... hay 90% số thời gian làm việc, bạn không phục vụ tốt kháchhàng Tất sai sót việc đối xử với khách hàng, khiến họ phải bỏ Điều khơng cơng bằng, kháchhàng thường hay nhớ tới vụ làm ăn xấu tốt, ... với kháchhàng qua điện thoại, email hay Web coi liên hệ độc lập Khi kháchhàng gửi email, bạn cần hồi âm thư giao dịch hồn thành Bước tiếp theo, nhiệm vụ bạn gọi điện thoại cho người kháchhàng ... xích yếu nhiều cơng ty đại lý buồn tẻ, khơng có tài đào tạo Trong 3/5 số thời gian, hay 90% số thời gian làm việc, bạn khơng phục vụ tốt kháchhàng Tất sai sót rõ ràng việc đối xử với khách hàng, ...
... giá hợp lý Những bạn thể bảng dự trù ảnh hưởng tới thái độ suy nghĩ kháchhàng Mặc dù bạn cố gắng đưa giá tốt cho kháchhàng cách thể phù hợp bảng giá bạn khơng thuyếtphụckháchhàng sử dụng ... lại mức giá tốt cho kháchhàng Hãy nghĩ cho kháchhàng giống nghĩ cho thân mình, cần thiết phải đề xuất, khơng cần thiết, thay bỏ ra, đừng làm máy nhập liệu in đưa cho kháchhàng bạn Trình bày ... nhắc nhở cộng ln đặt vào vị trí kháchhàng Nếu bạn ln muốn mua hàng giá phải chất lượng tốt, muốn ăn ngon mà giá lại rẻ nghĩ kháchhàng muốn phục vụ Một vị trí khách hàng, bạn muốn tìm nhà cung cấp...
... người trở thành kháchhàng bạn, sử dụng kháchhàng với mối quan hệ họ kênh giao tiếp hiệu cho dịch vụ bạn Nguyên tắc yêu mến “Chúng ta thích người yêu mến chúng ta”, Cialdini giải thích “Chúng ta ... đồng tình với người quý mến” Tuy nhiên, điều nghĩa bạn phải làm cho kháchhàng thích bạn, mà thay vào bạn cần yêu quý kháchhàng nhiều “ Họ muốn cố vấn biết tỏ yêu quý họ, họ cảm thấy yên tâm ... vậy, “nếu bạn gặp khó khăn việc thuyếtphục người khác đồng ý với kế hoạch mình, bạn khơng cần nên thay đổi bạn dự định”, Cialdini nói, “mà thay vào đó, bạn cần thay đổi cách thức bạn thể lời...
... người trở thành kháchhàng bạn, sử dụng kháchhàng với mối quan hệ họ kênh giao tiếp hiệu cho dịch vụ bạn en Nguyên tắc yêu mến “Chúng ta thích người yêu mến chúng ta”, Cialdini giải thích “Chúng ... với người quý mến” Tuy nhiên, điều khơng có nghĩa bạn phải làm cho kháchhàng thích bạn, mà thay vào bạn cần yêu quý kháchhàng nhiều “ Họ muốn cố vấn biết tỏ yêu quý họ, họ cảm thấy yên tâm ... vậy, “nếu bạn gặp khó khăn việc thuyếtphục người khác đồng ý với kế hoạch mình, bạn khơng cần nên thay đổi bạn dự định”, Cialdini nói, “mà thay vào đó, bạn cần thay đổi cách thức bạn thể lời...
... nói cho kháchhàng biết bạn có đề nghị có, độc vơ nhị mang lại cho họ lợiích đặc biệt mà họ khơng thể có khơng tiếp nhận u cầu bạn đưa Vì vậy, bạn khơng cần trình bày với kháchhànglợiích mà ... Sau kháchhàng khen ngợi cá nhân bạn công ty bạn, bạn cho lời nói có sức thuyếtphục cả, ngồi lời cảm ơn? Điều hiệu mà bạn thực để mở rộng ảnh hưởng thân? Bây giờ, xem nguyên tắc thuyếtphục ... người trở thành kháchhàng bạn, sử dụng kháchhàng với mối quan hệ họ kênh giao tiếp hiệu cho dịch vụ bạn Nguyên tắc yêu mến “Chúng ta thích người yêu mến chúng ta”, Cialdini giải thích “Chúng ta...
... kinh doanh giỏi, người có bí thuyếtphụckháchhàng tham gia chuyến chơi golf với kháchhàng suốt tuần hay số cách chuyên nghiệp khách nhằm mục íchthuyếtphụckháchhàng Họ thường khát khao tham ... bán hàng 20 - 20 – 20 Công thức mua hàngkhách đơn giản: lần là… mua thử Từ người khách vãng lai với lần giao dịch thứ này, biết cách phục vụ, họ biến thành kháchhàng thường xuyên sau kháchhàng ... thành tích xuất sắc Một cá nhân bước vào nghề bán hàng phải tạo cho mối quan hệ gắn bó với kháchhàng cách coi kháchhàng Một người bán hàng chuyên nghiệp cần tự hào điều làm thuyết trình với khách...
... chỉ, thái độ khách hàng, không vội vàng sớm kết luận tập trung vào kháchhàng nói Những công việc hậu Hãy viết thiệp cảm ơn, gọi điện cho kháchhàng sau họ mua sắm để đảm bảo kháchhàng thực thoả ... hiểu kỹ lưỡng kháchhàng bạn Biết rõ kháchhàng công việc họ Các kháchhàng mong đợi bạn thấu hiểu công việc, sản phẩm/dịch vụ họ đối thủ họ Hãy nghiên cứu lĩnh vực hoạt động khách hàng, vấn đề ... lắng nghe Những nhân viên bán hàng nói liên hồi suốt thời gian tiếp xúc với kháchhàng sản phẩm thường làm cho kháchhàng chán nản bỏ Vì thế, bạn nên lắng nghe kháchhàng nửa thời gian trò chuyện...
... nói cho kháchhàng biết bạn có đề nghị có, độc vơ nhị mang lại cho họ lợiích đặc biệt mà họ khơng thể có khơng tiếp nhận u cầu bạn đưa Vì vậy, bạn khơng cần trình bày với kháchhànglợiích mà ... người trở thành kháchhàng bạn, sử dụng kháchhàng với mối quan hệ họ kênh giao tiếp hiệu cho dịch vụ bạn Nguyên tắc yêu mến “Chúng ta thích người yêu mến chúng ta”, Cialdini giải thích “Chúng ta ... tình với người quý mến” Tuy nhiên, điều khơng có nghĩa bạn phải làm cho kháchhàng thích bạn, mà thay vào bạn cần u quý kháchhàng nhiều “ Họ muốn cố vấn biết tỏ yêu quý họ, họ cảm thấy yên tâm Và...
... người trở thành kháchhàng bạn, sử dụng kháchhàng với mối quan hệ họ kênh giao tiếp hiệu cho dịch vụ bạn Nguyên tắc yêu mến “Chúng ta thích người yêu mến chúng ta”, Cialdini giải thích “Chúng ta ... đồng tình với người quý mến” Tuy nhiên, điều nghĩa bạn phải làm cho kháchhàng thích bạn, mà thay vào bạn cần yêu quý kháchhàng nhiều “ Họ muốn cố vấn biết tỏ yêu quý họ, họ cảm thấy yên tâm ... vậy, “nếu bạn gặp khó khăn việc thuyếtphục người khác đồng ý với kế hoạch mình, bạn khơng cần nên thay đổi bạn dự định”, Cialdini nói, “mà thay vào đó, bạn cần thay đổi cách thức bạn thể lời...
... kiểm tra hàng tồn Đặt vấn đề Giới thiệu, thuyếtphục Tạm biệt 11 PAC International Jsc z z z ĐỐI VỚI KHÁCHHÀNG MỚI z z z z z z Giới thiệu sản phẩm, thuyếtphụckháchhàng Tiếp xúc kháchhàng Theo ... xúc Bước : Tiếp xúc kháchhàng Bước : Tìm hiểu & phân tích nhu cầu, động kháchhàng Bước : Giới thiệu sản phẩm & thuyếtphụckháchhàng Bước : Trả lời ý kiến thắc mắc kháchhàng Bước : Kết thúc ... TƯỚNG KHÁCHHÀNG KHÔNG ? Phương pháp nhận biết cá tínhkháchhàng thơng qua việc xem tướng mặt Đối với người bán hàng chuyên nghiệp sau 30 giây, bạn biết kháchhàng thuộc style để có cách thuyết phục...
... mà kháchhàng đặt chuẩn bị câu trả lời Chú ý đến trang phục Ngày nay, trang phục công sở đa dạng tùy theo tính chất cơng việc Điều nhiều gây khó khăn cho bạn việc lựa chọn trang phục làm buổi thuyết ... thuyết trình chào bán hàng Nguyên tắc bạn không ăn mặc trang trọng kháchhàng Trong trường hợp không hiểu biết rõ trang phục làm việc khách hàng, tốt bạn nên chọn trang phục truyền thống dành ... trọng phải trình bày vấn đề cách sinh động có tínhthuyếtphục cao Đơn giản Đừng dùng từ kêu hay mang tính thuật ngữ chun mơn sâu trình bày Nếu kháchhàng khơng hiểu điều bạn nói, họ chẳng lưu lại...
... thứ hai xảy sau người xem nghe lời nhận xét từ khách mua hàng “Sản phẩm hữu hiệu với tôi.” Nhữnglời nhận xét thường chứng xã hội khiến người ta mua hàng Và chiêu thức kết hợp ăn ý với cảm giác ... kinh ngạc 350% người dân làm theo mặc vest Sự yêu thích Nguyên tắc cuối nguyên tắc yêu thích: Chúng ta thích gật đầu đồng ý với người mà biết u thích Tơi khơng nghĩ người làm marketing cảm thấy ngạc ... ý Có hai thứ thực khiến người khác thích ta Một tương đồng, thích người giống ta, đặc biệt giống giá trị sống, thái độ, quan điểm… Thứ hai thích người thích ta, hay nói cách khác người khen ngợi...
... đỡ kháchhàng bạn hình dung tranh tổng thể Bạn cần nhớ kháchhàng phải mang câu truyện bạn tới đồng nghiệp hay người thân họ trước định mua sắm Vì vậy, việc giữ luận điểm đơn giản để kháchhàng ... tất cả, bạn cần làm chủ trò chuyện, định thích hợp đảm bảo kháchhàng ln cảm thấy thích thú với thông tin, kết luận bạn Đảm bảo có ý nghĩa với kháchhàng Có hai đề xuất Thứ nhất, bạn giữ luận ... nói chuyện thụ vị với khách hàng, trước tiên bạn phải xác định rõ tương thích Sẽ quan trọng với việc nắm vững quy tắc diễn thuyếtHãy đảm bảo câu văn ngắn gọn kỹ thuật khích lệ hợp lý, chẳng hạn...
... kháchhàng hiểu đồng tình với lý lẽ đưa Thuyếtphụckháchhàng diễn nhiều lần kéo dài nhiều tháng để thuyếtphụckháchhàng ký hợp đồng lớn Thuyếtphụckháchhàng mang lại lợiích cho người thuyết ... thuộc vào người thuyếtphụcThuyếtphụckháchhàng trình tác động vào tâm lý kháchhàng làm cho kháchhàng tin tưởng vào sản phẩm, dẫn đến hành vi đồng ý mua sản phẩm Thuyếtphụckháchhàng kết hợp ... hoàn cảnh diễn thuyếtphục cách thức thuyếtphụcThuyếtphụckhách hàng: -5- Thuyếtphụckháchhàng trình hoạt động giao tiếp kinh doanh Là trình tác động lẫn nhau, mang tính tích cực hay tiêu...
... trích, chê bai trực tiếp đối thủ Thay vào đó, đưa bình luận, nhận xét kháchhànglợiích hài lòng sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty bạn 9 Đưa giải pháp hiệu quả: Nhiệm vụ bạn phải làm cho khách ... tennis Những câu chuyện phá vỡ lạnh lùng, tạo mối quan hệ thân thiện dựa hiểu biết tin cậy Quan sát đàm phán: Bạn cần quan sát kỹ lưỡng cảm nhận tinh tế cử hành động đối tác để có phản ứng thích ... thuyết minh thiết bị hỗ trợ Bạn nên tập trước với vài đồng nghiệp để họ góp ý, chí đưa câu hỏi chất vấn xảy thực tế Xây dựng mối thiện cảm qua cách quan sát tinh tế: Hình dung bạn văn phòng khách...
... toàn lợi bạn Nhưngthuyếtphục đối tượng bạn cần hạn chế tốc độ nói Nếu bạn nói q nhiều, kháchhàng cảm thấy bực họ nhận thấy bạn thích nghe nói lắng nghe mối quan tâm người khác Những nhà thuyết ... kháng cự Đây trở ngại khách quan thuộc đối tượng để phá tường kháng cự lại tùy vào khả thuyếtphục bạn Mọi cố gắng thuyếtphục bạn khơng mang tính đe dọa phải thật tự nhiên Hãy quên lối phóng đại, ... nghe mối quan tâm người khác Những nhà thuyếtphục giỏi biết lắng nghe nhiều đặt câu hỏi khiến khán giả tự thuyếtphục Xem thêm:Kỹ đàm phán thuyếtphục ...
... truy cập: khách xem nhiều trang kết luận họ thích thú với nội dung đủ để đọc thêm Trang sản phẩm dịch vụ liên hệ với trang bán hàng: mục ích trang web để quảng bá sản phẩm cơng ty, kháchhàng xem ... bán hàng bạn SEO nhiều triển vọng kháchhàng muốn mua lời cam kết vị trí số bảng xếp hạng tìm kiếm cho từ khóa họ Mục tiêu khó khăn để có trì, thiết lập kì vọng khơng thể đạt cho bạn kháchhàng ... tìm kiếm (SEO) thay đổi đáng kể năm qua tiếp tục thay đổi Các công ty Seo dù lớn hay nhỏ phải đối mặt với thách thức việc cung cấp dịch vụ chứng minh kết cuối dịch vụ cho kháchhàngNhững cách dùng...
... Văn Tiếng kỹ giới thiệu để biến người nghe thành kháchhàng Nếu muốn giành tình cảm người nghe biến họ thành kháchhàng mình, bạn phải biết nhữnglời có cánh” để thu hút ý họ Công việc không ... đến vấn đề yếu - Cảm tính Đó người thiên tình cảm, Họ bị thuyếtphục cảm giác lý lẽ logic - Hồ đồng Đó người thích giao tiếp Thật khó để giữ họ ngồi n chỗ - Lý trí Đó người thích tranh luận có đầu ... tiếp thị bán hàng, việc đóng vai trò quan trọng Lúc đầu, người ghé qua công ty bạn để “xem cho biết” sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp, trước sức thuyếtphụclời giới thiệu, họ định mua hàng Thật...
... hạn Vì vậy, bạn nói với kháchhàng bạn có đề nghị có khơng hai điều đem đến cho kháchhànglợiích đặc biệt mà họ khơng thể có từ chối lời đề nghị bạn Sau đó, khơng bạn phải giải thích rõ với khách ... nhiên, cảm thấy an tâm, kháchhàng dễ dàng nói lời đồng ý với bạn Sau cùng, "Trong trình thuyếtphụckháchhàng gặp phải khó khăn đó, thay phải thay đổi dự định bạn đầu bạn cần thay đổi cách thức ... ta thường đồng tình với người thích”, Cialdini nhận xét Thế nhưng, không hẵn trường hợp bạn phải làm cho kháchhàng thích mình, thay vào bạn nên yêu mến kháchhàng nhiều Ai muốn có nhà tư vấn...
... thực gần thuyết trình hồn chỉnh với tên gọi “Nguyên tắc thuyếtphục Trước tìm hiểu nguyên tắc này, bạn suy nghĩ câu hỏi sau để tìm hiểu ngun nhân khó khăn bạn thuyếtphụckháchhàngkháchhàng tiềm ... nói cho kháchhàng biết bạn có đề nghị có, độc vơ nhị mang lại cho họ lợiích đặc biệt mà họ khơng thể có khơng tiếp nhận yêu cầu bạn đưa Vì vậy, bạn khơng cần trình bày với kháchhànglợiích mà ... Sưu tầm Internet Nguyễn Văn Tiếng Bạn có biết thuyếtphụckhách hàng? Bạn có muốn kháchhàngkháchhàng tiềm nói đồng ý với đề nghị bạn cách thường xuyên không? Nếu bạn...