cách đàm phán thương lượng

Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng bao giờ ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thương lượng làm ăn tại đây. - Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách...

5
4.1K
33

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểumềm • Đàm phán kiểucứng • Đàm phán kiểunguyêntắc 13 4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN 16 •Tìmhiểunhững ... đốitácnhưđịch thủ Coi đố itácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểu nguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm 9 •Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxung đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... thiếtthựcvàtínhkhẩntrương củaviệc đàm phán. •Nhucầuvàý định của đốitác. •Nhânviênđàm phán củaphíađốitác( địavị tính cách, kinh nghiệm đàm phán củamỗingười…). •Quanhệ trong nhóm đàm phán ai là ngườigiữ vai...

36
3.5K
9

Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:48

... 1/5 thời gian đàm phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán - thương lượng tùy theo ... năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải ... việc, đã đàm phán - thương lượng với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ. 3. Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng...

15
6.7K
19

Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:56

... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cùng có lợi. Họ muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục ai cũng có phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất. 8.5. Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng. 1. Trước mọi ... quan trọng của người đàm phán thông minh và khôn khéo. a. Đưa ra vấn đề đàm phán - thương lượng và giải quyết vấn đề rộng rãi và phóng khoáng hơn, không bó hẹp hoặc cách ly tuyệt đối vấn...

9
1.8K
6

Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:56

... trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác ... rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng ... nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy là "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho...

12
2.4K
10

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:54

... 9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng& quot;. Lý do ... yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàm phán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàm phán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... "chắc giá và không có thương lượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng& quot;. Trong trường...

29
3.4K
11

60 kỹ năng về đàm phán thương lượng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:54

... về đàm phán thương lượng Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... phương pháp đàm phán Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: 4 - Các hình thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể...

11
3K
7

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

Ngày tải lên : 18/10/2012, 12:12

... của một cuộc đàm phán. Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm: 1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một cách cụ thể ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được những phương ... hai bên tham gia đàm phán không có thiện ý, hoặc là, người tham gia đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách hiệu quả các thủ thuật và nguyên tắc đàm phán một cách tốt nhất trong...

13
2.5K
3

Tài liệu về đàm phán thương lượng trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàm phán nguyên tắc Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Coi như ... cần thiết cho cuộc đàm phán trước khi tiến hành. - Người đàm phán phải nắm vữ ng ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàm phán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... sân khách. - Người đàm phán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàm phán cho từng lần đ àm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1. Hỏi giá...

32
6.7K
30

đàm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản

Ngày tải lên : 24/10/2012, 16:55

... về đàm phán kinh doanh bất động sản Phần 2: Quá trình đàm phán kinh doanh bất động sảnsản Phần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh doanh bất động sản Phần 1: Giới thiệu chung về đàm phán ... niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trong đàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàm phán kinh doanh bất động sản www.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2 Khái niệm về đàm phán • ... một điểm không quan trọng  Tìm phương án khác  Ngưng đàm phán  Đàm phán đaphương  Sử dụng ngườithứ ba  Bỏ bàn đàm phán Kết thúc đàm phán ••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc ••Kỹ thuật kết...

16
2K
7

Đàm phán thương lượng trong kinh doanh

Ngày tải lên : 12/03/2013, 14:43

... cần thiết cho cuộc đàm phán trước khi tiến hành. - Người đàm phán phải nắm vữ ng ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàm phán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... sân khách. - Người đàm phán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàm phán cho từng lần đ àm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1. Hỏi giá ... Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I/ Chuẩn bị đàm phán Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông thường trong đàm phán kinh doanh phản ánh việc...

32
1.7K
3

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Ngày tải lên : 13/04/2013, 09:48

... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn ... thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong ... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng 1.3 Các phương pháp đàm phán Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính...

28
1.6K
7

Đánh giá khả năng đàm phán thương lượng của bạn

Ngày tải lên : 09/08/2013, 14:08

5
781
5

ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Ngày tải lên : 15/08/2013, 11:00

33
1.3K
4

tình huống đàm phán thương lượng thuê nhà trọ

Ngày tải lên : 17/02/2014, 13:04

... phục và khả năng giao tiếp tốt nên cuộc thương lượng của Hằng đã thành công. Cuộc đàm phán thứ hai :là cuộc đàm phán của Lâm với chủ nhà trọ. Cuộc đàm phán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến ... già. Đây là thái độ không nên có trong đàm phán. Cuộc đàm phán thứ ba: là cuộc đàm phán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản tiền đặt cọc ban đầu. Cuộc đàm phán này gặp bất lợi do Lâm đã làm mất ... một cách lễ phép và chờ quyết định sau. Nhận xét: Tóm lại, chỉ trong quá trình thuê nhà trên đã diễn ra 3 cuộc thương lượng với những kết quả mang lại khác nhau. Tại sao lại như vậy? Cuộc đàm...

5
5.5K
78

Tài liệu NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG pot

Ngày tải lên : 23/02/2014, 16:20

... NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn ... năng đàm phán, thương lượng cho bạn. Tìm hiểu văn hóa Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàm phán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...

4
664
1

Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf

Ngày tải lên : 23/02/2014, 16:20

... nhập, đ àm phán là một vấn đề tất yếu, đàm phán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàm phán trong kinh doanh quốc tế là gì? Vài nét chung về đàm phán, thương lượng trong ... vẫn là một nhà đàm phán. Nhưng để trở thành một nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng. ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG ... khi tiến hành đàm phán trong kinh doanh quốc tế càng xác định chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán và ứng dụng tốt các nguyên tắc trong đàm phán thì quá trình đàm phán sẽ thu...

4
2.6K
20

kỹ năng đàm phán thương lượng hiệu quả

Ngày tải lên : 27/05/2014, 03:51

41
522
4

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn

Ngày tải lên : 28/05/2014, 20:30

142
1.3K
1

kỹ năng đàm phán thương lượng pot

Ngày tải lên : 05/07/2014, 02:20

18
712
2