... trên th trường.
PHẦN II
TH C TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ HỆTH NG KÊNH
PHÂN PHỐICỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TÊ KHÁNH SINH
1 .Th c trạng tổ chức hệth ng kênhphânphốicủa công ty hiện nay.
Kênh phânphối ... phối sản phẩm của công ty hiện nay gồm kênhphânphối
trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán
buôn, bán lẻ.
Sơ đồ 3: Hệth ng kênhphânphốicủa công ty
Công ... và
đồng th i tiếp xúc tạo mối quan hệ bạn hàng với những nhà bán lẻ mới.
1.2.2. Kênhphânphối hai cấp.
Sơ đồ 6: Kênhphânphối hai cấp của công ty.
Kênh phânphối hai cấp là kênhphânphối trong...
... viên kênh.
3.2. Cơ cấu kênhphânphối
3.2.1. Trên th trờng hàng tiêu dùng :
-Trong một hệth ng kênhphânphốicủa một Công ty sẽ bao gồm nhiều
kênh phânphối có cơ cấu khác nhau mỗi kênhphân ...
chuyên về phânphốithkênhphânphốicủa Công ty nó th c hiện việc luân
chuyển hàng hoá mà Công ty phânphối đến tay ngơì tiêu dùng . Chúng ta
th y rằng các Công ty phânphối có thphânphối ... củakênh
lớn hơn trờng hợp mỗi th nh viên củakênh chỉ hành động vì quyền lợi riêng
của mình. Nhng trong hệth ng kênhphânphối có th xảy ra các mâu
thuẫn, cạnh tranh .
- Mâu thuẫn theo...
... thiện hệth ng kênhphânphối trở th nh một hệ
th ng phânphối hoạt động có hiệu quả. Bên cạnh những th nh tích đạt được củahệ
th ng kênhphânphốith hiện nay hệth ng kênh vẫn còn một số ... động củakênh
phân phốicủa các đối th cạnh tranh để có th phát huy theo những mặt mạnh của
những hệth ng kênhphânphối tốt và khắc phục những tồn tại, hạn chế trong hệ
th ng kênhphânphối ... nhất nhu cầu củath trường
5. Mục tiêu của việc hoàn thiện hệth ng kênhphânphối
Hệ th ng kênhphânphốicủa công ty hoàn thiện với các mục tiêu:
- Thoả mãn tốt nhất nhu cầu th trường cả...
... Nam và hệth ng kênhphânphốicủa công
ty rượu Hà Nội
Phần II: Th c trạng hệth ng kênhphânphốicủa công ty rượu Hà Nội
Phần III: Một số giải pháp hoàn thiện hệth ng kênhphânphốicủa công ...
PHẦN II: TH C TRẠNG HỆTH NG KÊNHPHÂNPHỐICỦA
CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 14
I -Hệ th ng kênhphânphốicủa công ty rượu Hà Nội 14
1. Hiện trạng hệth ng kênhphânphối 14
1.1. Cấu trúc kênhcủa công ... động của
kênh phânphốicủa các đối th cạnh tranh để có th phát huy theo những mặt
mạnh của những hệth ng kênhphânphối tốt và khắc phục những tồn tại, hạn
chế trong hệth ng kênhphân phối...
... Công ty.
7.3. Chất lượng củahệth ng kênhphân phối
Mặc dù không th phủ nhận những th nh công đáng kể củahệth ng
kênh phânphốith i gian qua hệth ng kênhphânphốicủa Công ty đã phát
triển ... các cấu trúc kênh có th thay th
Trong quá trình hình th nh hệth ng kênhphânphốicủa mình không
phải xây dựng kênhphânphối nào cũng có thth nh công có những kênh
phân phối không đạt ... các mục tiêu phânphốicủa mình có hiệu quả.
Th ng th ờng trong việc cải tiến hệth ng kênhphânphốith các mục
tiêu phânphốicủa Công ty đã cố định từ trước, nhưng vì điều kiện thay đổi
mà...
... thiết lập các kênhphânphối tiêu th sản phẩm của công ty. Công ty đÃ
chú ý phát triển hệth ng kênhphânphối và coi đó là một nhiệm vụ quan trọng.
Khi thiết lập hệth ng kênhphân phối, công ... tiêu th qua kênh là bao nhiêu, khả năng cạnh tranh củahệth ng kênh trên th
trờng là nh th nào.
-Khả năng lợi nhuận kênh đó mang lại. Hệth ng kênh lựa chọn phải có
tổng chi phí phânphốith p ... cách khác, kênhphân
phối là hệth ng quan hệcủa một nhóm tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ
ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng. Kênhphânphối là một hệth ng các
quan hệ tồn tại...
... năng củatổ chức mình tham gia th mới được coi là th nh
viên chính th c. Trong hệth ng kênh cũng vậy không phải bất kỳ ai
tham gia cũng có th trở th nh th nh viên của kênh. Mặc dù trong kênh ... năng th ch nghị,
tức khả năng thay đổi những chính sách của các th nh viên khi có sự cố hay
những thay đổi cũng như biến động củath trường, của sản phẩm.
2.2. Hệth ng kênhphânphốicủa công ... xây dựng tổ chức hệth ng kênh
phân phối.
Vậy em chọn đề tài" Hoàn thiện hệth ng kênhphânphốicủa
công ty Bia Hà Nội". Em đã lấy cụ th là công ty Bia Hà Nội để phân
tích nhằm góp...
... bán các sản phẩm của các
công ty khác trong ngành.
2.2.2. Các dạng kênhphânphốicủa công ty
Sơ đồ 3: Hệth ng kênhphânphốicủa CTCP Bánh kẹo Hải Châu
Hệ th ng kênhphânphốicủa CTCP Bánh kẹo ... Nó như huyết mạch của một cơ th sống, nếu thiếu hệth ng kênhphân
phối th doanh nghiệp khó có th tồng tại và phát triển. Việc xây dựng và
hoàn thiên hệth ng kênhphânphối giúp doanh nghiệp ... với hệth ng kênhphânphốicủa
Công ty nên việc phân tích, nghiên cứu kênhphânphốicủa đối th cạnh tranh
sẽ giúp Công ty có những chính sách quản lý phù hợp đối với hệth ng kênh
của chính...
... thiện hệth ng kênhphânphối
của Công ty VNPT VIETEL”.
Kết cấu nội dung được chia th nh 3 chương:
Chương I : Những cơ sở lí luận về hệth ng kênhphân phối.
Chương II: Th c trạng hệth ng kênh ... rộng của
hệ th ng kênh.
1.1.1.1 Chiều dài củakênhphân phối
Chiều dài củakênhphânphối trước hết được xác định bằng cấp độ trung
gian có mạt trong kênh. Một kênhphânphối được gọi là kênh ... tranh giữa các hệth ng kênh chủ yếu là giữa hệth ng kênh do
đại lý ủy quyền củakênh này với hệth ng kênhcủa đại lý khác. Có th do
hoạt động tranh giành các trung gian của các đại lý,...
... hệth ng kênhphânphối tương đối
hoàn chỉnh bao gồm các th nh viên chính th c củakênh như : Người sản
xuất, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Ngoài ra kênh
phân phốicủa ... xung đột giữa
các th nh viên trong hệth ng kênhphânphốicủa mình th công ty Hùng
Mạnh mới có th hoạt động kinh doanh tốt được. Và cũng chỉ có như vậy
th kênhphânphối này mới đạt được ... quyết xung đột trong hệth ng kênhphânphốicủa mình
đó là công ty tự th nh lập ra một tổ chức nhằm thu th p th ng tin về các
th nh viên trong kênh, sau đó đại diện các th nh viên có xung đột...
... KẾT LUẬN
Hệ th ng phânphốicủa VINATEX là một hệth ng phânphối lớn. Kênh
phân phốicủa Tổng công ty là Kiểu kênh truyền th ng của các Tổng công ty
90, 91 Vì vậy qua nghiên cứu kênhcủa VINATEX ... Hình th c kênhphânphối 36
3. Quản lý kênhphânphối 36
C. KẾT LUẬN 38
42
Chương3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệth ng Kênhphânphối
của VINATEX
I. Những tồn tại trong kênhphânphốicủa ... hoàn thiện hệth ng Kênhphânphối
của VINATEX 35
I. Những tồn tại trong kênhphânphốicủa VINATEX 35
II. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện Kênhphânphốicủa VINATEX .36
1. Các th nh viên kênh...