0

nghiên cứu hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm trà xanh đóng chai trên địa bàn thành phố cần thơ

Huấn luyện bán hàng sơ cấp

Huấn luyện bán hàng sơ cấp

Tiếp thị - Bán hàng

... phân phối Sản phẩm, giá trị sản phẩm Giá sản phẩm, phương thức toán Hợp đồng mua bán, chuyển nhượng bất động sảnKhách hàng mục tiêu, triển khai chiến thuật bán hàng • Các vấn đề thắc mắc khách ... thoại bán hàng – Làm cho khách hàng thích nghe – muốn nghe – Khách hàng hài lòng THUYẾT TRÌNH BÁN HÀNG • Thu hút quan tâm khách hàng tiềm • Biết lắng nghe để hiểu khách hàng muốn gì, cần gì? • ... tin, nhu cầu khách hàng câu hỏi CHĂM SÓC – HẬU MÃI – TƯ VấN VI N • Chương trình chăm sóc 3S: sàn lọc-sắp xếp-sẳn sàng • Xây dựng chương trình hậu • Bán hàng – tư vấn vi n SẢN PHẨM • • • • •...
  • 14
  • 369
  • 2
Đồ án tốt nghiệp cơ sở dữ liệu bán hàng

Đồ án tốt nghiệp cơ sở dữ liệu bán hàng

Kỹ thuật lập trình

... vi c Vi t hóa phần mềm mà gần tiêu biểu kết Vi t hóa Windows Microsoft Office Microsoft Vi c xem vi c “dịch” thông báo tiếng Anh cố định phần mềm thành thông báo tiếng Vi t 2.2.1 Các nghiên cứu ... (CNTT) Vi t Nam, số vi c liên quan đến “tiếng Vi t” làm nhiều có kết ban đầu: (a) Trước hết gõ chữ Vi t thành công vi c đưa mã chữ Vi t vào bảng mã Unicode, vi c chọn Unicode cho mã chuẩn tiếng Vi t ... dựng sau: - Gọi C số thành vi n hệ thống: ci tường người dùng cụ thể - Gọi S toàn không gian đối tượng đưa si đối tượng cụ thể Gọi u giá trị phù hợp đối tượng s với người dùng c Vậy toán ánh xạ...
  • 89
  • 3,457
  • 26
Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở công ty vật tư kỹ thuật Xi măng.doc.DOC

Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở công ty vật tư kỹ thuật Xi măng.doc.DOC

Kế toán

... với hàng hóa có loại hàng hóa thay cần nghiên cứu khối lợng hàng hóa thay với giá chúng Với hàng hóa bổ sung cần nghiên cứu loại hàng hóa từ suy loại hàng hóa bổ sung nghiên cứu tổng cầu hàng ... nghiên cứu quy mô thị trờng phải nắm đợc số lợng ngời đơn vị tiêu dùng, với hàng tiêu dùng dân c, thu nhập họ, với t liêụ sản xuất số lợng đơn vị sử dụng, khối lợng hàng hóa đơn vị tiêu dùng Đối với ... hiếu ngời tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh chế sách pháp luật địa phơng Mục đích nghiên cứu thị trờng nhằm xác định khả bán mội loại hay nhóm sản phẩm hàng hoá địa bàn xác định Một sản phẩm hàng hóa...
  • 83
  • 945
  • 15
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy.doc

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy.doc

Kế toán

... nghiệp 3.2.2 Khách hàng với nhu cầu họ Khách hàng mục tiêu, đối tượng phục vụ doanh nghiệp phản ứng, nhu cầu, hành vi tiêu dùng họ định thành công hay thất bại doanh nghiệp Khách hàng định loại, ... tâm nghiên cứu Nó chi phối hành vi tiêu dùng, định mua hàng khách hàng Đồng thời định hướng lĩnh vực, danh mục hàng hoá kinh doanh công ty Các mặt hàng công ty mặt hàng quen thuộc, phù hợp với ... nghiệp cầnđội ngũ nhân vi n bán hàng Nhân vi n bán hàng cầu nối trực tiếp doanh nghiệp với khách hàng Họ người tiếp xúc trực tiếp nhiều với khách hàng, họ có nhiều thông tin khách hàng họ...
  • 69
  • 1,278
  • 14
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tại siêu thị Kim Liên.doc.DOC

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tại siêu thị Kim Liên.doc.DOC

Kế toán

... bán hàng + Tiếp khách Khi khách hàng đến với siêu thị vi c bớc vào cửa hàng phải để loại túi sách bên Sau nhận lấy đựng hàng tới quầy hàng để chọn hàng Khi khách hàng tiếp xúc với quầy hàng khách ... nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng Nghiên cứu mặt hàng thơng mại gồm nghiên cứu phơng cách sử dụng tập quán a chuộng ngời tiêu dùng để giúp cho vi c thiết kế lựa chọn mặt hàng, nghiên cứu hoàn tiện ... ngời tiêu dùng tiềm tiếp thị bán sản phẩm thị trờng Nếu Công ty thiếu nghiên cứu marketting sản phẩm sở điều kiện thoả mãn đợc khách hàng công ty tự tiêu diệt đối thủ cạnh tranh giành khách hàng...
  • 68
  • 1,761
  • 11
Cơ sở lý luận về kiểm toán chu trình bán hàng- thu tiền.doc

Cơ sở lý luận về kiểm toán chu trình bán hàng- thu tiền.doc

Kế toán

... doanh khách hàng +Chiến lợc kinh doanh khách hàng + Cơ cấu sản phẩm công tác tiêu thụ sản phẩm + MôI trờng kinh doanh mà khách hàng hoạt động + Vị trí cạnh tranh khách hàng Những rủi ro mà khách hàng ... nhập kho hàng hoá thành phẩm) tình hình tiêu thụ (thể số lợng hàng hoá, thành phẩm xuất kho) Do vi c phân loạI trình bày có liên quan tới vi c tính toán thuế doanh thu, ứng với loạI hàng hoá, ... loạI sản phẩm khác Do vậy, từ đầu không hạch toán riêng đợc cho loại Công ty tính giá thành sản phẩm theo phơng pháp phân bớc có tính giá thành bán thành phẩm B3 Về thủ tục kiểm soát: Kiểm toán vi n...
  • 76
  • 1,475
  • 12
Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

Kế toán

... bán hàng Hàng hoá Công ty thơng mại Khách hàng Tiền tệ Do công ty thơng mại thực đợc kế hoạch bán hàngkhách hàng bán hàng trình tơng hỗ, cầu nối công ty với khách hàng Có thể nói khách hàng ... tiến hành thăm dò khách 15 hàng Mục tiêu phát khách hàng xác định khả họ trở thành khách hàng triển vọng hay không Trong giai đoạn ngời bán cần nắm đợc thông tin về: +/Nhu cầu sản phẩm, dịch vụ khách ... cho khách hàng để giới thiệu sản phẩm Ta sơ lợc mô hình Chuẩn bị Cataloge hàng Chọn đối tợng gửi hàng Gián tiếp Gửi hàng Cataloge Nhận đơn hàng Hiệp định thơng mại Trực tiếp Chuẩn bị hàng Phát hàng...
  • 51
  • 1,844
  • 36
Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Thường Tín.DOC

Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Thường Tín.DOC

Kế toán

... Mt nhõn vi n thng phi kiờm rt nhiu vic c nhng vic dn dp lt vt Nhõn vi n kinh doanh va phi tỡm ngun hng, t hng, giao hng, iu chnh giỏ, bc d hng hoỏ kho nhp hng, Chớnh vỡ vy m hiu qu cụng vic rt ... khỏch hng, c bit l i vi cỏc hng hoỏ mi c cho bỏn hay khỏch hng cũn ớt bit n Vic tin hnh qung cỏo ti quy hng cn c thc hin tt hn na Vic phỏt cỏc on phim qung cỏo hoc vic cỏc nhõn vi n trc tip din xut ... cú thỏi nghiờm tỳc cụng vic Nhõn vi n bỏn hng phi bit t li ớch ca cụng ty lờn trờn li ớch cỏ nhõn, luụn phn u vỡ mc tiờu ca t chc Nhõn vi n bỏn hng cn cú ý lờn cụng vic, phi bit t mỡnh vo v...
  • 64
  • 1,504
  • 25
Cơ sở pháp lý về giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế và thực tiễn áp dụng tại Công ty cổ phần SX-XNK Ninh Bình.DOC

Cơ sở pháp lý về giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế và thực tiễn áp dụng tại Công ty cổ phần SX-XNK Ninh Bình.DOC

Kế toán

... bán thành phẩm Sau có hàng thêu mộc nhập kho, tiến hành xuất cho phận phân xưởng để tiến hành giặt hòa thiện sản phẩm Khi sản phẩm giặt hoàn thành, phòng thêu cử người để kiểm tra chất lượng sản ... hiểu khách hàng tham mưu lãnh đạo chiến lược khách hàng • Phân xưởng sản xuất Tiến hành sản xuất mẫu mã cho khách hàng đặt chào hàng giặt hoàn thiện sản phẩm Phân xưởng có quyền tìm kiếm vi c Công ... 5,58% Nghành nghề kinh doanh : Sản xuất sợi, dệt vải hoàn thiện sản phẩm dệt: Sản xuất hàng dệt khác: Sản xuất hàng đan, móc: Chế biến gỗ, sản xuất sản phẩm từ gỗ, tre, nứa (trừ giường, tủ, bàn ghế);...
  • 23
  • 3,653
  • 24
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty THHH Việt Thắng Bắc Giang.DOC

Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng của công ty THHH Việt Thắng Bắc Giang.DOC

Kế toán

... cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Vi c bao bì đóng gói sản phẩm đóng vai trò quan trọng sách sản phẩm doanh nghiệp Bao bì sản phẩm có hai chức là: Bảo vệ sản phẩm, truyền đạt thông tin sản phẩm Hai ... chiến lợc sản phẩm, trình đa sản phẩm vào thị trờng phải tiến hành cẩn trọng phải tuân thủ theo bớc sau: - Định sách sản phẩm - Thẩm tra phơng án sản phẩm - Đa sản phẩm vào sản xuất - Đa sản phẩm ... đời sản phẩm - Phân tích sản phẩm khả thích ứng với thị trờng Khi xây dựng sách sản phẩm cần ý lấy ý kiến nhu cầu đề nghị khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh Vấn đề tạo uy tín cho sản phẩm...
  • 72
  • 752
  • 14
Một số giải pháp hoàn thiện QL mạng lưới nhân viên bán hàng của cty TNHH Cocacola VN chi nhánh phía Bắc

Một số giải pháp hoàn thiện QL mạng lưới nhân viên bán hàng của cty TNHH Cocacola VN chi nhánh phía Bắc

Quản lý nhà nước

... sản phẩm mang tính trọng điểm mạnh công ty Những sản phẩm sản phẩm truyền thống công ty đồng thời sản phẩm có thời gian thử nghiệm ngời tiêu dùng sách quảng bá sản phẩm rộng rãi Đó sản phẩm tiêu ... này, sản phẩm Coca_Cola đợc đóng chai nhà sản xuất Pemberton Frank M Robinson nhà sản xuất đặt tên cho sản phẩm Nếu nh ngày ngời biết đến sản phẩm Coca_Cola với lợi lớn thơng hiệu sản phẩm vào ... thống nhà máy đóng chai có nhiệm vụ tạo sản phẩm từ nớc cốt đảm bảo chất lợng sản phẩm đồng thời đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng tình trạng tốt sản phẩm Hai hệ thống hoạt động thống với tồn tại,...
  • 58
  • 2,255
  • 11
Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

Quản lý nhà nước

... sản xuất với ngời tiêu dùng, cung cấp cho khách hàng sản phẩm cần thiết phù hợp với nhu cầu sở thích ngời tiêu dùng qua thực giá trị giá trị sử dụng hàng hóa Chức thứ hai công ty hình thành hàng ... thông hàng hoá Mặt khác hàng mua phải phù hợp với nhu cầu khách hàng khách hàng ngời tiêu dùng sản phẩm công ty bán Công ty có tồn hay không phụ thuộc vào khách hàng Cuối đảm bảo cho vi c mua hàng, ... có sách sản phẩm doanh nghiệp hình thành đợc phơng hớng kinh doanh, đầu t nghiên cứu hớng Với sản phẩm gắn liền với chu kì sống định nên để có sách sản phẩm đắn doanh nghiệp phải nghiên cứu chu...
  • 73
  • 1,428
  • 7
Hoàn thiện những vấn đề cơ bản về lý luận kế toán bán hàng trên cơ sở khảo sát tình hình thực tế tại Công ty vật tư và thiết bị toàn bộ.DOC

Hoàn thiện những vấn đề cơ bản về lý luận kế toán bán hàng trên cơ sở khảo sát tình hình thực tế tại Công ty vật tư và thiết bị toàn bộ.DOC

Kế toán

... nghiệp với khách hàng tiền bán sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ Bên nợ: Số tiền phải thu khách hàng sản phẩm hàng hoá giao đợc xác định tiêu thụ Số tiền thừa trả lại cho khách Bên có: Số tiền khách ... nghiệp thực xuất giao sản phẩm hàng hoá cho khách hàng Điều kiện để thoả mãn vế thứ khái niệm bán hàng vi c Chuyển quyền sở hữu hàng hoá thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng Tuy nhiên, điều kiện ... CóTK-Giảm giá hàng bán _Bán hàng nội bộ:Đây vi c bán hàng đợc thực tổng công ty, công ty với đơn vị thành vi n có tổ chức kế toán riêng đơn vị thành vi n hạch toán độc lập với Kế toán bán hàng trờng...
  • 32
  • 1,137
  • 2
MỘT SỐ KHÁI NIỆM, NHIỆM VỤ HẠCH  TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ NGUYÊN TẮC GHI NHẬN DOANH THU BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT.DOC

MỘT SỐ KHÁI NIỆM, NHIỆM VỤ HẠCH TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ NGUYÊN TẮC GHI NHẬN DOANH THU BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT.DOC

Kế toán

... sau: - Giá thành sản phẩm, dịch vụ hoàn thành kỳ nhập kho, gửi bán hay tiêu thụ trực tiếp: Nợ TK 632: Giá vốn hàng hoá Có TK 631: Giá thành sản xuất - Giá trị sản phẩm, dịch vụ cha tiêu thụ cuối ... 155 TK 156 (chi tiết cho loại hàng thành phẩm, nhóm hàng nhóm thành phẩm) Số phát sinh nợ TK 155 TK 156 đối ứng có với tài khoản phản ánh số nhập kỳ hàng, thành phẩm Bảng kê số đợc mở riêng cho ... đợc khách hàng, loại thành phẩm luân chuyển sản xuất, khả quay vòng vốn, để có kế hoạch sản xuất tiêu thụ phù hợp, cụ thể nh tung sản phẩm thị trờng lúc, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm...
  • 25
  • 2,522
  • 6
Một số ý kiến về kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.DOC

Một số ý kiến về kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.DOC

Kế toán

... chung tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp thơng mại Khái niệm tiêu thụ hàng hoá, ý nghĩa tiêu thụ hàng hoá a Khái niệm tiêu thụ hàng hoá Theo quan điểm cổ điển coi tiêu thụ hàng hoá khâu trình sản xuất ... tiết thành: TK 1561 - Giá mua hàng hoá TK 1562 - Chi phí mua hàng hoá b Tài khoản 157 - hàng gửi bán: Tài khoản dùng để phản ánh trị giá hàng hoá ghi chuyển bán cho khách hàng Hàng hoá, sản phẩm ... bán trực tiếp thu tiền khách hàng mua hàng trực tiếp giao hàng cho khách hàng c Các phơng thức bán hàng khác c1: Phơng thức bán hàng trả góp Bán hàng trả góp phơng thức bán hàng tiền nhiều lần Ngời...
  • 20
  • 428
  • 0
so tay nghe nghiep ban hang.pdf

so tay nghe nghiep ban hang.pdf

Kỹ năng bán hàng

... l i khuyên c a chuyên gia d ch v khách hàng John Tschohl* ð thành th o k d ch v khách hàng, b n b t ñ u b ng cách làm vi c cho m t chuyên gia v d ch v khách hàng B n s r t ng c nhiên trư c nh ... cho khách hay không “Ông/bà có ch c ñ ti n mua không?” Trong m t chuy n ñi mua hàng tươi s ng, m t nhân vi n mu n ch c ch n khách hàng “bi t ñư c hàng ñó ñ t th nào” trư c cô y tháo hàng ñ cho khách ... y n i nghi ng kh toán c a khách hàng, ch không h nói lên s lư i nhác cho khách xem hàng c a nhân vi n ði u ñó nghĩa khuyên b n không nên làm cho khách hàng bi t lo i hàng ñ t ph i th hi n cho...
  • 30
  • 1,831
  • 7
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy.docx

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở Công ty Cổ phần Thương mại Cầu Giấy.docx

Tài chính - Ngân hàng

... nghiệp 3.2.2 Khách hàng với nhu cầu họ Khách hàng mục tiêu, đối tượng phục vụ doanh nghiệp phản ứng, nhu cầu, hành vi tiêu dùng họ định thành công hay thất bại doanh nghiệp Khách hàng định loại, ... tâm nghiên cứu Nó chi phối hành vi tiêu dùng, định mua hàng khách hàng Đồng thời định hướng lĩnh vực, danh mục hàng hoá kinh doanh công ty Các mặt hàng công ty mặt hàng quen thuộc, phù hợp với ... nghiệp sản xuất-kinh doanh, họ tiến hành nghiên cứu thị trường, sau thiết kế sản phẩm, chuẩn bị yếu tố đầu vào, tổ chức sản xuất kết thúc dịch vụ khách hàng Như vậy, sản xuất sản phẩm bán hàng...
  • 70
  • 3,004
  • 14
Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư xây dưng và thương mại quốc tế.DOC

Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư xây dưng và thương mại quốc tế.DOC

Tài chính - Ngân hàng

... yờu cu hon thin cụng tỏc k toỏn cho phự hp vi c im kinh doanh ca doanh nghip, ỏp ng vi yờu cu qun lý vi mụ v v mụ l vụ cựng cp bỏch + í kin th nht v vic cụng ty ỏp dng hỡnh thc k toỏn : Chng ... khuyn khớch no i vi trng hp khỏch hng thuc i tng toỏn tin hng sm hoc mua hng vi lng ln Theo em, thi gian ti Cụng ty nờn a thờm nghip v Chit khu thng mi i vi nhng khỏch hng mua vi s lng ln v thc ... tiờu li nhun t c ca nm 2007 so vi 2006 tng hn gp ụi 119%.Chớnh vỡ th m cụng ty khụng nhng gúp phn ci thin i sng ca nhõn vi n,giỳp h cú thờm tinh thn hng say cụng vic m cũn úng gúp vo ngõn sỏch...
  • 51
  • 1,381
  • 13
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG.doc

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG.doc

Quản trị kinh doanh

... tiêu dùng hành vi mua hàng Thị trường hàng tiêu dùng hiểu tập hợp khách hàng thỏa mãn nhu cầu có khả tham gia mua hàng để thỏa mãn nhu cầu Bên cạnh đó, hành vi mua hàng khách hàng tiêu dùng hiểu ... điểm sản phẩm nhãn hiệu, kiểu dáng, đóng gói… - Thành phần sản phẩm bổ sung thể qua dịch vụ cộng thêm lắp đặt, tháo vỡ, giao hàng, bảo hành Sản phẩm vàng 9999 có thành phần sau: - Thành phần sản ... 1: Cơ sở lý luận bán hàng Một nhóm người có niềm tin, thái độ lối sống giống nhau, từ dẫn đến hành vi tương đối giống Hành vi tiêu dùng nhóm chi phối hành vi tiêu dùng thành vi n - Tâm lý: Yếu...
  • 24
  • 8,937
  • 97

Xem thêm