... trúc kênhphân phối dòng lưu chuyển kênhphân phối công ty kinh doanh - Cấu trúc kênhphân phối + Định nghĩa: Cấu trúc kênhphân phối mô tả tập hợpthànhviênkênh mà công việc phân phối phân ... cá nhân, 30 phiếu cho nhà phân phối Nội dung: Lấy liệu hệ thống phân phối công ty, khách hàng mụctiêucông ty, tiêu chí lựa chọn thànhviên kênh, sách kích thích thànhviênkênh (theo bảng câu ... trình phân phối…Vấn đề 12 Hồ Thị Thanh Huyền Lớp: K45C5 đặt kênhphân phối cần xây dựng kênhphân phối nào? Phát triển kênh sao? Cách thức tuyển chọn thànhviênkênh sao? Động viênthànhviên kênh...
... vic qun lý khỏ l phc Nhng CocaCola ó x lý khỏ tt nhim v khú khn ny Vic qun lý KPP c CocaCola giao cho phũng bỏn hng ph trỏch thc hin nhim v ny, phũng bỏn hng ó phõn chia cụng vic qun lý bng cỏch ... v key account s t hng trc tip cho cụng ty Coca Cola, kờnh cp h s t hng cho i lý phõn phi c quyn v Wholesale trc tip qun lý v sau ú cỏc nh bỏn buụn ny s t hng lờn cho nh sn xut da theo s lng n ... phi cho h thng siờu th v cỏc Key account v cỏc a im ny s bỏn sn phm cho khỏch hng cui cựng i vi kờnh cp : Coca Cola thụng qua loi nh bỏn buụn l i lý phõn phi c quyn v wholesale a hng n cho cỏc...
... thànhviênkênhphân phối hai hay nhiều kênh phục vụ cho thò trường Sựhợp tác, xung đột cạnh tranh kênhphân phối Sựhợp tác thường gặp thànhviên tham gia kênh Nhờ hợp tác họ có khả nhạy cảm ... bên Quan hệ hợp tác thànhviên kênh: Được thể qua việc phân chia hợplý hoạt động phân phối theo lónh vực đòa lýPhân chia thu nhập thànhviên tham gia kênhHợp tác để sử dụng cách có hiệu điều ... thực công việc nhằm đưa sản phẩm đến nơi tiêu thụ cuối Cácthànhviên hoạt động độc lập với mục đích tối đa hóa lợinhuận mình, cho dù hoạt động làm giảm lợinhuận tổng thể Không thànhviên có...
... với Cácthànhviênkênh hoạt động mụctiêu quyền lợi riêng trước mắt Do đó, phối hợp thống thànhviênkênh Điều tất yếu dẫn đến xung đột quyền lợithànhviênkênhCácthànhviên hệ thống kênhphân ... Nguyên nhân xung đột thànhviênkênh thường quan tâm nhiều đến mụctiêu ngắn hạn, điều vị phạm đến mụctiêu dài hạn chung kênhSựhợp tác xảy thànhviênkênh nhằm mụctiêu đạt lợinhuận cao so với ... dụng đại lýkênhphân phối 1.2.3 Cácthànhviênkênhphân phối: 1.2.3.1 Khái niệm thànhviênkênhphân phối: Kênh Marketing tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mụctiêuphân phối...
... quyền lợi trách nhiệm thànhviênkênh với Mụctiêuthànhviên đặt mụctiêu chung hệ thống Có loại kênh VMS : - Kênh VMS quản lý: Trongthànhviên có sở sức mạnh tự nhiên vốn có , họ trở thành ... trường cách chủ động Tuy nhiên có hai mặt Kênh VMS tập đoàn dễ dẫn đến độc quyền sản xuất phân phối, lợi ích xã hội không tối đa hoá - Kênh VMS hợp đồng: Cácthànhviênkênh liên kết với hợp đồng Các ... đảm bảo + Độc quyền kinh tiêu II Quản trị hệ thống kênhphân phối Các hoạt động quản trị hệ thống kênhphân phối a Khuyến khích thànhviênkênh Mối quan hệ thànhviênkênh nhà sản xuất mối quan...
... gồm thànhviên thức kênh : Người sản xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ người tiêu dùng Ngoài kênhphân phối Cargill có số thànhviênbổ trợ : Cáccông ty vận tải, nhà kho, bến bãi.v.v Các ... xung đột thànhviênkênh làm giảm khả hoạt động hiệu toàn kênh Vấn đề trở lên nghiêm trọng khó khăn công ty không tìm cách tháo gỡ từ đầu Sự xung đột thànhviênkênh hành vi thànhviênkênh theo ... theo đuổi mụctiêu khác nhau, mà việc đạt lợi ích thànhviên lại làm suy giảm lợi ích thànhviên khác Như vậy, theo khái niệm ta thấy : Mọi xung đột xảy kênhphân phối hay nhiều thànhviênkênh nhận...
... quyền lợilợi ích • Sự bao cấp nhà nước Tổng công ty chothànhviênKênhphân phối làm sinh tâm lý ỷ lại, không phát huy hết hiệu đóng góp cần thiết ThànhviênKênhphân phối làm cho hiệu Phân ... trúc kênh thể qua sơ đồ sau: VINATEX Đại lý (các cty thành viên) Người tiêu dùng Tổ chức bán lẻ Người tiêu dùng 15 - Cácthànhviênkênhphân phối: * Danh sách đại lý VINATEX Tên Đại lý Địa Đại lý ... trường • Cổ phần hoá Đại lýthànhviên nhằm tăng chế kiểm soát cần thiết với thànhviênkênh nhằm tạothành hệ thống Kênhphân phối thànhviên gắn kết với • Để thànhviênkênh tự hoạt động kinh...
... thực công việc kênh vấn đề suất hiệu II-/ Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh dòng chảy kênh 1-/ Cấu trúc kênh Cấu trúc kênh nhóm thànhviênkênh mà tập hợpcông việc phân phối đợc phânbổcho ... quản trị kênhcông ty, công ty bớc đầu xác định mụctiêucho việc xây dựng quản lý kênh: Với việc xây dựng lựa chọn thànhviên kênh, công ty bớc đầu có hợp đồng ràng buộc, yêu cầu đại lýcông ty ... định quản lý nội - Để phát triển hệ thống phân phối ngời sản xuất sử dụng kênh có thiết lập kênhphân phối mới, nhng dựa phân chia công việc thànhviênkênh - Quản lýkênh bao gồm toàn công việc...
... gồm thànhviên thức kênh : Người sản xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ người tiêu dùng Ngoài kênhphân phối Cargill có số thànhviênbổ trợ : Cáccông ty vận tải, nhà kho, bến bãi.v.v Các ... xung đột thànhviênkênh làm giảm khả hoạt động hiệu toàn kênh Vấn đề trở lên nghiêm trọng khó khăn công ty không tìm cách tháo gỡ từ đầu Sự xung đột thànhviênkênh hành vi thànhviênkênh theo ... theo đuổi mụctiêu khác nhau, mà việc đạt lợi ích thànhviên lại làm suy giảm lợi ích thànhviên khác Như vậy, theo khái niệm ta thấy : Mọi xung đột xảy kênhphân phối hay nhiều thànhviênkênh nhận...
... kênhphân phối có khoa học hiệu 2.1.1 Các nhân tố bên 2.1.1.1 Những mụctiêukênhphân phối Mụctiêukênhphân phối xác định rõ kênhphân phối vươn tới thị trường nào, với mụctiêu nào? Những mục ... dộng hệ thống kênh nhằm đảm bảo hợp tác thànhviênkênh lựa chọn qua thực mụctiêuphân phối doanh nghiệp Việc quản lýkênh tập trung vào hoạt động lựa chọn khuyến khích thànhviênkênh hoạt động, ... tố ảnh hưởng tới kênhphân phối nhà quản lýcơng ty đưa lựa chọn để thiết lập kênhcho phù hợp cách khoa học Các để thiết lập kênhphân phối cơng ty bao gồm: - Thị trường mụctiêucơng ty nhằm...
... có kênh: -Kênh cấp: Đây loại kênh ngắn kênh gián tiếp kênh xuất loại trung gian trình phân phối sản phẩm, người bán lẻ kênhtiêu dùng nhân, người phân phối công nghiệp đại lýkênhtiêu dùng công ... bán trước thànhviên Lượng bán thànhviên so với lượng bán thànhviền khác kênhMức độ doanh thu so với tiêu định Chi phí bỏthànhviên để đạt kết kinh doanh Sự phối hợpthànhviên kênh: xem ... T&T Công ty thànhviên vùng ( Bắc, Trung, Nam) Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng B3.6: Sơ đồ tổ chức kênhphân phối công ty Hệ thống kênhphân phối có 4.1 Hệ thống kênhphân phối Công ty trọng...
... ty thànhviên vùng( Bắc, ) Đại lý cấp Đại lý cấp Người tiêu dùng B3.6: Sơ đồ tổ chức kênhphân phối công ty Hệ thống kênhphân phối có 4.1 Hệ thống kênhphân phối Công ty trọng xây dựng kênhphân ... dùng Với tiềm lực mạnh hơn, đại lý cấp trực tiếp tạo uy hiếp đại lý cấp Quản lý hoạt động thànhviên kênh: Do số lượng thànhviênkênh không lớn nên việc quản lýkênhphân phối T&T không gặp nhiều ... thời gian tồn lâu kênhphân phối nên việc đánh giá thực năm/ lần dựa tất yếu tố: kết hoạt động kinh doanh thành viên, phối hợpthànhviên kênh, khó khăn mà thànhviênkênh gặp phải Trong đó, kết...
... xuất sử dụng kênh có thiết lập kênh nhng dựa phâncôngcông việc thànhviên tham gia kênh Lớp Công nghiệp 40A Vai trò chức kênhphân phối 2.1 Vai trò kênhphân phối Kênhphân phối công cụ doanh ... sở hữu sản phẩm từ thànhviên sang thànhviên khác kênhphân phối Sự chuyển quyền sở hữu kênhphân phối gắn với thànhviên thức kênh mà không gắn với thànhviênbổ trợ nh công ty vận tải, hay ... quan kênhphân phối I Các vấn đề Khái niệm Vai trò chức kênhphân phối 2.1 Vai trò kênhphân phối 2.2 Chức kênhphân phối Các dòng chảy kênhCác loại kênhphân phối 4.1 Kênh trực tiếp 4.2 Kênh...
... lập kênhphân phối có cấu trúc tối ưu việc quan trọngchothànhcông hệ thống kênhphân phối Cấu trúc kênh nhúm cỏc thànhviênkênh mà tập hợpcông việc phân phối phân chia cho họ Các cấu trúc kênh ... quản lýkênhphân phối phải có mụctiêuphân phối xác định cụ thể thị trường Kênhphân phối tổ chức quản lý hoạt động nhằm đạt mụctiêu Tổ chức quản lýkênhphân phối nhằm đạt mụctiêutiêu thụ ... đạt mụctiêuphân phối công ty mà người quản lý phải định phâncông Hơn cấu trúc kênhphản ánh cách thức mà người quản lýphânbốcông việc thànhviênkênh 1.3- Quyết định thiết kế kênh phân...
... nhà sản xuất công ty phân phối đóng vai trò thànhviênkênhphân phối nhà sản xuất Tuy công ty phân phối thiết lập cho hệ thống kênhphân phối hàng hóa cho riêng loại hàng hóa công ty phân phối ... người người tiêu dùng Đối với công ty chuyên phân phối kênhphân phối công ty thực việc luân chuyển hàng hóa mà công ty phân phối đến tay người tiêu dùng Chúng ta thấy công ty phân phối phân phối ... mô hình phân phối hình 2.2, Công ty có sách phân phối riêng ưu tiên cho thị trường mụctiêu Đối với Công ty dược địa bàn TPHCM, đối tác Công ty, Công ty nhập hàng choCông ty dược, sau Công ty...
... Công ty tạo điều kiện động lực cho ngời lao động: Tạocho ngời lao động môi trờng lành mạnh, tin tởng, dân chủ thông qua việc làm công tác giáo dục thiết thực Đảm bảo quyền lợi đủ Pháp luật cho ... cá nhân, công ngày rõ rệt việc làm khen, chê công khai cụ thể Sinh viên: Hoàng Quang Khánh Trng i Hc Hi Phũng Bỏo Cỏo thc nghip v Công ty Thành Long sử dụng phơng pháp trả lơng cho cán công nhân ... nghip cn phi quan tõm n cỏc i lý lm nhim v tiờu th hng cho doanh nghip ch khụng phi l i lýcho cỏc nh bỏn buụn Gia i lý v doanh nghip phi cựng ký kt hp ng i lýTrong hp ng qui nh rừ quyn li v...
... đoạn thị trường Công ty Quản lýkênh nhằm đảm bảo hợp tác thànhviênkênh để đạt mụctiêuphân phối Công ty 1.4.2 Quy trình quản lýkênhphân phối Sau Công ty chọn phương án kênhCông ty nên tiến ... tốt, nên có thànhviên máy quyền lực phân chia hợplý nhiệm vụ phân phối kênh giải xung đột b Cáckênhphân phối liên kết dọc: Hệ thống kênh liên kết dọc (VMS) VMS quản lýCác tổ chức hợp tác bán ... chức kênhphân phối 1.2 Cấu trúc kênhphân phối 1.2.1 Khái niệm biến số phản ánh cấu trúc kênhphân phối 1.2.2 Phân loại kênhphân phối 1.2.3 Cácthànhviênkênh phân...
... ng c a kênhphânkênhphân ph i 1.2.2 Phân lo i kênhphân ph i Kênhphân ph c phân lo i theo nhi u tiêu th c: theo m theo s c l p hay ph thu c gi a thànhviênkênh 1.2.2.1 Phân lo i kênhphân ph ... dòng ch phân chia i tham gia vào ch h i c coi thànhviên c a kênhphân ph i SVTT: Bùi Ph ng KE00 K34 GVHD: ThS Nguy n Th Song An 17 1.5: Cácthànhviênkênhphân ph i tham gia kênhThànhviên Nhà ... c Thành ph H Chí Minh vào nghiên c u lý lu n v mô hình kinh doanh chu i c a hàng ti n ích, i vi t xin làm rõ vai trò c a thànhviênkênhphân ph i 1.2.3 Cácthànhviên c a kênhphân ph i: Kênh...