... tâm lý, kháchhàng thường tỏ ra dị ứng với những người bán hàng. Họ sợ
bị làm phiền, vì e rằng người bán hàng sẽ nói nhiều, nói dài, và họ sẽ mất thời gian
tiếp chuyện. Hơn nữa, kháchhàng thường ... không muốn chia sẻ tiếp
chuyện lâu, thậm chí có khi cung cấp thông tin sai lệch cho bạn.
Bạn làm gì? Hãy tiếp cận với thái độ nhẹ nhàng, lịch sự tạo cho kháchhàng cảm
xúc tình cờ. Cần vận ... Lười biếng, chậm chạp, cẩu thả hay không cởi mở.
Cơ sở của hành vi tốt khitiếpxúc trực tiếpvớikháchhàng
- Đối xử với họ bằng sự kính trọng;
- Lịch sự và ăn mặc chỉnh tề (dấu hiệu của sự...
... Những kỹnăng trong giao lưu vớikhách
hàng
Trường hợp ứng dụng thích hợp
Trong quá trình tiếpxúcvớikhách hàng, nhân viên marketing chủ yếu bằng ngôn ngữ để giao lưu,
trao đổi vớikhách hàng, ... trực tiếp ảnh hưởng tới bản thân bạn cũng như hình ảnh của công ty,
ảnh hưởng tới sự hài lòng của kháchhàng đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty. Trong quá
trình giao tiếpvớikhách hàng, ... vào
ngôn ngữ mà bạn nắm được. Trong lúc giao tiếpvớikhách hàng, bạn nên tránh khoe khoang và
không được tuyên truyền giả dối. Kể cả khikháchhàng chỉ phát hiện một sai lầm của bạn, cũng có
thể...
... cũng là khách
hàng mà nhân viên bán hàng học hỏi được nhiều. Đối với những kháchhàng
này, phải nắm lấy cơ hội lắng nghe họ nói, như vậy sẽ tiếp thu được nhiều
hiểu biết và tư liệu. Khi chú ... nhiêu. Với những người không vồn vã, nói nhát
gừng, nhưng chính lại dễ trở thành kháchhàng trung thực,
2.
Đối với người thích tỏ vẻ ta đây,
Trước hết khi trả lời câu hỏi của kháchhàng phải ... Tiếpxúcvớikháchhàng như thế nào?
Tục ngữ có câu “ Khoá nào chìa ấy”, bất kể trên đời này có bao nhiêu
hạng người, chỉ cần nắm được đặc trưng của họ, sẽ có cách đối xử với
họ....
... thức sâu rộng là kháchhàng rất dễ gặp, cũng là kháchhàng
mà nhân viên bán hàng học hỏi được nhiều. Đối với những kháchhàng
này, phải nắm lấy cơ hội lắng nghe họ nói, như vậy sẽ tiếp thu được ... gây sức ép với họ, phải cố hoà
nhịp với họ, hướng dẫn họ dần dần. Cách làm này cũng có ích cho việc bồi
dưỡng tố chất nhân viên bán hàng.
8. Đối với người nóng nảy.
Trước hết khi trả lời ... tài ép giá.
7. Đối với người chậm chạp lừng khừng.
Có một số người đối với họ, ta không được nóng vội, nếu họ chưa biết rõ
một việc gì, đừng hòng họ có quyết định. Đối với loại người này...
... tin với khác hàngkhi lập
kế hoạch sự kiện
Event Channel - Khitiếpxúcvớikháchhàng mới, người làm sự kiện -
đặc biệt là những người lập kế hoạch cho sự kiện phải có những kỹ
năng làm việc ... tin tưởng của kháchhàngvới bạn. Những gợi ý hợp lý đưa
ra đúng lúc sẽ khi n kháchhàng đánh giá cao sự quan tâm và đầu tư của bạn
đối với sự kiện của họ.
Tạo lòng tin cho kháchhàng trong công ... vớikhách hàng,
hãy để họ trình bày những chi tiết của chương trình, nếu phía kháchhàng có
chất vấn gì thì họ cũng thay mặt bạn giải quyết những câu hỏi đó. Việc này
2
Kỹ năng tạo lòng tin với...
... phần thắng khi tranh luận vớikhách hàng: Trong giao dịch nếu
có bất kỳ tranh luận hay mâu thuẫn nào vớikháchhàng bạn không nên cố gắng
phân định đúng sai vớikhách hàng. Điều bạn cần làm là ... lắng nghe yêu cầu của khách hàng: Khikháchhàng hỏi một
vấn đề này mà nhân viên trả lời với một vấn đề khác. Điều này chứng tỏ họ
không chú tâm tới vấn đề của kháchhàngkhi nói chuyện. Đó là ...
quyết vấn đề mà vẫn làm cho kháchhàng cảm thấy thoải mái.
3. Hệ thống liên lạc chưa tốt: Kháchhàng sẽ không muốn giao dịch tiếp nếu họ
gặp khó khăn khi liên lạc với công ty đối tác. Điện thoại...
... hiệu chưa tạo được sự gắn kết
cảm xúcvớikháchhàng
Dù rất nhiều marketer hiểu khá rõ về giá trị cũng như tầm quan trọng trong việc
gắn kết cảm xúcvớikhách hàng, tuy nhiên chỉ có 2/3 (62%) ... cộng đồng trực tuyến, nơi kháchhàng có thể tương tác trực tiếpvới thương hiệu.
Khách hàng sẽ xem trang web như là cánh cửa mở ra mối quan hệ giữa họ với thương
hiệu.
Khi được hỏi rằng điều ... kinh tế kháchhàng ngày càng quan tâm hơn tới những giá trị
họ nhận được có đáng đồng tiền bát gạo hay không. Đối với một kháchhàng bình
được chuyên gia đánh giá cao bao gồm: đội ngũ bán hàng...
... .
OV$,:);Y
,!.#>?@AB>
Một tính năng mới có trong Word 2007 là khả năng lưu tài liệu với dạng file *.PDF và *.XPS.
Có lẽ bạn đã khá quen thuộc với định dạng PDF. Còn XPS? Tương tự PDF, ... chạy sang phải khi bạn nhập liệu.
Tab giữa: Đặt vị trí chính giữa đoạn text. Đoạn text sẽ nằm giữa vị trí đặt tab khi bạn nhập
liệu.
Tab phải: Nằm ở bên phải cuối đoạn text. Khi bạn nhập liệu, ...
Shading để gỡ bỏ nền xám đó đi.
4. Nhấn vào ô kế tiếp, nơi bạn muốn chèn tiếp một check box. Sau đó nhấn Ctrl+Y để chèn
check box vào.
5. Sau khi đã chèn xong hết các check box, bạn nhấn chuột...
... vì giàu
tự ái. Khi bàn chuyện với bạn, họ ít khi ngó ngay mắt bạn. Khi
nào mắt bạn gặp mắt họ, là họ đảo chỗ khác, tinh thần nhát
đảm ấy ảnh hưởng đến tâm tánh của họ, nên khi nghe bạn nói ... bằng giọng mỉa mai.Người bạn thân của chúng
ta, đôi khi vì thân mật với chúng ta, mà ra vẻ lố lăng, chúng ta
gắt gỏng cảnh cáo sự khi m nhả khi n họ ngượng nghịu và
buồn rầu. Lúc sống chung ... cặp mắt tinh tế, sâu sắc để hiểu
người nghe của mình. Họ giao tiếpvới kẻ khác, nói năng cùng
bất cứ ai một cách tự nhiên, có khi tự đắc nữa. Thiệt là thứ
người đáng tội nghiệp. Có người sửa...
... nhân viên phục vụ kháchhàngkhi tiến hành phỏng vấn, đúng lúc
kháchhàng đang làm việc, nghỉ ngơi, Tuy nhiên, kháchhàng đồng ý dừng lại tiếp đón,
nhưng nhân viên phục vụ kháchhàng vẫn nên nói ... dùng
- Nhân viên phục vụ kháchhàng tiến hành phỏng vấn đúng lúckhách hàng đang
làm việc, nghỉ ngơi, tuy kháchhàng đồng ý dừng lại tiếp đón, nhưng nhân viên phục
vụ kháchhàng vẩn nên nói "xin ... cải chính, có thể nói :"xin lỗi "
- Nếu trong giao tiếpvớikhách hàng, nhân viên phục vu kháchhàng cnầ ngắt lời
khách hàng. Trước tiên phải xin lỗi tế nhị. Ví như nói: "xinlỗi,...
... nhiều so với trước. Giờ đây họ xem tivi
với điều khi n từ xa trong tay và họ sẵn
sàng chuyển ngay sang kênh khác khi
quảng cáo xuất hiện một vài phút trên ti
vi.
Có được những kháchhàng riêng ... quảng cáo mới mà có thể đến được với
đông đảo khách hàng! Sau đây là một số bài
học mà chúng tôi có được về cách thức quảng cáo tiếp cận tới số lượng lớn khách hàng.
Bài học thứ nhất: Những ... đông đảo kháchhàng
của họ.
Bài học thứ hai: Kháchhàng không giống như trước đây
Năm 1983, tập phim cuối cùng của “M*A*S*H” được xem tại hơn 50,15 triệu hộ gia đình. Đến
được với số lượng...
... 6 KỸNĂNG ĐỂ KHÔNG QUÊN TÊN KHÁCHHÀNG
Trong kinh doanh, cho dù là một nhân viên bán hàng, tiếp thị hay là nhà quản lý,
bạn sẽ phải tiếpxúc ghi nhớ hàng nghìn kháchhàng khác nhau. ... rằng việc nhớ tên kháchhàng sẽ góp phần cải thiện đáng kể doanh số
bán hàng. Tuy nhiên, không ít nhân viên bán hàng còn gặp nhiều khó khăn trong
việc nhớ rõ tên các kháchhàng đã đến giao dịch. ... được tên kháchhàng trong lần gặp gỡ tiếp
theo.
5. Khung cảnh sẽ giúp bạn nhớ tên một ai đó
Ví dụ, bạn có thể nhanh chóng nhớ tên một kháchhàng đã ghé thăm và mua sắm
tại cửa hàng của...
... đội mũ cẩn thận để tránh tóc
bị gãy và tổn thương.
Không nên:
-Tóc bạn thường xuyên tiếpxúcvới máy lạnh thì bạn không nên sử dụng
máy sấy nhiều. Nếu bắt buộc phải thường xuyên thay ...
gốc tự do gây lão hóa tóc.
-Dùng dầu xả mỗi khi gội đầu xong
- Nên xoa dầu ngũ cốc lên làm mượt tóc và giữ độ ẩm, phục hồi tóc khô.
- Khi vào máy lạnh nên xoa lên tóc lớp kem xả khô, ... nên ngồi ở chỗ điều hòa thổi trực tiếp vào
- Không nên thoa kem xả khô ở phần chân tóc, sẽ làm tóc nhanh bẩn.
Dưới đây là những điều nên và không nên khi bạn làm việc trong phòng có
máy...
... Kháchhàng là người
trả lương cho chúng ta”
21
KỸ NĂNG BÁN HÀNG (4)
HIỂU RÕ KHÁCH HÀNG
Phân loại đúng đối tượng khách hàng: kháchhàng tiềm
năng, kháchhàng có thu nhập cao, kháchhàng ... quả
9
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng quản lý kháchhàng và quản lý hồ
sơ kháchhàng
CÁC KỸNĂNG CHÍNH
CÁC KỸNĂNG CHUYÊN VIÊN QHKHCN
1
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊN QUAN HỆ KHÁCH ... bằng với mọi
đối tượng khách hàng
Ăn mặc cẩu thả
Chậm chạp, gây mất thời
gian của khách hàng
Phân biệt đối xử với
khách hàng
KỸNĂNG BÁN HÀNG (3)
PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG
Khách hàng...
...
Thông thường khitiếpxúcvớikhách hàng, cách phổ biến để gây chú ý là tỏ
ra hiểu biết về lĩnh vực kinh doanh mà kháchhàng đang tham gia. Chia sẻ với
họ và chỉ ra những lợi ích khi cộng tác ... vàng khi đàm phán vớikháchhàng VIP
Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ tỉnh táo để "giữ chân"
hay ít ra là "làm thân" được với những kháchhàng ti
ềm năng ... mà kháchhàng cần sẽ ghi điểm ấn tượng đối với
mọi kháchhàng dù khó tính đến đâu. Nhưng cũng nên nhớ rằng đôi khi tận
tình quá mức lại khi n kháchhàng e ngại, hãy biết dừng lại đúng lúc trong...