... kinh doanh
(Phần 6)
PHẦN 6: TIẾPTHỊVÀBÁN HÀNG
55 - 59: Tiếpthị tích cực
đón nhận, thưởng thức và trải nghiệm. Vì vậy, bạn đừng bán cho khách hàng cuốn
sách, mà hãy bán cho họ kiến thức nằm ... hành tiếpthị để thúc đẩy doanh số bán ra và sau đó do
quá bận rộn mà không thực thi bất kỳ hoạt động tiếpthị nào nữa. Đó là một sai lầm.
Vì thế, bạn cần đầu tư cho một kếhoạchtiếpthịvà quảng ... khi bạn đã xây dựng được
kế hoạchtiếpthịvà quảng cáo, có nghĩa là bạn sẽ gắn bó với chúng trong một thời
gian khá dài. Thông thường, các công ty nhỏ chỉ xem tiếpthịvà quảng cáo như một
hoạt...
... K H A C H H A N G
R A UT ÖÌ ID K ÏË NI T H
ÛÁ C
Đắc Nhân Tâm Trong Tiếp
Thị VàBánHàng Dịch Vụ
GÂY THIỆN CẢM
VỚI KHÁCH
HÀNG
1. Thành thật chú ý đến
người khác
Khi KH đến giao dịch với ... tăng giá trị thương hiệu? Ở góc độ chi nhánh, ACB Khánh Hoà xin
có một vài suy nghĩ về cách tiếp cận KH trong tiếpthịbánhàng dịch vụ.
26 | BẢN TIN THÁNG 9 - 2005
w w w. a c b . c o m . v n
L ... đi. Nhiều nhân viên bán
hàng cứ mải mê nói về sản phẩm, lãi suất, phí, quy định của
ACB, v.v. mà vẫn không bán được hàng.
>> (Cho nên dù có bậnthì cũng có thể) giao
tiếp bằng mắt để KH...
... chiến lược bánhàng của cơng ty, phát triển những kế
hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện.
Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bánhàng trong ... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bánhàng hay người đại
diện bánhàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình ... lượng bánhàng trực tiếpvà sử dụng lực lượng đại diện
bán hàng các mức 5%, 7% và 10%.
2. Tính phần lãi gộp để hoạt động cho mỗi khách hàng sử dụng các loại lực lượng bán
hàng khác nhau. Dựa vào...
... tích và lập kếhoạch của Giám đốc bán hành Page 6 of 17
Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của cơng ty, phát triển những kế
hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng ... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người
bán hàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình ... đốc bán hành Page 5 of 17
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bán hàng
Một giám đốc bánhàng chịu trách nhiệm đối với kếhoạch phát triển ở mức khu vực với
chiến lược bánhàng có hiệu quả và thực...
... 10 gạch đầu dòng cho bảnkếhoạchtiếpthị nội dung
hoàn hảo
Không phải đợi đến khi có ai đó tung tin đồn nhảm về doanh nghiệp ... tốt hơn.
[B]Chọn đúng kênh truyền thông[/B]
Tiếp thị bằng nội dung là hình thức sử dụng những thông tin thích hợp và có giá trị nhằm
thu hút khách hàng tiềm năng đến với bạn. Vì vậy việc chọn ... đựng nhiều từ khóa mà khách hàng hay sử dụng nhất.
[B]Đa dạng hóa các kênh thông tin[/B]
Tiếp thị bằng nội dung tạo cho bạn cơ hội xuất hiện thông qua nhiều hình thức và kênh
thông tin khác nhau....
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lập kếhoạchvà giải quyết vấn đề ... lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạchvà chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ... cầu đưa kếhoạch vào sử dụng. Giám đốc bánhàng sẽ lập
cho mỗi nhân viên bánhàng một thời khóa biểu xác định những hành động rõ ràng
để anh (chị) ta thực hành kế hoạch. Nếu nó là một kế hoạch...
... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán
hàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy
trình ... lượng bánhàng trực tiếpvà sử dụng lực lượng đại diện
bán hàng các mức 5%, 7% và 10%.
2. Tính phần lãi gộp để hoạt động cho mỗi khách hàng sử dụng các loại lực
lượng bánhàng khác nhau. Dựa vào ... 38
Các công cụ phân tích và lập kếhoạch của Giám đốc bán hành
CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bánhàng có thể áp dụng...
... phân tích và lập kếhoạch của Giám đốc bán hành
Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng của cơng ty, phát triển những kế
hoạchvà chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân ... đề và giảm thiểu ảnh hưởng của chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bán hàng
Các công cụ phân tích và lập kếhoạch của Giám đốc bán hành
CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN ... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán
hàng hay người đại diện bánhàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy
trình...
... đề và giảm thiểu ảnh hưởng của chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bán hàng
Các công cụ phân tích và lập kếhoạch của Giám đốc bán hành
Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàng ... phát triển những kế
hoạchvà chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện.
Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bánhàng trong trách nhiệm kếhoạch hóa. Người ...
Các công cụ phân tích và lập kếhoạch của Giám đốc bán hành
CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bánhàng có thể áp dụng...
... lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạchvà chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ...
vấn đề và giảm thiểu ảnh hưởng của chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
Một giám đốc bánhàng chịu trách nhiệm đối với kếhoạch phát triển ở mức khu
vực với chiến lược bánhàng có ... cầu đưa kếhoạch vào sử dụng. Giám đốc bánhàng sẽ lập
cho mỗi nhân viên bánhàng một thời khóa biểu xác định những hành động rõ ràng
để anh (chị) ta thực hành kế hoạch. Nếu nó là một kế hoạch...
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lập kếhoạchvà giải quyết vấn đề ... lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạchvà chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ... cầu đưa kếhoạch vào sử dụng. Giám đốc bánhàng sẽ lập
cho mỗi nhân viên bánhàng một thời khóa biểu xác định những hành động rõ ràng
để anh (chị) ta thực hành kế hoạch. Nếu nó là một kế hoạch...
... trực tiếp ngoài giờ của
khu vực và so sánh chi phí các loại theo nhân viên bán hàng.
Phân tích chi phí và lợi nhuận
Các công cụ phân tích, lập kếhoạch
của Giám Đốc BánHàng
(Phần 5 và hết) ... và hết)
4. Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bánhàng
Một giám đốc bánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ
và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi ... phí cố định và phân phối nó ra hành
Một hàng hóa như thế nào được coi là bán được?
Các công ty khác nhau có những cách định nghĩa khác nhau khi một hàng
hóa được bán. Một hàng hóa bán được định...