... marketing xuấtkhẩu 8
II.1. Nghiên cứu thị trờng xuấtkhẩu 8
II.2. Lựa chọn thị trờng xuấtkhẩu 15
II.3. Lựa chọn phơng thức thâm nhập 19
II.4. Chính sách sản phẩm xuấtkhẩu 20
II.5. Chính sách giá xuất ... đẩy mạnh
hoạt độngxuấtkhẩu nông sản của mình. Kim ngạch xuấtkhẩu nông sản năm
1997 là 5.397.081 USD, chiếm 41,01 % tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm
1998, kim ngạch xuấtkhẩu hàng nông sản đạt ... 2001
Kim ngạch xuất khẩu:
-xuất khẩu trực tiếp
-xuất khẩu uỷ thác
1000
USD
13.159 10.255
5.855
4.400
23.001
19.001
4.000
50.000 50.000
Kim ngạch nhập khẩu:
-NK trực tiếp
-Nhập khẩu uỷ thác
1000
USD
21.353...
... hoạt động sản
xuất để chuyển đổi cơ cấu sản xuất phù hợp với nhu cầu thay đổi của thị trờng.
Sản phẩm chè của Tổng công ty từ trớc đến nay đạt giá trị xuấtkhẩu
thấp, giá chè xuấtkhẩu của Tổng ... những luôn đứng
đầu trong xuấtkhẩu mà còn là trung gian xuấtkhẩu ủy thác cho nhiều công ty
sản xuất chè khác của Việt Nam.
1.3. Vai trò của hoạt động Marketing xuấtkhẩu chè đối với Tổng công ... gia xuấtkhẩu
chè tăng lên và giá xuấtkhẩu trung bình có xu hớng giảm.
2. Thị trờng xuất khẩu
Hiện nay chè Việt Nam đang có mặt tại hơn 50 quốc gia và lÃnh thổ.
Trong đó có các thị trờng xuất...
... vay đầu t cho
sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu.
Để khuyến khích xuấtkhẩuđồng thời hạn chế nhập khẩu hàng không cần
thiết, có thể áp dụng lÃi suất đối với vốn vay cho xuấtkhẩu bằng 30% lÃi ... suất
vốn vay để nhập khẩu.
* Khuyến khích xuấtkhẩu bằng cách đảm bảo tín dụng xuấtkhẩu Nhà nớc
đứng ra lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu, nhằm đảo bảo cho mọi rủi ro mà nhà xuất
khẩu bán hàng hoá ra ... xuấtkhẩu sử dụng trong trờng hợp:
+ Xuất đợc sản phẩm mới, xâm nhập thị trờng mới.
+ Xuất đợc sản phẩm hiện đang khó xuất.
+ Có các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu cho đầu vào sản xuất hàng xuất...
... cứu Marketing xuấtkhẩu đà từng bớc giúp Công ty chuyển
dần từ hoạt độngxuấtkhẩu theo hạn ngạch, gia công xuấtkhẩu sang hình thức xuất
khẩu theo giá FOB đem lại hiệu quả sản xuất kinh doanh ... mình hình thức xuấtkhẩu sao cho có lợi nhất cho Công
ty. Đó là hình thức xuấtkhẩu FOB, đây là hình thức xuấtkhẩu đảm bảo mức lợi nhuận
và sự an toàn cao nhất cho nhà xuất khẩu.
+ Các quyết ... ra mức giá hợp lý.
Mục tiêu của Công ty đến năm 2002 là tăng tỷ hàng bán FOB lên 85% tổng
doanh thu xuất khẩu, không còn hình thức xuấtkhẩu gián tiếp.
III. Đề xuất về mặt hàng xuất khẩu
- Về...
... đến thế mạnh là xuấtkhẩu của công
ty:
Bảng 1: Kim ngạch xuất nhập các năm 1997-2001
Chỉ tiêu Đơn vị 1997 1998 1999 2000 2001
Kim ngạch xuất khẩu:
-xuất khẩu trực tiếp
-xuất khẩu uỷ thác
1000$ ... ngạch xuất
nhập khẩu công ty đạt 30,665 triệu USD, thấp hơn năm 97 tới gần 11,25%
trong đó kim ngạch xuấtkhẩu đạt 10,255 triệu USD, bao gồm trực tiếp xuất
khẩu 5,855 triệu USDvà xuấtkhẩu ... kim ngạch xuất khẩu. Năm
1998, kim ngạch xuấtkhẩu hàng nông sản đạt 6.150.455 USD chiếm 59,97 %
tổng kim ngạch xuất khẩu.
Đặc biệt đến những năm 1999, 2000 và 2001 kim ngạch xuấtkhẩu hàng...
... Marketing được lựa chọn đã thúc
đẩy xuất khẩu, sản lượng xuấtkhẩu tăng đều qua các năm, thị trường xuất
khẩu không ngừng được mở rộng, cho đến nay Tổng công ty đã xuất sang
hơn 40 quốc gia trên ... ty xuấtkhẩu gián tiếp hay
trực tiếp điều chỉnh các dòng chảy giữa mình và người nhập khẩu n
ước
ngoài.
Các kênh phân phối trong xuấtkhẩu
4. 1. 4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp: ...
a) Lựa chọn phương thức thâm nhập:
Các phương thức thâm nhập thị trường xuấtkhẩu gồm có:
-Xuất khẩu gián tiếp
-Xuất khẩu trực tiếp
-Nhượng bằng hay giấy phép sử dụng bằng phát minh sáng chế...
... l-
ợng lớn của mỗi hợpđồng và mua hàng tập trung ở công ty ví dụ nh:
chiết giá bán hàng cho hợpđồng cung cấp thiết bị và vật liệu hàn cho
công ty đóng tàu Bạch Đằng năm 2001, hợpđồng cung cấp ... hoá là sản xuất ra để bán.
Do đó khâu tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu cực kỳ quan
trọng của quá trình táI sản xuất xà hội. Đây là cầu nối trung gian giữa
một bên là sản xuất với một ... các chơng trình truyền thông phối hợp. Doanh nghiệp có
thể phối hợp nhiều công cụ xúc tiến nhiều, nhiều thông điệp và nhiều
công cụ tác động tới ngời nhận đồng thời hoặc xen kẽ nhằm tạo ra...
... chào
hàng, ký kết hợp đồng, thực hiện hợpđồng thanh toán
Qua cơ cấu tổ chức của công ty ta nhận thấy đây là một cơ cấu tổ chức
hợp lý. Công ty đà trao quyền trực tiếp sản xuất kinh doanh cho ... toàn về
việc tổ chức hoạt độngxuấtkhẩu các mặt hàng. Các phòng xuất nhập khẩu tự
chịu trách nhiệm trong việc tìm kiếm bạn hàng, thực hiện các thơng vụ xuất
nhập khẩu. Mỗi năm công ty tự lập ... sản xuất , t nhân
rất chú ý đến việc sản xuất , thu mua và xuấtkhẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Một số doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ cũng đều đ-
ợc phép tham gia xuất nhập khẩu...
... sẽ khiến các nhà xuất bản
trông chờ doanh số có thể bùng nổ 100%. Tuy vậy năm 2002, Winfrey đã đóng cửa
câu lạc bộ sách cũng như chấm dứt các hợpđồnghợp tác với các công ty xuất bản. Đối với ... kết hợp giữa các trải
nghiệm đối với nhân viên và khách hàng thắt chặt thêm độ trung thành đối với thương
hiệu.
Khả năng luôn thích hợp
Các thương hiệu hàng đầu luôn luôn duy trì sự thích hợp ... thể nảy sinh. Trong trường hợp
như thế, liệu các khách hàng sẽ phải chờ trong vòng 30 giây hay phải mất đến 10 phút mới
có được sự tư vấn, hỗ trợ từ phía nhà sản xuất? Cơ hội kế tiếp để có...
... xuất khác nhau,
có nhiều cơ hội lựa chọn hàng hoá phù hợp hơn.
Đối với xà hội.
Chuyên đề tèt nghiÖp
Nguyễn Thị Thuý Mai Khoa Marketing
Chủng loại 1999 2000 2001
Tấn Triệu
đồng
Tấn Triệu
đồng
Tấn ... thể, hợp lý.
+ Hệ thống cửa hàng cha tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán lẻ.
+ Số lợng khách hàng giảm và khối lợng hàng hoá trong một hợpđồng ít.
+ Do chính sách giá của các nhà sản xuất luôn ... muốn thắng
thầu và giành đợc hợpđồng thờng phải chấp nhận một mức giá thấp hơn so với giá
của đối thủ cạnh tranh.
Cuối cùng, để lựa chọn đợc cho mình mức giá hợp lý nhất Công ty phải
nghiên...