kỹ năng đàm phán giá cả
kỹ năng đàm phán và Những giá trị.
Ngày tải lên :
17/10/2012, 10:29
... kỹ năng đàm phán và
Những giá trị.
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc
hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy
nhiên, tất cả những gì mà ... chọn khác. Đó là ngừng đàm phán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàm phán đó đến lần sau. ... vui lòng…”. Như
thế bạn sẽ làm cho đối tác cảm thấy bực mình và đặt bản thân
mình vào tình thế lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để...
- 11
- 1.4K
- 3
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Ngày tải lên :
08/08/2012, 14:43
...
buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32
• Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ ... của đối thủ.
Kỹ năng đàm phán Page 30 of 32
- Đừng bao giờ bĩ hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề.
- Trong đàm phán khơng phải tất cả mọi người đều cĩ mối quan tâm giống nhau. Giá cả khơng phải ... thật kỹ cho đàm phán.
Kết thúc đàm phán:
- Đặt phía đối tác vào hồn cảnh dễ chấp nhận kết quả đàm phán.
- Luơn tự hỏi: Đây cĩ phải là tình thế cả hai bên đều giành được thắng lợi hay khơng?
a - Đàm...
- 32
- 5.6K
- 17
Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ năng ... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàm phán kiểumềm
• Đàm phán kiểucứng
• Đàm phán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... củahọ
chưarồimớitiếptụcthựchiệncácbướctiếptheo.
24
•Vídụ: mộtcuộc đàm phán thương lượng mua bán. Việc đưaragi cả
thích đáng là rấtcầnthiết đặcbiệtlàgi cả do bên bán đưaralúc
đầu. Vì cuộc đàm phán sẽđượctiến hành xoay quanh giá đóvàthỏa
thuận...
- 36
- 3.5K
- 9
Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy ... khoản giá cả (Price)
Điều khoản giá cả thường bao gồm các nội dung: Đồng tiền tính
giá; Đơn giá; Phương thức quy định giá; Điều kiện cơ sở giao
hàng; Giảm giá (nếu có).
• Đồng tiền tính giá. ... Đồng tiền tính giá.
• Đơn giá, tổng giá.
• Phương thức quy định giá.
- Cần quy định rõ giá áp dụng trong hợp đồng là loại giá nào:
+ Giá cố định ( fixed price) hay
+ Giá quy định sau (usance...
- 27
- 3.1K
- 18
Kỹ năng đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... nhóm đàm phán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàm phán cần được chuẩn bị kỹ năng đàm phán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàm phán ... với đối tác đàm
phán. Một chiến thuật đàm phán thường liên quan đến hoàn cảnh và bối cảnh của
từng cuộc đàm phán cụ thể chứ không có một chiến thuật cho mọi cuộc đàm phán.
Nhưng tất cả các chiến ...
phán. Cuối cùng, các bên đàm phán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn
chiến lược và chiến thuật đàm phán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian,
lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹ năng đàm phán, ...
- 35
- 6.6K
- 44
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một ... đó khiến cho các
thành viên tham gia đàm phán có cảm giác cuộc đàm phán không được như ý muốn, không có cảm giác mình đã “thắng,
hoặc luôn tồn tại cảm giác vấn đề chưa được hoàn toàn giải quyết. ... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương...
- 13
- 2.5K
- 3