lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp

LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.3.1.Tổ chức lực lượng bán hàng - Lựa chọn kênh phân phối Trước giám đốc bán hàng công ty định lựa chọn, phân công nhiệm vụ cho lực lượng bán hàng cụ...

29
1,698
6

tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn ở siêu thị điện máy pico xuân thủy

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... việc doanh nghiệp tự xâm nhập vào thị trường II Các nội dung chủ yếu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Xác định qui mô định mức lực lượng bán hàng a Xác định qui mô lực lượng ... liệu Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái niệm động lực lao động: ... quan trọng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổ chức bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổ chức mạng lưới bán hàng - Khái niệm:...

30
436
0

Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể.

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp ... khách hàng  Phân loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: ... mức lực lượng bán hàng  Xác định quy mô lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán...

35
3,011
15

Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh gia vị và thực phẩm tại Công ty TNHH Trung Thành

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... STT Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp 10 11 12 dịch vụ Doanh thu từ ... lợi cho khách hàng a Chính sách quảng cáo: - Chào hàng: hình thức quảng cáo doanh nghiệp tổ chức điểm giới thiệu bán hàng trực tiếp cho khách hàng Để chào hàng tốt đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm ... sau: - Giảm giá bán hàng theo khối lượng mua khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều - Bán hạ giá: bán hạ giá lần đầu hạ giá bán theo đợt - Cho phép khách hàng toán tiền hàng khoảng thời...

30
432
0

Hệ thống quản lý bán hàng trong doanh nghiệp

Danh mục: Kỹ thuật lập trình

... quản lý bán hàng doanh nghiệp Đào Thị Mai Anh GVHD : Thầy Phạm Anh Tuấn SVTH : Đào Thị Mai Anh Hệ thống quản lý bán hàng doanh nghiệp CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI I./ Tình trạng doanh nghiệp: ... quản lý hàng hóa bán hàng 3./ Đối tượng nhân viên công ty , tài khoản truy cập : GVHD : Thầy Phạm Anh Tuấn SVTH : Đào Thị Mai Anh Hệ thống quản lý bán hàng doanh nghiệp Là doanh nghiệp , số lượng ... quản lý bán hàng doanh nghiệp QUẢN LÝ BÁN HÀNG TT TAI KHOAN HÀNG HÓA NHÂN VIÊN, QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG PHIẾU XUẤT TAO TK XUẤT HÀNG HÓA ĐƠN XUẤT HÓA ĐƠN NHẬP QUYEN TRUY CAP HE THONG NHẬP HÀNG PHIẾU...

38
2,991
25

Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc

Danh mục: Kế toán

... yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ Ngân hàng ... VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Các mục tiêu Mục tiêu lực lượng bán hàng phụ thuộc vào tính chất thị trường mục tiêu vị trí doanh nghiệp thương ... với nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ tài Ngân hàng + Hội nghị bán hàng: việc tổ chức hội nghị khách hàng hàng tháng nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Hội thảo bán hàng: Là việc...

86
3,022
50

Lý luận chung về kế toán Bán hàng và Xác định kết quả bán hàng trong Doanh nghiệp hoạt động Thương mại.DOC

Danh mục: Kế toán

... bán hàng Doanh nghiệp đợc phân thành : Doanh thu bán hàng Doanh thu bỏn hng ni Doanh thu bán hàng thuần: toàn Doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm trừ doanh thu nh: Giảm giá hàng bán, Hàng bán ... hình bán hàng xác định kết bán hàng Nh vậy, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công tác quan trọng doanh nghiệp nhằm xác định số lợng giá trị lợng hàng hoá bán ra, nh doanh thu kết kinh doanh ... toán Bán hàng Xác định kết bán hàng Doanh nghiệp hoạt động Thơng mại Đối với doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thơng mại nói riêng tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng...

59
1,702
9

Sự cần thiết tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong Doanh nghiệp thương mại (DNTM).DOC

Danh mục: Kế toán

... định kết bán hàng 2.6.1 Nội dung Kết bán hàng doanh nghiệp đợc xác định số chênh lệch doanh thu với trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Kết bán hàng Giá Doanh = ... bán hàng Hiện nay, doanh nghiệp thực phơng thức bán hàng sau: + Bán buôn qua kho Đây hình thức bán buôn mà hàng hoá bán đợc xuất từ kho doanh nghiệp Theo phơng thức có hình thức bán buôn: - Bán ... giảm gía hàng bán DT hàng bán bị trả lại (cả thuế VAT) TK 511,512 TK 531 Giảm giá hàng bán kỳ (không có thuế GTGT) TK 532 Doanh thu hàng bán bị trả lại K/C giảm giá hàng bán, DT hàng bán bị trả...

52
4,084
8

ý nghĩa và sự cần thiết của kế toán thành phẩm và bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất (2).DOC

Danh mục: Kế toán

... a TK 511 - Doanh thu bán hàng: Tài khoản dùng để phản ánh tổng số doanh thu bán hàng thực tế doanh nghiệp khoản giảm doanh thu Từ tính doanh thu tiêu thụ kỳ Tổng số doanh thu bán hàng ghi nhận ... phẩm để bán toán với ngời mua, tính xác khoản doanh thu bán hàng, trừ khoảng chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, khoản thuế doanh thu tiêu thụ đặc biệt để xác định doanh ... tính doanh số bán kỳ - Số giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển trừ vào doanh thu - Kết chuyển số doanh thu vào TK 911 để xác định kết kinh doanh Bên Có: Tổng số doanh thu bán...

27
717
0

ý nghĩa và sự cần thiết của kế toán thành phẩm và bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất.DOC

Danh mục: Kế toán

... a TK 511 - Doanh thu bán hàng: Tài khoản dùng để phản ánh tổng số doanh thu bán hàng thực tế doanh nghiệp khoản giảm doanh thu Từ tính doanh thu tiêu thụ kỳ Tổng số doanh thu bán hàng ghi nhận ... phẩm để bán toán với ngời mua, tính xác khoản doanh thu bán hàng, trừ khoảng chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, khoản thuế doanh thu tiêu thụ đặc biệt để xác định doanh ... tính doanh số bán kỳ - Số giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển trừ vào doanh thu - Kết chuyển số doanh thu vào TK 911 để xác định kết kinh doanh Bên Có: Tổng số doanh thu bán...

32
792
0

Hoàn thiện công tác kế toán nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.DOC

Danh mục: Kế toán

... xuất khẩu) tính doanh số kỳ - Sổ chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển trừ vào doanh thu Bên có: Tổng số doanh thu bán hàng thực tế doanh nghiệp kỳ TK 511 ... kiến nhằm hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mại A Thực trạng nghiệp vụ bán hàng I Kế toán nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mại, kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp ... hoàn thiện nghiệp vụ bán hàng Bất kỳ doanh nghiệp nào, kinh doanh muốn đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mình, uy tín an toàn doanh nghiệp Lợi nhuận phản ánh kết kinh doanh cuối doanh nghiệp Tuy...

23
642
2

Hệ thống thông tin kế toán chu trình bán hàng trong doanh nghiệp SX-TM-DV Hoàng Dũng.doc

Danh mục: Kế toán

... Phiếu xuất kho+ đơn đặt hàng + hợp đồng Phiếu đề xuất vật tư Hợp đồng Hóa đơn BH (khách hàng ký) N Đối chiếu lập hóa đơn bán hàng Hóa đơn bán hàng Hóa đơn bán hàng Hóa đơn bán hàng (3 liên) Nhập liệu ... số lượng hàng, mặt hàng ); khách hàng (bao gồm mã khách hàng, tên khách hàng, địa khách hàng ) nhập liệu thông tin Thủ tục kiểm soát áp dụng - Phòng kinh doanh tiếp nhận đơn đặt hàng Đơn đặt hàng ... 511 Doanh thu bán hàng Mở cấp cung cấp dịch vụ - Cấp 1: Tài khoản 511 20 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Cấp 2: Tài khoản 5112- Doanh thu bán thành phẩm - Cấp 3: + Tài khoản 51121: Doanh...

46
3,381
42

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.DOC

Danh mục: Kế toán

... xỏc nh doanh thu bỏn hng + Doanh thu bỏn hng doanh nghip thng c thc hin riờng cho tng loi: - Doanh thu bỏn sn phm - Doanh thu bỏn hng hoỏ - Doanh thu cung cp dch v + Doanh thu bỏn hng ca doanh ... Doanh thu bỏn hng húa + TK 5112: Doanh thu bỏn cỏc thnh phm + TK 5113: Doanh thu cung cp dch v + TK 5114: Doanh thu tr cp, tr giỏ + TK 5117: Doanh thu kinh doanh bt ng sn u t *Ti khon 512 - Doanh ... Giỏ bỏn + Doanh thu thun v bỏn hng l s chờnh lch gia tng s doanh thu bỏn hng vi khon gim tr doanh thu Doanh thu thun v bỏn hng Nguyn Xuõn Thỏi = Doanh thu bỏn hng - Cỏc khon gim tr doanh thu...

63
586
5

Tổ chức kế toán bán hàng & xác định két quả bán hàng trong Doanh nghiệpTM Khảo sát thực tế tại Cty TNHH Hồng Hà

Danh mục: Kế toán

... trao đổi hàng tiền, doanh nghiệp phải bỏ khoản chi gọi chi phí bán hàng Tiền bán hàng gọi doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng bao gồm doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng nội Tiền bán hàng nhập ... bán hàng xác định kết quả: Các phơng thức bán hàng: Hiện doanh nghiệp thờng áp dụng hai phơng pháp bán hàng: Bán hàng theo phơng thức gửi hàng bán hàng theo phơng thức giao hàng trực tiếp a Bán ... vốn hàng bán) để phản ánh tình hình giá vốn hàng xuất kho bán Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 2.1 Nội dung doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu: - Doanh thu bán hàng...

75
374
0

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... tính trị giá vốn hàng bán Trị giá vốn hàng bán = Trị giá vốn hàng xuất kho để bán Chi phí bán hàng, chi phí + quản lý doanh nghiệp số hàng bán Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp đợc coi ... mua phân bổ theo số hàng bán 1.2.3.2 Tính trị giá vốn hàng hàng bán Sau tính đợc trị giá vốn hàng xuất kho để bán chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp số hàng bán kế toán tổng hợp ... tiền hàng 1.2.1.1.2 bán buôn vận chuyển thẳng : Là hình thức bấn hàng mà bán cho khách hàng không qua kho doanh nghiệp bán buôn với đặc trng lúc doanh nghiệp thực hai nghiệp vụ mua bán Bán buôn...

84
652
1

Công tác kế toán bán hàng theo các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... tiêu thụ 1/ Doanh thu bán hàng thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu đợc thu đợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán hàng hoá, ... ngời bán thu tiền khách hàng 6.2 Phơng thức bán lẻ Bán lẻ tai cửa hàng, quầy hàng, đIểm bán doanh nghiệp bán lẻ đợc thực dới hai hình thức: Bán lẻ thu tiền chỗ bán lẻ thu tiền tập trung 6.2.1 Bán ... toán bán hàng nhận chứng từ quầy, cửa hàng bàn giao làm ghi nghiệp vụ bán hàng ca, ngày kỳ báo cáo 6.2.2 Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động siêu thị, khách hàng...

39
1,238
3

Hoàn thiện công tác kế toán nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... xuất khẩu) tính doanh số kỳ - Sổ chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển trừ vào doanh thu Bên có: Tổng số doanh thu bán hàng thực tế doanh nghiệp kỳ TK 511 ... kiến nhằm hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mại A Thực trạng nghiệp vụ bán hàng I Kế toán nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mại, kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp ... viên bán hàng nộp thiếu tiền bán hàng Doanh thu bán hàng ghi theo giá bán, số tiền thiếu nhân viên bán hàng phải bồi thờng Chỉ riêng nhân viên bán mặt hàng có tỷ lệ hao hụt định mức khâu bán, ...

28
455
0

Dự báo bán hàng trong Doanh Nghiệp Thương Mại

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... hệ hàng số Nếu r → ±1 phản ánh quan hệ x, y ngày chặt chẽ Nếu r = x, y mối quan hệ Có tài liệu chi phí quảng cáo doanh thu bán hàng 10 năm doanh nghiệp sau: Nếu CFQC 27,5tr doanh thu bán hàng ... sản phẩm công nghiệp tiêu thụ thị trường rộng Ưu điểm: lực lượng bán hàng biết rõ loại sản phẩm, chủng loại sản phẩm … tiêu thụ thời gian gần Và thực sở dự báo cho khu vực bán hàng cho kết dự ... ∆y x L Trong yk mức độ gốc ngoại suy Thông thường y k tính bq từ mức độ cuối dãy số dự báo L khoảng dự báo ( tầm xa dự báo) Có tài liệu doanh nghiệp sau: Đơn vị Sản lượng sản phẩm (chiếc) Lượng...

14
1,009
2

Công tác kế toán bán hàng theo các phương thức bán hàng trong Doanh nghiệp thương mại.

Danh mục: Kế toán

... tiêu thụ 1/ Doanh thu bán hàng thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu đợc thu đợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán hàng hoá, ... ngời bán thu tiền khách hàng 6.2 Phơng thức bán lẻ Bán lẻ tai cửa hàng, quầy hàng, đIểm bán doanh nghiệp bán lẻ đợc thực dới hai hình thức: Bán lẻ thu tiền chỗ bán lẻ thu tiền tập trung 6.2.1 Bán ... toán bán hàng nhận chứng từ quầy, cửa hàng bàn giao làm ghi nghiệp vụ bán hàng ca, ngày kỳ báo cáo 6.2.2 Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động siêu thị, khách hàng...

39
1,045
0

Công tác kế toán bán hàng theo các phương thức bán hàng trong Doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... tiêu thụ 1/ Doanh thu bán hàng thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu đợc thu đợc từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán hàng hoá, ... ngời bán thu tiền khách hàng 6.2 Phơng thức bán lẻ Bán lẻ tai cửa hàng, quầy hàng, đIểm bán doanh nghiệp bán lẻ đợc thực dới hai hình thức: Bán lẻ thu tiền chỗ bán lẻ thu tiền tập trung 6.2.1 Bán ... toán bán hàng nhận chứng từ quầy, cửa hàng bàn giao làm ghi nghiệp vụ bán hàng ca, ngày kỳ báo cáo 6.2.2 Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động Bán lẻ tự phục vụ bán hàng tự động siêu thị, khách hàng...

60
782
0