... Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B).4. Đồng nghiệp ... bị cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công? Xác định mục tiêu:- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác định phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác định các ... Practice PracticeBài kiểm tra nhanh 15 câu hỏi trong 15 phuùt Yếu tố tâm lý trong thương lượng Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng Nhận biết & hoạch định...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹnăngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...
... 120 ngày kể từ ngày giao hàng. Chào hàng 2: Chào bán 3000 tấn hàng A với giá 23.500đ/kg.Giao hàng tại kho người bán vào tháng 10/2008.Thanh tóan trả ngay khi giao hàng. Người mua tự lo vận ... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... mua hàng của đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ xử lý như thế nào? Bài 7: Hãy lựa chọn chào hàng thích hợp khi bạn là nhà người mua ?Chào hàng 1: Chào bán 3000 tấn hàng A với giá 25.000đ /kg.Giao hàng...
... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khác THƯ HỒI ... ĐÀMPHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI3.Lưu ý:Chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán Sau khi đàmphán phải có văn bản xác nhận CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁNTRONG ... thứcoTính dự báo CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁNTRONG KINH DOANH Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled Principled...
... được thưởng. Ví dụ, đại diện bánhàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bánhàng nhưng không tạo ra khả năngbánhàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bánhàng và đại diện bánhàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bánhàng và đại diện bán hàng tác động qua ... các kỹnăng giao tiếp của quản trị bánhàng cần cho các tình huống đó. Các kỹnăng bằng lời. Để đạt được các mục tiêu, điều khiển được lực lượng bán hàng, duy trì mối quan hệ công việc tốt trong...
... nghề KỸNĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁNHÀNG 1. Lãnh đạo là gì? 2. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bánhàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bánhàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bánhàng nhưng không tạo ra khả năngbánhàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bánhàng và đại diện bánhàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bánhàng và đại diện bán hàng tác động qua...
... bn trongđàmphántrong kinh doanh àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la chn b gii hn àm phán ... ng nhu cu c hai phía thông qua làm to chic bánh Khi nào đàmphán hp tác cn thit Bt k cuc đàmphán nào cng cn thit áp dng đàmphán hp tác NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ... Competitors 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrong kinh doanh Ti sao m phỏn tn ti trong kinh doanh ã Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàm phỏn ã m phỏn do chỳng ta khỏc bit...
... gian là một trong những yếu tố quyết định trongđàmphán - Cuộc đàmphán thành công là cuộc đàmphán có các bên cùng đạt được mong muốn trong phạm vi nào đó - Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái ... thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán. Những sai lầm thường mắc phải trongđàmphán - Các bên có định kiến lẫn nhau - Không ... Nguyên tắc của đàmphántrongbánhàng - Chỉ có một phương án duy nhất, không có phương án thay thế - Không biết cách...
... để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng hỏi; -Kỹ năng trả lời, vv…4.1.2. TỰ NHẬN THỨC VỀ BẢN THÂN 62.1. ĐÀMPHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH TẤT YẾU CA ... thin.ãKiu m phỏn ny thng đượcsử dụng trong gia đình, bạnbè….3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM 83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kium ... đốitácnhư nhữngcộng sựCoi đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm 9ãLkiuthng lng hungh. Ngi m phỏn htsctrỏnhxungt, d dng chunhng...
... có nhi u c h i đ ch ng minh các giá tr này nh trong lĩnh v c đàmphánbán ề ơ ộ ể ứ ị ư ự hàng. Trong đa s các tình hu ng, v i t cách là ng i bán hàng, b n bao gi cũng có nhi uố ố ớ ư ườ ạ ờ ... ế ố ịK năng quan tr ng nh t trong các cu c đàmphán là ngh thu t l ng nghe. L ng nghe đỹ ọ ấ ộ ệ ậ ắ ắ ể phát hi n nh ng gì là quan tr ng và nh ng gì là không quan tr ng. Trongđàm phán, nh ... n b nh ng lýị ượ ị ủ ủ ố ế ạ ầ ả ẩ ị ữ l xác đáng đ b t đ u b c vào cu c đàm phán. ẽ ể ắ ầ ướ ộ1 Trong m t cu c đàm phán, nh ng thông tin ngoài l hay là nh ng trao đ i xã giao nên h nộ ộ ữ ề...
... KỹNăngĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng1.3 Các phương pháp đàm phán Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... đàm phán; 1.2 Những nguyên tắc cơ bản;1.3 Các phương pháp đàm phán; 1.4 Các hình thức đàm phán; 1.5 Những lỗi thông thường trongđàm phán; 1.6 Các nguyên tắc dẫn đến thành công trongđàm phán; 1.7...
... thêm kỹnăng giao tiếp của mình trong đời sống hàng ngày. Đây cũng là một phần nội dung chương trình tập huấn về Kỹ năngđàm thoại mà tác giả có dịp được tham gia tại RELC, Singapore. KỸ NĂNG ... bắt và làm chủ những kỹnăng giao tiếp hàng ngày đóng góp không nhỏ vào thành công của các mối quan hệ liên nhân trong cộng đồng. Bài báo giới thiệu những kỹnăngđàm thoại trong tiếng Anh, nhất ... tượng trong từng ngữ cảnh giao tiếp. Và đó là quá trình học hỏi, tích lũy lâu dài, có khi cả một đời người. Trong phạm vi của bài báo này, tác giả chỉ giới hạn nội dung ở những kỹnăng đàm...