... Bùi Minh Lý CHƯƠNG MỘTSỐLÝLUẬNCƠBẢNVỀCÔNGTÁCTẠOĐỘNGLỰCCHOLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONGDOANHNGHIỆP 1.1 Mộtsố khái niệm có liên quan đến côngtáctạođộnglựccholựclượngbánhàng 1.1.1 ... dung côngtáctạođộnglựccholựclượngbánhàngdoanhnghiệp 1.2.1 Khái quát lựclượngbánhàngđộnglực làm việc lựclượngbánhàngdoanhnghiệp 1.2.1.1 Khái quát lựclượngbánhàng LLBH doanh ... chủ yếu: Chương 1: Mộtsốlýluậncôngtáctạođộnglựccholựclượngbánhàngdoanhnghiệp Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng côngtáctạođộnglựccholựclượngbánhàng Chi nhánh CTCP...
... lựclượngbánhàng Khái niệm lựclượngbánhàng Phân loại lựclượngbánhàng .3 Vai trò lựclượngbánhàng đối vơi hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp 4 Tiến trình bánhàng ... lượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngcông ty, đại lýcó hợp đồnglựclượng hỗn hợp - Lựclượng ... PHẦN I: CƠSỞLÝLUẬN I Tổng quan lựclượngbánhàng Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng định nghĩa tập hợp người liên quan đến công việc bánhàng Theo từ điển Tiếng Việt, lựclượng ...
... lượngbánhàng 1.2.1 Phân loại lựclượngbánhàng Lựclượngbánhàng thuộc biên chế: LLBH làm việc hữu chodoanh nghiệp, doanhnghiệp quản lý trực tiếp họ - Lựclượngbánhàngdoanh nghiệp: ... tạođộnglực Kiểm soát đánh giá trình tạođộnglựcSơ đồ 1.2: Quy trình tạođộnglựccholựclượngbánhàng ( Nguồn: Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010)) Các biện pháp tạođộnglựccholựclượngbán ... cạnh việc tạođộnglựccholựclượngbánhàng thuộc biên chế, doanhnghiệp cần ý đến tạođộnglựccho đại lý, cộngtác viên Ngoài ra, cần sử dụng đãi ngộ khác lựclượngbánhàng nhằm tạo trung...
... triển kinh doanh gia tăng thị phần + Chiến lược bán hàng: Gia tăng doanh thu, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt + Kênh bán hàng: Trực tiếp 2.Tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức lựclượngcông ty ... I.Giới thiệu chung công ty tổ chức lựclượngbánhàng I.Giới thiệu công ty 2.Tổ chức lựclượngbánhàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên khuyến ... sách hoa hồng + Mức thưởng doanh số: Tùy vào doanhsố mà nhân viên đạt tháng mà có mức thưởng doanhsố khác Doanhsố 100 triệu VND/tháng: thưởng 4% doanhsố Doanhsố từ 50 triệu đến cận 100...
... hoạt độngbán hàng, qua thấy lựclượngbánhàngcó vai trò vô quan trọng .Lực lượngbánhàng cầu nối doanhnghiệp thị trường Do đó, công ty giầy Thượng Đình cần phải đưa biện pháp tạođộnglựccho ... giảm độnglực nhân viên bánhàng để từ đưa cách tạođộnglực phù hợp Qua buổi gặp mặt động viên nhân viên bán hàng, trao đổi kĩ thuật bánhàng Môi trường làm việc Tạocho nhân viên bánhàng ... lý Tạo thi đua bán hàng: mặt hàngbán chậm công ty áp dụng sách khích lệ người bán, khuyến khích mức doanhsố nói chung để nâng cao doanhsốbán Tổ chức buổi gặp mặt tổ chức nhân viên bán hàng...
... VIỆC THIẾT KẾ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) KHÁI QUÁT CHUNG VỀBÁN CHÉO SẢN PHẨM Khái niệm Một kĩ cá nhân hoá với khách hàngbán chéo Thay ... VIỆC THIẾT KẾ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lựclượngbánhàng phụ thuộc vào tính chất thị trường mục tiêu vị trí doanhnghiệp thương ... trường 3.3 Cơ cấu bánhàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lựclượng theo lãnh thổ cấu lựclượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực địa lý kinh doanh sản...
... viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cholựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt động ... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcông ty Các...
... viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cholựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt động ... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcông ty Các...
... viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cholựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt động ... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcông ty Các...
... Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcông ty gồm tất ... Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lýLựclượngbánhàngCông ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcông ty Các ... hoạt độnglựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng...
... lượngbánhànglựclượngbánhànglựclượng chính, trực tiếp tạodoanh thu lợi nhuận chocông ty Với tầm quan trọnglựclượngbánhàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lựclượngbánhàng ... sau: Vềsố lượng: Kể từ năm 2009, hàng năm với phát triển mở rộng sốlượng sản phẩm sốlượnglựclượngbánhàng tăng thêm cách phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu với việc bánhàngcông ty cách tốt Về ... pháp hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngCông ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lựclượngbánhàngCơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa khai thác hết...
... vào công ty 2.2.2.2.Đào tạolựclượngbánhàng Để cólựclượngbánhàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCông ... cách kỹ chất công việc mà lựclượngbánhàng phụ trách chưa hợp lýLựclượngbánhàng phận nòng cốt công ty, lựclượngtạodoanh thu lợi nhuận chocông ty, nuôi sống máy công ty Họ phận tạo sản phẩm ... vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCông ty – nhân viên công ty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực...
... các công việc nào? Đặc biệt ý cao đến chức vụ quản lýlựclượngbánhàng người sau định lớn đến hoạt độnglựclượngbán chéo sản phẩm Hơn cần lựa chọn đối tác phù hợp cho sản phẩm bán chéo ... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lựclượngbánhàng hoạt độngbán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lựclượng ... nghị hàng tháng, quý, năm + v.v V ĐÁNH GIÁ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Mục tiêu đánh giá Đánh giá lựclượngbán chéo sản phẩm quan trọng quản lý nhân viên lực...
... VIỆC THIẾT KẾ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lựclượngbánhàng phụ thuộc vào tính chất thị trường mục tiêu vị trí doanhnghiệp thương ... trường 3.3 Cơ cấu bánhàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lựclượng theo lãnh thổ cấu lựclượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực địa lý kinh doanh sản ... riêng một nhóm sản phẩm chịu trách nhiệm với sản phẩm + Lựclượngbán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lựclượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt độngbán chéo sản phẩm Đó lực lượng...
... số vấn đề lýluậntạođộnglựccholựclượngbánhàng 2.1 Mộtsố khái niệm định nghĩa tạođộnglựccholựclượngbánhàng 2.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngdoanhnghiệp bao ... công cụ tạođộng lực, giúp nâng cao suất lao độnglựclượngbánhàng từ thực mục tiêu doanhnghiệp 2.2 Mộtsốlý thuyết tạođộnglựccholựclượngbánhàng 2.2.1 Các học thuyết tạođộnglựccông ... lao độngdoanhnghiệpcó trách nhiệm trực tiếp đến hoạt độngbánhàngLựclượng chia thành lựclượngbánhàngdoanhnghiệplựclượngbánhàng địa bàn a) Lựclượngbánhàngdoanh nghiệp: Lực lượng...
... trường 3.3 Cơ cấu bánhàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lựclượng theo lãnh thổ cấu lựclượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực địa lý kinh doanh sản ... NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA LỰC LƢỢNG BÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) I CHIÊU MỘ VÀ TUYỂN CHỌN LỰC LƢỢNG BÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB ... lợi mục tiêu khách hàng lên hàng đầu II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƢỢNG BÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lựclượngbánhàng phụ thuộc vào tính...
... PHẦN I CƠSỞLÝLUẬNVỀLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Mộtsố khái niệm lựclượngbánhàng : 1.1.1 .Lực lượngbánhàng hiểu tập hợp số nhân viên chuyên bánhàng toàn nhân viên công ty Lựclượngbán không ... chênh lệch doanhsốbán thực với doanhsốbán theo giá mua hàng hoá - Sự gia tăng bánhàng : Sốlượng viếng thăm bánhàng kết biểu sốlượng sản phẩm hàng hoá bán nhân viên toàn lựclượngbán - Chi ... Phải cónghiệp vụ bánhàng 1.4 Tổ chức lựclượng bán: 1.4.1.Xây dựng mô hình tổ chức lựclượngbán Trên sở mục tiêu xác định dành cholựclượngbánhàng Mỗi doanhnghiệp xác định tiến hàng xây...
... VIỆC THIẾT KẾ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) I KHÁI QUÁT CHUNG VỀBÁN CHÉO SẢN PHẨM Khái niệm Một kĩ cá nhân hoá với khách hàngbán chéo Thay ... VIỆC THIẾT KẾ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG HOẠT ĐỘNGBÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lựclượngbánhàng phụ thuộc vào tính chất thị trường mục tiêu vị trí doanhnghiệp thương ... trường 3.3 Cơ cấu bánhàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lựclượng theo lãnh thổ cấu lựclượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực địa lý kinh doanh sản...