... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng
a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng
Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... loại điều khoản mà bất cứ hợpđồng
nào cũng có)
7
ĐÀM PHÁNVÀSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG
1.1 Bản chất của đàmphán
Đàm phán bắt đầu từ một cuộc ... phí giao dịch lên cao và việc
đàm phán có thể dẫn đến thất bại.
12
CHƯƠNG 4: KỸNĂNGSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
4.1 Soạn mục lục của hợpđồng
a. Khung hợpđồng
Khung hợpđồng bao gồm:
(1)...
... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng
a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng
Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... 5: KẾT NỐI GIỮA ĐÀMPHÁNVÀSOẠNTHẢO
HỢP ĐỒNG
5.1 Đưa các dự thảo ra đàmphán
Khi đưa các dự thảo ra đàm phán, có một thí dụ điển hình là việc giành quyền soạnthảohợp
đồng. Thông thường, ... hợpđồng là giải pháp có lợi nhất –
BATNA – trong trường hợp cụ thể.
13
CHƯƠNG 6: ĐÀMPHÁNVÀSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG QUỐC
TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ
6.1 Đàmphánvàsoạnthảohợp đồng...
... thấy bực mình và đặt bản thân
mình vào tình thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì ... đó
vào thời điểm này”. Đây là cách trả lời khôn ngoan vàhợp lý nhất
và nó không đi ngược lại với những giá trị mà bạn đặt ra trong
kinh doanh.
Cuối cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàmphán ... sự bất đồng quan điểm: Cố
gắng để không bị quá kích động trong lúc đàm phán. Nếu như
không đồng ý chấp nhận điều khoản nào đó, bạn phải tìm cách
diễn đạt một cách nhẹ nhàng, hợp lý và thuyết...
... lại thành công nhiều nhất
trong mọi cuộc đàm phán
trong mọi cuộc đàm phán
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN
LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁN
Có cơ hội đưa ra những yêu cầu của mình
Có ... người
Đạt được sự hợp tác và thỏa thuận
Đạt được sự hợp tác và thỏa thuận
Thiết lập và cải thiện các mối quan hệ
Thiết lập và cải thiện các mối quan hệ
TRƯỜNG HỢPĐÀM PHÁN
TRƯỜNG HỢPĐÀM PHÁN
THẮNG ... sẽ làm gì ?
7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý)
7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý)
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
BẢNG CHUẨN BỊ:
BẢNG CHUẨN BỊ:
Đàm phán giữa:
Đàm phán giữa:
Tên:
Tên:...
... cuộcthảoluậnxácthực và xoay quanh công việcKhông thoảimáikhimangvấn đề cá nhân
vào cuộc đàm phán
Chuẩnbị kỹ lưỡng trướ
ckhiđàm phán. Đảmbảoviệc
nghiên cứu đầy đủ và chính xác
Cần thông tin và ... TRÁNH TRONG ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG
2
MỤC TIÊU BÀI HỌC
• Trang bị cho học viên những kiến thức
cơ bản về đàmphánvà thương lượng.
•Giúp học viên có khả năng tiến hành
những cuộc đàm phán, thương ... của đàm phán, thương lượng.
2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán,
thương lượng.
3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán.
4. Một số điều cần tránh trong khi đàmphán thương...
... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... làm và không nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc vàkỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán ... một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là
kiếm...
... tiếp
+ Kỹnăng của người đàm phán
Người đàmphán phải hội đủ các kỹnăng sau: hiểu người, diễn đạt,
thuyết phục, chịu đựng, nhạy cảm.
+ Các vấn đề dể giúp đàmphán thành công
Trong quá trình đàm phán, ... thì không.
+Tìm hiểu và đánh giá đối tác:
Trước khi bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết mình sẽ đàm
phán với ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm
phán của họ ra sao, ... trong đàm phán;
- Cuộc đàmphán thành công là cuộc đàmphán có các bên cùng đạt được mong
muốn trong phạm vi nào đó;
Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm...
... giao kết hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế:
1)
Giao kết trực tiếp: Theo phương thức này hai bên sẽ chuẩn bị một bản hợp
đồng có đầy đủ nội dung và hai bên cùng ký trực tiếp vào hợp đồng. Phương ... nhiều trường hợp, hợpđồng đang được thực hiện thì một phần hoặc toàn bộ
quyền và nghĩa vụ của một bên trong hợpđồng được chuyển cho bên thứ ba. Ví
dụ: Công ty A (Singapore) kýhợpđồng mua 100 ... tiếp ký và/ hoặc thực hiện hợpđồng mà họ ủy nhiệm, ủy quyền
hoặc ủy thác cho bên thứ ba thường là đại lý, đại diện thương mại hoặc bên nhận
ủy thác ký kết hợpđồng và/ hoặc thực hiện hợp đồng. ...
... mại theo UCC (áp dụng đối với khu
vực Bắc Mỹ).
Kỹ năngsoạnthảohợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế (Phần 2)
Chọn luật trong
hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế". Mặc dù cố gắng ... thể tuyên bố hợpđồng bị hủy bỏ:
(a). Nếu việc bên bán không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào của mình theo hợp
đồng hoặc theo Công ước này tạo ra một vi phạm nghiêm trọng trong hợp đồng;
hoặc ...
1980 để điều chỉnh các hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế. Tuy nhiên, Công ước
Viên 1980 sẽ không đương nhiên có hiệu lực nếu các bên không lựa chọn và ghi rõ
trong hợp đồng.
Khi các bên đã...
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... Quy định dựa vào tài liệu kỹ thuật: Người ta thường kývà
đóng dấu vào tài liệu kỹ thuật và quy định rằng tài liệu kỹ thuật
đó là bộ phận không tách rời hợp ồng.
• Quy định dựa vào nhãn hiệu ... sách và phải đối chiếu
kiểm điểm cùng đối phương hàng kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình.
4. Các hình thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, ...
... cuộc đàmphán để quyết định ở mức
nào là vừa phải do việc cương quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối
tác chấp nhận được.
Kỹ năngđàmphánhợpđồng
ngoại thương
Đàm phánhợp đồng: ... phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói ... tiếp).
Giai đoạn chuẩn bị đàmphán
Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán.
trong giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị kỹnăng về 3 mặt sau:
• Thu...
... v trí c a minh và c a đ i tác, ti p theo b n c n ph i chu n b nh ng lýị ượ ị ủ ủ ố ế ạ ầ ả ẩ ị ữ
l xác đáng đ b t đ u b c vào cu c đàm phán. ẽ ể ắ ầ ướ ộ
1
Trong m t cu c đàm phán, nh ng thông ... và đ t b n thân mình vào tình th l b ch.ả ấ ự ặ ả ế ố ị
K năng quan tr ng nh t trong các cu c đàmphán là ngh thu t l ng nghe. L ng nghe đỹ ọ ấ ộ ệ ậ ắ ắ ể
phát hi n nh ng gì là quan tr ng và ... Nh ng giá tr đ c đ cao trong kinh doanh và k năngđàm ị ượ ề ỹ
phán
Các giá tr đ c b n đ cao trong kinh doanh là gì? Ch c h n, ch a bao gi , b n th...