuận Đàmphán nguyên tắc Coi người cộng...