... tiến trìnhquảntrị
chiến lược là cơ sở cho việc hình thành tiến trìnhquảntrị marketing. Quảntrị
marketing như vậy sẽ bao gồm ba giai đoạn: hoạch định, thực hiện và kiểm tra
chiến lược marketing. ... trị sản xuất, quản
trị tài chính và quảntrị nhân sự. Trên một ý nghĩa nào đó, quảntrịmarketing có tác dụng
định hướng cho các hoạt động quảntrị khác qua việc chỉ rõ nhu cầu của các khách ... bán hàng.
III. TIẾN TRÌNHQUẢNTRỊ MARKETING
Theo J. Mc Cathy, quảntrịmarketing có ba nội dung chủ yếu là:
- Hoạch định chiến lược marketing.
- Thực hiện chiến lược marketing
- Kiểm tra...
... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... thiết của tiến trình phát triển chiến lược. Quá trình phát triển
chiến lược marketing là một tiến trình tuần hoàn của việc thiết lập các mục tiêu marketing và
đánh giá đúng chiến lược marketing ... một kế hoạch
Marketing nhằm đạt được mục tiêu của mình. Kế hoạch Marketing là một trong những kết quả
quan trọng nhất của tiến trình Marketing. Nhưng một kế hoạch Marketing là như thế nào? Nó...
... marketing theo quan điểm này ?
5. Thế nào là quan điểm marketing định hướng theo thị trường ? Ý nghĩa của
nó trong hoạch định chiến lược marketing cạnh tranh ? Cho ví dụ minh họa ?
6. Vị thế ...
hoặc đầu thấp của thị trường theo chất lượng sản phẩm và mức giá tương ứng.
- Chiến lược của họ như thế nào ?
- Mục tiêu của họ là gì ?
- Các điểm mạnh và điểm yếu của họ như thế nào ?
- ... Để thành công,
nhà quảntrịmarketing phải thiết lập các chiến lược định vị một cách mạnh mẽ
những cống hiến của mình trong tâm trícủa khách hàng chống lạ
i cống hiến của đối
thủ cạnh tranh....
... THỐNG THÔNG TIN MARKETING
VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING
Để quảntrị tốt một doanh nghiệp thì phải quảntrị được tương lai của nó, mà
muốn quảntrị tương lai của nó thì phải quảntrị thông tin. ... hiện và kiểm tra, những người quản
trị marketing cần những thông tin diễn biến của môi trường marketing. Vai trò của
MIS là xác định nhu cầu thông tin của người quản trị, phát triển những thông ... người quảntrịmarketingcủa doanh nghiệp.
IV. HỆ THỐNG NGHIÊN CỨU MARKETING
Trong rất nhiều trường hợp, để đưa ra được những quyết định marketing có
tính khả thi những người quảntrị marketing...
... hoạch, chính sách và chương trìnhmarketing thông qua
các hoạt động quảntrị nh
ư nghiên cứu marketing, quảntrị nhãn hiệu, quảntrị lực
lượng bán,
Các nhà qủantrịmarketing cũng phải phối hợp ... tác động quan trọng đến
hoạt động marketingcủa doanh nghiệp. Các nhà quảntrịmarketing cần theo dõi các
thay đổi về giá cả của những cơ sở cung cấp chính yếu của mình. Việc tăng giá phí
cung ... - doanh nghiệp - trung gian marketing tạo nên hệ thống
marketing cốt yếu của doanh nghiệp. Ngoài ra, hoạt động marketingcủa doanh
nghiệ
p còn chịu sự tác động của các đối thủ cạnh tranh và...
... trò chính yếu của họ trong quá trình
quyết định mua của người tiêu dùng sẽ giúp cho người quảntrịmarketing điều
chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketingcủa mình.
Người làm marketing cũng ... ng
ười tiêu dùng sẽ giúp cho người quản
trị marketing điều chỉnh thích hợp các chương trìnhmarketingcủa mình.
b. Các dạng hành vi mua
Việc đưa ra quyết định mua của người tiêu dùng thay đổi tùy ... HÌNH HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
Sự phát triển về quy mô của các doanh nghiệp và thị trường đã tạo ra khoảng
cách giữa những người quảntrịmarketing và các khách hàng của họ. Họ ít có...
... động
của các cấp chính quyền và lợi ích chung của cộ
ng đồng.
Nhìn chung, tiến trình mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của
nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của ... đưa ra các giới thiệu chính thức của họ.
Những người làm marketing phải khéo léo trong việc nghiên cứu, viết và giới
thiệu các bản chào hàng. Các các bản chào hàng của họ cần được trình bày ... hưởng đến hành vi của người mua và hiểu được tiến trình
quyết định mua. Hành vi mua của các tổ chức chính quyền chịu ảnh hưởng của
nhiều yếu tố và luôn chịu sự chi phối và giám sát của công chúng...
... đã mua trong 1 năm
Lợi thế cạnh
tranh
Vị thếcủa
doanh
nghiệp
(1-10)
Vị thếcủa đối
thủ cạnh tranh
(1-10)
Tầm quan
trọng của cải
thiện v thế
(C,TB,T)
Tính khả thi
và tốc ... biệt và marketing tập trung.
a. Marketing không phân biệt
Marketing - mix
của doanhnghiệp
Thị trường
Marketing - mix 1 Phân đoạn thị trường 1
b. Marketing phân biệt Marketing ... hay 50% của thị trường hiện có, đủ
điều kiện theo các yêu cầu của luật pháp. Doanh nghiệp tập trung các nỗ
lực
marketing của mình vào phục vụ 10% của thị trường tiềm năng, hay 50% của thị...
... khái niệm quan trọng của marketing. Nó giúp cho các nhà quảntrịmarketing
hiểu rõ hơn quá trình vận động và biến đổi của sản phẩm trên thị trường, những
động thái cạnh tranh của đối thủ và cách ...
các nhà quảntrị marketing. Đa số các sản phẩm đều đang trong giai đoạn sung mãn
của chu kỳ sống và gần như toàn bộ công việc quảntrịmarketing đều nhằm vào
giải quyết những vấn đề của sản ... hình
ảnh của nó, hoặc có thể chỉ bằng cách thay đổi hình ảnh của nó mà thôi.
Khi tái định vị một nhãn hiệu sản phẩm, nhà quảntrịmarketing phải cẩn thận,
đừng làm mất lòng tin của những khách...
... nghiệp phải xem xét sự cảm nhận của
người mua về giá cả và giá trịcủa sản phẩm. Sự cảm nhận của người mua về giá cả
và giá trị sản phẩm được biểu hiện cụ thể như thế nào ?
2. Những yếu tố nào ... lượng sản phẩm.
b. Marketing - mix (phối thức marketing)
Giá cả chỉ là một trong các yếu tố củamarketing - mix mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu marketingcủa mình. Các quyết ... giá thì ngang với sự gia tăng nỗ lực
marketing. Làm thế nào để lượng hóa về giá trị lợi ích của việc giảm giá tương
đương với lợi ích của sự gia tăng nỗ lực marketing ?
9. Định giá phân biệt...
... chóng chiến lược marketing.
IV. QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢNTRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối của mình, doanh nghiệp phải tiến
hành việc quảntrị hoạt động của kênh một cách ... chi phí của việc phân phối
trực tiếp bằng lực lượng bán hàng của doanh nghiệp và phân phối (gián tiếp) qua
trung gian. Đa số các nhà quảntrịmarketing đều cho rằng lực lượng bán hàng của
doanh ... chủ yếu ?
Những quyết định marketingcủa người bán lẻ ?
11. Bán sỉ là gì ? Chức năng của người bán sỉ ? Các hình thức bán sỉ chủ yếu ?
Những quyết định marketingcủa người bán sỉ ?
12. Doanh...
... chương trình truyền thông cần được tăng cường thêm để tận dụng ưu thế đảm
bảo thỏa mãn khách hàng của nhãn hiệu.
III. THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH QUẢNG CÁO
Quảng cáo là những hình thức trình bày ...
marketing khác.
Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, người quảng cáo phải lựa chọn giữa
các lo
ại quảng cáo liên tục, quảng cáo tập trung, quảng cáo lướt qua và quảng cáo
từng đợt.
Quảng ... tiến hành
xây dựng ngân sách quảng cáo cho từng loại sản phẩm của mình. Vai trò của quảng
cáo là đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm. Nhưng khó khăn cử các nhà quảntrị là làm
sao xác định đúng...
... chức quảntrị theo sản
phẩm không thay thế cho tổ chức quảntrị theo chức năng, nhưng đóng vai trò như
một cấp quả
n trị khác. Tổ chức quảntrị theo sản phẩm được đặt dưới quyền một
người quản ... quyền một
người quảntrị sản phẩm. Người quảntrị sản phẩm giám sát những người quảntrị
loại sản phẩm, và những người quảntrị loại sản phẩm này lại giám sát những người
quản trị sản phẩm và nhãn ... chức bộ phận
marketing theo thị trường. Tổ chức quảntrị theo thị trường tương tự như việc tổ
chức quảntrị theo sản phẩm. Người quảntrị các thị trường giám sát một số ngườ
i
quản trị một thị...
...
10
LêThế Giới, Nguyễn Thanh Liêm (2006), Quảntrị chiến lược
trình này và một chiến lược đúng đắn là kết quả của tiến trình đúc kết và sửa chữa các
sai lầm, khuyết điểm.
4 Chiến lược marketing ... đề, các nhà quảntrịMarketing phải
phải quyết định các mục tiêu marketing và tài chính của kế hoạch.
4.5. Chiến lược Marketing: Nhà quảntrị sản phẩm cần phác thảo chiến lược Marketing để ... một kế hoạch
Marketing nhằm đạt được mục tiêu của mình. Kế hoạch Marketing là một trong những kết quả
quan trọng nhất của tiến trình Marketing. Nhưng một kế hoạch Marketing là như thế nào? Nó...