... pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh bánhàngcánhân ở công ty
36
2.1. Bồi dỡng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng
2.2 Cải thiện các chế độ bán hàng
38
2.3 Nâng cao đời sống cho cán bộ, nhân viên bán hàng
39
2.4 ... cuối năm Công ty
nên tổ chức lễ tổng kết công bố kết quả đánh giá, côngnhận thành tích của các nhân
viên mà có các phần thởng đối với các cánhân đạt thành tích cao và các nhân viên
bán hàng ... .
Mặc dù công ty sẽ cung cấp danh sách khách hàng nhng các nhân viên bánhàng
cần xây dựng một bảng danh sách khách hàng riêng cho mình.Các nhân viên bán
hàng hay còn gọi là các đại diện bán cần...
... marketing trong bánhàng 29
2.2.6 Các nhà cung ứng và khách hàng của công ty 31
2.2.6.1 Các nhà cung ứng 31
2.2.6.2 Khách hàng của công ty 32
2.2.7 Đánh giá về tình hình bánhàng của công ty thời ... thực trạng công tác quản trị bánhàng và hoạt động bánhàng của công
ty.
Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bánhàng của công
ty.
Đưa ra các thực trạng và lí do khiến ... chỉ đạo quản trị bánhàng của công ty 24
2.2.2 Tổ chức lực lượng bánhàng 25
2.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………25
2.2.2.2 Cơ cấu tổ chức của lực lượng bánhàng 25
2.2.2.3...
... V Vùng 4V Vùng 5 VV
Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân
viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v
4 xe trở lên : 20%
Nếu bán được một số lượng ... phân công của mình.
Vùng 1 V Vùng 2V Vùng 3V Vùng trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV
Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân
viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân ... trình bán hàng:
3.2.1. Sơ đồ quy trình bán hàng:
3.2.2. Nội dung của quy trình bán hàng:
Bán hàngcánhân là một “nghệ thuật” hơn là một khoa học và mỗi nhân
viên bánhàng sẽ có những cách...
... ngũ bánhàngcánhân để tăng hiệu quả kinh doanh. Hiện nay đối với
hình thức bánhàng qua mạng lới cửa hàng có thể đợc nhân viên bánhàng tiến hành
theo hai cách thức sau:
+ Thực hiện bán buôn ... nhập hàng theo
đúng quy định của Công ty và chỉ đợc bán số hàng đó khi có lệnh của Công ty.
- Thứ 3: Về việc bán xi măng:
+ Cán bộ, nhân viên bán xi măng trên mạng lới cửa hàng chỉ đợc phép bán ... măng
do Công ty giao cho cửa hàng đó.
+ Các cửa hàng sau khi nhập hàng theo đúng quy định thì đợc phép bánhàng và phải
bán đúng theo quy chế, phơng thức giá cả của công ty quy định. Hàngbán ra...
... nhập hàng theo
đúng quy định của Công ty và chỉ đợc bán số hàng đó khi có lệnh của Công ty.
- Thứ 3: Về việc bán xi măng:
+ Cán bộ, nhân viên bán xi măng trên mạng lới cửa hàng chỉ đợc phép bán ... măng
do Công ty giao cho cửa hàng đó.
+ Các cửa hàng sau khi nhập hàng theo đúng quy định thì đợc phép bánhàng và phải
bán đúng theo quy chế, phơng thức giá cả của công ty quy định. Hàngbán ra ... bán xi măng vào các mục đích khác.
+ Các cửa hàng không đợc để ngời không có phận sự vào bánhàng và nhập hàng.
- Thứ 4 : Về tiền bán xi măng
Công ty nghiêm cấm việc bán chịu xi măng. Tiền bán...
... mình.
b) Đội ngũ bánhàngcá nhân:
- Đội ngũ bánhàngcánhân của công ty: Đây là đội ngũ cán bộ, côngnhân
viên của công ty thực hiện công việc bánhàng cho công ty. Họ đợc hởng lơng
và các khoản ... các nhân viên hoạt
động trong lĩnh vực bán hàng.
II. Giải pháp đối với bánhàngcánhân ở công ty Nguyễn Trần:
1. Nâng cao trình độ chuyên môn của các nhân viên:
Việc nâng cao trình độ bánhàng ... kết quả bánhàng mà họ đạt đợc. Ngoài ra công ty còn có mức thởng xứng
đáng cho ngời bánhàng hiệu quả, mang lại sản lợng bán lớn cho công ty. Nhìn
chung các hoạt động bánhàng của các nhân viên...
... u du ng.ì ã ì
3. Âàûc âiãøm sn pháøm:
Nh ûn xẹt: M ïc thu lao cu a nh n vi n bạn ha ng trong l cá ỉ ì í á ã ì ỉ
l üng bạn ha ng kh ng n âënh, nh ng nọ pha n ạnh â üc k tỉå ì ä äø ỉ í ỉå ãú
qua...
... hoạt động, sự nỗ lực của nhân viên
bán hàng trong quá trình thực hiện công việc.
2.1.2. Loại hình bánhàngcánhân đang đợc công ty sử dụng.
Lực lợng bánhàngcánhân mà công ty thơng mại và dịch ... bánhàng các nhân trực tiếp. Còn nhiều lí do khẳng
định sự cần thiết của hoạt động bánhàngcánhân trong các doanh nghiệp công
nghiệp nh: các sản phẩm công nghiệp thờng phức tạp, đối với các ... cho các giám đốc bánhàng trong việc động
viên các nhân viên bánhàng đạt đợc các mục tiêu về thị phần và doanh số.
Khó đánh giá việc thực hiện của nhân viên bán hàng.
*Hoa hồng: Đây là cách...
... mạnh
bán hàngcánhân ở Công ty.
Như vậy, cấu trúc bài luận văn gồm 3 phần chính sau:
Chương I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM
Chương II: Phân tích tình hình bánhàngcánhân ... từ Công ty tới khách hàng.
Chính vì vậy, đội ngũ nhân viên bánhàng là lực lượng
nòng cốt trực tiếp quyết định tới hiệu quả tiêu thụ của
Công ty và việc thực thi công tác bánhàng có thành công ... quảng cáo, khuyến mại mà thực sự đây là những
nhân tố góp phần rất quan trọng cùng với lực lượng bán
hàng nâng cao hiệu quả bánhàng cho Công ty.Thực tế về
vai trò to lớn của hoạt động bán hàng...
... bán hàng, giúp cho đội ngũ bánhàng
hoàn thành tốt công việc của mình .
b/ Đặc điểm của đội ngũ bánhàngcánhân
Đội ngũ bánhàngcánhân của Công ty:
Đội ngũ bánhàng xi măng của Công ... tại mỗi cửa hàng bao gồm cửa hàng
trởng và các nhân viên bán hàng. Đây là đội ngũ cán bộ, côngnhân viên của
Công ty thực hiện công việc bánhàng cho Công ty. Họ đợc hởng lơng và các
khoản ... ngũ bánhàngcánhân để tăng hiệu quả kinh
doanh. Hiện nay đối với hình thức bánhàng qua mạng lới cửa hàng có thể đợc
nhân viên bánhàng tiến hành theo hai cách thức sau:
+ Thực hiện bán...
... hưởng đến hoạt động bánhàngcánhân ở Công ty 22
2.1.1 Thị trường 22
2.1.2 Tâm lý của đội ngũ nhân viên bánhàng 23
2.1.3. Các điều kiện vật chất phục vụ cho hoạt động bánhàngcánhân 24
2.1.4. ... 32
2.3.2.2. Đội ngũ nhân viên bánhàng 32
Chỉ tiêu 33
Nhân viên bán hàng( người) 33
2.3.3. Giải pháp thúc đẩy quá trình bánhàngcánhânCông ty đã áp dụng 35
2.3.3.1. Quản trị các cửa hàng và khuyến ... xúc khách hàng, giới thiệu hàng hóa 37
c. Đưa ra những điều kiện cụ thể giữa nhân viên bánhàng và khách hàng 38
d. Kết thúc đơn hàng 39
2.3.4. Đánh giá chung về tình hình bánhàngcánhân 39
2.3.4.1....