... định giá của công ty. Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sản
phẩm dựa trên những giá cả và giá trị của sảnphẩm tương đương.
Nếu sảnphẩm của Unilever tương tự sảnphẩm của ... cơn bão
Katrina.
26 | P a g e
QUẢN TRỊ GIÁ – MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ BỘTGIẶT OMO
- Công ty Cổ phần Bộtgiặt Net: Bộtgiặt NET, Bộtgiặt tổng hợp ROSE, Bộtgiặt
Blustar.
- Công ty TNHH Vico: Vì ... TRỊ GIÁ – MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ BỘTGIẶT OMO
Xem xét 7 dòng sảnphẩm chủ yếu sau của OMO:
Tính năng
Giá gói sản
phẩm 3kg
OMO đỏ
Công thức tinh thể trắng sáng, mùi thơm dễ
chịu tạo cảm giác...
... phối sảnphẩm của công
ty theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng ,sản phẩm.
3.1.3.2. Chính sách giá đối với sảnphẩm mới
Khi xác định giá cho một sảnphẩm ... cho bộtgiặt tan hoàn toàn trong nước sẽ làm cho
bột giặt thấm nhanh vào quần áo tiết kiệm thời gian,công sức giặt giũ.
OMO là sảnphẩm tiên phong trong lĩnh vực bộtgiặt dành cho máy giặt, ...
phối riêng. SảnphẩmOmo cần có nhiều loại sảnphẩm để đáp ứng đầy đủ nhất nhu cầu
của khách hàng.
Tổ chức cung cấp dịch vụ và lưu thông sảnphẩm để cung cấp, phân phối sảnphẩm
Omo đến tay...
... cho sảnphẩmbộtgiặtOMO của Unilever – Việt Nam
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH
MARKETING MỤC TIÊU CHO BỘT
GIẶT OMO- MỘT SẢNPHẨM CỦA
UNILEVER VIỆT NAM
I. Khái quát về công ty Unilever và sản ... quá trình Marketing mục tiêu của công ty.
2. Sảnphẩm OMO.
Trong dòng sảnphẩm về hàng tiêu dùng của Unilever thì bộtgiặtOmo là một
trong những sảnphẩm nổi tiếng và đây cũng là một nhãn hiệu ... năng giặt sạch quần áo mà còn có cả khả năng tẩy
những vết ố vàng trên quần áo .OMO định vị theo thuộc tính sảnphẩmgiặt tẩy
vượt trội”. Sản phẩmOMO tạo được một hình ảnh cụ thể về một sản phẩm...
... ảnh của Omo. Điều này làm cho Omo trở
thành một nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng hơn.
V. Chiến lược sảnphẩm và định giásản phẩm.
1. Sản phẩm
Đặc điểm: là một sảnphẩm đánh ... các sảnphẩm thực phẩm, trà và các đồ uống từ trà, các sảnphẩm chăm sóc vệ sinh
răng miệng (trà Lipton nhãn vàng, Lipton Icetea, nước mắm và bột nêm Knorr).
Và Omo là một trong những sảnphẩm ... ty, Omo đã tạo ra những sự khác biệt đối với đối thủ
cạnh tranh. BộtgiặtOmo được định vị bằng những slogan sau:
- Omo_ Đánh bật ngay vết bẩn đã khô
- Omo_ Chuyên giagiặt tẩy vết bẩn
- Omo_ Học...
... Nơi mua sảnphẩm 20
Biểu đồ 5.11: Sử dụng tiếp bộtgiặtOmo 20
Biểu đồ 5.12: Mức độ thay đổi sảnphẩm 21
Biểu đồ 5.13 Lý do thay đổi sảnphẩm 21
Biểu đồ 5.14 Sự ảnh hưởng của sảnphẩm khác ... tâm của mọi người.
Sản phẩm của OMO luôn phát triển phục vụ theo các nhu cầu của khác hàng như bộtgiặt
dàng riêng cho máy giặt, bộtgiặtOMO hương ngàn hoa….
Một số mẫu mã OMO thông dụng:
... ta sẽ trình bày các thông tin: Loại sảnphẩm đang sử dụng, tính năng sản
phẩm, chu kỳ mua, trọng lượng sảnphẩm mua và mua ở đâu…
Loại sản phẩm:
Loại sảnphẩm cho biết nhu cầu về loại mặt hàng...
... thì giásảnphẩmOMO còn cao,vì vậy việc tiêu dùng sản
phẩm này một cách rộng rãi ở các thị trường nông thôn thì thật là khó nếu như Unilever
không có chính sách mới mẻ về giá cho dòng sảnphẩm ...
của Omo. Điều này làm cho Omo trở thành một nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với
người tiêu dùng hơn.
2.5. Chiến lược marketing của sảnphẩm Omo.
2.5.1. Sản phẩm
Đặc điểm: là một sảnphẩm đánh ... xuất về chiến lược giá
Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai khía cạnh: Giá
cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm. Giá trị là sự chấp nhận...
... chọn khi mua sảnphẩm OMO. Vì OMO có đa
dạng chủng loại: OMO tẩy trắng, OMO hương ngàn hoa, OMO tẩy hết 99% vết bẩn, OMO matic
dùng cho máy giặt khiến người tiêu dùng hứng thú với sảnphẩm hơn.
... hàng sử dùng dòng sảnphẩmgiặt máy chỉ là 17%.
Việc lựa chọn dòng sảnphẩmbộtgiặt tay là chủ yếu được lý giải là do thu nhập của người
tiêu dùng.
Chỉ tiêu đánh giásảnphẩm của khách hàng
Biểu ...
chọn mua sản phẩm.
Dòng bộtgiặt khách hàng đang sử dụng
Biểu đồ 2.5: Dòng bộtgiặt mà khách hàng đang sử dụng
Qua biểu đồ 2.5 ta thấy:
- Khách hàng chủ yếu chọn dòng sảnphẩmbộtgiặt tay chiếm...
... của sảnphẩm này giống như
bột
giặt
Pano Túi Túm
đỏ.
Nó chỉ khác ở bao bì và nhãn hiệu. Giá của sảnphẩm
này
bằng
với giá của Pano Túi Túm
đ
ỏ.
+ Sảnphẩm khác: Ngòai các dòng sảnphẩm ... thế phân ngọai
nhập.
- Các sảnphẩm hóa
chất:
+ Dòng sảnphẩm chất tẩy rửa: Với năng suất sản xuất hơn
20.000
Tấn / năm sảnphẩm chất tẩy rửa. Hiện nay sảnphẩmbộtgiặt của công ty
đang
được ... phẩmbộtgiặt Pano: Hiện nay trên thị trường công ty đang
bán
3 lọai sảnphẩmbộtgiặt
Pano:
•
Pano tổng hợp: Là lọai bộtgiặt dạng trung bình, có tính
tẩy
rửa thấp. Giá thành của lọai bôt giặt...
... lược phát triển sản phẩm: Các nổ lực tiếp thị nhằm tạo ra sản
phẩm
mới hoặc sảnphẩm cũ có thêm chức năng mới và bán trên vùng thị trường
hiện
có.
- Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm: Các nổ lực ... cáo trên tặng phẩm bao
bì
:
đ
ây
là hình thức quảng cáo trược tiếp đến với người tiêu dùng. Trong
mỗi
thùng bộtgiặt công ty đều bỏ theo 10 bọc đựng bộtgiặt có ghi dòng chữ bột
giặt
Pano ...
CHO
BỘT GIẶT
PANO
Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ
P
H
Ư
Ơ
N
G
PHÁP
NGHIÊN
C
Ứ
U
2.1 Phương pháp luận
:
2.1.1 Khái niệm sảnphẩm hàng hóa, cấp độ các yếu tố
c
ấ
u
thành đơn vị sản phẩm...
... bộtgiặt trên:
Lí do:…………………………….
Chất lượng:……………
36 | P a g e
QUẢN TRỊ GIÁ – MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ BỘTGIẶT OMO
- Công ty Cổ phần Bộtgiặt Net: Bộtgiặt NET, Bộtgiặt tổng hợp ROSE, Bộtgiặt ... định giá của công ty. Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sản
phẩm dựa trên những giá cả và giá trị của sảnphẩm tương đương.
Nếu sảnphẩm của Unilever tương tự sảnphẩm của ... tích
trong sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội, nhân đạo, giáo dục, giáo dục sức
khỏe cộng đồng”.
2 .Sản phẩmbộtgiặt OMO:
a. Định nghĩa:
Bột giặt là một trong những sảnphẩm tiêu dùng...
... sản phẩm.
Dòng bộtgiặt khách hàng đang sử dụng
32 | P a g e
QUẢN TRỊ GIÁ – MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ BỘTGIẶT OMO
Xem xét 7 dòng sảnphẩm chủ yếu sau của OMO:
Tính năng
Giá gói sản
phẩm 3kg
OMO ... biết đến sảnphẩm qua Internet.
Địa điểm khách hàng chọn mua sản phẩm
Biểu đồ 2.4: Địa điểm người tiêu dùng chọn lựa sản phẩm.
31 | P a g e
QUẢN TRỊ GIÁ – MỐI QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ BỘTGIẶT OMO
sự ... năng sẵn có của
OMO đỏ nhưng giá thành lại rẻ hơn một vài sảnphẩmOMO đỏ.
Tide cũng có trường hợp tương tự khi sảnphẩm kết hợp giữa Tide và Downy lại có
giá thấp hơn sảnphẩm Tide hương hoa...
... ĐỊNH GIÁ CHO SẢNPHẨMBỘT NGỌT
AJINOMOYO NHẬT BẢN
Giá là giá trị (thường dưới hình thức tiền bạc) mà khách hàng sẵn sàng trả để
đượcthoả mãn nhu cầu (thường là một sảnphẩm hoặc dịch vụ). Giá ... xuyên nâng cấp sảnphẩm của mình có giá trị dinh dưỡng cao hơn
sản phẩm hiện tại. Khi sảnphẩm hiện tại có giá trị được định vị trong tâm trí người tiêu
dùng cao thì việc định vị sảnphẩm mới hoàn ... liền giữa giá bán với chất lượng sản phâm. Vì vậy, khi định giá bán
Ajinomoto phải tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng về khách hàng mục tiêu của sản phẩm, đảm
bảo sự thích ứng giữa giá cả sảnphẩm và...