... liên hệ kênhphânphối .50 2.2.1.4 Kết cấu dòngkênhphânphối sản phẩm Công ty 51 2.2.2 Quản lý hệ thống kênhphânphối gạch ngói 52 2.2.2.1 Độngviên khuyến khích thànhviênkênh 52 ... đến kết quả, hiệukênhphânphối 69 2.3.2.1 Đặc điểm sản phẩm, tính mùa vụ sản phẩm 69 2.3.2.2 Hiệuhoạtđộngthànhviênkênhphânphối .70 2.3.2.3 Thương hiệu Công ... vụ Ba là, hoạtđộngphânphối nghĩa nhấn mạnh đến hoạtđộngkênh Doanh nghiệp quản lý kênh cần điều kiển hoạtđộngkênh phạm vi định (điều khiển cách có ý thức) Bốn là, mục tiêu phânphối – yếu...
... Thờng hoạtđộngthànhviênkênh khó kiểm soát, đặc biệt thànhviên khu vực xa Vì để đánh giá thànhviênkênh chủ yếu dựa báo cáo thànhviên với doanh nghiệp Vì mà để đánh giá cách sác hơncác thành ... đến hệ thống kênhphânphối Công ty, định đến cấu tổ chức hoạtđộng hệ thống kênhphânphối 20 Đặc điểm sản phẩm - Số lợng: Số lợng sản phẩm có tác động đến quy mô hệ thống kênhphânphối Sau dây ... chiến lợc phânphối chọn lọc đòi hỏi số lợng thànhviên trung gian nhiều, hoạtđộng quy mô, tính chuyên nghiệp Đảo vị trí hoạtđộngthànhviên trung gian để đánh giá tính hịêu làm việc thành viên...
... lưới kênhphânphối sản phẩm Thực chất việc khuyến khích, hỗ trợ cá thànhviên mạng lưới kênhphânphối sản phẩm định quản lý vận hành hệ thống phânphối sản phẩm Muốn có trung thànhthànhviên ... công ty Nhận thức ảnh hưởng to lớn hệ thống phân phối, nên hệ thống kênhphânphối công ty trọng hơn, tổ chức quản lý sát hơn.Vì hiệuhoạtđộngkênhphânphối cải thiện, thị trường tiêu thụ Công ... tế biến động, thiếu nguồn nguyên vật liệu đầu vào… Vì sản phẩm có tiêu thụ hay không tuỳ thuộc nhiều vào hoạtđộngkênhphânphối Một hệ thống kênhphânphối hoàn chỉnh, hoạtđộng có hiệu phụ...
... thống kênhphânphối tiến hành theo công đoạn bao gồm: tuyển chọn thànhviên kênh, khuyến khích thànhviênkênh đánh giá hoạtđộngkênh - Tuyển chọn thànhviên kênh: công việc việc tuyển chọn thành ... 3.2.2 Nhóm giải pháp quản trị kênhphânphối Xây dựng quản trị hệ thống kênhphânphối công ty hai hoạtđộng có mối quan hệ gắn bó với chặt chẽ Hoạtđộng quản trị kênhphânphối công ty dễ dàng ... giá kênhhoạtđộnghiệu quả, kênhhoạtđộng chưa có hiệu để từ có sách khen thưởng kịp thời thích hợp, giúp cho ccông ty tìm nguyên nhân đưa giải pháp nhằm tăng hiệuhoạtđộng cho kênhphân phối...
... cổ động với nhà buôn, với khách hàng Tổ chức hoạtđộngkênh 2.1 Hoạtđộngkênh Một kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thànhviênđờng dây dựa vào thànhviên khác Mỗi thànhviên ... ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viênphânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản trị viên vận tải ... sử dụng kênhphânphối liệu có cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận đề ra? Khả kiểm soát Liệu doanh nghiệp có khả kiểm soát đợc Tính độnghoạtđộngkênhphân phối? Kênhphânphối có đợc...
... cổ động với nhà buôn, với khách hàng Tổ chức hoạtđộngkênh 2.1 Hoạtđộngkênh Một kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thànhviênđờng dây dựa vào thànhviên khác Mỗi thànhviên ... ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viênphânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản trị viên vận tải ... sử dụng kênhphânphối liệu có cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận đề ra? Khả kiểm soát Liệu doanh nghiệp có khả kiểm soát đợc Tính độnghoạtđộngkênhphân phối? Kênhphânphối có đợc...
... cổ động với nhà buôn, với khách hàng Tổ chức hoạtđộngkênh 2.1 Hoạtđộngkênh Một kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thànhviên đ ờng dây dựa vào thànhviên khác Mỗi thànhviên ... ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viênphânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản trị viên vận tải ... sử dụng kênhphânphối liệu có cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận đề ra? Khả kiểm soát Liệu doanh nghiệp có khả kiểm soát đợc Tính độnghoạtđộngkênhphân phối? Kênhphânphối có đợc...
... cổ động với nhà buôn, với khách hàng Tổ chức hoạtđộngkênh 2.1 Hoạtđộngkênh Một kênhphânphối liên kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thànhviên đ ờng dây dựa vào thànhviên khác Mỗi thànhviên ... ty đạt tới phânphối hữu hiệu để quản trị viênphânphối tìm cách giảm chi phí riêng phần việc họ Các chi phí phânphối tơng tác lẫn nhau, thờng theo kiểu nghịch chiều: Một quản trị viên vận tải ... sử dụng kênhphânphối liệu có cho phép doanh nghiệp đạt mục tiêu lợi nhuận đề ra? Khả kiểm soát Liệu doanh nghiệp có khả kiểm soát đợc Tính độnghoạtđộngkênhphân phối? Kênhphânphối có đợc...
... trọng, thànhviênkênhphânphối ngày trở nên quan trọnghoạtđộng kinh doanh công ty Do công tác khuyến khích giúp đỡ thànhviênkênh để họ trở thànhthànhviên trung thànhhoạtđộng có hiệu chiến ... hợp tác thànhviênkênh thúc đẩy thànhviênkênhhoạtđộng theo chiến lược phânphối công ty , định giá, sản phẩm xúc tiến hỗn hợp gắn liền với định kênhphânphối 2.3 Đáng giá hoạtđộngkênh ... chẽ Hoạtđộngdòng chảy kênhCáckênhphânphốihoạtđộnghiệu phải đảm bảo hoạtđộng thường xuyên dòng chảy kênh Tuy nhiên để đạt điều doanh nghiệp nào, nhà quản lý vận hành Tại công ty AGPPS hoạt...
... trình độ tổ chức quản lý máy lãnh đạo tay nghề người lao độngTrong quản lý sản xuất kinh doanh, Công ty cần đặc biệt ý đến việc hoàn thiện kênhphânphối sản phẩm - mộ nội dung quản trị Marketing ... lớn, song phân bố lại chưa thực hợp lý Nơi có nhiều đại lý nên bớt số đại lý số đại lý hoạtđộnghiệu quả, số nơi thưa thớt đại lý công ty nên tăng cường Các đại lý khu vực thị trường phải phân bố ... tăng lên động lực Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: khuyến khích đại lý công việc kinh doanh họ, tăng cường trung thành đại lý việc phânphối sản...
... đẩy mạnh hoạtđộng quan hệ công chúng, lên hình thức khuyến khích thànhviên mạng lưới kênhphânphối sản phẩm Thực chất việc khuyến khích, hỗ trợ cá thànhviên mạng lưới kênhphânphối sản phẩm ... lưới kênhphânphối linh hoạt có hiệu Mạng lưới kênhphânphối sản phẩm góp phần đưa sản phẩm Công ty đến với người tiêu dùng, tổ chức, Vì vậy, Công ty áp dụng sách mở rộng mạng lưới kênhphânphối ... doanh thu kênhphânphối ta dễ dàng nhận thấy doanh thu từ kênhphânphối gián tiếp tăng gần gấp đôi doanh thu kênhphânphối trực tiếp Đây điều dễ hiểu đặc điểm sản phẩm sách phânphối Công...
... chọn thànhviên có ảnh hưởng lớn đến tồn hiệuhoạtđộngkênhThành công thị trường đòi hỏi thànhviênkênh phải có sức mạnh cạnh tranh hoạtđộng tốt để phânphối sản phẩm doanh nghiệp có hiệu ... số 1.6 Quản lý kênh thúc đẩy thànhviênhoạtđộng 1.6.1 Marketing – mix quản lý kênh Vấn đề sản phẩm quản lý kênh: Các định sản phẩm ảnh hưởng tới định quản lý kênh Ba vấn đề chủ yếu quản lý ... định quản lý kênhphânphối nhà quản trị doanh nghiệp (chủ yếu công ty sản xuất nhập khẩu), kênhphânphối định nghĩa sau: “Một tổ chức hệ thống doanh nghiệp cá nhân bên để quản lý hoạtđộng phân...
... kênhphânphối như: khái niệm, vai trò chức kênhphân phối, dòng chảy kênh, thànhviênkênhphân phối, loại hình kênhphân phối, cách tổ chức kênhphân phối, nhân tố ảnh hưởng đến kênh cuối quản ... 1.2 Cấu trúc kênhphânphối 1.2.1 CácthànhviênkênhphânphốiKênhphânphối tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạtđộng nhằm đạt mục tiêu phânphối Những người tham gia vào kênhphânphối doanh ... vào kênhphânphối Việc tuyển chọn thànhviênkênh có ảnh hưởng quan trọng đến tồn hiệuhoạtđộngkênhphânphốiQuá trình lựa chọn thànhviênkênh gồm ba bước bản: 1.4.3.1 Tìm kiếm thànhviên kênh...
... công tác đánh giá thànhviênkênhphânphối Làm sở cho hoạtđộngđộng viên, khuyến khích giải mâu thuẫn hệ thống kênhphânphốiCác tiêu chuẩn đánh giá thànhviênkênhphânphối mà công ty sử ... ty 2.2 Quản lý hệ thống kênhphânphối công ty 2.2.1 Đánh giá thànhviênkênhphânphối Việc nhận biết hệ thống kênhphânphối công ty hoạtđộng có hiệu hay thông qua việc đánh giá thànhviên ... tục có hiệu quả, việc hoàn thành tốt hoạtđộngphânphối sản phẩm quan trọng Mặt khác, để hoàn thành tốt hoạtđộng 20 Chuyên đề thực tập cuối khóa cần phải thường xuyên độngviênthànhviên kênh...
... vào kênhphânphối - Chiều rộng kênh: số lượng trung gian cấp kênhCác dạng trung gian tham gia vào kênhphânphốiCác biến số tạo nên khác hệ thống kênhphânphối 1.2.2 Phân loại kênhphânphối ... khối lượng bán thànhviênkênh với tổng lượng bán thànhviênkênh + Lượng bán thànhviênkênh so với tiêu xác định trước Từ kết so sánh nhà quản lý biết thànhviênhoạtđộng có hiệu quả, so sánh ... thànhviênkênh - Hoạtđộng bán: tiêu chuẩn quan trọng hay sử dụng để đánh giá hoạtđộngthành vên kênh Thông thường người quản lý đánh giá hoạtđộng bán dựa trên: + Doanh số bán thànhviên kênh...
... GOSHI -THANG LONG AUTO - PARTS CO.,LTD Ngy thnh lp 2/Jan/1997 Bt u sn xut Nov/1997 Vn iu l 5 ,700 ,000 USD Bờn gúp GOSHI GIKEN 55% THANG LONG METAL ASIAN HONDA MOTOR 10% HONDA TRADING 30% ... MSV:LT110924 Bỏo Cỏo Tt Nghip Khoa: TM&KTQT DY CHUYN M PLATING LINE (MUFFLER / MUFF COVER) DY CHUYN SN TRONG MUFFLER INNER PAINT LINE SV: NGUYN TH HIU 16 MSV:LT110924 DY CHUYN SN CHU NHIT ELETIC PAINT ... dựng n nh sn xut giỳp cỏc nh sn xut kp thi iu chnh cỏc chng trỡnh marketing thớch ng vi th trng Trong mụi trng cnh tranh gay gt phõn phi tr thnh cụng c hu hiu giỳp cụng ty ng vng trờn thng trng...
... khích thànhviên kênh: Một kênhhoạtđộng thống có hiệu điều tất yếu thànhviênkênh phải có hợp tác với Để đạt đợc điều đó, ngời quản lý kênh phải biết cách điều hành, tiếp cận hiểu rõ thànhviên ... động định hoạtđộngkênhphânphối nh: định giá cả, mạng lới tiêu thụ Do Công ty nhiều ảnh hởng đến hoạtđộngphânphối kênh, quyền kiểm soát Công ty thànhviên nh hoạtđộngphânphối cấp dới ... xuất phânphốiqua sở hữu chung hay hợp đồng ràng buộc mà qui mô ảnh hởng thànhviênkênh tới thànhviên khác Trongkênh VMS đợc quản lý, thànhviên có mức độ liiên kết chặt chẽ với hoạt động...
... 1-Petrolimex ) Các sách xúc tiến phânphối đòi hỏi tham gia thànhviênkênhphânphối Công ty cần ý vào việc trợ giúp phát triển lực lượng bán hàng thànhviênkênhphânphối việc triển khai hoạtđộng xúc ... dựng quản lý kênhphân phối: Người tiêu dùng đặc biệt quan tâm tới an toàn sản phẩm nên kênhphân phối, cách thức phânphối phải tạo lòng tin khách hàng sản phẩm Trong tổ chức kênhphânphối ... cung cấp phânphối hàng hoá tới khách hàng 2.7-Đảm bảo cạnh tranh lành mạnh kênhkênhphânphối cách hợp lý nhằm đẩy mạnh sản lượng bán Trong hệ thống phânphối cần có cạnh trạnh thànhviên kênh...
... việc thiết lập kênhphânphối xác định phạm vi hoạtđộng Phạm vi hoạtđộngphânphối vật chất thờng đợc xem xét dới hai khía cạnh - Phạm vi hoạtđộng bên doanh nghiệp Hoạtđộngphânphối vật chất ... trò chủ động doanh nghiệp thực hoạtđộng kênh, từ việc thiết kế ban đầu đến việc điều phốihoạtđộng cụ thể hàng ngày kênh Cuối cấu trúc quản lý kênh marketing nhằm đạt mục tiêu phânphối công ... trờngCácthànhviênkênh cấp độ phânphối hợp tác để xây dựng trung 20 tâm thơng mại, sử dụng hiệu phơng tiện kinh doanh, hợp tác để phân chia hợp lý công việc phânphốiphần thu nhập cho thành viên...
... 1.1.2 Kênhphânphối gián tiếp ( kênh 2+ kênh ) Hiện công ty sử dụng kênhphânphối gián tiếp: Kênhphânphối gián tiếp ngắn Kênhphânphối gián tiếp dài Kênhphânphối gián tiếp ngắn ( kênh ... công tác đánh giá thànhviênkênhphânphối Làm sở cho hoạtđộngđộng viên, khuyến khích giải mâu thuẫn hệ thống kênhphânphốiCác tiêu chuẩn đánh giá thànhviênkênhphânphối mà công ty sử ... ty 2.2 Quản lý hệ thống kênhphânphối công ty 2.2.1 Đánh giá thànhviênkênhphânphối Việc nhận biết hệ thống kênhphânphối công ty hoạtđộng có hiệu hay thông qua việc đánh giá thành viên...