... II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrongKinh Doanh:
2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrongKinh Doanh:
3.Thế Nào Là Một Cuộc ĐàmPhánTrongKinhDoanh Thành Công?
... Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán:
Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán :
Kỹ Năng Lắng Nghe TrongĐàmPhán :
Kỹ Năng Quan Sát TrongĐàmPhán :
Kỹ Năng Thuyết Phục TrongĐàm Phán:
Kỹ Năng ... Một Nhà ĐàmPhán Giỏi?
5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán :
6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán
7.Các Kiểu Đàm Phán
8. Kết Luận:
I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH...
... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... gói?
Tham gia vào sàn giaodịch TMĐT
www.osbholding.com
LOGO
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty ... doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
Chi phí phần cứng:
...
... vợt, chơi
gôn và dạy các khóa học cho đàmphánvàgiaodịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”. ... đầu.
6
GIAO DỊCHVÀĐÀMPHÁNKINH DOANH
Nhà đầu tư bất động sản Sol
Goldman
Luật sư George Ross
2
Về phía nhà môi giới, nhà môi giới hiểu và nhanh nhạy khi mau chóng
soạn thảo hợp đồng mua bán chỉ trong ... thương vụ7
2.3 Phong cách đàmphán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàmphán được áp dụng trong thương vụ 8
2.5 Các thủ thuật được thể hiện trong cuộc đàmphán 8
III. Bài học rút...
... tác.
- Cần rèn luyện các kỹ năng
đàm phán.
Đàm phántrongkinhdoanh
H’sfaces
12
- Ta đã có giải pháp thay thế.
II/ Mở đầu đàmphán
1. Tạo không khí đàmphán
Nếu xuất phát từ góc độ có ...
tính chắc chắn của chúng và để phân biệt với những điều đã đàmphán ban đầu.
3. Những nguyên tắc tronggiao tiếp bằng gặp mặt và điện thoại
Bắt tay
Đàm phántrongkinhdoanh
H’sfaces
29
PHỤ ... hại khi ở thế yếu.
Đàm phántrongkinhdoanh
H’sfaces
11
- có thể giữ được liên lạc với cấp trên và chuyên gia cố vấn, bàn thảo về đối sách.
Đàmphán khách trường: đàmphán tiến hành tại...
... nhận trongđàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ?
Chương 8
Câu 1: Trình bày các vấn đề cơ bản khi đàmphán về số lượng hàng hoá?
Câu 2: Tại sao giá cả lại là trọng tâm của đàm phán? Những nội dung đàmphán ... bị đàm phán?
Câu 2: Phân tích vị trí, nhiệm vụ của các thành viên trong đoàn đàm phán? Làm thế nào để
phát huy sức mạnh của một thành viên trong đoàn đàm phán?
Câu 3: Thế nào là một kế hoạch đàm ... là một kế hoạch đàmphán hoàn bị?
Chương 10.
Câu 1: Trình bày tiến trình cơ bản của tổ chức đàmphánkinh doanh?
Câu 2: Trình bày tiến trình cơ bản của mở đầu đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Những...
... quyết và kiên trì.
Câu 17.Những loại quyền lực được được sử dụng trongđàm phán?
Quyền lực trongđàmphán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàm phán
huy động và sử dụng trong quá trình đàm ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính ... ấy.
*So sánh đàmphánvàgiao dịch:
· Giống nhau:Là sự tiếp xúc con người với con người, Là một quá trình có
khởi điểm và kết điểm.
· Khác nhau:
Giao dịch
Đàm phán
Khái niệm
Giao dịch là sự...
... ra giao dịch
+ ững xử không phạm vào các quan niệm cấm kỵ
13. Vì sao chúng ta có thể khẳng định rằng thế giới hiện thực là một bàn đàmphán khổng lồ ?
Phân biệt giaodịchvàđàmphán ?
- Đàmphán ... tập
môn: giaodịchđàm phán
1. Phân tích sự cần thiết của giaodịchkinhdoanh ? Luận chứng vì sao các quan hệ giaodịch lại
ngày càng trở nên phức tạp hơn ?
- 4 ý:
+ HĐkd trên thơng trờng phảI giao ... chết trong qt đàm
phán
16. Tại sao lại khảng định đàmphán là một quá trình ? những điểm chết trongđàmphán và
nguyên tắc , phơng pháp khắc phục ?
- Gd df là một quá trình vì: thời gian đàm phán...
... Thực trạng đàmphántrongkinh doanh.
Chương III : Nâng cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh.
Dựa trên những lí luận cơ bản về đàmphántrongkinhdoanh được nêu một
cách có hệ thống và những ... tế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giaodịchkinh tế vàkinh doanh, đàm
phán là một hoạt động không thể thiếu và có vị trí ... khí đàmphán của người Mỹ
Trong đàm phán, vũ khí mà người Mỹ hay dùng đó là uy hiếp, phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinh doanh...
... i y bi t r ng b n hi u h . ệ ườ ấ ế ằ ạ ể ọ
K NĂNG GIAO TI PỸ Ế
K NĂNG GIAO TI PỸ Ế
đàm phántrongkinhdoanh
đàm phántrongkinh doanh
k năng ngheỹ
k năng ngheỹ
l i ích c a vi c l ng ...
phòng thủ
nghe
một phần
Vỡ đoán,
ngộ nhận
nhiễu tâm lý
Vai trò c a vi c l ng nghe tronggiao ti pủ ệ ắ ế
•
M t trong nh ng i u l m lên giá tr th nh công c a cu c ộ ữ đề à ị à ủ ộ
s ng l bi t l ... tập luyện lâu dài. Lắng nghe chính
là hùng biện nhất song lại ít ng ời biết đ ợc điều đó.
Trong giao tiếp với nhau chúng ta th ờng tranh nhau
thể hiện mà thật ít ng ời tranh nhau để lắng nghe....
... HỌC TRÀ VINH
KHOA KINH TẾ - LUẬT – NGOẠI NGỮ
BỘ MÔN KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH
Báo cáo môn học:
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đề tài:
SỰ KHÁC BIỆT TRONGĐÀMPHÁN GIỮA
NGƯỜI MỸ VÀ NGƯỜI NHẬT
Giáo ... chuyện. Trong công việc
II. Những điểm giống và khác nhau cơ bản trong quá trình đàm phám
của người Nhật và người Mỹ
Trước khi đi vào nghiên cứu những điểm khác nhau trong quá trình đàm phán
kinhdoanh ... của người
Nhật và người Mỹ, đồng thời cũng mang lại những kinh nghiệm để người Việt Nam
chúng ta dễ dàng hơn trongđàmphán khi kinhdoanh với người Nhật cũng như
người Mỹ.
Đàm phán với công ty...
... A#,,1#A#
Y#-Ub+A#=(#$59*%("0A#
Y#-Ub+A#=(#$59*%("0A#
+0U
+0U
010'
010'
'
'
Những kết quả
có thể của một
cuộc đàm
phán?
Đàm
phán là
gì?
Đàm
phán là
gì?
Các phương pháp
đàm phán/ k ỹ
thu t?ậ
Các phương pháp
đàm phán/ k ỹ
thu t?ậ
07/20/14 ThS. Nguy n T n tễ ...
+#%,"6+5%"#$%(:
+#%,"6+5%"#$%(:
.#5C+#012#A#::.#.#=
.#5C+#012#A#::.#.#=
*#0*#4+%"6+*#%($.#D
*#0*#4+%"6+*#%($.#D
010'
010'
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
trong đàm phán
trongđàm phán
+$ *#0 A#0 (#0 ,# * # (#$ (#$1
+$ *#0 ... tác.
010'
010'
'
'
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
trong đàm phán
trongđàm phán
:*5µ$-#1#$-"'
:*5µ$-#1#$-"'
+#4+(""%*$0+#*#0(9#
+#4+(""%*$0+#*#0(9#
(:-+(#0,#'
(:-+(#0,#'
BA&5(#0,#*&"(*#0
BA&5(#0,#*&"(*#0
3A%#='
3A%#='
+("0(:,71(:5%
+("0(:,71(:5%
(#0,#
(#0,#
'
'
010'
010'
/
/
>#&-?A#01+
>#&-?A#01+
;8..#+*.Y-#<
;8..#+*.Y-#<
•
>#...