năng lực và ưu thế trong đàm phán thương lượng

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:54

... đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý lẽ ... lại họ "bỏ đi" Vì gọi họ lại bạn bị yếu nhiều Đặc biệt đàm phán thương lượng trịnh trọng có ý nghĩa việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán dở Làm chẳng khác tạo thêm cho phía bên Để giữ cho ... Người chủ nhà trả lời "chắc giá thương lượng trả tới trả lui đâu Ông bà có mua mua, không mua thôi" Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại...

29
3.4K
11

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 2) ppsx

Ngày tải lên : 07/07/2014, 14:20

... hết điều yếu bạn đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng ... Cách thứ ba thuyết phục họ đàm phán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước luôn có nhiều tác dụng tích cực đàm phán - thương lượng Nó giải tỏa phần tòan ... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên...

24
964
3

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 1) potx

Ngày tải lên : 07/07/2014, 14:20

... đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý lẽ ... khôn mà dại, dại mà lại khôn Bạn khai thác tượng vào đàm phán - thương lượng thấy cần thiết Tức bạn giả ngây thơ vấn đề cần đàm phán - thương lượng Người ta thấy bạn "ngây thơ" họ giúp bạn nhiều ... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên...

30
1K
4

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán thương lượng docx

Ngày tải lên : 12/07/2014, 14:20

... hết điều yếu bạn đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng ... Cách thứ ba thuyết phục họ đàm phán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước luôn có nhiều tác dụng tích cực đàm phán - thương lượng Nó giải tỏa phần tòan ... Khi nước chảy qua đập quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyên tắc vào đàm phán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàm phán không Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng, người...

13
730
2

Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ thuyết khách lịch sử) họ thường kéo dài thương lượng để đạt nhiều ưu Nhiều họ yêu cầu tái thương lượng sát ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng nói khả thật mình, văn hóa ... Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này) - Hãy chuẩn bị tư để giới thiệu gặp hết cấp đến cấp thăm viếng thương lượng làm ăn - Doanh nhân Trung Quốc có nhiều "kế sách" thương thuyết (có lẽ tiếp ... ngoài, thông tin đối chiếu, so sánh với kinh nghiệm họ Điều quan trọng thương lượng: Hai việc doanh nhân Trung Quốc quan tâm thương lượng: trước hết việc có phù hợp với đường lối Trung Quốc không;...

5
4.1K
33

Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:48

... dụng Năng lực ưu đàm phán - thương lượng 4.1 Các loại lực ưu Có mười loại lực ưu ảnh hưởng tới kết đàm phán - thương lượng Ta cần ý "có thể", người có số lực ưu tốt mà sử dụng chúng coi không * Ưu ... người cho họ lực đàm phán - thương lượng, họ thờ lãnh đạm trước hội 4.2 Các nguyên tắc thể lực ưu Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải nhớ số nguyên tắc lực ưu sau đây: ... * Chủ đề đàm phán - thương lượng gì? * Những liệu số liệu có * Những vấn đề cần phải đàm phán - thương lượng * Người đàm phán cần chuẩn bị * Ưu đối tác vấn đề cần đàm phán - thương lượng * Chiến...

15
6.7K
19

Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:56

... muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục có phần thắng có bên bên 8.5 Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng Trước vấn đề, bạn phải nghĩ chúng thương lượng 2 Đàm phán - thương lượng phải ... tiếp tục đàm phán Trong đàm phán - thương lượng thường gặp ba dạng đối tác Mỗi dạng có kiểu cư xử đặc thù 8.1 Dạng đối tác hiếu thắng tham lam Những người thuộc dạng nghĩ đàm phán thương lượng phải ... người đàm phán thông minh khôn khéo a Đưa vấn đề đàm phán - thương lượng giải vấn đề rộng rãi phóng khoáng hơn, không bó hẹp cách ly tuyệt đối vấn đề "bình chân không" Họ cho vấn đề, hành động đàm...

9
1.8K
6

Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:56

... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên ... điệu lại có nhiều tác động ảnh hưởng Bạn nhớ lại xem lần đàm phán - thương lượng cuối cùng, , tư ngồi phía bên nào? Mắt họ có nhìn thẳng vào bạn không? Họ có khoanh tay gác chân lên không? 6.1 ... tay hay gác chân không? - Mắt bạn có nhìn thẳng vào mắt bạn không? - Họ có bịt tay vào mồm nói chuyện không? Khi nhận thấy loạt cử vậy, bạn có sở để phán đoán xem phía bên có trung thực, thật thà,...

12
2.4K
10

Xây dựng lòng tin trong đàm phán - thương lượng pot

Ngày tải lên : 07/07/2014, 14:20

... cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để có kết hai bên ... công tâm đáng tin tưởng Có đối tác tin bạn mà tiếp tục đàm phán Phía bên tin bạn bạn có nhiều thuận lợi để đạt thắng lợi đàm phán - thương lượng nhiêu Nếu lý mà phía bên không tin bạn, bạn khó ... tin" Trong sản xuất kinh doanh buôn bán theo chế thị trường, uy tín đóng vai trò vô quan trọng Mất lòng tin coi hết, doanh nghiệp muốn làm ăn nghiêm chỉnh lâu dài Trong đàm phán - thương lượng...

5
698
1

Phong cách trong đàm phán thương lượng của người trung quốc

Ngày tải lên : 08/07/2016, 17:11

... thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ thuyết khách lịch sử) họ thường kéo dài thương lượng để đạt nhiều ưu Nhiều họ yêu cầu tái thương lượng sát ngày bạn chuẩn bị bay về… – Đừng nói khả thật mình, văn hóa ... Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này) – Hãy chuẩn bị tư để giới thiệu gặp hết cấp đến cấp thăm viếng thương lượng làm ăn – Doanh nhân Trung Quốc có nhiều “kế sách” thương thuyết (có lẽ tiếp ... ngoài, thông tin đối chiếu, so sánh với kinh nghiệm họ Điều quan trọng thương lượng: Hai việc doanh nhân Trung Quốc quan tâm thương lượng: trước hết việc có phù hợp với đường lối Trung Quốc không;...

3
1.1K
1

MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM DI TRUYỀN, GIÁ TRỊ DI TRUYỀN CỘNG GỘP VÀ ƯU THẾ LAI THÀNH PHẦN VỀ KHẢ NĂNG SẢN XUẤT SỮA CỦA 4 GIỐNG DÊ VÀ 1 SỐ TỔ HỢP LAI CỦA CHÚNG

Ngày tải lên : 22/04/2013, 10:23

... -7,87; -16,14 kg 27,99; 26,36; 6,91; 3,21 ngày Ưu lai theo mẹ (Dm) SLS TGCS lai (BaxBt) 19,74kg 7,45 ngày, cao (JuxBt) đạt 11,67 kg -3,61 23 ngày Ưu lai Db SLS TGCS đực lai (SaxBt) 1,53 kg 2,72 ... sữa 2- Đề nghị 2.1- ứng dụng kết h2 vào thực tiễn công tác giống để chọn lọc giống dê Ba, Ju, Bt Sa nuôi Việt Nam 2.2- ứng dụng giá trị DTCG ƯTL thành phần vào thực tiễn để xác định phơng hớng ... trạng di truyền (G) ngoại cảnh (E) quy định theo công thức: P = G + E (1.1) với G = A + D + I (1.2) Trong đó: P giá trị kiểu hình; A giá trị DTCG = tổng ảnh hởng cộng gộp gen; D tổng ảnh hởng trội...

27
1.4K
1

Vai trò của dịch vụ khách hàng trong việc tạo ra năng lực và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp thương mại. Liên hệ thực tế việc triển khai dịch vụ khách hàng của siêu thị điện máy Trần Anh

Ngày tải lên : 23/04/2015, 17:36

... chiến lược, chương trình mà siêu thị làm việc thông báo thông tin sản phẩm giá cả, số lượng, số lượng bán ra, số lượng còn, cách sách hỗ trợ vận chuyển khách hàng xa, khách hàng có hóa đơn toán có ... việc tạo lực lợi cạnh tranh cho Trần Anh Sau ta đánh giá mạnh hạn chế mà Trần Anh đạt • Thế mạnh Trần Anh xây dựng hệ thống thông tin nhằm cung cấp cho khách hàng dịch vụ tốt việc lưu thông hàng ... mới, số lượng số lượng bán cung cấp cách công khai tới khách hàng điều phục vụ nhu cầu khách hàng cách chủ động Tất làm vận chuyển, cung ứng theo nhu cầu khách hàng khách tốt Tạo nên thương hiệu...

20
1.3K
2

KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ TRONG GIÁO dục THEO TIẾP cận NĂNG lực và PHƯƠNG PHÁP xử lí PHÂN TÍCH số LIỆU BẰNG PHẦN mềm SPSS và IATA

Ngày tải lên : 11/06/2015, 21:12

... từ tình yêu thương, khoan dung * Năng lực tự phát triển thân Ví dụ: Câu chuyện bướm nỗ lực để trở thành nó(trang 65- Tài liệu tập huấn) + Năng lực đồng cảm để phát triển thân * Năng lực tự học: ... NGÀY 26/5/2015 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CỦA NGƯỜI HỌC Năng lực: 1.1 Khái niệm 1.2 Các nhóm lực a, Giới thiệu khung lực: * Theo chương trình giáo dục Ôxtraylia Hình 1.1 Khung lực chương trình giáo dục ... khác Tiêu chí Lắng nghe (trong lực phát triển thân) Tiêu chí n Năng lực thể Năng lực gồm: Thành tố - tầng bậc – mức báo/dấu hiệu đặc trưng Nó cấu trúc động Khi bàn đến lực tham chiếu với gì? Các...

34
2.1K
14

Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.doc

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:44

... tác) đợc nhà đàm phán a chuộng Phân loại theo thái độ: Theo tiêu chí này, có ba loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): ... đề 2 Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến trên, loại đàm phán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàm phán tiến hành đàm phán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán ... sau đàm phán Một đàm phán thơng mại quốc tế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán Phân tích sau đàm phán IV Các bớc kỹ đàm phán...

69
1.7K
7

Các kỹ năng lắng nghe chăm chú trong đàm phán

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:56

... Điều với nhà đàm phán Khi đàm phán trao đổi mối quan hệ Đối tác bạn cố gắng thay đổi dựa mối quan tâm cá nhân Nếu bạn trường hợp đối tác mình, bạn làm Nếu bạn có ý định phản ứng, phán ứng với ... Họ hồi hộp muốn kết thúc đàm phán ? Quan sát ý kĩ lưỡng giúp bạn tìm suy nghĩ thật đối tác Phản ứng với thông tin với người nói Như đề cập trên, bạn muốn đối tác đàm phán với lần điều không xảy ... thu đựơc từ phía đối tác, bạn kiểm soát đàm phán Khi kiểm soát được, bạn hành động đối tác bạn phản ứng lại Sẽ tốt nhiều bạn người nắm quyền kiểm soát đàm phán ...

5
3.2K
18

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Ngày tải lên : 13/04/2013, 09:48

... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - ... ấn tượng trông chờ vào nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàm phán vào vấn đề SVTH: Nguyễn Văn Bằng 25/28 Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng - Trong đàm phán tất người có ... phương pháp đàm phán Đàm phán chia làm phương pháp bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo...

28
1.6K
7

Nhận biết ngôn ngữ cơ thể trong đàm phán

Ngày tải lên : 18/10/2013, 11:15

... lưng vào ghế, đóng khuy áo khoác Những người thể lĩnh hội trông thư giãn, với bàn tay mở, để lộ lòng bàn tay thể sẵn sàng thảo luận Họ nghiêng phía trước dù họ đứng hay ngồi Những nhà đàm phán ... ngữ thể bạn thể bạn căng thẳng, đối phương bạn cho bạn không đủ đảm bảo để trì vị trí đàm phán Đừng tin vào điều bạn nhìn thấy Dù bạn biết rõ ngôn ngữ thể đến đâu, đừng mang chúng áp dụng cho ... kiên quyết, người bị đau lưng Do đó, tìm hiểu ngôn ngữ thể liên hệ quan sát với lời nói người đàm phán để biết ý nghĩa thực đắn Nguyệt Ánh Theo Allbusiness ...

3
866
5

Tài liệu Nghệ thuật và kỹ xảo trong đàm phán docx

Ngày tải lên : 26/02/2014, 05:20

... gềnh, mấp mô Đàm phán trình cân đo “ giá trị đàm phán ”, biểu tinh thần hợp tác, dựa sở hai bên có lợi, thông qua nỗ lực đàm phán nhằm mục đích đạt thoả thuận chung thống Một người đàm phán giỏi ... Nghệ thuật kỹ xảo đàm phán người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm để mở đầu đàm phán Điều quan trọng đôi bên tham gia Lời mở đầu thông tin người đàm phán, giống tiếng trống ... định Trong trình đàm phán, hai bên mong trì lợi ích cho thân, để mong đạt thoả thuận chung, nhiên tồn nhiều ý kiến bất đồng, có làm cho đàm phán rơi vào bế tắc Lúc không giải bế tắc đàm phán...

11
571
1

NGHỆ THUẬT VÀ KỸ XẢO TRONG ĐÀM PHÁN potx

Ngày tải lên : 09/03/2014, 16:20

... gềnh, mấp mô Đàm phán trình cân đo “ giá trị đàm phán ”, biểu tinh thần hợp tác, dựa sở hai bên có lợi, thông qua nỗ lực đàm phán nhằm mục đích đạt thoả thuận chung thống Một người đàm phán giỏi ... định Trong trình đàm phán, hai bên mong trì lợi ích cho thân, để mong đạt thoả thuận chung, nhiên tồn nhiều ý kiến bất đồng, có làm cho đàm phán rơi vào bế tắc Lúc không giải bế tắc đàm phán ... phương pháp nhằm loại bỏ bế tắc Và biện pháp thay thế: (1) Thay đổi lãnh đạo nhân viên nhóm nhỏ đàm phán (2) Lựa chọn thời gian đàm phán Ví dụ định lại thời gian đàm phán để thảo luận bàn bạc vấn...

9
506
0

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn

Ngày tải lên : 28/05/2014, 20:30

... tiêu kế hoạch đàm phán dựa vào ma trận SWOT C Lập đội ngũ đàm phán dựa vào qui mô đàm phán Lập theo chức năng: • Chức đàm phán trưởng đoàn đảm nhận • Chức phân tích chuyên viên thương lượng • Chức ... th c đàm phán • ðàm phán b ng văn b n, • ðàm phán b ng g p m t • ðàm phán qua n tho i Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 13 Các hình th c đàm phán: ðàm phán b ng văn b n Các d ng đàm phán b ... so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI ĐÀM PHÁN c Quyền lực: Là sức mạnh nhà thương thuyết đàm phán với đối tác Quyền lực đàm phán bên bên tạo yếu tố: • Quyền lực tiềm ẩn: quy...

142
1.3K
1