... 1: MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNCƠBẢNVỀHÀNHVIKHÁCHHÀNG 1.1 MỘTSỐLÝLUẬNCƠBẢNVỀHÀNHVIKHÁCHHÀNG 1.1.1 Khái niệm hànhvikháchhàngHànhvi mua người tiêu dùng toàn hành động mà kháchhàng ... mãn kháchhàng công ty, tác động để kích thích chia sẻ họ, từ nâng cao hiệu kinh doanh Để thực mục tiêu này, nhóm tiến hành nghiên cứu vấnđề sau: - Mộtsốvấnđềlýluậnhànhvikháchhàng - Một ... nghĩ hànhvikháchhàng Theo Kotler & Levy, hànhvikháchhànghànhvi cụ thể cá nhân thực định mua sắm, sử dụng vứt bỏ sản phẩm hay dịch vụ Như qua định nghĩa trên, xác định hànhvikhách hàng...
... thành nhân vi n tổ chức DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Mô tả mẫu theo độ tuổi nhân vi n Bảng 2.2: Mô tả mẫu theo trình độ học vấn nhân vi n Bảng 2.3: Mô tả mẫu theo thâm niên công tác nhân vi n Bảng ... trung thành nhân vi n tổ chức? Ở Vi t Nam, chưa có nhiều đề tài nghiên cứu phong cách lãnh đạo thỏa mãn lòng trung thành nhân vi n Vấnđề cấp thiết đặt cần thực khảo sát xác đònh mức độ thực hành ... nhân vi n họ tham gia từ trình nhận diện giải vấnđề 1.2 SỰ THỎA MÃN VÀ LÒNG TRUNG THÀNH CỦA NHÂN VI N Nhân vi n nguồn lực thiết yếu tổ chức Họ nòng cốt vi c tạo giá trò thông qua vi c thực thành...
... "thẻ khách hàng" , giảm giá cho kháchhàng thành vi n với số mặt hàng định Nhiều công ty xây dựng chương trình câu lạc thành vi n lời cam kết kháchhàng với công ty Câu lạc thành vi n dành cho khách ... Đó cách thức hoàn toàn mới, vi c giao dịch với kháchhàng với khách hàng. " Kháchhàng trung thành hay từ bỏ vi c mua hàng công ty tổng số nhiều đánh giá nhỏ kháchhàng công ty Để đánh giá nói ... sóc kháchhàng sau bán Điều cần phải thay đổi trình bày vi c giữ kháchhàng tăng thỏa mãn họ giúp công ty phát triển bền vững Chìa khóa vi c giữ lại kháchhàng thỏa mãn kháchhàngMộtkhách hàng...
... mãn kháchhàng lòng trung thành d ch v , m c đ đánh giá c a kháchhàng đ i v i y u t này, t có chi n lư c phù h p nh m nâng cao ch t lư ng d ch v , s th a mãn kháchhàng t l kháchhàng trung thành ... mãn kháchhàng trung thành d ch v T ng th s th a mãn v i kinh nghi m c a kháchhàng nguyên nhân làm d n đ n trung thành kháchhàng (ký hi u TRUNGTHANH) Bearden Teel (1983) cho r ng s th a mãn khách ... c s tin tư ng cho quý kháchhàng Nangluc2 Trình đ chuyên môn c a nhân vi n cao Nangluc3 Nhân vi n ni m n v i kháchhàng Nangluc4 Nhân vi n c a công ty ân c n v i kháchhàng DAPUNG Đáp ng (Responsiveness)...
... mãn kháchhàng lòng trung thành d ch v , m c đ đánh giá c a kháchhàng đ i v i y u t này, t có chi n lư c phù h p nh m nâng cao ch t lư ng d ch v , s th a mãn kháchhàng t l kháchhàng trung thành ... mãn kháchhàng trung thành d ch v T ng th s th a mãn v i kinh nghi m c a kháchhàng nguyên nhân làm d n đ n trung thành kháchhàng (ký hi u TRUNGTHANH) Bearden Teel (1983) cho r ng s th a mãn khách ... c s tin tư ng cho quý kháchhàng Nangluc2 Trình đ chuyên môn c a nhân vi n cao Nangluc3 Nhân vi n ni m n v i kháchhàng Nangluc4 Nhân vi n c a công ty ân c n v i kháchhàng DAPUNG Đáp ng (Responsiveness)...
... mãn kháchhàng lòng trung thành d ch v , m c đ đánh giá c a kháchhàng đ i v i y u t này, t có chi n lư c phù h p nh m nâng cao ch t lư ng d ch v , s th a mãn kháchhàng t l kháchhàng trung thành ... mãn kháchhàng trung thành d ch v T ng th s th a mãn v i kinh nghi m c a kháchhàng nguyên nhân làm d n đ n trung thành kháchhàng (ký hi u TRUNGTHANH) Bearden Teel (1983) cho r ng s th a mãn khách ... c s tin tư ng cho quý kháchhàng Nangluc2 Trình đ chuyên môn c a nhân vi n cao Nangluc3 Nhân vi n ni m n v i kháchhàng Nangluc4 Nhân vi n c a công ty ân c n v i kháchhàng DAPUNG Đáp ng (Responsiveness)...
... mãn kháchhàng Giải pháp : - Thường xuyên kiểm tra đường dây cho kháchhàngđểđề phòng hànhvihànhvi trộm cước vi n thông, nhằm đảm bảo bảo mật tuyệt đối đường dây thuê bao cho kháchhàng ... nhân vi n kỹ chăm sóc kháchhàng nhằm cải thiện hình ảnh công ty, đặc biệt nhân vi n tiếp xúc trực tiếp kháchhàng - Thường xuyên tổ chức buổi gặp mặt kháchhàng trung thành; thành lập câu lạc khách ... LÝ THUYẾT Trung thành dịch vụ Trung thành dịch vụ : - Trung thành hànhvi - Trung thành thái độ - Trung thành nhận thức ⇒ Mức độ mà kháchhàng biểu lộ hànhvi mua lặp lại sản phẩm từ nhà cung...
... mãn kháchhàng lòng trung thành d ch v , m c đ đánh giá c a kháchhàng đ i v i y u t này, t có chi n lư c phù h p nh m nâng cao ch t lư ng d ch v , s th a mãn kháchhàng t l kháchhàng trung thành ... mãn kháchhàng trung thành d ch v T ng th s th a mãn v i kinh nghi m c a kháchhàng nguyên nhân làm d n đ n trung thành kháchhàng (ký hi u TRUNGTHANH) Bearden Teel (1983) cho r ng s th a mãn khách ... c s tin tư ng cho quý kháchhàng Nangluc2 Trình đ chuyên môn c a nhân vi n cao Nangluc3 Nhân vi n ni m n v i kháchhàng Nangluc4 Nhân vi n c a công ty ân c n v i kháchhàng DAPUNG Đáp ng (Responsiveness)...
... mãn kháchhàng lòng trung thành d ch v , m c đ đánh giá c a kháchhàng đ i v i y u t này, t có chi n lư c phù h p nh m nâng cao ch t lư ng d ch v , s th a mãn kháchhàng t l kháchhàng trung thành ... mãn kháchhàng trung thành d ch v T ng th s th a mãn v i kinh nghi m c a kháchhàng nguyên nhân làm d n đ n trung thành kháchhàng (ký hi u TRUNGTHANH) Bearden Teel (1983) cho r ng s th a mãn khách ... c s tin tư ng cho quý kháchhàng Nangluc2 Trình đ chuyên môn c a nhân vi n cao Nangluc3 Nhân vi n ni m n v i kháchhàng Nangluc4 Nhân vi n c a công ty ân c n v i kháchhàng DAPUNG Đáp ng (Responsiveness)...
... mãn kháchhàng Giải pháp : - Thường xuyên kiểm tra đường dây cho kháchhàngđểđề phòng hànhvihànhvi trộm cước vi n thông, nhằm đảm bảo bảo mật tuyệt đối đường dây thuê bao cho kháchhàng ... nhân vi n kỹ chăm sóc kháchhàng nhằm cải thiện hình ảnh công ty, đặc biệt nhân vi n tiếp xúc trực tiếp kháchhàng - Thường xuyên tổ chức buổi gặp mặt kháchhàng trung thành; thành lập câu lạc khách ... LÝ THUYẾT Trung thành dịch vụ Trung thành dịch vụ : - Trung thành hànhvi - Trung thành thái độ - Trung thành nhận thức ⇒ Mức độ mà kháchhàng biểu lộ hànhvi mua lặp lại sản phẩm từ nhà cung...
... THEO trung thành kháchhàng yếu tố tạo vui thích, giải trí cho kháchhàng siêu thị (hedonic aspects) Vấnđề Nghiên cứu cósố hạn chế Một là, nghiên cứu thực cho đưa hướng cho nghiên cứu số siêu thị ... vụ nhằm thỏa làm tăng mức độ thỏa mãn khách mãn kháchhàng tạo lòng trung hàngKháchhàng trung thành với siêu thành họ siêu thị thị họ thỏa mãn với dịch vụ hàng Như biết, dịch vụ hóa mà siêu thị ... nhuận cơng ty Khi thực nghiên cứu định tính để điều kháchhàng thỏa mãn với dịch vụ hay chỉnh, bổ sung thành phần chất hàng hóa cơng ty khả họ mua lượng dịch vụ siêu thị Vi t Nam tiếp tục mua hàng...
... đến thỏa mãn lòng trung thành kháchhàng Hiểu mong muốn yêu cầu kháchhàng từ đề xuất số giải pháp Đặt vấnđề Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Những kháchhàng sử dụng dịch vụ Internet ... muốn kinh doanh Xác định vị trí doanh nghiệp lòng kháchhàngđể đưa sách phát triển hợp lý Đặt vấnđề Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hóa vấnđềlýluận thực tiễn Áp dụng mô hình năm khoảng cách ... Phạm vi nghiên cứu: Về nội dung: Phân tích mối quan hệ chất lượng dịch vụ, thỏa mãn lòng trung thành kháchhàng dịch vụ Internet ADSL Về không gian: Kháchhàng sử dụng dịch vụ công ty thành phố...
... ty thỏa mãn kháchhàng dịch vụ 2.1.3 Lòng trung thành của kháchhàng công ty - Lòng trung thành kháchhàng công ty nói lên xu hướng kháchhàng sử dụng dịch vụ công ty lặp lại hànhvi - Có hai ... kháchhàng cách tìm kiếm kháchhàng lôi kéo kháchhàng đối thủ cạnh tranh phía mình, tư vấn cho kháchhàng phận nhân vi n bánhàng công ty thường giới thiệu điều khoản có lợi hợp đồng cho kháchhàng ... “nhân vi n có kiến thức trả lời câu hỏi kháchhàng – NLPV2” kháchhàng đánh giá cao nhất, từ mức đồng ý phần trở lên có 74.6% khách hàng, có 53 kháchhàng (chiếm 37.3%) đồng ý phần, 34 khách hàng...
... Đặt vấnđề II Tổng quan đề tài nghiên cứu III Nội dung kết nghiên cứu IV Kết luận kiến nghị www.albavietnam.com I Đặt vấnđềLý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu www.albavietnam.com ... mãn nhu cầu kháchhàng lòng trung thành dịch vụ Alba Ưu hạn Ưu hạn chế chế dịch vụ , , giải dịch vụ giải pháp nhằm pháp nhằm thỏa mãn nhu thỏa mãn nhu cầu khách cầu kháchhàng cách hàng cách tốt ... tiến hàng điều tra 10 ngày nên ngày điều tra 28 KH Như vậy, KH xác định theo bước nhảy k=15 www.albavietnam.com II Tổng quan đề tài nghiên cứu Cơsởlýluận Giới thiệu Alba Resort & Spa www.albavietnam.com...
... vụ, thỏa mãn kháchhàng tỷ lệ kháchhàng trung thành SVTH: Trịnh Thị Mỹ Kim – K43 ThươngMại viii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thị Diệu Linh PHẦN I: ĐẶT VẤNĐỀ 1.1 Lý chọn đề tài Ngày ... cho kháchhàngkháchhàng cần Năng lực phục vụ Sử dụng sản phẩm, dịch vụ Alba tạo tự tin cho kháchhàng Nhân vi n tạo tin tưởng cho quý kháchhàng Trình độ chuyên môn nhân vi n cao Nhân vi n ... Ngày nay, thỏa mãn kháchhàng mục tiêu doanh nghiệp Các doanh nghiệp nhận thức giữ kháchhàng cũ mang lại nhiều lợi nhuận kiếm kháchhàngđể thay kháchhàngLý thuyết quản lý tiếp thị nhấn mạnh...
... ty thỏa mãn kháchhàng dịch vụ 2.1.3 Lòng trung thành của kháchhàng công ty - Lòng trung thành kháchhàng công ty nói lên xu hướng kháchhàng sử dụng dịch vụ công ty lặp lại hànhvi - Có hai ... kháchhàng dịch vụ dựa thành phần, thành phần độ tin cậy, thành phần lực phục vụ thành phần phương tiện hữu hình Thống kê kỳ vọng kháchhàng thành phần độ tin cậy - Đa sốkháchhàngvấncó ... kháchhàng cách tìm kiếm kháchhàng lôi kéo kháchhàng đối thủ cạnh tranh phía mình, tư vấn cho kháchhàng phận nhân vi n bánhàng công ty thường giới thiệu điều khoản có lợi hợp đồng cho khách hàng...