giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUẢNG BÌ

... lực lượng bán hàng 32 3.2 Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng 33 3.2.1 Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng ... luận công tác quản trị lực lượng bán hàng Chương II: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chi nhánh Đà Nẵng Chương III: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị ... VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...

45
1,355
20

Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm imexpharm (tóm tắt trích đoạn)

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng người ... bán hàng nghề lâu đời giới Quản trị lực lượng bán hàng thiết kế lực lượng bán hàng quản trị hoạt động lực lượng bán hàng 1.1.3 Quản trị bán hàng chiến lược tổng thể công ty 1.1.3.1 Cấu trúc công ... hiệu hoạt động quản trị bán hàng mục tiêu biến số tác động đến công tác quản trị bán hàng mục tiêu đề giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng 1.2.2 Phương pháp thu thập...

30
378
1

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HAFNGCUAR CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM- Doan Anh Tuan

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng người ... bán hàng nghề lâu đời giới Quản trị lực lượng bán hàng thiết kế lực lượng bán hàng quản trị hoạt động lực lượng bán hàng 1.1.3 Quản trị bán hàng chiến lược tổng thể công ty 1.1.3.1 Cấu trúc công ... loại lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty phân chia làm loại: Lực lượng bán hàng bên trong, lực lượng bán hàng bên đại lý theo hợp đồng 2.2.3.2 Tổ chức lực lượng bán hàng công...

30
373
1

Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... hàng công ty bao gồm lực lợng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lợng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lợng bán hàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàng công ty (9 nhân viên) nhân viên bán hàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàng công ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bán hàng cửa hàng công ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... viên bán hàng nhà quản trị có thĨ häc hái, rót kinh nghiƯm viƯc thùc công tác bán hàng quản lý lực lợng bán Việc động viên khuyến khích cần phải đảm bảo tính kịp thời công phù hợp 3.2.4 .Giải pháp...

54
1,313
13

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH thương mại việt phú

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng trực tiếp cửa hàng công ty lực lượng bán hàng dã ngoại * Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượng bán cửa hàng khả ... có giải pháp sau nhằm nâng cao lực quản lý lực lượng bán hàng công ty thời gian tới : 3.2.1 .Giải pháp tuyển mộ lựa chọn lực lượng bán: Như phần đề cập, trình tuyển mộ lựa chọn ứng cử viên công ... đạt thành công thời gian qua 19 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM VIỆT PHÚ 2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY 2.1.1.Kết hoạt động bán hàng theo...

65
244
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người ... biệt đội ngũ quản trị • Quản trị bán hàng trình quản lý người nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động quản trị bán hàng họat động quản trị bán hàng sở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng...

57
702
11

một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại trung tâm kinh doanh doanh nghiệp của công ty cổ phần misa chi nhánh thành phố hồ chí minh

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người ... biệt đội ngũ quản trị • Quản trị bán hàng trình quản lý người nhằm đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động quản trị bán hàng họat động quản trị bán hàng sở để đánh giá nguồn lực doanh nghiệp ... viên bán hàng tăng cường nỗ lực bán hàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bán hàng khu vực bán hàng khác doanh số bán hàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bán hàng...

57
816
7

Thực trạng và giải pháp hoàn thiện công tác quản trị hệ thống bán hàng của công ty TNHH dược phẩm đô thành

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... TH NG BÁN HÀNG 1.1 Khái ni m v h th ng bán hàng 1.2 Vai trò c a h th ng bán hàng 1.3 N i dung c a qu n tr h th ng bán hàng 1.3.1 Xây d ng h th ng phân ph i bán hàng ... viii 2.2 Th c tr ng công tác qu n tr h th ng bán hàng t i 27 2.2.1 Phân tích k t qu chung c a h t h ng bán hàng c a công ty 27 2.2.2 H th ng bán hàng n i đ a c a công ty 30 2.2.2.1.Th ... l ng bán hàng 1.3.1.2 L a ch n kênh phân ph i 1.3.1.3 L a ch n c u trúc bán hàng 1.3.1.4 Xác đ nh quy mô bán hàng 1.3.2 T ch c qu n lý h th ng bán hàng...

63
263
2

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH nhà nước một thành viên yến sào khánh hòa

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... công tác quản trị lực lượng bán hàng Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hồn thiện công tác quản trị lực ... việc đưa giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa, tác giả chọn đề tài “Hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH ... lượng bán hàng thành loại: Lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng có hợp đồng lực lượng hỗn hợp a Lực lượng bán hàng công ty  Lực lượng bán hàng bên trong: Là lực lượng tập trung chủ yếu quan,...

87
1,488
27

hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần cao su đà nẵng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lực lượng bán 1.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Theo James M Comr: Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng ... doanh đánh giá chung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng Công ty em xin đưa số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty sau: 3.1 Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên ... khách hàng, khách hàng tiềm năng, hay đại diện bán hàng học việc, hay đánh giá sản phẩm 1.3.2 Nhiệm vụ quản trị lực lượng bán hàng: Quản trị lực lượng bán hàng để họ hoàn thành tốt mục tiêu công...

56
1,227
18

Luận văn Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Quốc Hùng

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... trò phân loại lực lượng bán hàng: 2.1 Vai trò lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... Quản trị lực lượng bán hàng 3.1 Kháỉ niệm : Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lực lượng...

67
1,670
22

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong cơng tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty áp ... .43 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phát công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần Hoa ... chức lực lượng bán hàng giải pháp làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lực lượng bán hàng...

66
674
1

Các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Hoa Phương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công tác quản lý lực lượng bán hàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty áp ... .43 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phát công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần Hoa ... chức lực lượng bán hàng giải pháp làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lực lượng bán hàng...

66
485
0

luận văn quản trị nhân lực HOàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần siêu thị THIÊN ANH

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... phát công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.5.1 Các kết luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng Nhìn chung thời gian qua cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ... Công tác tạo động lực cho quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung cơng tác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lực lượng bán hàng Công ty a Tạo động lực cho lực lượng ... 2.2 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần siêu thị Thiên Anh 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với doanh nghiệp thương mại, lực lượng bán hàng có ảnh hưởng...

66
508
1

Luận văn thạc sĩ hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần dược phẩm cagipharm

Danh mục: Kinh tế

... luận quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp;  Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng Công Ty Cổ Phần Cagipharm;  Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ... nguyên lý bán hàng qua nhân viên, quản trị lực lượng bán hàng Trên sở lý thuyết chung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng, luận văn vận dụng để phân tích hoạt động quản trị lực lượng bán hàng lĩnh ... sĩ chuyên ngành quản trị kinh doanh mình, từ tìm hạn chế hoạt động quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Cổ phần...

91
2,271
8

HOÀN THIỆN CÔNG tác QUẢN TRỊ lực LƯỢNG bán HÀNG tại DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng .1 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng công ... niệm Quản trị lực lượng bán hàng hiểu công tác quản trị đội ngũ bán hàng, bao gồm hoạt động công tác quản trị gồm: lập kế hoạch, triển khai đánh giá kết thực lực lượng bán hàng Tuy nhiên, công ... nhánh–Đà Nẵng Chương 3: Giải pháp hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Vissan chi nhánh – Đà Nẵng Kết luận Chun đề “ Hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Vissan chi...

68
551
0

Một số giải pháp nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm sản phẩm Unilever

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khách hàng thực thuận lợi Những kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng ... trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16 c Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17 d Cấu trúc lực lượng bán hàng hỗn hợp 19 Những kiểu lực lượng bán hàng 19 a Lực ... khách hàng chủ yếu thông qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng...

100
622
0

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty bảo việt gia lai

Danh mục: Thạc sĩ - Cao học

... chế quản trị lực lượng bán hàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán Công ty Bảo Việt Gia Lai Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hoá lý luận quản trị lực lượng bán hàng ... nhà quản trị thương mại cao đến nhân viên bán hàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng a Lực lượng bán hàng công ty b Lực lượng bán hàng trung gian phân phối c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 1.2 QUẢN ... Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai - Chương Hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty Bảo Việt Gia Lai Tổng quan tài liệu nghiên cứu Bán hàng khâu...

26
499
0

Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thanh Phú

Danh mục: Công nghệ - Môi trường

... cơng tác quản trị lực lượng bán từ nhằm hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng công ty TNHH Thanh Phú Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu công tác quản trị lực lượng bán hàng di động Công ... LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1Tổng quan lực lượng bán hàng hoạt động bán hàng 1.1.1Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh ... trường. (Quản Trị Lực Lượng Bán – TS Đặng Văn Mỹ) Quản trị lực lượng bán hàng hoạt động quản trị cuẩ người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hổ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Quản trị lực...

41
1,560
14