... Lắngnghekháchhàng bằng mạng xã hội
Là CEO của một công ty, có thể bạn sẽ thường xuyên tự hỏi những công nghệ xã hội
như Twitter, Facebook, MySpace thực sự mang lại ích lợi gì, hay làm ... thuận lợi cho
các kháchhàng hiện tại (và cả các kháchhàng tiềm năng) có thể liên tục đưa ra những lời
phê bình, phân tích và gợi ý về sản phẩm cho công ty. Đây thật sự là một công cụ có sức ... hàng không giá rẻ của Mỹ đã phân công nhân viên chuyên trách nhiệm vụ này.
Vấn đề là ở chỗ: Rất nhiều công ty quảng cáo đã sử dụng mạng xã hội để thu thập và giải
quyết khiếu nại của khách hàng, ...
... những dịch vụ tốt hơn cho kháchhàng – trước khi
đối thủ cạnh tranh của họ làm điều đó.
Lắng nghekhách hàng
Một nhóm kháchhàng tư vấn là một nhóm đại diện cho kháchhàng đồng ý chia sẻ kinh nghiệm ... của hoạt động dựa trên sự thấu hiểu
khách hàng.
Sau khi định rõ đâu là mục tiêu của một nhóm kháchhàng tư vấn, công ty sẽ nhận diện được đâu
là kháchhàng mục tiêu để điều tra những yếu tố ... nhất – kháchhàng của bạn.
Thật sự là, bằng những chương trình “Nhóm kháchhàng tư vấn” , các công ty có thể tạo lập và
thúc đẩy những cơ hội kinh doanh mới đem đến những dịch vụ tốt hơn cho khách...
... vụ kháchhànglà tất cả những gì mà kháchhàng
nghĩ rằng đó là dịch vụ cần phải có dành cho mình. Đối với một kháchhàng A, đó có thể là
chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng, kháchhàng ... dịch vụ. Tuy nhiên, liệu các công ty này có thực sự hiểu dịch vụ khách
hàng làgì không? Và nếu không biết dịch vụ kháchhànglà gì, họ sẽ khó lòng mà tồn tại
trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ... vụ kháchhànglà gì?
Trong các hoạt động kinh doanh, thuật ngữ "dịch vụ khách hàng& quot; thường được nhắc đến
mà theo đó, người tiêu dùng thường đòi hỏi chất lượng "dịch vụ khách hàng& quot;...
... nghiệp mình, tức là ai cũng có
khách hàng, và đó là các kháchhàng bên trong của doanh nghiệp. Chúng ta
có một “dây truyền kháchhàng sau:
Giả sử trong dây truyền kháchhàng trên có một khâu nào ... vật chất và tinh thần để làm hài lòng kháchhàng bên
ngoài. Khi đó, doanh nghiệp sẽ mất kháchhàng bên ngoài do các nhân tố
bên trong. Vì vậy công tác chăm sóc kháchhàng phải được mọi thành ... gián đoạn,
chẳng hạn kháchhàng bên trong B không được phục vụ tốt, anh ta sẽ không
đủ điều kiện vật chất và tinh thần để phục vụ tốt kháchhàng bên trong C.
Đến lượt kháchhàng bên trong C, do...
... bạn hiểu được có phải là những gì mà kháchhàng đã nói.
Phải biết thể hiện thái độ thành khẩn và chăm chú để nghe người khác nó
hàng cần phải có là cảm giác bạn đang lắngnghe họ nói.
Tập trung ... trường của khách
hàng, thận trọng lắngnghe từng câu nói của họ, không nên dùng quan điểm của mình để chỉ trích
hoặc phán đoán những tư duy của khách hàng, tỏ rõ thái độ muốn cùng kháchhàng tìm ... mắt là cửa sổ của tâm hồn, trong lúc nói chuyện với
khách hàng, nếu là bạn cứ nhìn trái, nhìn phải, hoặc không ngừng nhìn vào đồng hồ, hay xem tài
liệu gì đó đang cầm trong tay, khách hàng...
... khách hàng. Điều
quan trọng là bạn phải cố gắng lắngnghe và quyết định xem nên dùng trường hợp
nào.
4 cách lắngnghe có thể giúp bạn thành công trong bán hàng.
"Tôi đang lắng nghe& quot; ... lúc đúng chỗ, bạn có thể làm hé mở những gì mà đối tác cần
hay tìm ra nhu cầu thực sự của khách hàng.
Hãy lắngnghe các sự kiện, cảm giác, niềm tin và mong muốn, để nghe và
sắp xếp các câu ... bạn, chắc chắn kháchhàng muốn cảm thấy bạn hiểu họ. Và bạn
hãy là một người luôn lắngnghe khi thể hiện sự thông cảm của bạn bằng cách diễn
đạt lại ý kiến khác hàng – có nghĩa là bạn đồng tình...
... ưu để lắngnghekhách hàng
Một khi doanh nghiệp đã xác định được nhu cầu
muốn biết gì, từ ai và làm gì với dữ liệu đó, thì cũng cần cân nhắc đến một phương thức thu thập
thông tin kháchhàng ... tính định tính.
8. Khiếu nại khách hàng:
Thông tin từ những khiếu nại của kháchhàng có thể cung cấp được thông tin cụ thể về vấn đề xảy
ra, nhưng đây cũng chỉ là những thông tin định tính. ... với
một số nghiên cứu; chỉ
phù hợp với một số
lượng giới hạn các chủ
đề
Khiếu nại của
khách hàng
Hàng tháng Định tính (chủ
quan)
Thấp Cung cấp thông tin đầu
vào cụ thể
Không có tính đại...
... ưu để lắngnghe
khách hàng
Một khi doanh nghiệp đã xác định được nhu cầu muốn biết gì, từ ai và làm gì với dữ liệu
đó, thì cũng cần cân nhắc đến một phương thức thu thập thông tin kháchhàng ... tính
định tính.
8. Khiếu nại khách hàng:
Thông tin từ những khiếu nại của kháchhàng có thể cung cấp được thông tin cụ thể về vấn
đề xảy ra, nhưng đây cũng chỉ là những thông tin định tính. ... tuần Định lượng
(khách quan)
Cao Nếu theo đúng quy
trình, dữ liệu có thể đại
diện dân cư ở diện
rộng
Cứng nhắc, không linh
hoạt
Khảo sát qua gửi thư
Hàng
tháng
Định lượng
(khách quan)
Thấp...
... vụ kháchhànglà tất cả những gì mà
khách hàng nghĩ rằng đó là dịch vụ cần phải có dành cho mình. Đối với một khách
hàng A, đó có thể là chất lượng sản phẩm với giá cả phải chăng, kháchhàng ... dịch vụ. Tuy nhiên, liệu các công ty này có thực sự hiểu
dịch vụ kháchhànglàgì không? Và nếu không biết dịch vụ kháchhànglà gì, họ sẽ
khó lòng mà tồn tại trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ... kháchhànglà gì?
Trong các hoạt động kinh doanh, thuật ngữ "dịch vụ khách hàng& quot; thường được
nhắc đến mà theo đó, người tiêu dùng thường đòi hỏi chất lượng "dịch vụ khách hàng& quot;...
... quyền làm bất cứ điều gì để kháchhàng hài lòng, thậm chí có thể
bỏ qua cho họ một số sai lầm trong quá trình hoạt động do phải làm vui lòng khách hàng.
Thể hiện sự quan tâm, sẵn sàng giúp đỡ khách ... sai lầm và đề nghị
tặng kháchhàng một thứ gì đó vì đã làm phiền họ. “Một thứ gì ở đây có thể là một khoản
giảm giá, giao hàng miễn phí, hoặc một sản phẩm và dịch vụ gì đó miễn phí kèm theo.
Sự ...
khách hàng sớm khi sản phẩm đáp ứng đơn chào hàng của họ đã sẵn sàng.
Độ tin cậy trong việc cugn cấp dịch vụ cho khách hàng
Không giữ lời hứa là nguồn gốc gây bực mình nhất cho khách hàng. Nếu...
...
marketing khác nhau. Vì sao kháchhàng mua sắm? Kháchhàng mua sắm là nhằm
thỏa mãn nhu cầu của bản thân. Một số nhu cầu là cơ bản và nhu cầu đó được thực
hiện gần như làhàng ngày (nhu cầu mua ... như vậy được coi là then chốt đối với các chuyên gia tiếp thị khi họ có hiểu biết
sâu sắc rằng hành vi kháchhàng sẽ giúp họ hiểu được điều gìlà quan trọng đối với
khách hàng đồngt hời đưa ... tưởng rằng sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng. Bạn có thể đóan
rằng, yếu tố tác động đến cách ra quyết định của kháchhàng thật là phức tạp.
Hành vi
khách hàng
bắt rễ và ăn sâu vào tâm lý...
... chăm sóc kháchhàng (hay dịch vụ kháchhàng
– Customer Care) là tất cả những gì cần thiết mà doanh nghiệp phải làm để thỏa
mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng, tức là phục vụ kháchhàng theo ... nghiệp mình, tức là ai cũng có khách
hàng, và đó là các kháchhàng bên trong của doanh nghiệp. Chúng ta có một “dây
truyền kháchhàng sau:
Giả sử trong dây truyền kháchhàng trên có một khâu ... ngữ “chăm sóc kháchhàng thường được hiểu một cách không đầy
đủ là sự chào đón nhiệt tình đối với kháchhàng của các nhân viên bán hàng. Tuy
nhiên tiếp xúc với kháchhàng chỉ là một phần trong...
... quản lý mối
quan hệ khách hàng, doanh nghiệp nên tìm hiểu kháchhàng của mình bằng cách đưa
ra các nhóm trọng tâm trong cùng một tập khách hàng. Những cuộc gặp gỡ với khách
hàng sẽ cho phép khoanh ... kháchhàng đặc biệt thoả mãn hoặc hoàn toàn không thỏa mãn để nhận biết
được những yếu tố có ưu thế hơn hay kém ưu thế hơn trong mối quan hệ với khách
hàng.
Lắng nghekháchhàng
Làm thoả ... mỗi kháchhàng phải bày tỏ được ý kiến của mình.
2. Tiến hành những cuộc thăm dò sự thoả mãn
được sử dụng trong mối quan hệ khách hàng. Ngoài ra nó còn giúp doanh nghiệp phát
hiện những khách...
... LẮNGNGHEKHÁCHHÀNG NÓI CHUYỆN
Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, lắngnghe một cách thận trọng và
cụ thể là cơ sở có thể giao tiếp tốt với khách hàng, vậy làm thế nào để lắng
nghe ...
nghe kháchhàng nói chuyện, xin mời xem chi tiết sau đây.
Lắng nghe
Trong quá trình phục vụ khách hàng, chúng tôi khuyến khích lắngnghe một
cách tích cực” tức là tích cực và chủ động nghekhách ... hành.
Trong quá trình lắngnghekháchhàng nói chuyện, bạn nên cố gắng giao tiếp
với kháchhàng nhiều hơn, giống như là chính mình nói chuyện vậy. Bạn
nên tập trung để lắng nghe, nhưng nếu bạn...
... quan trọng là phải
hiểu được cách thức người tiêu dùng xử lý các quyết định mua
sắm mà họ gặp.
"Hành vi khách hàng& quot; làgì ?
Vì sao kháchhàng mua sắm? Kháchhàng mua sắm là nhằm ... marketing khác nhau.
Vì sao kháchhàng mua sắm? Kháchhàng mua sắm là nhằm
thỏa mãn nhu cầu của bản thân. Một số nhu cầu là cơ bản và nhu
cầu đó được thực hiện gần như làhàng ngày (nhu cầu mua ... như vậy được coi là then chốt đối với các
chuyên gia tiếp thị khi họ có hiểu biết sâu sắc rằng hành vi khách
hàng sẽ giúp họ hiểu được điều gìlà quan trọng đối với khách
hàng đồngt hời đưa...