... quả.
Vậy thươnglượng là gì? Thươnglượng có thể được giải thích một cách đơn giản là "làm
việc với người khác để giành được một kết quả có lợi". May mắn là, đây là một kỹnăng
thực ... một số điểm cần biết về quá trình thương lượng. Thực hành kỹnăng
thương lượng sẽ mất thời gian và công sức? Tất nhiên rồi. Nhưng trở thành
một người thươnglượng hiệu quả và thông minh hơn ... để chỉ cho họ rằng, nếu họ giúp bạn có được thứ
bạn cần, bạn cũng sẽ giúp họ có được thứ họ cần. Đôi bên cùng có lợi.
Xác định tình huống: Khi thương lượng, bạn không nói với tổ chức đó, mà...
... 6ng nhiên mà có 6@c, chúng ta
ph>i 6u t rèn luyEn m;t t duy nhy bén, sOc chku 6[ng áp l[c cao…
Câu hai 6dt ra là chúng ta ph>i rèn luyEn kh> nng này bfng cách nào? Có
thD ... HÌNH THWC THNG LNG
2
HÌNH THzC
TH$%NG L$'NG
VÍ D| CÁC BÊN LIÊN QUAN
QU€N TR# TH$‚NG
NGÀY:
NhRng thng l@ng nh
thK này liên quan 6Kn nhRng
v/n 61 n;i b; và m4i quan
hE công viEc ... Nhng,
câu hai 6@c 6dt ra, chúng ta ph>i bqt 6u tp 6âu? ó là ph>i không ngpng hZc
t\p và rèn luyEn mình.
- ThVng xuyên 6Zc sách sQ to l\p kh> nng biDu 6t ngôn
ngR t4t hn.
- Khi...
... năng làm việc và quản lý chuyên nghiệp… thì Kỹ
năng Đàm phán đóng một vai trò rất quan trọng trong sự
thành công của doanh nghiệp. Kỹnăng Đàm phán ngày
nay là một trong những yếu tố quan trọng ... doanh, Kỹ
năng Đàm phán sẽ giúp các nhà quản lý/ lãnh đạo nắm bắt được tâm lý của đối tác, khách hàng, thu phục
được lòng người, rút ngắn thời gian nhằm đưa ra quyết định đúng đắn nhất để đạt được ... thành công đó, có thể khẳng định được khả năng của chính
mình và tạo dựng thương hiệu cho bản thân cũng như Doanh nghiệp.
IV. MỤC TIÊU:
Trang bị cho học viên những kỹnăng đàm phán trong
kinh doanh...
... cô gái đã học được và bạn
cũng sẽ phải học: trước khi chấp nhận một công việc, bao giờ cũng phải hỏi về
lương thưởng. Thực ra, đó là vấn đề hỏi và thương lượng.
Từ thươnglượng có vẻ sẽ ...
khác.
- Không có đến khi bạn hiểu rõ về họ, về cái nhìn bao quát để có thể nói khi nào
Kỹ năngthươnglượnglương bổng
Nhận đồng lương xứng đáng với công sức
Tôi nhớ có lần đã nói với ... nghĩa rằng, khi
nhà tuyển dụng bắt đầu bằng con số thấp, cuộc thươnglượng diễn ra đúng cách và
như được chờ đợi.
Bí mật thứ 3 trong thương thảo về lương
Trong quá trình thảo luận, đừng bao giờ...
... cô gái đã học được và bạn
cũng sẽ phải học: trước khi chấp nhận một công việc, bao giờ cũng phải hỏi về
lương thưởng. Thực ra, đó là vấn đề hỏi và thương lượng.
Từ thươnglượng có vẻ sẽ ... Kỹnăngthươnglượnglương bổng
Lương - Thưởng yếu tố quan trọng của quá trình phỏng vấn xin việc
Nhận ... rồi được việc trong hầu hết các trường hợp.
Nhưng sẽ như thế nào nếu nó vẫn chẳng ăn thua? Nhà tuyển dụng cao giọng nói,
“Thôi thôi nào, đừng bày trò với tôi. Tôi muốn biết anh/chị đòi hỏi...
... bài học cơ bản để hoàn thiện kỹnăngthươnglượng
Thương lượng và đàm phán rất cần thiết cho cuộc sống, nhưng bạn cần làm gì
để hoàn thiện nhưng kỹnăng này?
Thương lượng. Có rất nhiều hành động ...
cóc Thươnglượng là đàm phán với chủ doanh nghiệp để được tăng lương, là việc
rủ rê một cô gái đi chơi hay việc ậm ờ cho bỏ qua một ngày trong chuỗi ngày giảm
cân
Như vậy, thươnglượng ... mặc cả, thươnglượng
thì công đoạn chuẩn bị cũng không bao giờ là thừa.
- Nghiên cứu kỹlưỡng về mục tiêu của bạn. Nếu như đang thươnglượng về mức
lương cho công việc mới, hãy hỏi những...
... vấn đề về hiệu suất làm việc. Có hai loại câu
hỏi: câu hỏi mở và câu hỏi đóng; mỗi loại đều đem lại một cách trả lời khác nhau. Câu hỏi mở là câu hỏi mời người nghe
tham gia và chia sẻ ý kiến. ... đánh giá hiệu suất làm việc đều chứa đựng khả
năng không kiểm soát được ở một mức độ nào đó.
Vấn đề về sự phù hợp. Công việc ngày nay thườngđòihỏi nhiều nhiệm vụ. Một số nhiệm vụ dễ đánh giá ... và điểm yếu cũng như hiểu được tác động của công việc và hành vi của nhân
viên đối với đồng nghiệp và khả năng đạt được các mục tiêu cụ thể.
Có nhiều cách để hiểu được tình huống, và phần này...
... trị.
Mục đích của bạn là giúp khách hàng hiểu được giá trị thật của những gì mà bạn
bán cho họ.
2. Cẩn thận với việc giảm giá
Kỹ năngthươnglượng đàm phán giá với khách hàng trong kinh ... những khách hàng không thấy được giá trị của bạn, thậm chí hãy
tránh xa họ nếu có thể. Nếu bạn chỉ có một khách hàng tiềm năng, bạn sẽ muốn
làm mọi việc để bán được hàng cho họ, dù có phải ... bạn đã có nhiều khách hàng tiềm năng hơn, bạn sẽ thấy rằng nếu không
bán được cho người này thì bán cho người khác. Còn nếu bạn liên tục hạ giá,
khách hàng tiềm năng sẽ nhanh chóng nhận ra là...
... niệm thươnglượng là gì?
II. Bản chất của quá trình thương lượng.
III. Các kiểu thương lượng.
IV.Kĩ thuật căn bản trong thương lượng.
V.Các giai đoạn của một tiến trình thương
lượng
2. Thươnglượng ... lượng là một nghệ thuật.
Thương lượng thất bại.
Thương lượng thành công.
5
IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN
TRONG THƯƠNG LƯỢNG:
1 .Kỹ năng lắng nghe và im lặng trong thương lượng:
10
Thu thập
thông tin
Phát ...
đồ
2.Giai đoạn tiếp xúc:
21
IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN
TRONG THƯƠNG LƯỢNG:
2. Kỹnăng đặt câu hỏi
11
Câu hỏi mở
Câu hỏi mềm
mỏng
Câu hỏi quan
trọng
8
III. CÁC KIỂU THƯƠNG LƯỢNG:
NỘI
DUNG
KIỂU MỀM KIỂU...
... IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG
LƯỢNG:
2. Kỹnăng đặt câu hỏi
11
Câu hỏi mở
Câu hỏi mở
Câu hỏi mềm mỏng
Câu hỏi mềm mỏng
Câu hỏi quan trọng
Câu hỏi quan trọng
5.Giai đoạn ... lực.
IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG
LƯỢNG:
1 .Kỹ năng lắng nghe và im lặng trong thương lượng:
10
Thu thập thông
tin
Phát hiện điểm
then chốt
Chú ý:
NN,TĐ
LN
Thương lượng có thể được giải ... nhân hoặc nhóm thương lượng:
-
Tiêu chuẩn chuyên môn.
-
Tiêu chuẩn phẩm chất tâm lý.
-
Số lượng.
19
3.Giai đoạn thực chất thương lượng
3.2 Dùng kỹnăng đặt câu
hỏi, trả lời câu hỏi, thuyết
phục,...
... một số nguyên tắc khi đối thoại.
- Người đối thoại trả lời những thắc mắc, câu hỏi của đoàn viên, thanh
Kỹ Năng Tổ Chức đối Thoại - Hội Thảo
Đối thoại - Hội thảo là những hình thức hoạt động ... khẳng định những vấn đề đã đượchội thảo nhất trí,
trên cơ sở đó mà đề xuất, kiến nghị cách giải quyết vấn đề. Những vấn
một nhóm vấn đề.
3. Chuyển các ý kiến được tập hợp tới Đảng ủy, Ban ... phương tiện truyền thông đại chúng.
2. Phân loại các ý kiến. Các ý kiến được phân loại theo một vấn đề hoặc
đề chưa được khẳng định cần hướng cho các thành viên dự hội thảo tiếp
tục suy nghĩ...
... nội dung của
chơng trình mới và từng bài học , phù hợp, vừa sức với từngđối tợng học sinh trong lớp.
Giáo viên: Nguyễn Thị Yên Trờng tiểu học Thống Nhất
3
Rèn kỹnăng ớc lợng thơng trong phép ... Thống Nhất
7
Rèn kỹnăng ớc lợng thơng trong phép chia cho số có nhiều chữ số ở lớp 4
A. Đặt vấn đề
I. Lời nói đầu:
Trong chơng trình toán ở Tiểu học, việc hớng dẫn học sinh có kĩ năng thực hiện
thành ... , lÃnh đạo nhà trờng và
đồng nghiệp.
Giáo viên: Nguyễn Thị Yên Trờng tiểu học Thống Nhất
9
Rèn kỹnăng ớc lợng thơng trong phép chia cho số có nhiều chữ số ở lớp 4
Ví dụ 2 : 123220 : 404
Tôi...
... mấu chốt trong biện
pháp tính này là vấn đề ước lượng các chữ số của thương, tạm gọi tắt là
“ước lượngthương vậy
Việc rèn kĩ năng ước lượngthương là cả một quá trình , bắt đầu
từ lớp Ba, ... chưa được
dạy chia cho số có hai chữ số và giới thiệu cách ước lượngthương thì có
100% học sinh chưa nắm được cách “ước lượngthương
- Năm học 2006- 2007, với học sinh lớp 5A, mặc dù đã được ... chữ số.
3. Nguyên nhân:
- Học sinh chưa nắm được cách ước lượng thương, chưa có kĩ năng
ước lượngthương . Bên cạnh đó, các em cũng chưa biết được cách làm tròn
số thông qua một số thủ thuật...