... Nhữngnguyêntắcthànhcôngtrong
đàm phán
1. Ấn tượng ban đầu.
Không nên đối đầu ngay với đối tácđàmphán bằng những yêu cầu định hỏi.
Trước hết phải ... từng nội dung
đã đàmphán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu
đàm phán, quá trình đàmphán trở nên có hệ thống, bài bản và là cơ sở cho
những lần đàmphán tiếp theo. ... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với
đối tác.
2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm
phán.
Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trongđàmphán được thông...
... Nhữngnguyêntắcthànhcông và các lỗi
thông thường trongđàmphán
Những nguyêntắcthànhcôngtrongđàmphán
1. Ấn tượng ban đầu.
Không nên đối đầu ngay với đối tácđàmphán bằng những ... thường trongđàmphán mà chúng ta
cần tránh để đảm bảo cuộc đàmphánthànhcông và đạt
được mục đích của mình và những điểm cơ bản để t
những lỗi thường gặp đó:
ránh
1. Bước vào đàmphán với ... trở nên có hệ thống, bài bản và là cơ sở cho những lần đàmphán tiếp theo.
Những lỗi thông thường trongđàm
phán
tiêu này trong suốt quá trình đàm phán.
Người nào không biết rõ mình muốn gì...
... - K37C
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm quan trọng:
Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một ... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần...
...
chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trongcông việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong
thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... nhau đàm
phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi .
6. Giữ chủ động:
Sự chủ động trongđàmphán là một trongnhững yếu tố quan trọng
hàng đầu quyết định thắng lợi trongđàm phán. Trớc hết nhà đàm...
... Đối với các nhà đàmphán cũng vậy. Cùng nhau giảm bớt căng
thẳng có thể làm cho cuộc đàmphán dễ dàng thànhcông hơn. Hơn
nữa, nếu một nhà đàmphán diễn thuyết với thái độ giận dữ, những
người tham ... phương pháp này.
Mỗi cuộc đàmphán đều khác nhau, nhưngnhững yếu tố cơ bản
của chúng là không đổi. Đàmphán theo nguyêntắc có thể được áp dụng
cho dù đấy là cuộc đàmphán để giải quyết một hay ... thế?
Những nhà đàmphán trước tiên là con người
Có một điều cơ bản của đàmphán mà bạn rất dễ quên, đó là cho
dù trong các giao dịch nội bộ công ty hay quốc tế thì bạn không phải
đang đàm phán...
... của những nhà đàmphán dày dặn như những n
môi giới bất động sản, nhà môi giới việc làm, những người buôn bán xe ô tô và dạng dạng như thế. H
biết rất nhiều người là những người rất chặt chẽ trong ... ai đó giới hạn bạn bằng cách thêm những quy tắc vào trong hợp
ực rằng những quy tắc này thực sự tồn tại.
ỏi đầu tiên tôi hay gặp là:” Anh muốn mức lương trong một giờ là
ao nhiêu?”. Đây ... quyết khác nhau.
k
có người thuê trong
8. Bí quyết thứ 8
Bảy bí quyết này không phải trong bất cứ trường hợp đàmphán nào cũng áp dụng tất cả. Hãy chọn lọc
những bí quyết áp dụng vào từng...
... Có những sinh
viên kiến thức rất giỏi nhưng xin việc mãi vẫn không thành công, trong khí đó nhiều
sinh viên khác lại rất thànhcông khi đi xin việc. Vậy đâu là nhữngnguyêntắc để
thành công ... hiểu rõ, bạn nên làm quen với những người
trong công ty để nhờ họ giúp đỡ tìm hiểu công việc. Ngoài ra cần phải điều tra kỹ
lưỡng những hoạt động của công ty từ những báo cáo hàng năm hay trên ... cao hoặc không thành
thật. Còn nếu quà khiêm tốn sẽ làm người phỏng vấn hiểu sai về năng lực thật sự của
bạn.
*) Tập trung quá nhiều về vấn đề tài chính:
Những nguyêntắcthànhcông
khi đi...
... một trongnhững kỹ năng quan
trọng của lãnh đạo.
Có thể chúng ta sẽ thu được lợi ích nào đó bằng cách học lại một số nguyêntắc
chung mà chúng ta vẫn áp dụng khi vẽ ra con đường thànhcông ... khích về những điều tốt đẹp hay sự nản lòng trước những
điều không hay.
Có tổ chức. Nếu bạn cần thời gian để tập trung vào những việc "cấp bách và
quan trọng" và loại bỏ những vấn ... hợp với công ty trong hoàn cảnh hiện tại?".
Và sau đó tiến lên phía trước dù điều đó có thể không đúng với nhiều người
khác.
Cho dù chúng ta đã chọn con đường nào, chắc chắn sẽ có những...
... diện cốt lõi không được thay đổi
Những nhà sản xuất thiết bị thànhcông nhất thế giới hiện nay là Apple và RIM đã
sử dụng nguyêntắc này một cách rất thành công. Kể từ thế hệ sản phẩm đầu tiên ... và ngừng hỗ trợ.
Đừng khoe khoang
Nếu nguyêntắc “Thay đổi từ từ” được áp dụng, các hãng công nghệ thànhcông
nhất thường áp dụng thêm nguyêntắc “Không khoe khoang”. Họ cứ âm thầm làm ... tuyến Amazon cũng triệt để áp dụng nguyên tắc: Mọi thứ phải
thật quen thuộc. Trong khi các website khác liên tục thay đổi giao diện, Amazon
vẫn chỉ trung thành với những thứ cũ kỹ. Họ cũng thay...
... Phân tích công ty- nhữngnguyêntắc cơ bản
Chương I: Các nguyêntắc cơ bản phân tích công ty
I/ Sự tăng trưởng:
Sự tăng trưởng là điểm nhìn khái quát đầu tiên của nhà đầu tư khi nhìn vào công ty ... giảm. Nhữngcông ty có thương hiệu mạnh hoặc thị
trường ổn định áp dụng chiến lược này mới có khả năng thànhcôngtrong thời gian dài. Chẳng
hạn như Ford đã công bố lợi nhuận ròng của công ty trong ... đòn bẩy ở mức cao (ví dụ: các công ty đã bão
hòa chẳng hạn như các công ty cung cấp các dịch vụ công cộng)
10
Đầu tư tài chính Phân tích công ty- nhữngnguyêntắc cơ bản
2/ Doanh thu và lợi...
... thảy.
14 nguyêntắcthànhcông – Phần 1
Brian Tracy là một trong số các tác giả hàng đầu thế giới với những cuốn sách viết
về bí quyết thànhcôngtrong cuộc sống và kinh doanh. Những bài nói ... của bạn.
Hãy nhớ rằng để thành công, bạn phải trở thành người chuyên tâm đối với một
mục tiêu. Điều này luôn đúng trong xã hội cạnh tranh của chúng ta. Để thànhcông
trong nghề nghiệp, bạn phải ... bạn có thể đặt nhiều nỗ lực hơn trongnhững giờ đó. Hãy bớt xem TV
và dành thời gian cho nhữngthành viên trong gia đình. Đừng bao giờ đọc báo
hoặc sách khi một thành viên muốn nói chuyện với...
... được nhữngthànhcông của mình, cả thànhcông nhỏ lẫn thànhcông lớn.
Chính việc bạn đặt ra các mục tiêu, chia nhỏ chúng thànhnhữngcông việc khác
nhau, và tiếp đó là hoàn thành từng công ...
Những cá nhân và tổ chức thànhcông luôn là những người có lòng tự trọngtrong
mắt đối tác của họ. Tự trọng đã xây dựng niềm tin trong lòng các đối tác và giúp
họ hoạt động thànhcông hơn những ... cũng sẽ tăng lên.
Những người thànhcông luôn so sánh mình với những người thànhcông khác. Họ
tìm hiểu về những người đó, học hỏi kinh nghiệm từ họ và nỗ lực để vượt qua
những con người đó,...