khả năng đàm phán
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Ngày tải lên :
08/08/2012, 14:43
...
buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32
• Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ ... điểm nội dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tĩm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp
cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên ... trọng
- Tạo ra thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đĩ. Đưa ra yêu cầu nếu cần
những thơng tin bổ xung.
- Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thơng...
- 32
- 5.6K
- 17
ki nang dam phan.pdf
Ngày tải lên :
16/09/2012, 19:24
... những chiến thắng nhỏ cũng ñủ ñể xây dựng sự tự tin và phát triển khả năng
lãnh ñạo.
3. Tạo ra tầm nhìn
Bắt ñầu phát triển khả năng lãnh ñạo bằng việc tạo ra tầm nhìn cá nhân. Tầm nhìn của ... giỏi.
Các chuyên gia gợi ý một số kỹ năng "vàng" ñể ứng dụng khi ñàm phán ký kết hợp ñồng.
Liệt kê lợi ích khách hàng ñược hưởng
Khi ñàm phán hợp ñồng, bạn phải luôn nhấn mạnh ...
người khác và khuyến khích họ hành ñộng. Khả năng có ñược sự hợp tác và hỗ trợ của
người khác, thông qua thoả hiệp, thuyết phục và ảnh hưởng - ñều dựa vào k
ỹ năng truyền
thông. Thu hút sự chú ý...
- 22
- 1.8K
- 6
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàm phán ứ
•
Chu n b đàm phán ... ưở ổ ị
nhi u nămề
Gi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ
1. Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụ
tiêu đàm phán m t cách khoa h c, ph i kiên đ nh, ộ ọ ả ị
khôn ngoan b o v quy ... nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ
4. Đàm phán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệ
thu tậ
II. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ
đàm phán
•
Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt
vời, và những thành phố cổ
•
Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi
của nền công nghiệp
•
Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,
trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật
ON...
- 30
- 4.5K
- 26
Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàm phán kiểumềm
• Đàm phán kiểucứng
• Đàm phán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... cuộc đàm phán.
•Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán
-Sự kiên nhẫn ,khả năng kiềmchế cảmxúc;
-Nhạycảm để tiên đoán hành động c
ủa đốitác;
-Kỹ năng nghe chủđộng;
-Kỹ năng nói;
-Kỹ năng ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ...
- 36
- 3.5K
- 9
Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàm phán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cần chú ý:
• Khi chưa thể đàm phán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong
việc hiểu biết đối tác để đàm phán thành công.
Giai đoạn sau đàm phán
• Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc
đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ.
• Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình.
4. Các hình thức đàm phán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng
acceptable).
- Vận đơn người...
- 27
- 3.1K
- 18
kỹ năng đàm phán và Những giá trị.
Ngày tải lên :
17/10/2012, 10:29
... chọn khác. Đó là ngừng đàm phán và
hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm
phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể
rời cuộc đàm phán đó đến lần sau. ... lố bịch.
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thuật
lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và
những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... tiếp theo
bạn cần phải chuẩn bị những lý lẽ xác đáng để bắt đầu bước vào
cuộc đàm phán.
Trong một cuộc đàm phán, những thông tin ngoài lề hay là những
trao đổi xã giao nên hạn chế. Kinh...
- 11
- 1.4K
- 3
Kỹ năng đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... nhóm đàm phán phối hợp hiệu quả,
các thành viên tham gia đàm phán cần được chuẩn bị kỹ năng đàm phán cũng như
những hiểu biết về vấn đề đàm phán
Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàm phán ...
phán. Cuối cùng, các bên đàm phán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn
chiến lược và chiến thuật đàm phán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian,
lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹ năng đàm phán, ... điểm đàm phán:
Địa điểm đàm phán là một yếu tố quan trọng mà các nhà đàm phán phải cân
nhắc. Đơn giản là vì nó có thể tạo thuận lợi hay gây khó khăn cho cuộc đàm phán
của bạn. Địa điểm đàm phán...
- 35
- 6.6K
- 44
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... trong hai bên tham gia đàm phán không có thiện ý, hoặc là, người tham gia
đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách hiệu quả các thủ thuật và nguyên tắc đàm phán một cách tốt
nhất ... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được
những phương...
- 13
- 2.5K
- 3