lý thuyết về quản trị bán hàng
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Ngày tải lên :
20/10/2013, 12:20
... khách hàng, không qua trung gian:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG
MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH:
1. Khái niệm về quản ... người bán hàng và
đặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng,
thời gian và địa điểm giao hàng.
- Bán hàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... giao tiếp, hiểu biết tâm lý của khách hàng để
từ đó có thể phát triển nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng.
Để tuyển dụng đội ngũ nhân viên bán hàng nhà quản trị bán hàng nên
thông báo tuyển...
- 5
- 1.2K
- 3
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
20/10/2013, 01:20
... bản của quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị
bán hàng.
1.2.1. Các khái niệm cơ bản.
1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng.
Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng ... phí về bán hàng, giá vốn hàng bán, về quản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuận
phải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừ
các chi phí bằng cách quản lý ... bại của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là khâu điều
khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt
động bán hàng.
Hoạt động quản trị bán hàng giúp các doanh...
- 19
- 832
- 1
NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
Ngày tải lên :
20/10/2013, 09:20
... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bán hàng
KẾT LUẬN CHƯƠNG I
Quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người thuộc lực lượng
bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... dụng
lực lượng bán hàng này.
Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty (văn phòng): Lực lượng bán
hàng bên ngoài công ty thông thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực lượng bán
hàng bên ... chuyển hàng hóa.
Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóa
nhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định.
Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà theo yêu cầu của khách hàng, ...
- 10
- 1.1K
- 9
bài thuyết trình quản trị bán hàng - Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về 1 vị trí cv cụ thể
Ngày tải lên :
24/01/2014, 12:04
... TPHCM
BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC.
CHỦ ĐỀ:
Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày
các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về ... viên về các chính
sách nhân sự và sản xuất.
•
Quản lý chương trình bảo dưỡng cần thiết thông qua việc thu thập
các yêu cầu bảo dưỡng, lên lịch và ghi chép theo dõi các hoạt động
bảo dưỡng.
•
Quản ... việc có những yêu cầu trách nhiệm nào về tiền bạc, mức độ an toàn hoặc
những giá trị khác?
•
Công việc có những yêu cầu nào về trách nhiệm đối với khách hàng hoặc các mối liên hệ khác
bên ngoài...
- 18
- 2.9K
- 1
Lý thuyết về quản trị
Ngày tải lên :
31/10/2012, 15:12
... 20.
Trường phái cổ điển về QT bao gồm 2 lý thuyết chính :
1. Lý thuyết về QT cách khoa học (scientific Management) của F.W. tay lor và các
cộng sự được đưa ra ở Mỹ.
2. Lý thuyết về QTHC (Administrative ... của từng trường phái lý thuyết.
I/ TRƯỜNG PHÁI CỔ ĐIỂN VỀ OT (CLASSICAL SCHOOL OF MANAGEMENT
THEORY) :
Lý thuyết cổ điểm về QT là một khái niệm được dùng để chỉ những ý kiến về tổ
chức và QT được ... động, thay đổi.
CHƯƠNG 2
SỰ PHÁT TRIỂN CỦA LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ
(Evolution of Management)
Mục đích của bài giảng :
• Giúp cho SV biết được các trường phái lý thuyết khác nhau của QQT học đã được
hình...
- 11
- 947
- 3
BÀI BÁO CÁO VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ BÌNH MINH
Ngày tải lên :
04/04/2013, 16:26
... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng.
- Thông tin từ đại lý về công ty.
- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
23
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: ... hiện: Rich MK1.2
32
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng.
Kiểm tra lực lượng bán hàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng,
thường được ... giám
khảo
Trưởng phòng
TC-HC
27
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng.
2.1.Công tác lập kế hoạch.
Hàng năm công ty lập kế hoạch...
- 34
- 2.8K
- 10
NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
Ngày tải lên :
28/09/2013, 21:20
... doanh
nghiệp.
3-/ QUẢN TRỊ HÀNG HOÁ VÀ NGUYÊN TẮC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ở DOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI
3.1. Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing.
Quản trị bán hàng là một quá trình bao gồm việc ... trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách
hàng)
Xác định các hình thức bán hàng của một công ty là công việc bắt buộc
của công tác quản trị bán hàng. Thông thường có nhiều hình thức bán hàng
tuỳ ... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản
trị bán hàng thì nhà quản trị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt
động bán hàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quản trị thì phải...
- 21
- 1.3K
- 1
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ NHÃN HIỆU SẢN PHẨM
Ngày tải lên :
26/10/2013, 10:20
... của một người bán
hay một nhóm người bán và phân biệt chúng với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và
truyền tải cam kết của doanh nghiệp đến khách hàng. ”
1.2 Quản trị nhãn hiệu
Quản trị nhãn hiệu ... khách hàng, tạo nên nhận thức của khách hàng về nhãn hiệu, hình
thành các liên tưởng của khách hàng về nhãn hiệu, tạo nên chất lượng cảm nhận cũng như
tạo nên sự quen thuộc của khách hàng đối ... khó có thể đi vào tâm trí khách hàng. Lý do là khách hàng
thường có quá nhiều sản phẩm để lựa chọn cũng như chịu tác động của rất nhiều thông
điệp quảng cáo hàng ngày và do đó có xu hướng bỏ...
- 40
- 918
- 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
Ngày tải lên :
02/10/2013, 05:20
... cầu về mua hàng,
các nghiên cứu kỹ lưỡng về nhà cung cấp và sự phê chuẩn chính thức.
1.2. Quản trị quan hệ khách hàng
1.2.1. Khái niệm về quản trị quan hệ khách hàng
Quản trị quan hệ khách hàng ... của ngân hàng nếu các sản phẩm, dịch vụ của ngân
hàng thoả mãn tối đa nhu cầu của họ. Các sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng được bán
nhiều hơn.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1. ... TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1. Khái quát về khách hàng và quản trị quan hệ khách hàng
1.1. Khái niệm và phân loại khách hàng
1.1.1. Khái niệm về khách hàng
Khách hàng của một tổ chức là một tập hợp...
- 18
- 1.8K
- 7
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG VÀ CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỊCH VỤ VIỄN THÔNG
Ngày tải lên :
04/10/2013, 04:20
... thông là từ các khách hàng
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG VÀ CHẤT LƯỢNG
DỊCH VỤ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
DỊCH VỤ VIỄN THÔNG
1.1 Khái niệm về dịch vụ, dịch vụ Viễn ... Trong khâu
bán hàng trực tiếp, các nhân viên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng phải thực hiện tốt
công tác chăm sóc khách hàng.
Về mục đích, chăm sóc khách hàng chỉ nhằm duy trì khách hàng hiện ... khách hàng bao gồm:
- Các hoạt động mang lại sự thuận tiện cho khách hàng sử dụng dịch vụ: Cần chọn địa
điểm bán hàng, bố trí nơi bán hàng, thời gian mở cửa phù hợp và thuận lợi cho khách
hàng; ...
- 34
- 2.8K
- 21
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MUỐI THANH HOÁVÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
Ngày tải lên :
05/10/2013, 04:20
... phẩm mà Công ty đang đợc các bạn
hàng nớc ngoài tin dùng
II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại
Công ty Muối Thanh Hoá
1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty Muối Thanh Hoá
Công ... cốc sự quản lý của Nhà nớc . Công ty phải hoàn toàn tự
chủ trong sản xuất kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình. Vì vậy công tác quản trị bán hàng ... trọng,
nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lÃnh đạo Công ty muối Thanh hoá.
Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo, điều hành
và kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt động tiêu...
- 35
- 756
- 2
LÝ THUYẾT VỀ QUẢN LÝ NỢ XÁU CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
Ngày tải lên :
30/10/2013, 03:20
... ngày
nhưng có lý do chắc chắn để nghi ngờ về khả năng khoản vay sẽ được thanh toán
đầy đủ”.
LÝ THUYẾT VỀ QUẢN LÝ NỢ XÁU CỦA CÁC NGÂN HÀNG
THƯƠNG MẠI
2.1. Tổng quan về nợ xấu ở các Ngân hàng
2.1.1. ... mà có thể
xuất phát từ vấn đề trình độ.
2.2. Lý thuyết về quản lý nợ xấu tại các ngân hàng thương mại
2.2.1. Khái niệm quản lý nợ xấu tại các ngân hàng thương mại
Khái niệm này được tôi đưa ra ... lợi nhuận của
ngân hàng
2.2.3. Nội dung của quản lý nợ xấu
2.2.3.1. Xây dựng chiến lược và thực thi quản lý nợ xấu
Mỗi ngân hàng đều phải xây dựng cho mình một chiến lược quản lý nợ xấu phù
hợp...
- 26
- 1.3K
- 5
Tài liệu TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT VỚI PHẦN MỀM QUẢN TRỊ BÁN HÀNG pptx
Ngày tải lên :
20/12/2013, 23:15
... quyền”)
II. Xét khả năng bảo mật của phần mềm Quản trị bán hàng :
1. Trước hết cần phải xác định thật rõ ràng khả năng bảo mật của phần mềm
Quản trị bán hàng là tương đối và bị phụ thuộc vào các ... tuyến có máy hàn điện hoặc thiết bị tương tự hoạt động thường xuyên.
TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT
VỚI PHẦN MỀM QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Tác giả: Lê Hồng Đức
I. Nội dung bảo mật: Vấn đề Bảo mật được đề cập ở đây ... tất cả máy tính trong mạng theo cơ chế: hoạt động của tất
cả máy tính chịu sự quản trị tập trung của một người quản trị.
+ tắt tất cả các cổng giao tiếp có khả năng kết nối với các thiết bị bên...
- 3
- 451
- 0
