... BẢNG TÓM TẮT KẾT QUẢ PHỎNGVẤN
NHÂN VIÊNBÁN HÀNG
Ngày tháng năm
Họ và tên ứng viên: Học vấn:
Nhà Phân Phối: GSMV:
I. LÀM VIỆC TÍCH CỰC, CÓ ÁP LỰC KIẾM ... ứng viên
muốn nói gì. Làm người nghe
chán.
III.KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC ĐỂ BÁNHÀNG (SẢN PHẨM,Ý TƯỞNG HAY DÒCH VUÏ):
Tốt
Có kỹ năng bánhàng tốt nhờ hiểu
biết nhu cầu của khách hàng ... thành công trong bán hàng.
Trung bình.
Trình bày ý tưởng rõ nhưng không
tập trung vào lợi ích chính. Không
có nhiều cơ sở lý luận bảo vệ
quan điểm của mình. Có thể bán
hàng một cách đơn...
... hỏi gợi ý này để tìm ra những tính cách, tố chất cần có cho một NhânViên
Bán Hàng Lắng nghe và ghi chú vào BẢNG TỔNG KẾT PHỎNG VẤN, sau đó dựa trên các thang
ủieồm hửụựng daón ủeồ ủaựnh giaự ... Công Ty trong việc phỏngvấn để chúng tôi có thể làm tốt hơn?
5. Bạn nghó gì về Công Ty chúng tôi? Theo bạn chúng tôi cần làm gì để hiệu qủa hơn ?
5
BẢNG CÂU HỎI GI Ý PHỎNG VẤN
(Dành cho NPP/GSMV)
Hãy ... thêm các chi tiết trong phần trình bày của ứng viên giúp chúng ta đo lường độ tin cậy và
tớnh trung thửùc cuỷa hoù.
ã Lieõn laùc vụựi Coõng Ty mà ứng viên đã làm việc để rà xoát lại thoõng tin.
ã...
... đồng hồ…)bạn sẽ trình
bày như thế nào?
5. Dùng 1 bản trình bày bán hàng, làm mẫu cách trình bày bánhàng của mình và đề nghị
ứng viên lặp lại.
6. Vì sao chúng tôi nên tuyển bạn ?
IV. TINH THẦN ... với cách bình thường ?
3. Bạn có từng bán sản phẩm hoặc dịch vụ gì chưa, nếu tôi là khách hàngbạn sẽ chào
hàng như thế nào ?
4. Giả sử bạn đang phải bán vật gì đó cho tôi ( Cây viết, tờ báo, ... trận cầu…. Mà bạn thích?
3. Đề nghị ứng viên bình luận về một vấn đề thời sự hiện tại, một bức tranh…
4. Bạn có bao giờ trình bày trước lớp, tổ về vấn đề gì chưa ? hãy kể lại.
5. Bạn có tham...
... năm….….
Tên cán bộ phỏng vấn:
Tên cán bộ phỏng vấn:
Hướng dẫn đánh giá:
- Hãy dựa trên những câu hỏi gợi ý này để tìm ra những tính cách, tố chất cần có cho một
Nhân ViênBánHàng Lắng nghe ... đồng
hồ…)bạn sẽ trình bày như thế nào?
5. Dùng 1 bản trình bày bán hàng, làm mẫu cách trình bày bánhàng của
mình và đề nghị ứng viên lặp lại.
6. Vì sao chúng tôi nên tuyển bạn ?
IV. TINH THẦN ... KẾT PHỎNG VẤN, sau đó
dựa trên các thang điểm hướng dẫn để đánh giá các ứng viên.
- Trong mỗi câu hỏi, chúng ta phải làm rõ Bối cảnh, Hành động của ứng viên và Kết qủa đạt
được của ứng viên. ...
... QUY ĐỊNH NGOẠI HÌNH , TƯ THẾ –TÁC PHONG
I/ PHẠM VI.
Áp dụng cho nhânviênbánhàng trong toàn hệ thống, bao gồm cả nhânviên cửa hàng,
siêu thị.
II/ NGOẠI HÌNH:
1) Đồng phục :
- Luôn mặc đồng ... cân phục vụ.
- Luôn đứng ,chỉ thay phiên nhau ngồi 01 người mà thôi.
- Nếu có khách trong gian hàng ,không sales nào được ngồi.
- Đứng phải tách rời không co cụm nói chuyện ,đùa giỡn.
- Không...
... của cách thức trng bày hàng hoá và những nhânviên bán
hàng xem xét từ góc độ khách hàng.
Khi tiến hành nghiên cứu về thực trạng cách thức trng bày hàng hoá và nhân
viênbánhàng tại siêu thị. Em ... trò của cách thức trng bày hàng hoá 7
3.2. Nhânviênbánhàng 8
3.2.1. Bản chất: 8
3.2.2. Một số yêu cầu cơ bản đối với ngời bánhàng 8
3.2.3. Vai trò của nhânviênbánhàng 8
CHƯƠNG II 9
Thực trạng ... lý nhânviênbánhàng của siêu
thị
Sơ đồ hệ thống quản lý hàng hoá của siêu thị
24
Bán hàng
Kiểm
kê
Nhà cung cấp
CB cung ứng
Thủ kho Siêu thị
Quầy trưởng
Thu ngân
Nhân
viên
quầy
số
Nhân
viên
...
...
làm thế nào để hiểu và động viên đội ngũ nhânviênbánhàng để
liên tục tăng doanh thu.
Một trong những cách làm khá hiệu quả để động viên các nhân
viên bánhàng là thực hiện một chương ... bán ra mà không có
một mức lương cơ bản tối thiểu, doanh nghiệp sẽ làm cho các
nhân viênbánhàng bị căng thẳng và tỷ lệ nhânviên nghỉ việc có
thể sẽ tăng cao. Khi trả cho các nhânviênbán ... phải tìm hiểu xem các nhânviênbánhàng mong muốn đạt
được điều gì khác (chẳng hạn họ có thể muốn trở thành người
bán hàng có doanh số cao nhất hay phá kỷ lục bánhàng cá
nhân) để từ đó xây...
... phận bánhàng có hai
kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp. Kênh bánhàng trực tiếp là kênh bán
hàng trong đó sản phẩm đợc đa đến tay ngời tiêu dùng thông qua những ngời
bán hàng còn kênh bán ... tựu và hạn chế trong quản lý hệ thống nhânviênbán hàng.
Do vậy, em lựa chọn đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý
mạng lới nhânviênbánhàng của công ty TNHH Coca-Cola Việt ... nhiên, điểm khác biệt là công ty chú trọng phát triển nhất đội
ngũ nhânviênbán hàng. Các chính sách quản lý hệ thống nhânviênbánhàng
đợc công ty bổ sung hoàn chỉnh. Qua thời gian thực tập tại...
... chuyên gia bánhàng chuyên
nghiệp
Một số nghiên cứu về kỹ năng và tính cách của các chuyên gia bánhàng
chuyên nghiệp - những người thành công trong việc lôi cuốn, thuyết phục
khách hàng mua ... nhất
có 10 phẩm chất quan trọng ñể tạo nên một người bánhàng cừ khôi. Bạn
có muốn khám phá 10 phẩm chất ñó?
Nếu muốn cải thiện hoạt ñộng bánhàng của mình, bạn không thể bỏ qua
những phẩm chất ... bao nhiêu trong số 10 tính cách của một chuyên gia bánhàng chuyên
nghiệp. Nếu bạn không tìm thấy những tính cách trên trong hoạt ñộng bán
hàng của mình, hãy tìm cách học hỏi, rèn luyện ñể tạo...
... trình với khách hàng về sản
phẩm và dịch vụ. Có một số việc liên quan mật thiết với một và
Bí quyết trở thành nhânviênbánhàng
chuyên nghiệp
Trong kinh doanh, kỹ năng bánhàng là một yếu ...
đều có thể trở thành một nhânviênkinh doanh giỏi, đó là người
nhiều người bánhànghàng ngày, một tân binh hay một người kỳ
cựu cũng đều như thế. Một chiến dịch bánhàng sẽ mang lại cho
bạn ... khao được tham gia các khóa đào tạo kỹ năng
bán hàng và vươn tới mức chuẩn để trở thành một nhânviên
kinh doanh chuyên nghiệp.
Một nhà bánhàng chuyên nghiệp đầu tiên phải hiểu biết và...