... hướng khách hàng, phục vụ kháchhàng VD: Bộ phận chăm sóc kháchhàng Viettell Mơ hình đổi cấu tổ chức theo quan diểm marketing: tất phục vụ kháchhàng cao TRUNG thấp Kháchhàng thấp trung cao Khách ... Thoả mãn (tiếp) “Cung cấp cho kháchhàng bạn dịch vụ mà họ khơng thể tìm đâu khác” (Offer your customers at least one service they can not get anywhere else) “Bán hàng có khách hàng; dịch ... đại Marketing đại: Từ đến 5: Dịch vụ hậu 6: Thăm dò phản ứng kháchhàng 7: Quản lý kinh nghiệm (trải nghiệm khách) , quản lý kháchhàng 8: Ðiều chỉnh chiến lược cung ứng sản phẩm; dịch vụ 16...
... chúng bị thất bại không chịu lắng nghe kháchhàng tiềm Ở Gruma, sử dụng hai cách tiếp cận: thói quen sinh hoạt “người bếp trưởng” Thói quen sinh hoạt nghiên ... bị đè bẹp” Các khách du lịch thường xuyên tới nhà hàng ăn bánh mỳ cắt lát chúng tôi, người dân Ý địa phương chốc trở nên tò mò muốn tự thử chúng – đặc biệt người Ý trẻ tuổi Cách tiếp cận lại việc ... dạy nấu ăn, nhà hàng phục vụ ăn nhanh, khách sạn căng tin để chia sẻ công thức dạy cho họ sửa soạn chúng Vậy nên việc hiểu người tiêu dùng tiềm cho phép điều chỉnh chiến lược tiếp thị cách phù...
... chúng bị thất bại không chịu lắng nghe kháchhàng tiềm Ở Gruma, sử dụng hai cách tiếp cận: thói quen sinh hoạt “người bếp trưởng” Thói quen sinh hoạt nghiên ... bị đè bẹp” Các khách du lịch thường xuyên tới nhà hàng ăn bánh mỳ cắt lát chúng tôi, người dân Ý địa phương chốc trở nên tò mò muốn tự thử chúng – đặc biệt người Ý trẻ tuổi Cách tiếp cận lại việc ... dạy nấu ăn, nhà hàng phục vụ ăn nhanh, khách sạn căng tin để chia sẻ công thức dạy cho họ sửa soạn chúng Vậy nên việc hiểu người tiêu dùng tiềm cho phép điều chỉnh chiến lược tiếp thị cách phù...
... ứng với thị hiếu địa phương Và dĩ nhiên, bị thất bại không chịu lắng nghe kháchhàng tiềm Ở Gruma, sử dụng hai cách tiếp cận: thói quen sinh hoạt “người bếp trưởng” Thói quen sinh hoạt nghiên ... bị đè bẹp” Các khách du lịch thường xuyên tới nhà hàng ăn bánh mỳ cắt lát chúng tôi, người dân Ý địa phương chốc trở nên tò mò muốn tự thử chúng – đặc biệt người Ý trẻ tuổi Cách tiếp cận lại việc ... dạy nấu ăn, nhà hàng phục vụ ăn nhanh, khách sạn căng tin để chia sẻ công thức dạy cho họ sửa soạn chúng Vậy nên việc hiểu người tiêu dùng tiềm cho phép điều chỉnh chiến lược tiếp thị cách phù...
... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ kháchhàng Ngoài ra, việc thực ... phép giải vấn đề nhỏ không đủ thời gian tiếp xúc với kháchhàng Lời khuyên bạn thu thập giảm thời gian làm công việc giấy tờ, phân bố lại kháchhàng đại lý để tiết kiệm thời gian lại… Với vấn đề ... bán hàng soạn thảo góp ý, nhận xét nhiệm vụ giao, tìm loại bỏ điều cản trở việc đẩy mạnh doanh số tăng chất lượng phục vụ kháchhàng Công nghệ cho phép giải vấn đề nhỏ không đủ thời gian tiếp...
... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ kháchhàng Ngoài ra, việc thực ... phép giải vấn đề nhỏ không đủ thời gian tiếp xúc với kháchhàng Lời khuyên bạn thu thập giảm thời gian làm công việc giấy tờ, phân bố lại kháchhàng đại lý để tiết kiệm thời gian lại… Với vấn đề ... bán hàng soạn thảo góp ý, nhận xét nhiệm vụ giao, tìm loại bỏ điều cản trở việc đẩy mạnh doanh số tăng chất lượng phục vụ kháchhàng Công nghệ cho phép giải vấn đề nhỏ không đủ thời gian tiếp...
... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ kháchhàng Ngoài ra, việc thực ... phép giải vấn đề nhỏ không đủ thời gian tiếp xúc với kháchhàng Lời khuyên bạn thu thập giảm thời gian làm công việc giấy tờ, phân bố lại kháchhàng đại lý để tiết kiệm thời gian lại… Với vấn đề ... bán hàng soạn thảo góp ý, nhận xét nhiệm vụ giao, tìm loại bỏ điều cản trở việc đẩy mạnh doanh số tăng chất lượng phục vụ kháchhàng Công nghệ cho phép giải vấn đề nhỏ không đủ thời gian tiếp...
... làm Công ty lấy kháchhàng làm trung tâm Một công ty lấy kháchhàng làm trung tâm tập trung nhiều vào việc phát triển kháchhàng hoạch định chiến lược Rõ ràng công ty lấy kháchhàng làm trung ... đầu ý đến kháchhàng (đinh hướng theokhách hàng) Trong giai đoạn thứ ba họ bắt đầu ý đến đối thủ cạnh tranh (định hướng theo đối thủ cạnh tranh) Trong giai đoạn họ cần ý đến kháchhàng lẫn đối ... ty phải theo dõi kháchhàng lẫn đối thủ cạnh tranh cho thấy công ty năm qua trải qua bốn cách định hướng Trong giai đoạn đầu tiên, công ty ý đến kháchhàng đối thủ cạnh tranh (định hướng theo sản...
... khác khách hàng: Những dịp thường quan trọng kháchhàng bạn người thân bạn bè họ Bạn số công ty thực ghi nhớ dịp đặc biệt kháchhàng Đổi lại, kháchhàng khó lòng mà quên bạn 6/ Thăm hỏi kháchhàng ... khuyên để có kháchhàng trung thành! 1/ Kỹ giao tiếp: Để gây dựng lòng trung thành khách hàng, kỹ giao tiếp bạn/nhân viên bạn đóng vai trò vô quan trọng bởI qua cách giao tiếp, kháchhàng cảm nhận ... phẩm/dịch vụ, bạn có hội gặp lại kháchhàng nhiêu 10/ Nhớ tên khách hàng: Việc nhớ tên kháchhàng thường xuyên hay nhận khuôn mặt họ cần thiết việc kinh doanh bạn Kháchhàng cảm thấy quan trọng có...
... thường trở nên dễ chịu Vì kháchhàng phát rằng, người biết giữ lịch mang lại niềm vui cho Kháchhàng có thái độ phê bình Kháchhàng có thái độ phê bình kháchhàng tốt Mọi kháchhàng có quyền dùng tầm ... lòng khách hàng, thông qua tính lịch sự, tôn trọng đứng lập trường kháchhàng để suy nghĩ vấn đề; điều giúp bạn giao tiếp với kháchhàng cách có hiệu Những kỹ giúp bạn có chấp thuận kháchhàng ... họ Kháchhàng cầu kỳ Gặp phải kháchhàng cầu kì, bạn nên chịu khó nhẫn nại Sự cầu kì cẩn thận mức dễ nhầm lẫn với “bới lông tìm vết” Kháchhàng có ý thức quyền lực Bạn đừng tức giận với khách hàng...
... dành riêng cho cá nhân Tính thích ứng: Đảm bảo việc tiếp thị hướng tới điều mà kháchhàng tiềm quan tâm Trước đây, việc giao tiếp với kháchhàng tiềm cách riêng tư Nhưng điều không khó với trình ... Đặc biệt, không gây phiền hà cho kháchhàng tiềm Nó không cần đồng tình lớn hay bắt buộc kháchhàng phải mua hàng từ đầu lại đảm bảo cung cấp lợi ích lớn dần theo thời gian Những ví dụ phân tích ... làm, lợi ích mà họ đem đến cho kháchhàng có phù hợp hay không Marketing Đồng tình cho phép người làm marketing nói chuyện với kháchhàng tiềm người bạn Cách giao tiếp hiệu so với việc đưa thông...
... trực tiếp gián tiếp nhằm vào họ Bạn phải kiên trì chờ đợi kháchhàng nói vào vấn đề hay tỏ có phản ứng rõ ràng với vấn đề mà bạn vừa nêu sang gợi ý khác Bạn không nên nói nhiều, với kháchhàng ... điều thú vị tiếp xúc với bạn hay với sản phẩm công ty bạn Kháchhàng tự cao tự đại: Với kháchhàng loại bạn họ nói hết, phô diễn hết tất gọi hay ho, bề họ, cách tế nhị dí dỏm bạn đế theo họ Sự ... sau Không kháchhàng đúng, có đủ phẩm chất thượng đế Nhưng họ không khác đem đến cho bạn nguồn lợi nhuận Sự phàn nàn họ thỏa đáng, chắn có lý xuất phát từ phía bạn hay cửa hàng bạn Khi khách phàn...
... khác khách hàng: Những dịp thường quan trọng kháchhàng bạn người thân bạn bè họ Bạn số công ty thực ghi nhớ dịp đặc biệt kháchhàng Đổi lại, kháchhàng khó lòng mà quên bạn 6/ Thăm hỏi kháchhàng ... phẩm/dịch vụ, bạn có hội gặp lại kháchhàng nhiêu 10/ Nhớ tên khách hàng: Việc nhớ tên kháchhàng thường xuyên hay nhận khuôn mặt họ cần thiết việc kinh doanh bạn Kháchhàng cảm thấy quan trọng có ... lòng trung thành khách hàng, kỹ giao tiếp bạn/nhân viên bạn đóng vai trò vô quan trọng bởI qua cách giao tiếp, kháchhàng cảm nhận thái độ tình cảm bạn đốI vớI họ Nếu kháchhàng cảm thấy bạn...
... Một hệ thống nhà hàng bán thức ăn nhanh muốn tăng doanh số mặt hàng kem sữa Trước kia, nhà hàng phân nhóm kháchhàngtheo số nhân học tâm lý tiêu dùng Họ mời kháchhàng đến dùng thử loại ... nhóm kháchhàng thứ nhất, loai kem bán vào buổi sáng cần pha đặc Vì đa số kháchhàng vội, máy kem cần để trước quầy cho khách tự lấy Về mặt toán, nhà hàng cần phát hành thẻ trả trước để kháchhàng ... nhóm kháchhàng tiềm công ty Điều giúp cho việc nghiên cứu kháchhàng ghi nhận hết tất mục đích sử dụng sản phẩm nhóm kháchhàng khác Không phải mục tiêu quan trọng Kết nghiên cứu khách hàng...
... trọng tài sản đảm bảo, đặc biệt khỏch hng lần vay tín dụng với ngân hàng Chính điều mà có nhiều trờng hợp ngân hàng bỏ qua kháchhàng có tiềm thực sự, có khẳ kinh doanh hiệu tài sản đảm bảo nợ vay ... qua cỏc nm n v: % Ch tiờu Tng ngun Theo thi gian TG khụng k hn TG cú k hn < 12 T TG cú k hn > 12 T Theo thnh phn kinh t TG dõn c TG t chc kinh t TG t chc tớn dng Theo loi tin gi TG bng VN TG bng ... S % 42 Nm 2007 S % Nm 2008 S % Phõn theo thi gian tin 21.46 - Ngn hn 12.16 - Trung v di hn 2 .Theo TS m bo 9.299 21.46 - Cú TS m bo 21.46 - Khng TS m bo 3 .Theo tớnh cht v 21.46 M s dng - Hỡnh...
... thu hút kháchhàng kiểu trưng bày đập vào mắt; hàng có trọng lượng lớn phải xếp bên để kháchhàng dễ lấy; bày hàng với số lượng lớn để tạo cho kháchhàng cảm giác hàng hoá bán chạy - Hàng hóa ... lượng hàng hóa siêu thị Theo đánh giá đa phần kháchhàng mua sắm hàng hóa siêu thị chất lượng hàng hóa đảm bảo người tiêu dùng yên tâm mua hàng hóa cửa hàng bán lẻ truyền thống,rõ ràng mua hàng ... thuật trình bày hàng hoá nghiên cứu cách thức vận động người mua hàng vào cửa hàng Nhiều cửa hàng bán lẻ khác, dựa sở nghiên cứu siêu thị để tiến hành hoạt động nghiên cứu kháchhàng sâu sắc nhằm...
... (thời điểm tiếp xúc kháchhàng thương hiệu - tiếp điểm) xây dựng thương hiệu Dưới góc nhìn khách hàng, thương hiệu tổng hợp tác động qua lại kháchhàng công ty Mỗi thời điểm kháchhàngtiếp xúc ... Dưới góc nhìn khách hàng, thương hiệu tổng hợp tác động qua lại kháchhàng công ty Mỗi thời điểm kháchhàngtiếp xúc với thương hiệu xem tiếp điểm có ảnh hưởng đến cách kháchhàng nhìn nhận ... lường kháchhàng muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp dựa tin tưởng, kháchhàng quay lưng họ thấy bị lừa dối Bán hàng Nhân viên bán hàng nhân vật trực tiếptiếp xúc với khách hàng...