mô hình mạng lưới bán hàng mà công ty nên áp dụng để đáp ứng được tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng như thoả mãn được nhu cầu của thị trường

Nâng cao hiệu quả quản trị mạng lưới bán hàng ở công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn ( TNHH) Hoàng Sơn.docx

Ngày tải lên : 02/10/2012, 15:54

... dựng mạng lưới bán hàng Có bốn hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng bao gồm: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý; mạng lưới bán hàng theo sản phẩm; mạng lưới bán hàng theo khách hàng mạng lưới ... hình tổ chức mạng lưới bán hàng áp dụng doanh nghiệp thương mại, song chia chúng số loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng ... 04-2007 Sơ đồ : Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm Cơ cấu phân chia lực lượng bán hàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm đặc biệt...

68
747
4

Nâng cao hiệu quả quản trị mạng lưới bán hàng ở công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn ( TNHH) Hoàng Sơn

Ngày tải lên : 26/11/2012, 12:35

... dựng mạng lưới bán hàng Có bốn hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng bao gồm: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý; mạng lưới bán hàng theo sản phẩm; mạng lưới bán hàng theo khách hàng mạng lưới ... chúng số loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng mạng lưới bán hàng hỗn hợp + Mạng lưới bán hàng theo khu ... quảncủa mạng lưới bán hàng Quy mô Sơ LL bán LL bán lương bổng LL bán lực lượng LL bán hàng vào quy m của cửa hàng, hàngtượng khách hàng phục vụ, mặt LL bán hàng Tuỳ thuộc đối bán hàng hàng hàng hàng...

63
834
0

Nâng cao hiệu quả quản trị mạng lưới bán hàng ở công ty TNHH Hoàng Sơn

Ngày tải lên : 28/11/2012, 17:02

... chúng số loại: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bán hàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng mạng lưới bán hàng hỗn hợp + Mạng lưới bán hàng theo khu ... động mạng lưới bán hàng; Kiểm tra mạng lưới đánh giá mạng lưới bán hàng Xây dựng mạng lưới bán hàng Có bốn hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng bao gồm: Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý; mạng ... mạng lưới bán hàng theo sản phẩm; mạng lưới bán hàng theo khách hàng mạng lưới bán hàng hỗn hợp Để xây dựng mạng lưới bán hàng ta phải vào khối lượng, cấu nhu cầu, trạng thái cạnh tranh thị trường, ...

65
567
0

THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH HOÀNG SƠN

Ngày tải lên : 25/10/2013, 05:20

... HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG SƠN Mơ tả mạng lưới bán hàng cơng ty TNHH Hồng Sơn Mạng lưới bán hàng công ty tổ chức theo kênh: Kênh 1: Mua bán hàng hoá trược tiếp khách hàng với công ty Kênh ... kênh phân phối công ty khai thác tối đa thị trường nơi, khu vực khác để đảm bảo thị phần công ty thị trường Ngồi cơng ty sử dụng nhiều hình thức khác để thúc đẩy hoạt động bán hàng Sau thành ... cơng ty vừa sản xuất vừa phải tìm bạn hàng nên hình thức bán hàng chủ yếu bán trực tiếp tức công ty giao hàng cho khách nơi, hình thức phù hợp cơng ty giai đoạn đầu hình thành Do đặc tính sản phẩm...

18
535
1

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty thương mại dịch vụ tràng thi

Ngày tải lên : 24/02/2014, 23:29

... GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG SẢN PHẨM A SẢN PHẨM B SẢN PHẨM C Hình 2.3 Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm • Ưu điểm mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng: - Nhân viên bán hàng phát ... lợi nhu n định Có bốn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, mơ hình tổ chức mạng lưới bán ... khu vực thị trường, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường 2.4.1.2 Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng cách...

51
1K
6

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần công nghệ viễn thông – tin học COMIT

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... số bán hàng khu vực thị trường để có sách bán hàng chăm sóc khách hàng phù hợp Khi cập nhật doanh số bán hàng thường xuyên vậy, công ty biết thị trường tiêu thụ nhiều sản phẩm, thị trường bán sản ... Sau đặc điểm sản phẩm nhu cầu thị trường khách hàng với độ quan trọng 3.83 nói lên vai trò sản phẩm khách hàng công tác xây dựng mạng lưới bán hàng sản phẩm thị trường, khách hàng mục tiêu lại có ... đốc công ty: Nội dung vấn về: mục tiêu định hướng công ty thời gian tới với công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, để công ty lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng nay, khó khăn mà cơng ty...

43
597
4

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH NN MTV Xuân Hòa

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... 3.3.1 Giải pháp hồn thiện mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng công ty Giải pháp 1:Thay đổi mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng  Nội dung thay đổi: Tuy mơ hình mạng lưới bán hàng công ty áp dụng phát ... thuyết mạng lưới bán hàng thực trạng mạng lưới bán hàng cơng ty Từ đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng cơng ty  Cơng trình thứ 4: “ Hồn thiện mạng lưới bán hàng sản phẩm bếp ga thị ... ĐỐC BÁN HÀNG KHÁCH HÀNG SIÊU THỊ SAN PHẨM A KHÁCH HÀNG CÁC ĐẠI LÝ BÁN BUÔN SẢN PHẨM B KHÁCH HÀNG CÁC ĐẠI LÝ BÁN LẺ SẢN PHẨM C SẢN PHẨM C SẢN PHẨM A Sơ đồ 4: Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn...

49
750
3

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH thời trang Yến Thy’’

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... ty lựa chọn mơ hình mạng lưới bán hàng nào? a, Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý b, Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng c, Mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng ... MỤC HÌNH VẼ Số hình Tên hình vẽ vẽ Hình 1.1 Sơ đồ mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Hình 1.2 Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng Hình 1.3 Mơ hình mạng lưới bán hàng ... 2.3.2.1.Những hạn chế công tác tổ chức mạng lưới bán hàng:  Tuy mơ hình mạng lưới bán hàng công ty áp dụng phát huy hiệu định với biến động thị trường xem mơ hình mạng lưới bán hàng công ty không phù...

53
484
1

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng cho công ty TNHH XD TM đức nam

Ngày tải lên : 18/03/2015, 08:51

... lý Hình 1.2: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng Hình 1.3: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Cơng ty TNHH XD & TM Đức Nam 20 Hình 3.1 : Mơ hình ... GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng Mơ hình tổ chức MLBHtheo ... hình MLBH Đức Nam chưa áp ứng yêu cầu linh hoạt thích ứng thay đổi môi trường kinh doanh Mơ hình MLBH cơng ty chưa phù hợp với tình hình thị trường Hơn khách hàng công ty phân tán, việc áp dụng...

63
1K
1

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần XNK Tháng Giêng trên địa bàn Hà Nội

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20

... trường, thiết lập mạng lưới bán hàng theo mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng, phù hợp với đặc điểm sản phẩm, khách hàng công ty - Mạng lưới bán hàng công ty ngày mở rộng, công ty có 40 đại ... mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng: mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng, mơ hình tổ chức mạng lưới theo sản phẩm, mơ hình ... thành công mạng lưới bán hàng • Trình độ lực lượng bán hàng Việc lựa chọn mơ hình mạng lưới bán hàng định trình độ lực lượng bán hàng công ty Nếu nhân viên cơng ty biêt loại sản phẩm nên tổ chức mạng...

44
612
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại & Sản xuất Lê Vinh

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... mạng lưới bán hàng như: khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bán hàng, mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng • Phân tích đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng Công ty ... giải pháp khắc phục hạn chế tếu công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty:  Giải pháp 1: Điều chỉnh mơ hình mạng lưới bán hàng Mơ hình kết hợp mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ... đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng theo khu vực thị trường, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường  Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản...

55
869
3

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần thương mại Hoàng Long

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:09

... thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhan viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường b) Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng Mạng lưới bán hàng ... ĐỐC MẶT HÀNG B GIÁM DỐC MẶT HÀNG C Điểm tuyến bán hàng Khách hàng Hình 2.2: Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm - Ưu điểm mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng + Nhân ... lưới bán hàng hỗn hợp kết hợp mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG KHÁCH HÀNG SIÊU THỊ SẢN PHẨM...

65
489
1

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Hoàng Long.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:09

... lợi nhu n định Có bốn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng ... chức mạng lưới bán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp kết hợp mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm: ... lượng bán hàng Mơ hình phù hợp với doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng có tính chun môn cao, áp ứng nhu cầu kỹ thuật sản phẩm khách hàng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG SẢN PHẨM A SẢN PHẨM B SẢN PHẨM...

64
618
1

Hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Thiết bị điện Việt Á.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:09

... cao xét hiệu bán hàng chưa đạt hiệu Thị trường tiêu thụ công ty : Với mạng lưới bán hàng theo sản phẩm công ty định hướng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty nước Tìm kiếm khách hàng qua việc ... hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm • Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng • Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổ chức mạng lưới bán hàng Mạng lưới ... mơ hình mạng lưới bán hàng công ty Với sản phẩm thiết bị điện cơng ty lựa chọn mơ hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng, theo địa lý mơ hình kết hợp hai mơ hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng...

58
375
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần parosy

Ngày tải lên : 24/03/2015, 13:48

... dụng mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, 0%số người cho công ty sử dụng mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng ,80% cho công ty sử dụng mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng ... mơ hình mạng lưới bán hàng lựa chọn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng doanh nghiệp a Một số mô hình mạng lưới bán hàng doanh nghiệp  Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý  Mạng lưới ... dành cho bán hàng lớn  Như công ty cổ phần Parosy áp dụng cho mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng Mơ hình mạng lưới bán hàng phù hợp với sản phẩm mà cơng ty kinh doanh Cơng ty cung...

66
616
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Poongchin Vina đối với mặt hàng ruột đệm trên thị trường miền Bắc

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:16

... GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG SẢN PHẨM A SẢN PHẨM B SẢN PHẨM C Hình 2.2: Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm • Ưu điểm mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng:  Nhân viên bán hàng ... tổ chức mạng lưới bán hàng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng mơ hình tổ ... đốc khu vực thị trường, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường  Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng Mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng cách thức...

51
524
0

Hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh (2)

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:16

... 4.2: Mơ hình mạng lưới bán hàng mà công ty nên áp dụng Ở mơ hình mạng lưới bán hàng kết hợp mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng Mơ hình vừa tiết ... ngồi Hình 4.3: Mơ hình mạng lưới bán hàng mà cơng ty nên áp dụng Mơ hình mạng lưới kết hợp mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý mơ hình mạng lưới theo sản phẩm, ngành hàng Sản phẩm ... bán hàng doanh nghiệp : Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lí, mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng, mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng mơ hình mạng lưới bán hàng...

64
484
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH A.K Systec Vina

Ngày tải lên : 03/04/2015, 10:09

... 1.2: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng 11 Hình 1.3: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng 12 Hình 1.4: Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp .13 Hình 2.1 ... 1.2.1.3 Mạng lưới bán hàng theo khách hàng Mơ hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng dựa đặc điểm khách hàng quy mô, sản phẩm, thói quen mua sắm tiêu dùng sản phẩm ... Giám đốc bán hàng sản TỔNG GIÁM ĐỐC phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường Hình 1.2: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám...

64
492
1

-Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH hóa chất Hoàng Long

Ngày tải lên : 03/04/2015, 10:09

... chức mạng lưới bán hàng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, mơ hình tổ chức mạng lưới bán theo khách hàng mô hình tổ chức mạng ... cơng ty TNHH hóa chất Hoàng Long Tại khu vực thị trường, - nhu cầu sản phẩm khác Ưu điểm mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng mà cơng ty áp dụng: Mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng giúp công ty tiết ... hàng Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng dựa vào tính chất, đặc điểm sản phẩm hàng hóa dịch vụ để phân chia lực lượng bán hàng Sơ đồ 1.2 Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ...

73
750
2

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Cổ phần TCT Việt Nam

Ngày tải lên : 13/05/2015, 08:22

... luận công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty Từ đó, đưa số giải pháp cải thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty thực phẩm ... chức mạng lưới bán hàng công ty + Công tác nghiên cứu thị trường công ty quan tâm mức nên cơng ty có định đắn việc mở rộng thị trường, khuyến khích thành viên mạng lưới hoạt động áp ứng nhu cầu ... Giám đốc bán hàng sản TỔNG GIÁM ĐỐC phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường Hình 1.2: Mơ hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám...

60
486
0