... năng lãnhđạotrongquảntrịbán hành Page 1 of 15KỸ NĂNG LÃNHĐẠOTRONGQUẢNTRỊBÁN HÀNGChương này bắt đầu bằng giải thích một số khái niệm cơ sở về sự lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơ ... hướng dẫn chủ đạo để lãnhđạo kinh doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bánhàng của nhà quảntrịbán hàng. 1. Lãnhđạo là gì?Giám đốc bánhàng là một nhà lãnhđạo bởi họ được ... đại diện bánhàng Kỹ năng lãnhđạotrongquảntrịbán hành Page 12 of 15Bằng lờiNói.- Trong tình huống nhà quảntrị tư vấn cho đại diện bán hàng. - Trong cuộc họp với đại diện bánhàng với...
... tóm tắt về giá trị KỸ NĂNG LÃNHĐẠOTRONGQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnhđạo đối với quảntrịbánhàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnhđạo 4. Kỹ năng ... hướng dẫn chủ đạo để lãnhđạo kinh doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bánhàng của nhà quảntrị bán hàng. 1. Lãnhđạo là gì? Giám đốc bánhàng là một nhà lãnhđạo bởi họ được ... Sự khác biệt giữa nhà lãnhđạo và nhà quảntrị thể hiện trong mô tả về sự lãnh đạo. Lãnh đạo là một phần của quảntrị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản trị. Lãnhđạo là khả năng thuyết...
... KỸ NĂNG LÃNHĐẠOTRONGQUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnhđạo đối với quảntrịbánhàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnhđạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong quá ... hướng dẫn chủ đạo để lãnhđạo kinh doanh có hiệu quả được bàn thảo trong mỗi hoạt động bánhàng của nhà quảntrị bán hàng. 1. Lãnhđạo là gì? Giám đốc bánhàng là một nhà lãnhđạo bởi họ được ... Sự khác biệt giữa nhà lãnhđạo và nhà quảntrị thể hiện trong mô tả về sự lãnh đạo. Lãnh đạo là một phần của quảntrị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản trị. Lãnhđạo là khả năng thuyết...
... Sự khác biệt giữa nhà lãnhđạo và nhà quảntrị thể hiện trong mô tả về sự lãnh đạo. Lãnh đạo là một phần của quảntrị nhưng không bao gồm tất cả quá trình quản trị. Lãnhđạo là khả năng thuyết ... (hành vi) lãnh đạo. Mối phụ thuộc tương hỗ đó được mô tả trong hình 4.1 qua hai đường mũi tên qua lại giữa đại diện bánhàng và nhà quản trị. Nhà quảntrịbánhàng Mỗi nhà quảntrịbánhàng có ... BÁNHÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnhđạo đối với quảntrịbánhàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnhđạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnhđạo 5. Một số nguyên...
... chất lãnhđạo và người lãnhđạotrongquảntrị Các lý thuyết về động cơ và động viên tinh thần làm việc của nhân viênHành vi cá nhân và hành vi nhómCác tình huống về động viên và lãnh ... bằng nghiên cứu có hệ thống Để thực hiện thành công vai trò lãnh đạo, các nhà quảntrị cần?Hiểu biết con người mình được lãnh đạo - Biết động cơ và biết động viên nhân viên làm việc.- Biết ... cho mọi người trong tập thể. Các giả thiết về bản chất con người của Douglas Mc. GregorDouglas Mc. Gregor (1906-1964) là học giả của trường phái quảntrị hành viNăm 1960, trong “phương...
... quảntrị truyền thống lấy sự việc, công việc, hiệu suất và thị trường làm gốc. So sánh chức năng quản trị và lãnh đạo 13TRANANHDUNG, MBAPhong cách lãnh đạo Quan điểm của Kurt Lewin⇒ Nhà quản ... ãTham gia trong thit kế, đổi mới tổ chức.Ứng dụng của các học thuyết 2TRANANHDUNG, MBANoäi dung Nhận thức chung về chức năng lãnhđạotrongquản trị. Các phong cách lãnh đạo Các kỹ ... tới thành công. Ví dụ trong tổ chức: xung đột giữa công đoàn và lãnh đạo cũng thường xảy ra.Xung đột và giải quyết xung đột 12TRANANHDUNG, MBA Lãnh đạo Tự do: Nhà quảntrị sử dụng rất ít quyền...
... người quản lý, lãnhđạo nó gắn liền với kiểu người lãnhđạo và nghệ thuật lãnh đạo, quản lý con người.- Phong cách lãnhđạo không chỉ thể hiện về mặt khoa học và tổ chức lãnh đạo, quản lý ... khác của người lãnh đạo. - Phong cách lãnhđạo là cách thức làm việc của nhà lãnh đạo. - Phong cách lãnhđạo là hệ thống các dấu hiệu đặc trưng của hoạt động và quản lý của nhà lãnh đạo, được qui ... lên trên. IV/ Phương pháp đổi mới công tác lãnhđạo tại doanh nghiệp1/ Những điểm khác biệt giữa lãnhđạo theo kiểu cũ và lãnhđạo theo kiểu mới Lãnh đạo theo kiểu cũ- Chỉ đặt mục tiêu ngắn...
... - Mẫu mực về đạo đức, được quần chúng tin tưởng và bảo vệ. PHONG CÁCH VÀ UY TÍN CỦA CÁN BỘ LÃNHĐẠOTRONGQUẢNTRỊ DOANH NGHIỆP 1. Phong cách làm việc của cán bộ lãnhđạo doanh nghiệp ... nghiệp 2. Uy tín của cán bộ lãnhđạo doanh nghiệp 1 - Phong cách làm việc của cán bộ lãnhđạo doanh nghiệp a. Khái niệmPhong cách (tác phong) làm việc của cán bộ lãnhđạo doanh nghiệp là tổng ... không thống nhất trong hệ thống. Phong cách này cũng đặc biệt cần thiết khi phải giải quyết các vấn đề riêng, các vấn đề phải giữ bí mật thuộc thẩm quyền trách nhiệm của cán bộ lãnhđạo doanh nghiệp....
... người trong số họ thường thiếu khiêm tốn, thích khoa trương và ưa hình thức.6. Cằm- Cằm vuông Nhân tướng học trongquảntrịbán hàng 1. TránTheo nhân diện học, trán là bộ phận quantrọngtrong ... nhỏ và nhọn là người gian trá, độc hiểm, không trọngđạo nghĩa, bất kể danh dự, miễn sao có lợi cho họ là được 5. Miệng, môi- Môi dày Trong con mắt của mọi người, họ là người hiếu thắng và ... Mắt sáng, hàng mi và lông mày thanh tú, sống mũi thẳng, trán rộng và cân xứng; giọng nói trong sáng, tạo cảm giác gần gũi…là những người có thể đảm...
... rấtnhiều mặt hàng của cửa hàng. -Tìm cơ hội để các nhân viên bánhàng bất cẩn, dụ nhân viên bánhàng đi ra chỗkhác để dễ thực hiện hành vi-Mua rất nhiều hàng hóa để người bánhàng cảm thấy ... thức bán hàng, cách trưng bày, địa điểm bán hàng Cần có sự hỗ trợ nhiệt tình, kịp thời của người bán hàng Quan tâm đến chức năng, giá trị sử dụng nhiều hơn là kiểu dáng, màu sắcKhách hàng là ... từ nhân viên bán hàng Không thích mua hàng giảm giá, thích mua hàng tốt, hàng xịnCó ý định mua hàng rõ ràng trước khi bước vào cửa hàng Quan tâm đến chất lượng hơn là giá cảKhách hàng là phụ...
... QuảnTrịBán Hàng Cách Làm Tăng Vị Thế Người Bán Hàng Nhóm 5 2.2.3. Cách lắng nghe hiệu quảVậy để lắng nghe và lắng nghe khách hàng hiệu quả, chúng ta cần làm ... hiệu quả trongbánhàng qui mô lớn và nếu là qui mô nhỏ thì giá trị sản phẩmlớn (ô tô hay tủ lạnh như trong vở kịch )Ví dụ: trong vở kịch, KH mua tủ lạnh không phải qui mô lớn nhưng giá trị sản ... đúng ko ạ?” Đặc tính sp sẽ tạo sự thành công trongbánhàng qui mô nhỏ. Nhưng lợi ích sẽ tạo bán hàng qui mô lớn. vì lợi ích hấp dẫn người sử dụng (bán hàng qui mô nhỏ) nhưng tính năng mới khuất...
... đỉnh. Hàng hay hoá đơn saiGiấy báo chờ hàng Đơn hàng kháchKHÁCH HÀNG NHÀ CUNG CẤPBÁN HÀNG 1MUA HÀNG 2NGHIỆP VỤKho hàng dự trùĐơn hàng seùcThương lượngPhiếu giao hàng nhà ... CẤPKHÁCH HÀNGQUẢN LÝ BÁN HÀNG- MUA HÀNGNGHIỆP VỤDự trùThương lượngĐơn hàng phiếu giao hàng Hoá đơn thanh toán Hàng hay hoá đơn saiSeùcĐơn hàng KháchHoá đơn kháchGiấy báo chờ hàng Phiếu ... hàng địa chỉ phát hàng Phiếu nhận hàng Hoá đơn sai với hàng vềGiao hàng Phiếu giao hàng+ hàng Làm hoá đơn và phiếu xuấtKiểm tra đơn hàng Hoá đơnKho hàng Phiếu giao hàng HT1HT2 ...