... thuật, dựbáo kinh tế xã hội và dựbáo chính trị quân sự.- Dựbáo vĩ mô và dựbáo vi mô.- Dựbáo định tính và dựbáo định lượng.- Theo khoảng dựbáo chia thành: + Dựbáo dài hạn + Dựbáo trung ... hiện các kế hoạch củadoanh nghiệp. - Dựbáo điểm và dựbáo khoảng Dự báo điểm: kết quả dựbáo được biểu hiện dưới dạng những con số xác định nào đó Dự báo khoảng: trị số dựbáo về đối tượng ... có thể dựbáo được xu hướng tương lai của đối tượng dự báo. - Dựbáo mang tính đa phương án: Dự báo dựa trên một tập hợp nhiều giả thiết. Mỗi tập hợp giả thiết cho ta một kết quả dự báo. 1.2....
... số bánhàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu. Chỉ qua khâu bánhàng , hàng hoá mới thực hiện giá trị, mới tạo ra đợc doanh số bán hàng. Đồng thời chỉ qua khâu bán hàng, doanh nghiệp ... bánhàngdoanhnghiệp có điều kiện giới thiệu hàng hoá với khách hàng , có cơ hội để phục vụ khách hàng, tạo uy tín cho doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng vào sản phẩm. Mặt khác, bánhàng ... chức nghiệp vụ bán hàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác của ngời bán hàng Nơi công tác của ngời bánhàng là một diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với những trang thiết bị dụng cụ và hàng hoá...
... loại dự báo: - Theo bản chất của đối tượng nghiên cứu, dựbáo chia thành: dựbáo khoa học kỹ thuật, dựbáo kinh tế xã hội và dựbáo chính trị quân sự.- Dựbáo vĩ mô và dựbáo vi mô.- Dựbáo ... hiện các kế hoạch củadoanh nghiệp. - Dựbáo điểm và dựbáo khoảng Dự báo điểm: kết quả dựbáo được biểu hiện dưới dạng những con số xác định nào đó Dự báo khoảng: trị số dựbáo về đối tượng ... mô.- Dựbáo định tính và dựbáo định lượng.- Theo khoảng dựbáo chia thành: + Dựbáo dài hạn + Dựbáo trung hạn + Dựbáo ngắn hạn2.1. Dựbáo dài hạn: là thường được dựbáo trong một khoảng thời...
... động bánhàngcủadoanhnghiệp mình và hiểu rõ tầm quan trọng của hoạt động bán hàng. Ngoài việc sử dụng những hình thức bánhàng cổ điển như bán buôn công nghiệp ,bán lẻ cho các đại lý ,doanh nghiệp ... mục tiêu của doanh nghiệp vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Khi bán một sản phẩm cần giành được sự chú ý của khách hàng, tạo dựng lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm củadoanhnghiệp mình. ... ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI.1.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại. Bánhàng là khâu cuối cùng và đóng vai trò quyết định phát triển lưu thông hàng hoá,đưa hàng...
... niệm doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ,các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ, kết quả bán hàng: 1.3.1. Khái niệm doanh thu bánhàng ... thức bán hàng: a) Bánhàng theo phương thức bánhàng trực tiếp: Bánhàng trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua tại kho(hoặc trực tiếp tại các phân xưởng không qua kho )của doanh nghiệp. ... thng xuyờn doanh nghip tớnh thu GTGT theo phng phỏp khu tr:Kế toán bánhàng theo phơng thức bánhàng trực tiếp.Kế toán bánhàng theo phơng thức gửi hàng đi bán . giá gốc hàng gửi đi bán bị...
... thức bán buôn 3c.Các hình thức bánhàng khác 32.Vai trò của hoạt động bánhàng 4II.Tình hình bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại 51.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng ... nhuận.II. TÌNHHÌNHBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠIHIỆNNAY.1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng. Môi trường kinh doanh cóảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các doanh nghiệp. Do ... mạnh bán hàng . Đểđược hiểu kỹ hơn về hoạt động bán hàng, tình hình bánhàngcủa các doanhnghiệp và những giải pháp để tăng hiệu quả bánhàng thu được lợi nhuận tối đa cho mỗi doanh nghiệp...
... chí phí củadoanh nghiệp. 2.3. Đối với các doanhnghiệp có vốn đầu tư của nước ngoài:Có thể nói so với các doanhnghiệp Nhà nước và doanhnghiệp tư nhân thì những doanhnghiệp liên doanh với ... nối giữa doanhnghiệp và khách hàng. Thông qua tiếp thị, các doanhnghiệp thương mại có điều kiện để nhìn nhận về ưu nhược điểm của hàng hoá, dịch vụ củadoanhnghiệp mình. Từ đó, doanhnghiệp ... thị góp phần kích thích lực lượng bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua tiếp thị, các nỗ lực bánhàng của nhân viên bánhàng sẽ trở nên thuận tiện hơn.5....
... công tác của ngời bán hàng Nơi công tác của ngời bánhàng là một diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với những trang thiết bị dụng cụ và hàng hoá để ngời bánhàng có thể thực hiệnquá trình bán. Tổ ... điểm quy trình bánhàng ở công ty Đối với các doanhnghiệp thơng mại bánhàng là khâu quan trọng nhất của quy trình công nghệ kinh doanh, bánhàng là quá trình trao đổi vật chất hàng - tiền, mọi ... tín nhiệm của khách hàng đối với doanh nghiệp, điều kiện mua báncủa khách hàng thuận tiện. Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng cũng đóng vai trò rất quan trọng để thúc đẩy hoạt động bán hàng. Tóm...
... khách hàng mới.1.2. Doanh thu bánhàng và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp 1.2.1. Khái niệmKhi mà doanhnghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá, thì doanhnghiệp sẽ cókhoản thu bánhàng hay ... dịch bán hàng. + Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. 1.2.2. Nội dung củadoanh thu bánhàng và cung ứng dịch vụ Doanh thu bánhàng và cung ứng dịch vụ bao gồm: -Doanh thu bánhàng ... bánhàngcủadoanh nghiệp. Doanh thu bánhàng và cung ứng dịch vụ là một chỉ tiêu tài chính quan trọng nócho biết khả năng về việc tiếp tục quá trình tái sản xuất củadoanh nghiệp. Do vậyhàng...
... rằng, bán hàng là khâu trực tiếp mang lại lợi nhuận cho doanhnghiệp .Thứ hai : Bánhàng để tạo điều kiện nâng cao vị trí củadoanhnghiệp trênthị trường , thông qua hoạt động bánhàngdoanhnghiệp ... việc bán đi thu tiền mà doanhnghiệp phải làm sao duy trì được số lượng sản phẩmkháI quát về hoạt động bánhàngcủadoanhnghiệp trong cơ chế thị trườngI. BÁNHÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦA ... quyết của bất kì doanhnghiệp nào .Muốn vậy, đối với các doanh nghiệp thương mại biện pháp tập trung chủ yếu vào khâu bánhàng . Bánhàng đượccoi là vũ khí cạnh tranh trên thị trường củadoanh nghiệp...
... tranh,các biện pháp để doanhnghiệp tiếp cận thị trường , môi trường kinh doanh củadoanhnghiệp .- Xác định kênh bán v các hình thà ức bán theo chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp v phân phà ... của hoạt động bán h ng phà ản ánh kết quả hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp , phản ánh một cách rõ d ng, à đúng đắn mức tiêu của chiến lược kinh doanh , phản ánh sự nỗ lực cố gắng củadoanh ... rộng thị trường củadoanh nghiệp - Quản lý được các kênh bán h ng.à3.Tổ chức mạng lưới bán h ng cà ủa doanhnghiệp thương mại.Để đưa h ng hoá tà ới tay người tiêu dùng doanhnghiệp phải thiết...
... Phương thức bán hàng: DOANH NGHIỆPĐại lý độc lậpNgười sử dụng cuối cùng - Các cửahàngcủadoanhnghiệp - Các cửahàngbán lẻ.Hãng buôn bán độc lậpChi nhánh bán buôn củadoanhnghiệp (1) ... hoạt động bán hàng cũng như hoạt động sản xuất kinh doanhcủadoanh nghiệp. - Một yếu tố nữa ảnh hưởng đến hoạt động bánhàngcủa doanh nghiệp là điều kiện và khả năng sản xuất củadoanh nghiệp. ... để mở rộng doanh số bánhàngcủadoanh nghiệp. 1.6 Đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng: Sau mỗi kỳ kinh doanh, khái niệm cần phải tổng hợp đánh giá hiệuquả của công tác bánhàng để rút...
... QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNGI. BÁNHÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGCỦA CÔNG TY TNHH PHÚ BÌNH1. Các quan niệm về bánhàng và hoạt động bánhàngcủa Công ty.Trong ... khâu bánhàng . Bánhàng được coi là vũ khí cạnh tranh trên thị trường củadoanhnghiệp này đối với doanhnghiệp khác .Thứ tư : Bánhàng đảm bảo tính an toàn trong kinh doanh cho doanhnghiệp ... chức nghiệp vụ bán hàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác của người bán hàng Nơi công tác của người bánhàng là một diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với những trang thiết bị dụng cụ và hàng...
... kết quả bánhàngcủa mình.1.1.3. Ý nghĩa của công tác bánhàng - Bánhàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại. Bánhàng là cơ sở của kết ... bản chất của quá trình bánhàng ở doanh nghiệp thương mại.a) Khái niệm bán hàng Quá trình bánhàng ở doanhnghiệp thương mại là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ hình thái hàng hoá ... xuất kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thuần (doanh thu thuần) với giá vốn hàng đã bán (của sản phẩm ,hàng hoá,lao vụ,dịch vụ), chi phí bánhàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. ...