... hàng Nhận thức đƣợc sức mạnh mối quanhệkháchhàng nhân viên ngân hàng góp phần quan trọng hình thành mối quanhệ lâu bền kháchhàng ngân hàng, đồng thời, muốn ứng dụng môhình mối quanhệkhách ... nhƣ lợi nhuận kháchhàng toàn thời gian quanhệkháchhàng Hồ Thị Hồng Tuyết (2012) nghiên cứu giải pháp hoàn thiện quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp chi nhánh ngân hàng Nông nghiệp phát ... mối quanhệkháchhàng với nhân viên dịch vụ ngân hàng theo môhình SERVQUAL gồm thành phần là: thỏa mãn hài lòng, sách quanhệkhách hàng, độ dài mối quan hệ, số lƣợng mối quan hệ, cƣờng độ quan...
... tr quan h kháchhàngdoanh nghi p t i Vietinbank Đà N ng 5 CHƯƠNG CƠ S LÝ LU N V QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG T I NGÂN HÀNG THƯƠNG M I 1.1 KHÁCHHÀNG VÀ QUAN H KHÁCHHÀNG 1.1.1 T ng quankhách hàng, ... v quan h kháchhàng a Khái ni m chung v quan h kháchhàng b Các ngu n l c m i quan h kháchhàng c C u trúc m i quan h d Các giai ño n c a m i quan h 1.2 QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG T I NGÂN HÀNG ... KH Màn hình xem kháchhàng theo ñ a bàn Màn hình xem kháchhàng theo phân lo i Màn hình xem kháchhàng theo doanh s Màn hình xem chi ti t thông tin kháchhàng Màn hình xem kháchhàng theo ngân...
... 2009 -2011 quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp GIÁ TRỊ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI Đề tài hệ thống lý luận quảntrịquanhệkhách hàng, mô tả tổng hợp quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, ... sở lý luận quảntrịquanhệkháchhàng - Chương 2: Thực trạng quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, Khánh Hòa - Chương 3: Hoàn thiện quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp Agribank, ... 23 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Agribank, Khánh Hòa 27 Hình 2.2: Quy trình quảntrịkháchhàngdoanhnghiệp 30 Hình 2.3: Môhìnhquảntrịkháchhàngdoanhnghiệp 32 Hình 2.4: Mô hình...
... thuyết quanhệkhách hàng, quảntrịquanhệkhách hàng, nội dung tiến trình thực hiện, tiêu chí đánh giá hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng - Phân tích thực trạng quảntrịquanhệkháchhàngdoanh ... kháchhàng ngân hàng 1.1.2 Mối quanhệ với kháchhàng ngân hàng a Bản chất quanhệkháchhàng b Quá trình phát triển mối quanhệ với kháchhàngdoanhnghiệp 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 ... tác quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp ngân hàng TMCP Á Châu – CN Đà Nẵng * Câu hỏi nghiên cứu - Quảntrịquanhệkháchhàng gì? Quảntrịquanhệkháchhàng gồm nội dung gì? Tiến trình quản...
... sản phẩm/dịch vụ Hình 1.1: Môhình đánh giá quảntrịquanhệkháchhàng Nguồn: Môhình đánh giá quảntrịquanhệkhách hàng, http://www.crmvietnam.com Quảntrịquanhệkháchhànghệ thống xuyên ... quảntrịquanhệkháchhàng Ngân hàng thương mại Chương 2: Thực trạng quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp BIDV Bỉm Sơn Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp ... luận quảntrịquanhệkháchhàng xây dựng hoàn chỉnh khẳng định quảntrịquanhệkháchhàng theo nghĩa rộng phải chiến lược kinh doanh định hướng kháchhàng hiểu sau: Quảntrịquanhệkhách hàng...
... TRỊKHÁCHHÀNG .5 1.1.1 Khái niệm khách hàng, kháchhàngdoanhnghiệp 1.1.2 Khái quát giá trịkháchhàng 1.1.3 Quanhệkháchhàng 1.2 TỔNG QUAN VỀ QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH ... luận quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp Chương II: Thực trạng quảntrịkháchhàngdoanhnghiệp ngân hàng Agribank chi nhánh Phú Quốc Chương III: Hoàn thiện quảntrịkháchhàngdoanhnghiệp ... mặt, quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) quảntrịkháchhàngkháchhàngdoanhnghiệp mục tiêu quan tâm hàng đầu Phân loại kháchhàng thành nhóm giúp cho việc phân bổ nguồn lực Marketing doanh nghiệp...
... 1.1.2 Tổng quanquanhệkháchhàng a Khái niệm chung quanhệkháchhàng b Các nguồn lực mối quanhệkháchhàng c Cấu trúc mối quanhệ d Các giai ñoạn mối quanhệ 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI ... VÀ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.1.1 Tổng quankhách hàng, kháchhàngdoanhnghiệp NH a Khái niệm chung kháchhàng ngân hàng b Kháchhàng DN ngân hàng c Phân loại kháchhàng DN NHTM d Đặc ñiểm kháchhàng ... HÀNG TẠI NGÂN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quảntrịquanhệkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh hướng vào việc tìm kiếm, chọn lựa trìquanhệ với kháchhàng có giá trị nhất.Theo...
... HOT NG KINH DOANHDoanh thu bỏn hng - Giaự haứng baựn = Li nhun gp - Chi phớ bỏn hng v qun lý = Li nhun thun â Bank Training Company A B C D E QUAN H GIA BNG CKT V BO CO KT QU KINH DOANH CKT2 ... TI CHNH BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH (hay cũn gi) Bỏo cỏo lói, l (hay cũn gi) Bỏo cỏo thu nhp v chi phớ Trong mt khong thi gian (thng l 12 thỏng): Thu nhp (Doanh thu) Chi phớ = Li nhun/L ... Thn trng l mt nhng nguyờn tc c bn lp cỏc bỏo cỏo ti chớnh Nu cú bt c s nghi ng no, vớ d liờn quan n doanh thu, thỡ khụng c ghi nhn trc â Bank Training Company 14 NG THC K TON TI SN N PHI TR +...
... tín dụng Với doanhnghiệp cổ phần hóa đánh giá tiêu liên quan đến cổ phiếu đáng quan tâm thu nhập / cổ phiếu hay cổ tức / cổ phiếu…mục tiêu quan trọng doanhnghiệp tối đa hóa giá trị vốn chủ sở ... lập hệ thống thông tin thông suốt toàn hệ thống Thông tin thu thập không quanhệ tín dụng ngân hàng với kháchhàng mà cần phải thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác phương tiện truyền thông, quan ... doanh nghiệp, việc lựa chọn chọn lựa từ hàng trăm số tài đánh giá hoạt động doanh nghiệp, lựa chọn cần phải làm sở đảm bảo cho tổng số số chọn giúp đánh giá tổng thể tình hình sản xuất kinh doanh...
... tín dụng Với doanhnghiệp cổ phần hóa đánh giá tiêu liên quan đến cổ phiếu đáng quan tâm thu nhập / cổ phiếu hay cổ tức / cổ phiếu…mục tiêu quan trọng doanhnghiệp tối đa hóa giá trị vốn chủ sở ... lập hệ thống thông tin thông suốt toàn hệ thống Thông tin thu thập không quanhệ tín dụng ngân hàng với kháchhàng mà cần phải thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác phương tiện truyền thông, quan ... doanh nghiệp, việc lựa chọn chọn lựa từ hàng trăm số tài đánh giá hoạt động doanh nghiệp, lựa chọn cần phải làm sở đảm bảo cho tổng số số chọn giúp đánh giá tổng thể tình hình sản xuất kinh doanh...
... quanhệkháchhàng .4 Theo CRM guru.com quản lý mối quanhệkháchhàng chiến lược doanhnghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkháchhàng có giá trị CRM yêu cầu nguyên lý doanhnghiệpkháchhàng ... lại thuộc doanhnghiệp có nhiều kháchhàng trung thành Kháchhàng trung thành doanhnghiệpkháchhàng có nhu cầu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ doanhnghiệp họ nghĩ đến, tìm đến doanhnghiệp họ ... thành tài sản quan trọng công ty Ngày có nhiều doanhnghiệp phát triển việc quản lý quanhệkháchhàng thành chiến lược kinh doanhquan trọng nhằm biến đổi quanhệkháchhàng thành doanh số, lợi...
... quanhệkháchhàng .4 Theo CRM guru.com quản lý mối quanhệkháchhàng chiến lược doanhnghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkháchhàng có giá trị CRM yêu cầu nguyên lý doanhnghiệpkháchhàng ... lại thuộc doanhnghiệp có nhiều kháchhàng trung thành Kháchhàng trung thành doanhnghiệpkháchhàng có nhu cầu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ doanhnghiệp họ nghĩ đến, tìm đến doanhnghiệp họ ... thành tài sản quan trọng công ty Ngày có nhiều doanhnghiệp phát triển việc quản lý quanhệkháchhàng thành chiến lược kinh doanhquan trọng nhằm biến đổi quanhệkháchhàng thành doanh số, lợi...
... kháchhàng chiếm đợc lòng tin kháchhàng Vì quản lý kháchhàngmở rộng quanhệkháchhàng mục đích, mong muốn đạt đợc doanhnghiệp nói chung Song lĩnh vực kinh doanh lại có đặc thù riêng Trên ... nh: Môi giới chứng khoán gì? Thực trạng mối quanhệ chi nhánh 25 Trần Bình Trọng kháchhàng nh nào? Giải pháp hoàn thiện mối quanhệ 25 Trần Bình Trọng SSI khách hàng, sách mở rộng quanhệkhách ... kinh doanh vai trò quản lý đợc coi trọng đánh giá mức Trong kinh doanhkháchhàng lý do, mục tiêu, để doanhnghiệp phục vụ cung cấp dịch vụ, sản phẩm Doanhnghiệp thành công có đợc khách hàng...
... Với doanhnghiệp cần thể hóa việc quảntrị cần xem xét hệ ERP Bài - Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 19 Bài 3: Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh ... trịquanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 13 Demo CRM Demo sử dụng thử phần mềm dịch vụ CRM Bài - Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh 14 Bài - Hệ thống quảntrịquanhệ ... mềm xử lý nghiệp vụ khác Bài - Hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngnghiệp vụ kinh doanh Mục tiêu học Tìm hiểu sử dụng hệ thống quản lý quanhệkháchhàng (CRM) Tìm hiểu sử dụng hệ thống nghiệp...
... trị - 80% doanh thu hay lợi nhuận doanhnghiệp thường 20% số kháchhàng thường xuyên tạo 1.1.5 Quảntrịquanhệkháchhàng a Khái niệm quảntrịquanhệkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàng - Customer ... trịquanhệkhách hàng, hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp VCB Quảng Nam + Phạm vi nghiên cứu Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu hoạt động quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp ... quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp Ngân hàng Thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Quảng Nam Chƣơng 3: Giải pháp tăng cường công tác quảntrịquanhệkháchhàngdoanh nghiệp...
... động quảntrịquanhệkhách hàng, hệ thống quảntrịquanhệkháchhàngdoanhnghiệp VCB Quảng Nam + Phạm vi nghiên cứu Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu hoạt động quảntrịquanhệkháchhàngdoanh ... trị - 80% doanh thu hay lợi nhuận doanhnghiệp thường 20% số kháchhàng thường xuyên tạo 1.1.5 Quảntrịquanhệkháchhàng a Khái niệm quảntrịquanhệkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàng - Customer ... CRM, là: "Quản trịquanhệkháchhàng (CRM) chiến lược kinh doanh nhằm thu hút, lựa chọn, xây dựng trìquanhệ với kháchhàng có giá trị nhất” b Các đặc trưng quảntrịquanhệkháchhàng CRM tạo...