... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phánvới các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphánvới bạn không thành công, luôn có nhiều thứ để ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định. Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn ... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là...
... hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao dịch hay cộng tác với bạn. Nghệ thuậtđàmphán giá với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một ... phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh ta là gì? Tất cả là vấn đề nhận thức”- anh nói. “Nhiều người bán xe ... giá, cũng như tại thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty đương đầu với bất cứ phản ứng về giá nào. Bạn...
... kiểu đàmphán này, ngườiđàmphán cố gắng bảo vệ bằng được lập trường đưa ra, cương quyết không chịu nhượng bộ.Trong thực tế, nếu ngườiđàmphán theo kiểu Cứng gặp đối tác yếu, thì cuộc đàm phán ... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. 5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán: 7Ðàm phán theo kiểu ... khi đàm phán. 4. Không thông báo trước nội dung đàmphán khi thỏa thuận lịch đàm phán với đối tác:Điều này có thể làm cho buổi đàmphán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi thất bại với lý...
... quyết và chiến thuậtđàm phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh. Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc này thì nên kiếm tìm sự giúp đỡ từ bạn bè, người thân những người có thể giúp ... số kĩ năng Trước hết phải biết đánh giá kĩ năng thương lượng của mình. Bạn có biết mặc cả vớingười bán hàng khi mua ô tô không? Ở công ty trước thì bạn yêu cầu tăng lương thế nào? Nếu bạn ... Bạn sẽ trở thành nguy cơ tiềm ẩn trước sếp tương lai và tất nhiên bạn không muốn sếp bực bội với mình ngay khi bạn còn chưa bắt đầu làm việc đấy chứ? (Diệu Linh - Sức trẻ Việt Nam) ...
... tới người đối thoại của mình.Ai sẽ là người đưa ra giá đầu tiên, người bán hay người mua? Người bán đềcập đến vấn đề giá sẽ thuận lợi hơn. Người bán sẽ kiểm soát được việc bánhàng, một người ... làm cho người ta cười dù là để cho người ta một cảmgiác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối.Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng là phải có đi có lạiCần phải hiểu một cuộc đàmphán ... điều gì khi cuộc đàm phán nhượng bộ và có những ý kiến trái ngược nhau.Làm chủ được bản thân và cảm xúc: một ngườiđàmphán tốt cười và nói ít nhưcó thể.Thận trọng: khi người đối thoại đã...
... nói chuyện với người Nam Phi về ô tô. Doanh nhân người Nam Phi mặc trang phục tùy theo lĩnh vực hoạt động và chức vụ, cho nên trông họ rất đa dạng. Nữ Nghệ thuật giao tiếp vớingười Nam Phi ... Gần như không có chuyện đối tác người Nam Phi nhận và chờ dịch những tài liệu nhận từ bạn bằng ngôn ngữ khác không phải tiếng Anh. Nếu muốn hợp tác với đối tác người Nam Phi, bạn nên biết tiếng ... mặc comple sẫm màu. Thời gian Tính đúng giờ được người Nam Phi nhìn nhận tùy theo ý nghĩa của sự kiện. Nếu đến để làm việc với đối tác người Nam Phi thì bạn nên đến đúng giờ hẹn, còn nếu...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một ngườiđàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với ... III : CÁC KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Người có tài tranh luận là người biết tập trung mọi năng lực . Trong đàmphán luôn yêu cầu phải có tính logic để thuyết phục người khác , để làm cho người khác tâm phục...
... Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHI. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, ... doanh.IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanhChương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... bàn đàmphán song phải quyết đoán nếu thấy thời cơ chín muồi:Đây là nghệthuật hết sức quan trọng trong đàmphán mà người tiến hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, người...
... sau:• Đàmphán theo tập thể• Nên cử những người có kinh nghiệm lâu năm đi đàm phán • Không nên phái phụ nữ đi đàm phán • Thông qua trung gian thì người thứ 3 là người có vai trò ngang bằng với ... nghèo đó là con người Nhật Bản”. Chính con người đã làm nên niềm tự hào cho đất nước Nhật Bản. Vậy làm thế nào để chinh phục những người Nhật trong đàm phán? Khi đàmphánvớingười Nhật cần ... bànngoài kia chúng ta để ký hợp đồng…KẾT THÚC ĐÀM PHÁNPHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁNLần đàmphán thứ nhất thất bại và chỉ thực hiện được hết giai đoạn mở đầu đàm phán. Nguyên nhân thất bại là do:• Đối...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một ngườiđàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với ... đềMọi người đều đang đàmphán một việc gì đó mỗi ngày, cũng như bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc. Chúng ta đàmphánvới mọi người, thương lượng về mọi chuyện. Đàmphán với...
... thờng, Một cuộc đàmphán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần: Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm ... tham gia thơng lợng. II. Nghệthuậtđàm phán: Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là ... lần đàmphán sau với họ. b. Bỏ ngỏ các giải pháp khi đàmphán bế tắc: Việc bỏ ngỏ các giải pháp khi đàmphán bế tắc có nghĩa là ta nói rằng ta không còn quan tâm đến việc tiếp tục đàmphán với...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàm phánvới bạn không thành công, luôn có nhiều thứ để ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định. Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn...
... cùng cần thiết trong đàmphán là làm chủ được hành vi của mình. Cho dù hành vi của đối phương như thế nào đi nữa thì bạn cũng nên cố gắng tập trung vào lý do bạn đang đàm phán. Cố gắng không ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong ... dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, bạn nên chuẩn bị cho mình thật nhiều kiến thức về văn hoá. Điều này đòi hỏi ở bạn tinh...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lươngCác nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng. Dưới đây là 5 bí mật và nghệthuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương tốt nhất cho mình khi đàmphánvới nhà tuyển dụng.Bí mật 1: ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định.Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn...