... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công.
Giai đoạn sau đàmphán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình.
4. Các hình thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng
acceptable).
- Vận đơn người...
... và/hoặc liên quan đến hợpđồng này nếu không có được sự
đồng ý trước bằng văn bản của bên còn lại.”
trong hợpđồng với tư cách là bên bán/bên mua) nhưng bên kýhợpđồng lại là
công ty con. ... nhiều trường hợp, hợpđồng đang được thực hiện thì một phần hoặc toàn bộ
quyền và nghĩa vụ của một bên trong hợpđồng được chuyển cho bên thứ ba. Ví
dụ: Công ty A (Singapore) kýhợpđồng mua 100 ... hiện hợpđồng mà họ ủy nhiệm, ủy quyền
hoặc ủy thác cho bên thứ ba thường là đại lý, đại diện thương mại hoặc bên nhận
ủy thác ký kết hợpđồng và/hoặc thực hiện hợp đồng. Trong trường hợp này,...
... cho hợpđồng mua bán hàng hóa quốc tế
chủ yếu là:
1) Incoterms 2000.
2) Tập quán khu vực như: Điều kiện thương mại theo UCC (áp dụng đối với khu
vực Bắc Mỹ).
Kỹ năngsoạnthảohợpđồng ... thể tuyên bố hợpđồng bị hủy bỏ:
(a). Nếu việc bên bán không thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào của mình theo hợp
đồng hoặc theo Công ước này tạo ra một vi phạm nghiêm trọng trong hợp đồng;
hoặc ... thuận không rõ ràng
trong hợp đồng. Hơn nữa, luật áp dụng là chuẩn mực để xác định hiệu lực và tính
hợp pháp của quan hệ.
3.1. Lựa chọn luật quốc gia điều chỉnh hợpđồng
Luật pháp quốc gia...
... do việc cương quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối
tác chấp nhận được.
Kỹ năngđàmphánhợpđồng
ngoại thương
Đàm phánhợp đồng:
1. Nội dung thương lượng
Trong thương mại, ... đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp).
Giai đoạn chuẩn bị đàmphán
Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán.
trong giai đoạn này, nhà đàm ... phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹnăng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói...
... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng
a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng
Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... loại điều khoản mà bất cứ hợpđồng
nào cũng có)
7
ĐÀM PHÁN VÀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG
1.1 Bản chất của đàmphán
Đàm phán bắt đầu từ một cuộc ... các dự thảo ra đàmphán
Khi đưa các dự thảo ra đàm phán, có một thí dụ điển hình là việc giành quyền soạnthảohợp
đồng. Thông thường, đối tác sẽ bắt nạt chúng ta bằng cách họ soạnhợp đồng...
... VỀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
2.1 Mục đích soạnthảohợpđồng
a. Sự cần thiết của soạnthảohợpđồng
Rất nhiều người từ trước đến nay chưa hề soạnthảohợp đồng, mặc dù họ giao kết rất nhiều hợp ... trình Luật Dânsự Việt Nam. NXB Công an
Nhân dân.
22
CHƯƠNG 5: KẾT NỐI GIỮA ĐÀMPHÁN VÀ SOẠNTHẢO
HỢP ĐỒNG
5.1 Đưa các dự thảo ra đàmphán
Khi đưa các dự thảo ra đàm phán, có một ... giải quyết tại Trung tâm Trọng
16
ĐÀM PHÁN VÀ SOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG
1.1 Bản chất của đàmphán
Đàm phán bắt đầu từ một cuộc nói chuyện. Tuy...
...
Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán.
3.Các giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp).
Giai đoạn chuẩn bị đàmphán
Đây được coi là ... thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng thư từ là “ sứ giả của
mình” đến với đối tác, người ta sẽ đánh giá, phê phán mình ... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
+ Có sự quan tâm đặc biệt hơn đến các thành viên nữ trong đoàn đàmphán của đối
phương.
+ Phản ứng...
... của hợpđồng “
30
II.KỸ NĂNGKÝ KẾT
1. Nghệ thuật đàmphán và những vấn đề pháp lý cần
chú ý khi đàmphán về hợpđồng MBHH QT
2. Hướng dẫnkỹnăngsoạnthảo một số điều khoản cụ
thể của hợp ... đồng KD - TM
-Sự phân biệt giữa hợpđồng KD, hợpđồng TM với hợpđồng
kinh tế chỉ mang tính tƣơng đối
-Ngày nay : Là hợpđồng KD - TM
14
1.NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN
>Chuẩn bị kỹ PA ĐP;
>Tìm ...
CHUYÊN ĐỀ
KỸ NĂNGSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG
THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ
GS.TS.NGND.Nguyễn Thị Mơ
Chủ nhiệm bộ môn luật,TTV VIAC,GVCC
Trƣờng ĐH Ngoại Thƣơng
1
1.2.PHÂN BIỆT HỢPĐỒNG TM VỚI HỢPĐỒNG KD, HĐ...
...
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảohợpđồng của
nhà kinh doanh trên thương trường.
1- Khái niệm đàm phán:
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ... ký kết hợpđồng thương mại. Người có khả năngđàmphán
tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán không chịu ký kết một hợpđồng
kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Ðể đàmphán thành ... nhiều nội dung, lĩnh vực đàm
phán thì cần phải phân loại, sắp xếp trước để tránh lẫn lộn khi đàm phán.
4. Không thông báo trước nội dung đàmphán khi thỏa thuận lịch đàmphán với đối
tác:
Điều...
... bảo hiểm trách nhiệm dânsự chia
thành hai loại là hợpđồng bảo hiểm trách nhiệm dânsự phát sinh theo hợpđồng và
hợp đồng bảo hiểm trách nhiệm dânsự phát sinh ngoài hợp đồng.
Căn cứ vào ... KỸNĂNGSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG BẢO HIỂM
1. MỤC ĐÍCH
Trong khuôn khổ của 1 đề tài môn học, khóa luận tập trung làm sang tỏ việc soạnthảo
hợp đồng bảo hiểm và kiến nghị để hoàn thiện kĩ năngsoạn ...
3. Đối tƣợng bảo hiểm là trách nhiệm dânsự
Khái niệm
Hợp đồng bảo hiểm trách nhiệm dânsự là hợpđồng về bảo hiểm trách nhiệm dânsự hay
chính là sự thoả thuận bằng văn bản giữa bên bảo...
... một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản
Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là
kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...