... GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNHTRANH ĐỐI VỚI KÊNHPHÂNPHỐI BÁN LẺ CỦA SAPHARCO: Thông qua thông tin khả cạnhtranh Công ty, đồng thời thông qua lợi cạnhtranh mà công ty có tồn vướng mắc ... việc hoạch định nên giải pháp cạnhtranh liên quan đến kênhphânphối trở nên cần thiết cấp bách Điều giúp Sapharco có đường rõ ràng hơn, nhìn sâu sắc thị trường phânphối dược phẩm Trong thời gian ... giải pháp nâng cao lực cạnhtranh giúp công ty vận hành máy vốn “cồng kềnh” cách trơn tru hơn, có định hướng củng cố vững vị trí xu cạnhtranh ngày gắt gao Trong lĩnh vực phânphối dược phẩm, Sapharco...
... thống kênh để tiến hành kiểm sốt có hiệu q trình phânphối Việc sử dụng kênhphânphối công cụ cạnhtranh đòi hỏi nhà quản trị phải điều hoà quyền lợi nghĩa vụ thành viên kênh Các thành viên kênh ... Kênhphânphối tạo phối hợp ăn ý thành viên khơng quyền lợi thành viên mà làm tổn thương đến toàn hệ thống kênhKênh dài hay ngắn phụ thuộc vào mục tiêu phânphối doanh nghiệp Khi cạnhtranh ... khả cạnhtranh hay khả cạnhtranh yếu đối thủ khơng thể tồn q trình trì sức cạnhtranh doanh nghiệp phải trình lâu dài liên tục Khả cạnhtranh doanh nghiệp sở để đảm bảo khả trì lâu dài sức cạnh...
... mục tiêu hành động mà kênhphânphối tồn cạnhtranhphần tử, đơi xuất xung đột Tuy nhiên họ tồn hợp tác lợi ích chung phần tử kênhCạnhtranhkênhphânphối gồm: cạnhtranhkênh (có thể GVHD: Th.S ... nhiều tranh cãi khái niệm dễ dàng 1.5 Cạnhtranhkênhphân phối: Kênhphânphânphối có vai trò quan trọng, cầu nối người sản xuất với người tiêu dùng, kênhphânphối bao gồm tập hợp tổ chức, cá nhân ... với kênhphânphối bán lẻ, kênhphânphối lại có nhiều ưu điểm tốn chi phí khơng phải đầu tư nhiều vào việc xây dựng sở nhằm đảm bảo khâu đầu Trong có kênhphânphối bệnh viện, xem kênhphân phối...
... trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiếp (kênh 4a), Nguyễn Thị Thanh Nga 48 kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphânphối ba cấp (kênh ... trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, sách phânphối chiến lợc phânphối VI Giải xung đột kênh Nhận dạng xung đột kênh Cho dù kênh đợc thiết kế quản lý tốt tới đâu kênhphân ... + Các mâu thuẫn đa kênh: xảy nhà sản xuất thiết lập hai hay nhiều kênhphânphốicạnhtranh với Các xung đột thờng xảy kênhphânphối mâu thuẫn nảy sinh thành viên kênhphânphối xung đột bao...
... cấu trúc phânphối phát huy mạnh 1-/ Về tổ chức hệ thống kênhphânphối Qua phân tích cấu trúc kênhphânphối công ty ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ rơi vào kênh trực tiếp kênh cấp kênh cấp ... thực công việc kênh vấn đề suất hiệu II-/ Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh dòng chảy kênh 1-/ Cấu trúc kênh Cấu trúc kênh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phânphối đợc phân bổ cho ... hệ thống kênhphânphối hoàn thiện hơn, trở thành công cụ, mạnh cạnhtranh dài hạn công ty II-/ Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênhphânphối công ty, giúp tăng khả cạnhtranh công...
... trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiÕp (kªnh 4a), 48 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối ... chiều dài kênh: tức cấp độ kênh + Xác định chiều rộng kênh: tức số lợng trung gian cấp độ kênh đợc định cờng độ phânphối doanh nghiệp phânphối rộng rãi, phânphối chọn lọc hay phânphối độc ... khích tới thành viên kênhPhối hợp biện pháp Marketing-mix kênhphânphối Muốn kênhphânphối hoạt động có hiệu tất nhà sản xuất phải tìm cách phối hợp hoạt động kênhphânphối với yếu tố lại...
... trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiếp (kênh 4a), 48 kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphânphối ba cấp (kênh 1,2) 1.1 Kênh trực ... khích tới thành viên kênhPhối hợp biện pháp Marketing-mix kênhphânphối Muốn kênhphânphối hoạt động có hiệu tất nhà sản xuất phải tìm cách phối hợp hoạt động kênhphânphối với yếu tố lại ... trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, sách phânphối chiến lợc phânphối VI Giải xung đột kênh Nhận dạng xung đột kênh Cho dù kênh đợc thiết kế quản lý tốt tới đâu kênh phân...
... kênhCạnhtranhkênhphânphối gồm: cạnhtranhkênh (có thể kênh lọai kênh khác lọai); cạnhtranh cấp (chiều dọc) kênh; cạnhtranhphần tử cấp Những hành động cạnhtranhphânphối lợi ích giành ... thiết phải nâng cao khả cạnhtranh 1.4 Khả cạnhtranh doanh nghiệp: 1.5 Cạnhtranhkênhphân phối: 10 1.6 Các công cụ cạnh tranh: 11 1.6.1 Cạnhtranh chất lượng sản ... nhiều tranh cãi khái niệm dễ dàng 1.5 Cạnhtranhkênhphân phối: Kênhphânphânphối có vai trò quan trọng, cầu nối người sản xuất với người tiêu dùng, kênhphânphối bao gồm tập hợp tổ chức, cá nhân...
... tốt nhất, công ty phải định khâu trung gian mức độ phân phối, có mức độ phânphối là: phânphối rộng rãi, phânphối chọn lọc phânphối - Phânphối rộng rãi có nghĩa công ty cố gắng đa hàng hoá ... xác định xây dựng phơng án phânphối để vơn tới thị trờng, họ sử dụng nhiều phơng thức phânphối khác để phânphối sản phẩm Việc thiết lập kênh đòi hổi xác định lựa chọn kênh chủ yếu theo loại trung ... hàng cuối Khách hàng cuối Hình 6- Mô hình kênhphânphối xuất Từ kênhphânphối trên, ta thÊy r»ng mét c«ng ty kinh doanh cã thĨ thiÕt lập kênk phânphối cho hàng hoá công ty qua nhiều trung...
... hệ thống kênhphân phối: giải xung đột thành viên kênh, nâng cao hiệu hoạt động kênh với sách đối xử cho thành viên kênh Khắc phục hạn chế kênhphânphối tại, thiết lập kiểu kênhphânphối phù ... ATD tiềm kênhphânphối cấp I cao Cơng ty phát triển kênh Những yếu tố Công ty vào để nghiên cứu phân định ràng buộc kênh nhằm tìm kênhphânphối hợp lý Song song với việc kênhphânphối cấp ... nhiệm thành viên kênhphânphối : Công ty phải đưa tiêu chọn lựa thành viên kênhphânphối trách nhiệm thành viên tham gia kênhphânphối - Điều kiện lựa chọn thành viên kênhphânphối : 46 + Điều...
... trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiếp (kênh 4a), 48 kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphânphối ba cấp (kênh 1,2) 1.1 Kênh trực ... khích tới thành viên kênhPhối hợp biện pháp Marketing-mix kênhphânphối Muốn kênhphânphối hoạt động có hiệu tất nhà sản xuất phải tìm cách phối hợp hoạt động kênhphânphối với yếu tố lại ... trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, sách phânphối chiến lợc phânphối VI Giải xung đột kênh Nhận dạng xung đột kênh Cho dù kênh đợc thiết kế quản lý tốt tới đâu kênh phân...
... 1.1.1.2 Phân loại cạnhtranhkênhphânphối Trong kênhphânphối tồn bốn loại cạnh tranh: - Cạnhtranh chiều ngang loại - Cạnhtranh chiều ngang khác loại - Cạnhtranh chiều dọc - Cạnhtranh hệ ... để họ cảm thấy tự tin d Cạnhtranh hệ thống kênhphânphốiCạnhtranh hệ thống kênhcạnhtranh hệ thống kênh hoàn chỉnh đơn vị độc lập Ở hệ thống kênh liên kết dọc cạnhtranh với Do hệ thống ngày ... người quản lý kênh phải tìm cách thức giải phù hợp 1.3 Phân biệt cạnhtranh xung đột kênh Ý nghĩa Quản trị kênhphânphối 1.3.1 Phân biệt cạnhtranh xung đột kênh Tiêu thức Đối thủ Cạnhtranh Xung...
... kênhCạnhtranhkênhphânphối gồm: cạnhtranhkênh (có thể kênh lọai kênh khác lọai); cạnhtranh cấp (chiều dọc) kênh; cạnhtranhphần tử cấp Những hành động cạnhtranhphânphối lợi ích giành ... thiết phải nâng cao khả cạnhtranh 1.4 Khả cạnhtranh doanh nghiệp: 1.5 Cạnhtranhkênhphân phối: 10 1.6 Các công cụ cạnh tranh: 11 1.6.1 Cạnhtranh chất lượng sản ... nhiều tranh cãi khái niệm dễ dàng 1.5 Cạnhtranhkênhphân phối: Kênhphânphânphối có vai trò quan trọng, cầu nối người sản xuất với người tiêu dùng, kênhphânphối bao gồm tập hợp tổ chức, cá nhân...
... cấu trúc phânphối phát huy mạnh 1-/ Về tổ chức hệ thống kênhphânphối Qua phân tích cấu trúc kênhphânphối công ty ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ rơi vào kênh trực tiếp kênh cấp kênh cấp ... quát hệ thống kênhphânphối công ty LICOLA Theo sơ đồ trên: - Kênh (3) kênh trực tiếp Dạng kênh chiếm 23% tổng doanh số bán - Kênh cấp bao gồm kênh (2), kênh (4) kênh (1a) Dạng kênh chiếm 47% ... thực công việc kênh vấn đề suất hiệu II-/ Cấu trúc kênh, phân loại cấu trúc kênh dòng chảy kênh 1-/ Cấu trúc kênh Cấu trúc kênh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phânphối đợc phân bổ cho...
... lựa chọn loại cấu trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiếp (kênh 4a), kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphânphối ba cÊp (kªnh 1,2) ... khích tới thành viên kênh 22 Phối hợp biện pháp Marketing-mix kênhphânphối Muốn kênhphânphối hoạt động có hiệu tất nhà sản xuất phải tìm cách phối hợp hoạt động kênhphânphối với yếu tố lại ... trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, sách phânphối chiến lợc phânphối VI Giải xung đột kênh Nhận dạng xung đột kênh Cho dù kênh đợc thiết kế quản lý tốt tới đâu kênh phân...
... 1.1.1.2 Phân loại cạnhtranhkênhphânphối Trong kênhphânphối tồn bốn loại cạnh tranh: - Cạnhtranh chiều ngang loại - Cạnhtranh chiều ngang khác loại - Cạnhtranh chiều dọc - Cạnhtranh hệ ... để họ cảm thấy tự tin d Cạnhtranh hệ thống kênhphânphốiCạnhtranh hệ thống kênhcạnhtranh hệ thống kênh hoàn chỉnh đơn vị độc lập Ở hệ thống kênh liên kết dọc cạnhtranh với Do hệ thống ngày ... thống kênh a Cạnhtranh chiều ngang loại Cạnhtranh chiều ngang loại cạnhtranh thành viên kênh loại cấp độ phânphối với Đây hình thức cạnhtranh bản, phổ biến thông thường hầu hết hệ thống kênh...
... - Chơng I Cơ sở lý luận cạnhtranhcạnhtranh doanh nghiệp thơng mại 1.1 Cạnhtranh vai trò cạnhtranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnhtranhCạnhtranh yếu tố gắn liền với kinh tế ... triển có khả cạnhtranh cao Tuy nhiên cạnhtranh phải cạnhtranh hoàn hảo, cạnhtranh lành mạnh, doanh nghiệp cạnhtranh để phát triển, lên làm cho kinh tế phát triển bền vững Còn cạnhtranh độc ... với đối thủ cạnhtranh - Trong kinh tế thị trờng, cạnhtranh diễn ngày gay gắt, cạnhtranh khó khăn thách thức nhng đồng thời cạnhtranh động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Do cạnhtranh vừa mở...
... lựa chọn loại cấu trúc kênhphânphối nhiều loại: từ cấu trúc kênhphânphối trực tiếp (kênh 4a), kênhphânphối cấp (kênh 4a), kênhphânphối hai cấp (kênh3 ) tới kênhphânphối ba cÊp (kªnh 1,2) ... khích tới thành viên kênh 22 Phối hợp biện pháp Marketing-mix kênhphânphối Muốn kênhphânphối hoạt động có hiệu tất nhà sản xuất phải tìm cách phối hợp hoạt động kênhphânphối với yếu tố lại ... trúc kênh, thay đổi kích thớc kênh, phát triển cấu trúc kênh, sách phânphối chiến lợc phânphối VI Giải xung đột kênh Nhận dạng xung đột kênh Cho dù kênh đợc thiết kế quản lý tốt tới đâu kênh phân...
... có thiết lập kênh nhng dựa phân công công việc thành viên tham gia kênh Vai trò chức kênhphânphối 2.1 Vai trò kênhphânphốiKênhphânphối công cụ doanh nghiệp lĩnh vực phân phối, trao đổi ... cạnhtranh có ảnh hởng không nhỏ đến việc lựa chọn kênhphânphối Thông thờng, công ty lựa chọn kênhphânphối phải đảm bảo kênh hoạt động hiệu đối thủ cạnhtranh Tuy nhiên Công ty Giấy Bãi Bằng ... phân thành kênhphânphối dùng cho tiêu dùng cá nhân kênhphânphối dùng cho tiêu dùng công nghiệp Kênh tiêu dùng cá nhân loại kênh mà sản phẩm chủ yếu phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cá nhân Kênh...