... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphánthứ hai - đàmphántrong kinhdoanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... HOÏÏC:C: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, có những cuộc đàm phán trong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông cần lập kế hoạch trước cho quátrình và kết quả đàm phán, ví dụ ... Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếpvà đàmphántrong kinh doanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinh doanh quốc tế.• - Đàmphán kinh doanh quốc tế giữa cácnền văn hoá...
... hoạch định.(tr.57) Dẫn nhập:Dẫn nhập: Trong điều kiện hội nhập và toàn cầu hoá để đạt được thành công trong hoạt động kinh doanh nói chung, trongđàm phán, nói riêng, cần hiểu biết về văn ... Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa 2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàmphántrong kinh doanh:đến đàmphántrong kinh doanh: ( Xem chi tiết trang 57 – 64 ) Chủ nghóa cá nhân/tập ... nhập:Dẫn nhập: Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ nghiên cứu về văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân, cùng những tác động của chúng đến đàm phántrong kinh doanh; Trên...
... công của Chrysler. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... trongđàm phán. Học phương pháp tạo dựng mối quan hệ năng động và cách nắm được yêu cầu của đối tác sẽ giúp bạn có bước tiến dài trong các cuộc đàm phán. cuốn sách đầu tiên về quá trình đàmphán ... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều...
... linh hoạt các phong cáchđàm phán: Cạnh tranh trongđàm phán, hợp tác trongđàm phán, lẩn tránh trongđàm phán, nhượng bộ thỏa hiệp khi đàm phán, và chấp nhận trongđàm Trong quá trình tìm ... đàm phán, tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàmphán mà ta có thể sử dụng linh hoạt các phong cáchđàmphán khác nhau.1. Phong cách cạnh tranh Đàm phán là quá trình cân đo “giá trị đàmphán ... dụng các phong cáchtrongđàmphán và kết hợp các phong cách đó là một điều cần thiết trong kinh doanh. Nhưng trong quá trình đàmphán tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàmphán ta có thể...
... còn cách lựa chọn nào khác buộc phải đàmphán với bên thắng một lần nữa, nhưng suy nghĩ của họ trong lần đàm phán này là "Chắc lại như trước thôi"). Trong một khoá học đàmphán ... đàm phán dễ hơn, sắp xếp một cuộc đàmphán lần sau sẽ mang lại một kết quả khác. dẫn đến tình trạng: một bên không được thoả mãn yêu cầu và chắc chắn sẽ không bao giờ ngồi vào bàn đàmphán ... mọi người đều phải chịu thiệt. Trong quá trình đàmphán có kết quả thua-thua, nếu được chọn thì không một đối tác nào muốn ngồi vào bàn đàmphán với bên đàmphán cũ. THẮNG-THUA HOẶC THUA-THẮNG...
... bạn" - RICHARD MOSS 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàmphán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu cầu và mục đích của đối tác. ... người đi đàmphán thường phát hiện rất nhanh và khi điều đó xảy ra, họ sẽ cẩn trọng hơn để đảm bảo tính chân thực trong các cuộc đàmphán lần sau. ngôn ngữ sẽ được đề cập chi tiết trongphần ... công trongđàm phán, bạn phải hiểu được nhu cầu, mong muốn và động cơ của đối tác. Để hiểu, hãy nghe. Để nghe thấy, hãy lắng nghe. bạn có thể biết đựơc thông tin quan trọng nhất trong cuộc đàm...
... chéo chân Đung đưa theo lời nói của đối tác Cười 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONGĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu ... bàn tới. Trong khi đàm phán, cánh tay có thể cho thấy rõ nhất những thay đổi trong giao tiếp phi ngôn ngữ. Ví dụ, khi bắt đầu cuộc đàm phán, cả hai bên đều ngồi thẳng và đặt tay lên bàn. Sau ... cuộc đàm phán. Trong cuốn sách “Làm thế nào có thể đọc người khác như đọc một cuốn sách”, tác giả Gerard I. Nierenberg và Henry H. Calero đã giới thiệu một cuộc nghiên cứu những vụ đàmphán trong...
... được đến chỗ vợ 101 Cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 11) CẤP TRÊN QUYẾT ĐỊNH Thủ thuật cấp trên quyết định có thể giúp ích cho bên bán cũng như bên mua trongđàm phán. Đôi khi bạn không ... muốn. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) Trái lại; việc thiếu quyền quyết định trong một tình huống lại tạo cho đối tác một vị thế rất mạnh, vì người này có cơ hội để đưa yêu cầu của ... định. 101 Cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 12) Người ủng hộ/ kẻ phản đối Thủ thuật người ủng hộ / kẻ phản đối rất giống với thủ thuật cấp trên quyết định nhưng củ thể hơn. Với thủ thuật...
... toán. Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả cao. Phải nói nhiều trong buổi đàmphán Nói nhiều sẽ đạt ... Ngày nay, người ta không có thời gian để đọc những trang báo cáo đặc kín chữ. Lập luận trongđàmphán của bạn cần phải trình bày dưới dạng bảng biểu, con số, mô hình, nhất là khi gửi báo ... thời gian học phần mềm này. Khoản tiền đó sẽ sinh lãi lớn đấy! Phải biết cách nhượng bộ đối tác dần dần. Nhà đàmphán kinh nghiệm chỉ nhượng bộ dần dần và bạn phải tạo ấn tượng với đối tác...
... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... từ bỏ sớm. Sự kiên nhẫn và bền bỉ rất quan trọngtrongđàm phán. 3. Tiến hành nhanh khi có thể. Nhiều khi cuộc đàmphán được Một cuộc đàmphán không phải là một sự kiện mà là một quá trình, ... cho các cầu thủ, một số cầuthủ giàu có nhất và những người tán thành cuộc đình công kéo dài 1. Hiếm khi chỉ một bên có tất cả thế mạnh. Có một điều ở đây là trong nhiều cuộc đàm phán, bạn...
... khi bạn muốn đặt nhiều câu hỏi trong khi đàm phán. Mười hai mục đích dưới đây sẽ giúp bạn hiểu tại sao. cầu và động cơ của đối phương và nắm vững chủ đề đàm phán. Cách dễ nhất và nhanh nhất để ... người khôn ngoan qua cáchđưacâu hỏi" NAGUIB MAHFOUZ 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) Để tạo được kết quả thắng-thắng, bạn cần phải biết mong muốn, yêu cầu và mục đích của ... chối và cho biết cuộc đàmphán Cách hỏi khéo léo có thể đem lại cho bạn một lượng thông tin lớn cần thiết để bạn sử dụng chiến thuật trongđàm phán. Tuy nhiên, ngoại trừ trong trường luật, kỹ...
... sở tôn trọng lẫn nhau. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 9) NÓI "KHÔNG" VÀ ĐẶT TAY LÊN VŨ KHÍ Đôi khi thủ thuật hiệu quả nhất trongđàmphán kinh doanh là chỉ đơn giản ... đấy chứ!" bằng cách tỏ ra lưỡng lự, nét mặt khó chịu, hoặc thái độ ngờ vực bất cứ lúc nào đối tác đưa ra một mức giá hoặc điều kiện cho sản phẩm. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần ... hạn, anh ta có thể hỏi: "Nếu có trục trặc trong khoảng thời gian 2 năm tiếp theo, chị sẽ phải mang đi sửa thế nào?" 101 Cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 10) vệ sản phẩm của...
... thiết cho việc quyết định. 101 cáchđàmphántrong kinh doanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... năng thành công trongđàm phán. Học phương pháp tạo dựng mối quan hệ năng động và cách nắm được yêu cầu của đối tác sẽ giúp bạn có bước tiến dài trong các cuộc đàm phán. nghệ yêu cầu người môi ... thoải mái 1 2 3 4 5 4. Tôi thích đưa ra cách giải quyết vấn đề một cách sáng tạo Bạn có thể nâng cao khả năng đàmphán của mình thông qua đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt...
... Trang 84 DEMP DEMP : Đây là chương trình con có nhiệm vụ lấy nội dung trong bốn ô mã phím. Input : Lấy nội dung trong các ô mã phím. ( Addqp+0, Addqp+1, Addqp+2, Addqp+3 ) Output ... trình con hợp hai byte mã phím thành một byte. Input : Lấy dữ liệu trong Addqp+2 và Addqp+3 Output : Kết quả được trữ trong thanh ghi A. Chương trình không thay đổi các thanh ghi khác. ... CODE 1 CODE 1 : Là chương trình con đổi các số Hexa từ 00H 0FH ra một kí tự 7 đoạn bằng cách tra bảng mã. Input : Nạp mã cần đổi vào thanh ghi A Output : Kết quả được ghi vào thanh ghi...
... dung thanh ghi. Nếu chương trình phím PC sử dụng lệnh nạp điạ chỉ trong cặp thanh ghi HL vào cặp thanh ghi PC thì thông số trong cặp thanh ghi HL đã nạp trước đó ở chức năng REG sẽ vô nghóa. ... biết được lệnh sai. Sử dụng STEP có thể thực hiện và kiểm tra kết quả từng lệnh trong 1 chương trình. Cách sử dụng : Đầu tiên, ta phải dời con trỏ tới địa chỉ cần thực hiện. Sau đó ấn ... quản lí toàn bộ hệ thống và cho phép người sử dụng soạn thảo và thử nghiệm các chương trình một cách tiện nghi nhất. Chương 5 trình bày những thông tin và phương pháp thi công hoàn chỉnh một...