... Hình 1. 3 chỉ ra sự khác biệt cơ bản giữa tri t lý bán hàng và tri t lý marketing. Theo Theodore Levitt, sự khác nhau cơ bản giữa tri t lý bán hàng và tri t lý marketing là ở chỗ : Tri t lý ... xảy ra. Giao dịch chính là đơn vị cơ bản của trao đổi. Một giao dịch kinh doanh là một vụ buôn bán các giá trị giữa hai bên. Ta có thể nói A giao X cho B để đổi lại nhận được Y. C giao cho ... tri u đồng và nhận được một cái ti vi. Đó là một giao dịch kinh doanh bằng tiền. Tuy vậy, cũng có các giao dịch kinh doanh không đòi hỏi tiền như là một trong các giá trị thương mại. Một giao...
... cũng có thể phát tri n bằng cách làm tăng hơn nữa thị phần của mình. Thực tiễn kinh doanh ở các nước phát tri n cho thấy rằng giữa thị phần chiếm lĩnh và khả năng sinh lời có mối quan hệ khá chặt ... 3. Thế nào là quan điểm marketing định hướng theo đối thủ cạnh tranh ? Hãy lấy ví dụ về một doanh nghiệp mà bạn biết đã thực hiện marketing theo quan điểm này ? 4. Thế nào là quan điểm marketing ... trường ? 10 . Vì sao những “người thách thức” thị trường lựa chọn các chiến lược tấn công đối thủ ? Những chiến lược tấn công nào có thể được sử dụng để thách thức đối thủ cạnh tranh ? 11 . Thế...
... nghiên cứu marketing, như máy điện kế dùng để đo mức độ quan tâm hay xúc cảm của đối tượng trước một bản quảng cáo, mẫu sản phẩm, máy đo tri giác ghi nhận trí nhớ về những hình ảnh quảng cáo ... các dạng khách hàng cùng với quan điểm, thị hiếu, thái độ và phản ứng của ho,ü cũng như xem xét tiến trình quyết định mua hàng của họ diễn ra như thế nào Nội dung quan trọng nhất khi nghiên cứu ... phát tri n một công cụ nghiên cứu chính thức, loại bỏ những sai sót của nó rồi đưa ra áp dụng trong thực tế. Phương pháp nghiên cứu Những dữ liệu sơ cấp có thể thu thập theo bốn cách là : quan...
... phải giao tiếp với giới địa phương như các tổ chức ở địa phương, những người láng giềng. Nhiều doanh nghiệp lớn thường bổ nhiệm một chuyên viên giao tiếp với địa phương nhằm giữ mối quan ... CÂU HỎI 1. Môi trường marketing là gì ? Vì sao khi vận dụng marketing vào kinh doanh phải phân tích môi trường marketing ? 2. Phân tích vai trò và mối quan hệ của ba lực lượng quan trọng ... đối thủ cạnh tranh chủ yếu ? Quan điểm để hiểu được thực chất của cạnh tranh là tìm cách phân tích đối thủ trong mối quan hệ với khách hàng.Người bán cần biết được quan điểm của khách hàng về...
... hình B : 0,4 (8) + 0,3 (10 ) + 0,2 (6) + 0 ,1 (4) = 7,8 Máy thu hình C : 0,4 (7) + 0,3 (8) + 0,2 (9) + 0 ,1 (4) = 7,4 Máy thu hình D : 0,4 (6) + 0,3 (4) + 0,2 (6) + 0 ,1 (9) = 5,7 Để tác động ... 9 8 7 6 B 8 10 6 4 C 7 8 9 4 D 6 4 6 9 Hình 6.5.Đánh giá của người tiêu dùng về các nhãn hiệu của máy thu hình Máy thu hình A : 0,4 (9) + 0,3 (8) + 0,2 (7) + 0 ,1 (6) = 8 ,1 Máy thu hình ... được nhắc đến thì được thừa nhận là quan trọng. HỘP ĐEN CỦA NGƯỜI MUA Hình 6 .1. Mô hình hành vi của người tiêu dùng Trên hình 6 .1 trình bày mô hình phân tích hành vi...
... ít. Việc đặt mua lại cũng giao cho những nhà cung cấp ấy, chừng nào mà người mua vẫn còn hài lòng về hàng hóa, sự phục vụ, các điều kiện bán hàng và các dịch vụ liên quan. Người mua sẽ tìm cách ... Những ảnh hưởng qua lại giao hàng Cổ động Văn hóa giữa các cá nhân Điều kiện dịch vụ Cạnh tranh Những ảnh hưởng Điều kiện thanh toán về mặt tổ chức Hình 7 .1. Mô hình hành vi mua của ... biệt quan trọng giữa hành vi mua của doanh nghiệp sản xuất và hành vi mua của người bán lại. Những người bán lại khác về các dạng quyết định mua và về cách thức đưa ra quyết định mua. 1. Các...
... marketing có phân biệt). p - sản phẩm m - thị trường 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 thị trường ... một khách mua trung bình đã mua trong 1 năm Lợi thế cạnh tranh Vị thế của doanh nghiệp (1- 10) Vị thế của đối thủ cạnh tranh (1- 10) Tầm quan trọng của cải thiện vịthế (C,TB,T) ... đó, rồi tri n khai các sản phẩm và phối thức marketing phù hợp với từng phân đoạn thị trường. ngành đồng) mua tính trên 1tỉ đồng doanh thu Luyện kim 35 3 2 210 Dệt may 28 10 1, 5 420...
... thì sẽ định giá bán cho các nhà bán sỉ là : P = (1 + 0,2) 5 12 tri u đồng = 15 tri u đồng Bây giờ các nhà bán sỉ sau khi mua với giá 15 tri u đồng một máy vi tính, nếu muốn có tỉ lệ sinh ... Chi phí cố định Số lượng tiêu thụ AC = AVC + FC Q AC = 8 tri u đồng + 4000 tri u đồng 10 00 sản phẩm = 12 tri u đồng Nếu doanh nghiệp muốn có tỉ lệ sinh lời định trước là 25% ... (1 + m)AC Giả sử một doanh nghiệp lắp ráp máy vi tính cá nhân có các mức chi phí và sản lượng tiêu thụ dự kiến như sau: Chi phí biến đổi trung bình 8 tri u đồng Chi phí cố định 15 000 tri u...
... điều kiện và thời gian giao hàng đã thỏa thuận. Người bán sỉ giao hàng trực tiếp chỉ nắm quyền sở hữu hàng và gánh chịu mọi rủi ro từ khi tiếp nhận đơn hàng cho đến khi giao hàng cho khách. ... huấn luyện thêm hay chấm dứt quan hệ với họ. V. QUẢNTRỊ HỆ THỐNG BÁN LẺ, BÁN SỈ VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VẬT CHẤT 1. Bán lẻ Bán lẻ bao gồm những hoạt động liên quan đến việc bán sản phẩm hay ... dùng về thực phẩm, bột giặt, các sản phẩm bảo trì nhà cửa, Ở các nước phát tri n, mỗi siêu thị bán khoảng chừng từ 10 đến 15 nghìn mặt hàng. Cửa hàng hạ giá. Cửa hàng hạ giá bán những sản phẩm...